7 ideas de marketing de marca de ropa que realmente funcionan

Si bien la industria de la moda está en constante evolución, siempre ofrecerá a los diseñadores y minoristas en ciernes la oportunidad de llevar su creatividad y estilo a las masas. La última década ha visto un cambio importante ya que muchos clientes han migrado de comprar en persona a comprar en línea, incluso en pequeñas tiendas de comercio electrónico. En 2021, la moda en línea se valoró a nivel mundial en $ 759.5 mil millones y se espera que crezca a más de $ 1 billón para 2025.

Aproveche este mercado en constante expansión utilizando las ideas de marketing de marcas de ropa que se detallan en este artículo.

Por qué su marca de ropa debería comercializar en línea

Al aprender a comercializar su marca de ropa en línea, también puede sentir curiosidad por saber por qué. La respuesta simple: muchos consumidores de moda compran en línea. En 2020, las ventas en línea representaron casi el 30 % de todas las compras de moda. Por lo tanto, el marketing moderno, también conocido como marketing digital, continúa siendo uno de los métodos más efectivos para llegar a los compradores en línea. Con envíos globales, las marcas de moda actuales tienen acceso a clientes de todo el mundo.

Si desea hacer crecer su marca de ropa, el marketing digital puede ayudarlo.

¿No convencido? Echa un vistazo a la marca de moda sostenible Everlane.

Estrictamente una tienda de comercio electrónico, Everlane ha crecido a más de 1 millón de seguidores en Instagram y más de $ 100 millones en ingresos.

Cómo construir tu marca de ropa

Cuando se trata de construir una marca de ropa, hay un par de cosas clave a tener en cuenta. La primera es utilizar tu personalidad o bien, crear un avatar de marca con personalidad y estilo propios. Entonces, sea consistente.

Muestre constantemente la personalidad de su marca en su blog de moda y plataformas de redes sociales. Y asegúrese de publicar regularmente.

Una vez que haya comenzado a presentarse en línea, use estas ideas de marketing de marcas de moda para hacer crecer su negocio y aumentar las ventas:

7 ideas de marketing de marcas de ropa para conectar con los clientes

1. Una fuerte presencia en Instagram

Las ideas de marketing de marcas de ropa no estarían completas sin las redes sociales. Instagram combina bien con la moda, particularmente en la era de los influencers. Se puede argumentar que los influencers ahora son más importantes para las marcas de moda que los editores de moda.

Aprender a curar su feed de redes sociales y comunicar la personalidad de su marca a los clientes puede llevarlo de una tienda pequeña a una marca global. Para crear un feed de Instagram exitoso, sigue estos consejos:

• Toma fotos convincentes
• Involucrar a los usuarios
• Etiquete sus productos en publicaciones comprables

Tus publicaciones de Instagram siempre deben incluir imágenes de alta resolución que sean visualmente atractivas. Esto lo ayudará a destacarse ante los usuarios y puede mejorar sus tasas de clics.

Uncommon James, una marca de joyería y artículos para el hogar fundada por la estrella de telerrealidad Kristin Cavallari, incluye publicaciones de joyas dignas de una revista tanto en modelos como en exhibición en su feed de Instagram. Esto les da a los usuarios una buena idea de cómo se vería cada pieza cuando se usara.

2. Optimización de su sitio web

Cuando optimiza su sitio web, aparece más arriba en las páginas de resultados del motor de búsqueda, lo que atrae la atención de las personas que buscan productos similares. La optimización de motores de búsqueda (SEO) implica el uso de palabras clave, frases y otras herramientas para ayudar a Google y otros motores de búsqueda a encontrarlo.

Para las empresas de comercio electrónico, las descripciones de productos son perfectas para agregar palabras clave. Si vende zapatos, mantenga sus descripciones simples. Incluye palabras como "botas de gamuza negra" que ayudarán a los clientes a encontrar tu inventario sin buscarte por tu nombre.

3. Marketing de contenidos

Las ideas de marketing de marcas de ropa incluyen blogs de moda, creación de campañas únicas para nuevos lanzamientos, generación de publicaciones y/o videos para redes sociales, y más. La publicación regular de contenido mejora su rendimiento en los resultados de búsqueda y lo hace reconocible en línea.

Crea una estrategia de marketing de contenido para estar al tanto de tus publicaciones. Use un calendario de marketing para realizar un seguimiento de las publicaciones en las plataformas de redes sociales, incluidas Instagram, Pinterest, Facebook, Twitter y más.

Publicar regularmente ayuda a animar a más usuarios a interactuar con su empresa. Cuando crea contenido atractivo, puede promocionarlo a través de las redes sociales y el marketing por correo electrónico, generando interés y entusiasmo por su marca.

4. Optimización de búsqueda local

Si tiene una tienda en línea y una ubicación física (o está buscando abrir una), optimice su presencia en Internet para la búsqueda local. La búsqueda local se está volviendo más común, particularmente con el auge de los asistentes virtuales y las capacidades de búsqueda móvil. Las personas usan sus teléfonos para encontrar negocios cerca de ellos y usted desea ser incluido en los resultados.

La primera forma de optimizar su empresa para las búsquedas locales es crear un perfil empresarial de Google. Esta herramienta le permite actualizar su dirección, número de teléfono y horario. Además, puede administrar las reseñas de los clientes sobre su negocio con esta herramienta.

5. Anuncios pagados de Facebook

Aunque puede aumentar su seguimiento en línea de forma orgánica publicando regularmente en las redes sociales y usando hashtags para ayudar a las personas a encontrarlo, impulsar sus publicaciones a través de anuncios pagados le permite lanzar una red más amplia. Facebook tiene una variedad de opciones para publicaciones pagas y puedes crear fácilmente anuncios con tus publicaciones orgánicas más populares.

Facebook le permite orientar sus anuncios a un público específico según la región, la demografía o los intereses de los compradores. Simplemente publique un anuncio para la audiencia que probablemente esté interesada en su marca.

También puede usar los anuncios para clientes potenciales de Facebook para hacer crecer su lista de correo electrónico. Estos son como otros anuncios de Facebook, pero la copia y el llamado a la acción (CTA) están diseñados para llevar a las personas a su formulario de registro de correo electrónico.

6. Marketing por correo electrónico

Una vez que haya creado una lista de correo electrónico, utilícela para promocionar su marca de moda. Las ideas de marketing de marcas de ropa, como el marketing por correo electrónico, tienden a ser exitosas para las marcas de moda. Puede usar esta herramienta digital para enviar cupones, recompensar a los clientes leales y dar a los suscriptores adelantos de las ventas, entre otros contenidos.

Sus correos electrónicos a clientes nuevos y anteriores no tienen que ser ornamentados. El siguiente correo electrónico de Fabletics, por ejemplo, presenta un CTA claro con una fuente en negrita que contrasta con un fondo negro simple. El correo electrónico genera urgencia al afirmar que la oferta “termina esta noche”. Además, la llamada a la acción incluye un botón que enlaza con la sección de ventas del sitio web de la empresa.

7. Anuncios de retargeting

A veces, los usuarios hacen clic en su sitio web, miran a su alrededor y se van. Algunos incluso llegan a poner artículos en sus carritos y luego abandonarlos. Facebook le permite diseñar anuncios para dirigirse a estos usuarios. Puede crear un anuncio estático con mensajes atractivos para las personas que abandonaron su sitio web o abandonaron sus carritos.

Para configurar esto, coloque un píxel en su sitio web: esta es una cadena de código que Facebook usa para encontrar clientes para reorientarlos en función de sus interacciones con su sitio web. También puede automatizar correos electrónicos para enviar dentro de un período de tiempo específico después de que alguien haya abandonado su sitio.

Use estos anuncios para atraer a las personas que se detuvieron y no compraron: la reorientación lo ayuda a convertir a las personas que ya están interesadas en su marca. Además, suele ser más eficaz que el marketing dirigido a personas que no están familiarizadas con su marca.

Comience a conectarse con los compradores

Como nueva marca de moda, tienes la oportunidad de llegar a miles de millones de compradores por Internet en todo el mundo. Si está listo para lanzar su marca de moda, comience creando conciencia con un blog y una fuerte presencia en las redes sociales. Mientras lo hace, asegúrese de publicar fotos de alta resolución y copiar (texto) que creen una impresión clara de la personalidad de su marca.

Una vez que haya comenzado a ganar tracción en las redes sociales, considere los anuncios pagados que hacen clic en su sitio de comercio electrónico. Incluye llamadas a la acción claras que inspiren a las personas a comprarte. Con un poco de esfuerzo, se conectará con nuevos clientes y construirá su presencia como un nombre en la industria de la moda.