Cómo usar anuncios de diseño web para encontrar clientes en Google y Facebook

Como diseñador web, su empresa depende de un flujo constante de proyectos. Pero mantener el flujo de trabajo ideal puede parecer un proceso interminable, con constante divulgación, seguimiento y creación de contenido.

Aquí es donde entran los anuncios de diseño web. Los anuncios pagados son imprescindibles para atraer a posibles clientes de diseño web y mantener un negocio constante. Este artículo cubrirá nueve consejos para crear anuncios de diseño web efectivos para ganar nuevos clientes :

1. Dirigirse a su audiencia de nicho
2. Uso de anuncios de Facebook para servicios de diseño de sitios web
3. Proporcionar recursos gratuitos
4. Organizar un seminario web
5. Pronóstico de tendencias
6. Creación de contenido aspiracional
7. Uso de Google Ads para servicios de diseño de sitios web
8. Haciéndolo en el paquete de 3
9. Combinar sus anuncios de diseño web con SEO y un sitio web bien diseñado

1. Dirigirse a su audiencia de nicho

Al comercializar servicios de diseño web, querrá centrarse primero en su audiencia específica. Ya sea que esté utilizando Google Ads o Facebook Ads, los detalles de la audiencia son importantes. Ambas plataformas ofrecen amplias oportunidades para crear un enfoque láser en su nicho. Puede usar herramientas que ayuden a que sus anuncios se vean en función de:

• Ubicación. Ambas plataformas le permiten orientar sus anuncios en función de la ubicación y la proximidad. Facebook le proporciona una herramienta de colocación de alfileres para establecer un radio de 15 millas, mientras que Google basa su ubicación en la ubicación del buscador o en la ubicación específica que está buscando en sus palabras clave. Ambos son valiosos cuando se conecta con personas locales interesadas en sus servicios.
• Interés. Los servicios de anuncios de Facebook se basan en el interés. Esto significa que puede dirigirse a una audiencia que ha buscado o interactuado con contenido relacionado con su tipo de negocio. Por ejemplo, un usuario que haya interactuado con otro contenido relacionado con el diseño web podría ver su anuncio.
• Intención. Mientras que Facebook se basa en intereses, Google se basa en intenciones. Esto significa que Google orienta sus anuncios en relación con las búsquedas del usuario, en lugar de sus intereses. Por ejemplo, un buscador tendría que buscar "diseño web texas" directamente para ver un anuncio de un diseñador con sede en Texas, en lugar de interactuar con contenido similar.
• Demografía. Es importante tener en cuenta que no puede dirigirse a audiencias en función del género u otros factores. Sin embargo, aún es mejor diseñar sus anuncios para atraer a la audiencia de nicho que busca.

‌2. Uso de anuncios de Facebook para servicios de diseño de sitios web

Con más de mil millones de personas que se conectan con pequeñas empresas a través de Facebook, los anuncios de Facebook le brindan una gran oportunidad para llegar a nuevas audiencias. Si decide que Facebook es la plataforma para usted, hay varios pasos a seguir para lanzar su campaña, que incluyen:

• Eligiendo tu objetivo. En la herramienta de anuncios de Facebook, hay una opción para establecer el objetivo de su campaña. Ayuda a responder a la pregunta: "¿Cuál es tu objetivo?" antes de lanzar su campaña publicitaria. Considere su respuesta cuidadosamente y utilícela para motivar sus elecciones de diseño.
• Selección de su público. Seleccione su audiencia según la edad, la ubicación y el interés.
• Decidir dónde publicar su anuncio. Facebook Ads te permite elegir los elementos de la plataforma que alojarán tu anuncio. Las opciones incluyen Facebook, Instagram, Messenger, Audience Network o los cuatro.
• Establecer un presupuesto. Se le pedirá que ingrese un presupuesto diario o de por vida y el período durante el cual se publicará su anuncio.
• Eligiendo un formato. Como diseñador, probablemente te encanta tener opciones. Facebook ofrece múltiples formatos únicos para sus anuncios, que incluyen una sola imagen, video, anuncio, diseño de múltiples imágenes y más.
• Confirmando tu pedido con Facebook. Este elemento lanza su anuncio a la sección de subasta de anuncios de la plataforma.
• Medición y gestión de su anuncio. Después de lanzar su anuncio, puede realizar un seguimiento de su rendimiento y realizar cambios en el Administrador de anuncios de Facebook, que le permite utilizar las pruebas A/B y realizar las modificaciones correspondientes.

Además de crear un anuncio independiente, otra forma de publicidad en Facebook es "impulsar" sus publicaciones orgánicas. Cuando promocionas una publicación en Facebook, básicamente tomas tu publicación habitual y la envías a un público más amplio. Al igual que con un anuncio normal, con Facebook Boost puedes elegir la audiencia y establecer tu presupuesto.

Los anuncios de Facebook funcionan mejor cuando se combinan con una sólida campaña de marketing en las redes sociales. Constant Contact puede ayudarlo a maximizar sus esfuerzos con su completa herramienta de anuncios de Facebook, que hace que el proceso de publicidad sea fluido e incluso más impactante.

En este ejemplo de anuncios de Facebook, Creative JK Designs, un diseñador web, capta la atención del lector con una pregunta tentadora: "¿Está lista su marca para 2021?" El anuncio atrae a los espectadores con ejemplos visualmente atractivos de su trabajo, una marca visual distintiva y una voz accesible.

3. Proporcionar recursos y servicios gratuitos

Ofrecer recursos o servicios gratuitos a clientes potenciales es una poderosa herramienta para publicitar servicios de diseño web. Cuando ofrece contenido educativo gratuito, posiciona su negocio de diseño como un experto en la industria y aprovecha la estrategia de marketing de contenido. Cuando ofrece un servicio gratuito, como una demostración en vivo o una cotización, atrae más clientes potenciales y genera más tráfico a su sitio web. Para impulsar el negocio, cree contenido como:

• Publicaciones de blog o podcasts
• Whitepages o guías
• Vídeos tutoriales
• Listas de verificación o consejos rápidos
• Presupuestos o demostraciones gratis

‌ En este ejemplo, Creative JK Designs ofrece acceso a un presupuesto gratuito a cambio de un correo electrónico rápido. Este anuncio engancha al lector con la promesa de un servicio gratuito y una oferta de temporada. Esta táctica puede construir importantes conexiones de marca. Observe la exhibición creativa de Creative JK de múltiples diseños en este vibrante anuncio.

4. Colaborar con otros diseñadores

Otra forma de creación de contenido impactante como marketing es colaborar con otros diseñadores. En este anuncio, Creative JK Designs se conecta con clientes potenciales al compartir diseños que han desarrollado con otros profesionales creativos. Esta estrategia es útil tanto para los diseñadores, ya que amplía su audiencia al tiempo que ofrece contenido intrigante a sus clientes y prospectos.

5. Publicar contenido de temporada

Otra forma de posicionar su negocio de diseño web a la vanguardia de la industria es publicar contenido que sea del momento. Creative JK Designs hace esto al compartir un diseño del Mes de la Historia de la Mujer que creó para una de sus clientas. Esta estrategia mantiene su flujo de medios sociales actualizado y le brinda el contenido perfecto para publicar en su blog.

6. Crear contenido aspiracional

A los usuarios de las redes sociales les encanta el contenido aspiracional. Es por eso que este anuncio final de Creative JK Designs es tan efectivo. Aunque parece simple, esta cita refrescante y publicación edificante puede llevar a alguien a elegir Creative JK Designs como su diseñador web. Anuncios como este, que apoyan al espectador, pueden construir una relación positiva con los clientes potenciales.

7. Uso de Google Ads para servicios de diseño de sitios web

Con Google manejando más de la mitad de todas las búsquedas en los EE. UU., no es de extrañar que Google Ads sea una excelente manera de estar frente a nuevos clientes. Cuando utilice Google Ads, aparecerá en la parte superior de las búsquedas tanto en Google Maps como en la Búsqueda. Y solo paga Google Ads cuando su anuncio genera un clic en su sitio web. Al igual que Facebook, hay algunos pasos para lanzar su campaña publicitaria de Google, que incluyen:

• Elegir un objetivo
• Decidir dónde anunciar su negocio de diseño web
• Elaborando tu mensaje
• Estableciendo su presupuesto
• Va en directo
• Analizando tus resultados

‌ Google Ads es una herramienta bastante intuitiva, pero Constant Contact puede ayudar a que sea aún más fácil aparecer en la parte superior de la Búsqueda de Google con su herramienta Google Ads.

8. Llegar al paquete de 3

Para aprovechar al máximo Google, su objetivo es aparecer en el "paquete de 3 locales", que es el grupo de tres empresas que aparece en la parte superior de una búsqueda local.

En este ejemplo, The Web Designs Group se ganó este lugar al administrar bien su perfil comercial. Cuando se combina con Google Ads de pago, la herramienta de administración comercial gratuita de Google, Google Business Profile, puede ser mucho más poderosa. Este negocio de diseño web ha obtenido suficientes críticas positivas, ha incorporado SEO y ha utilizado anuncios de diseño de sitios web efectivos para ganar este primer lugar.

9. Combina tus anuncios con SEO y un sitio web bien diseñado

Una vez que haya elevado sus estrategias de anuncios de Facebook y Google, debe combinar sus esfuerzos de publicidad paga con tácticas sólidas de SEO. Los anuncios pagados están destinados a canalizar clientes potenciales a su sitio web de diseño web. Una vez que llegan, su sitio web debe ser compatible con dispositivos móviles, fácil de usar y estéticamente agradable.

Como negocio de diseño web, ¡el listón para el diseño de su sitio web es alto! Tómese el tiempo para marcar su SEO con herramientas en línea y optimizar el diseño web con un creador de sitios web para aprovechar al máximo sus anuncios.

Los esfuerzos de Creative JK Designs nos llevan a un sitio web elegante y bien diseñado que es coherente con su marca publicitaria. Esta página de destino es ideal debido a sus botones visibles de "Paquetes", "Servicios" y "Portafolio", que instan a los visitantes a tomar medidas.

¿Que sigue?

Ahora que ha aprendido más sobre cómo usar anuncios de diseño web para encontrar clientes en Facebook y Google, ¿se siente inspirado para comenzar? Si desea profundizar en el asesoramiento sobre servicios tecnológicos, consulte The Download , una guía de marketing gratuita para profesionales de servicios tecnológicos.