Retargeting-Anzeigen für Immobilien: Leitfaden für Anfänger
Veröffentlicht: 2021-04-16Nicht viele Immobilienmakler kennen die wahre Stärke des Retargeting. Das Konzept mag zunächst schwer zu verstehen sein, aber die Verwendung ist unkompliziert und einfach. In diesem Leitfaden erfahren Sie alles über Retargeting-Anzeigen für Immobilien, wie man sie erstellt und warum sie so gut funktionieren.
Wir machen es Ihnen leicht, einen wachsenden und vernetzten Kundenstamm mit allen Marketing-Tools zu haben, die Sie benötigen, synchronisiert mit den Tools, die Sie bereits verwenden.
Was ist eine Retargeting-Anzeige?
Eine Retargeting-Werbung ist eine Werbung, die an jemanden gesendet wird, der Ihre Website zuvor besucht hat. Da sie bereits irgendwann Interesse an Ihrem Immobiliengeschäft gezeigt haben, können Sie ihnen eine personalisiertere – und damit effektivere – Anzeige zukommen lassen.
Wie funktioniert es?
Der Kern von Retargeting Ads für Immobilien nutzt ein wenig Informatikwissen. Zunächst müssen Sie oder ein Spezialist ein JavaScript-Retargeting-Skript auf Ihrer Website einfügen. Wenn jemand eine bestimmte Seite Ihrer Website aufruft, wird ein Cookie auf seinem Computer abgelegt.
Dies ist völlig legal und wird weithin als Standardwerbetechnik angesehen. Dieses Cookie begleitet den Benutzer im Hintergrund, während er im Internet surft.
Ein Beispiel dafür, wie es funktioniert
Angenommen, jemand besucht Ihre Website und sieht sich ein Mietobjekt in Dayton an, das 2.750 $ kostet. Sie sehen den Unterabschnitt, in dem es um die Garage geht, und verbringen viel Zeit damit, damit zu interagieren. Jetzt kennen Sie ein Budget, einen allgemeinen Standort und eine Funktion, die Ihr potenzieller Kunde in Betracht zieht.
Sie verlassen Ihre Seite und lesen die Nachrichten. Sie können eine neu ausgerichtete Anzeige auf der Nachrichtenseite verwenden, die alle Mietobjekte im Wert von 2.500 bis 2.900 US-Dollar mit einer Garage in Dayton anzeigt.
Der potenzielle Kunde sieht diese Anzeige und sein Herz schlägt vor Aufregung höher. Schließlich ist das genau das, wonach sie suchen, und es tauchte zufällig auf, als sie die Nachrichten lasen.
Die Hoffnung ist, dass sie dann auf Ihre Anzeige klicken und zu Ihrer Website zurückgeleitet werden.
Wie Ihnen Retargeting-Anzeigen für Immobilien dabei helfen können, neue Kunden zu finden
Unterm Strich trägt Retargeting dazu bei, die Markenbekanntheit aufzubauen, indem es Menschen wiederholt mit Ihrem Unternehmen in Kontakt bringt.
Wenn Menschen kontinuierlich mit Ihrem Immobiliengeschäft in Berührung kommen, fühlen sie sich Ihnen stärker verbunden. Sie vertrauen Ihnen mehr und werden Sie eher für ihren nächsten Schritt wählen.
Retargeting stellt sicher, dass nur Ihre gewünschte Kundschaft von Ihren Anzeigen angesprochen wird. Sie verschwenden kein Geld, indem Sie eine Anzeige für Personen schalten, die nicht daran interessiert sind, ein Haus zu kaufen oder zu verkaufen.
Zwei Methoden für den Einstieg
Es gibt zwei Hauptmethoden, die die meisten Immobilienagenturen für das Retargeting von Anzeigen verwenden. Beide Methoden funktionieren gut, also liegt es an Ihnen zu entscheiden, welche am besten zu Ihren Umständen passt.
1. Listenbasiert
Eine listenbasierte Retargeting-Anzeige ist etwas weniger technisch. Sie fügen eine Liste von E-Mails ein, die Sie von Ihren potenziellen Leads erhalten. Sie geben sie in Facebook ein und es durchsucht seine Datenbank, um festzustellen, ob Benutzerkonten diese E-Mail-Adressen verwenden.
Alle relevanten Leads sehen automatisch Ihre Retargeting-Werbung. Der einzige Nachteil ist, dass Sie zuerst eine Liste erstellen müssen. Sie müssen auch hoffen, dass Ihre potenziellen Kunden dieselbe E-Mail-Adresse verwendet haben, um ihr Facebook-Konto zu registrieren.
2. Pixelbasiert
Die nächste Option verwendet das Facebook-Pixel. Diese Methode kommt dem zuvor genannten Beispiel etwas näher: Wenn jemand Ihre Website besucht oder mit einer Anzeige interagiert, akzeptiert er ein Cookie, das Ihrer Anzeige hilft, ihn später zu finden.
Tipps zum Schalten von Immobilien-Retargeting-Anzeigen
Wenn Sie erfolgreiche Immobilien-Retargeting-Anzeigen schalten möchten, werfen Sie einen Blick auf die folgenden Tipps. Wir haben unser Branchenwissen genutzt, um einige benutzerfreundliche Methoden zur Verbesserung Ihrer Ergebnisse zu entwickeln.
Richten Sie Ihre Website für Retargeting ein
Wenn Sie noch keine Website haben, müssen Sie dort anfangen, um pixelbasierte Retargeting-Anzeigen nutzen zu können. Die Verwendung eines professionellen Website-Builders ist eine kostengünstige und einfache Möglichkeit, eine großartige Website zu erstellen. Von dort aus können Sie mit der Einrichtung von Retargeting-Bereichen beginnen.
Verschiedene Bereiche können mit verschiedenen Retargeting-Anzeigen verknüpft werden. Zunächst müssen Sie entscheiden, wie Sie Ihre Website segmentieren möchten. Unterteilen Sie es in Abschnitte, die verschiedenen Arten von potenziellen Kunden entsprechen. Mieter, Verkäufer und Käufer sollten separat angesprochen werden. Von dort aus können Sie es nach Einkommen, Standort und anderen demografischen Informationen aufschlüsseln, die Sie nützlich finden.
Das Facebook-Pixel rationalisiert diesen Prozess und macht ihn für jeden Unternehmer zugänglich.
Hinzufügen des Facebook-Pixels zu Ihrer Website
Sie können den Basiscode des Facebook-Pixels direkt in den Code Ihrer Website einfügen. Sie richten jedes Pixel so ein, dass es auf eine bestimmte Aktion reagiert. Wenn sich jemand einen Ihrer Einträge ansieht, löst er eine bestimmte Pixel-Antwort aus.
Verwenden Sie Facebook, um Ihre Anzeigen auszurichten
Einer der besten Orte, um Ihre Anzeigen auszurichten, ist Facebook. Sie können Facebook-Sonderanzeigenkategorien verwenden, um die Leistung Ihrer Werbekampagne zu maximieren.
Sie können Benutzer basierend auf ihrem Standort und ihren Interessen ansprechen. In diesem Fall möchten Sie Menschen in Ihrer Nähe, die Interesse an einem Umzug zeigen oder in ein schöneres Zuhause umsteigen möchten.
Ihre Anzeigen werden nur für die Personen geschaltet, auf die Sie abzielen. Das Facebook-Targeting für Immobilien ermöglicht es Ihnen, eine personalisiertere Nachricht für diese Personen zu erstellen.
Verwenden Sie die richtigen Inhalte in Ihren Retargeting-Anzeigen
Apropos Personalisierung: Sie müssen entscheiden, welche Art von Inhalt Sie in Ihrer Anzeige haben möchten. Eine typische Anzeige enthält ein Bild mit einem überzeugenden Angebot, das die Benutzer dazu bringt, sich zu Ihrer Website durchzuklicken.
Beachten Sie, dass Sie nicht viel Platz haben, um mit diesen Anzeigen zu arbeiten. Sie müssen:
- Erregen Sie schnell die Aufmerksamkeit der Zuschauer
- Verlinken Sie auf die richtige Zielseite auf Ihrer Website
- Verwenden Sie großartige Bilder und hochauflösende Fotos
- Verwenden Sie in diesem Bereich ein Video, wenn Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nicht effektiv auf einem Foto zeigen können
- Verleiten Sie den Leser dazu, mehr zu erfahren
Wenn Sie im Voraus genügend Zeit investieren, wird sichergestellt, dass der Inhalt Ihrer Anzeige optimiert ist. Alle anderen Schritte, die Sie unternehmen, sind wertlos, wenn Ihre Anzeige selbst nicht konvertiert.
Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Conversions verfolgen
Bei dieser Kampagne dreht sich alles um Conversions. Wenn Sie das Facebook-Pixel verwenden, erhalten Sie Tonnen von Daten, und es liegt an Ihnen, diese Daten zu sortieren und zu verstehen.
Ihre Konversionsrate sagt Ihnen, wie viele Personen auf Ihre Anzeige geklickt und dann mit Ihnen Geschäfte gemacht haben. Diese Daten können verwendet werden, um die Leistung verschiedener Anzeigen zu vergleichen und Ihnen dabei zu helfen, das Beste aus Ihren Werbeausgaben herauszuholen.
Passen Sie Ihre Strategie nach Bedarf an
Wenn die Daten darauf hindeuten, dass eine Anzeige nicht funktioniert, ist es an der Zeit, Ihre Strategie anzupassen. Vielleicht sprechen Sie nicht die richtigen Personen an oder Ihre Anzeigen ähneln nicht der Aktion, die sie auslöst.
Beispielsweise könnte Ihre Anzeige über den Verkauf von Häusern sprechen, wenn Ihre neu ausgerichtete Zielgruppe am Kauf von Häusern interessiert ist.
Alternativ suchen Sie möglicherweise am falschen Ort oder verwenden Benutzerinteressen, die nicht mit wahrscheinlichen Immobilienkunden übereinstimmen.
Das Ausführen von Retargeting-Anzeigen für Immobilien erfordert viel Versuch und Irrtum. Es ist kein sofortiger Prozess, also versuchen Sie, geduldig zu bleiben.
Grenzwerte für die Anzeigehäufigkeit festlegen
Wenn potenzielle Kunden zu oft Ihren Anzeigen ausgesetzt sind, könnten Sie sie am Ende abschrecken. Sie können dies vermeiden, indem Sie ein Anzeigehäufigkeitslimit einrichten, das einschränkt, wie oft Ihre Anzeige in einem bestimmten Monat geschaltet wird. Wir empfehlen eine monatliche Rate von etwa 15 bis 20 Mal.
Sie können auch eine Obergrenze festlegen, die damit korreliert, wie oft jemand Ihre Website besucht, bevor eine Retargeting-Anzeige gesendet wird. Wenn jemand fünf Mal an einem Tag vorbeikommt, ist er ein zielgerichteterer Lead als jemand, der ihn einmal besucht. Versuchen Sie, diese häufig besuchten Leads zu priorisieren.
Die nächsten Schritte für Ihr Immobiliengeschäft
Bei Retargeting-Anzeigen für Immobilien geht es darum, mit den richtigen Personen in Kontakt zu treten und Ihre Markenbekanntheit zu steigern. Eine effektive Retargeting-Werbung wird Leads generieren und Begeisterung für Ihr Unternehmen wecken. Denken Sie daran, dass Sie darauf vorbereitet sein müssen, Ihren Betrieb zu skalieren, wenn Ihr Kundenstamm wächst. Beginnen Sie noch heute mit Ihrer kostenlosen digitalen Kopie von The Download , dem ultimativen Leitfaden für die Vermarktung Ihres Immobiliengeschäfts.