Ретаргетинг рекламы недвижимости: руководство для начинающих

Не многие агенты по недвижимости знают истинную силу ретаргетинга. Поначалу эту концепцию может быть сложно понять, но использовать ее просто и легко. В этом руководстве вы узнаете все о ретаргетинге объявлений о недвижимости, о том, как их создавать и почему они так хорошо работают.

Мы помогаем вам иметь растущую и подключенную клиентскую базу со всеми необходимыми маркетинговыми инструментами, синхронизированными с инструментами, которые вы уже используете.

Начните бесплатную пробную версию постоянного контакта для недвижимости

Что такое ретаргетинговая реклама?

Ретаргетинговая реклама — это реклама, отправленная тому, кто ранее посещал ваш сайт. Поскольку в какой-то момент они уже проявляли интерес к вашему бизнесу в сфере недвижимости, вы можете отправить им более персонализированное и, следовательно, более эффективное объявление.

Как это работает?

В основе ретаргетинга рекламы недвижимости лежат некоторые знания в области компьютерных наук. Во-первых, вам или специалисту нужно будет вставить скрипт ретаргетинга JavaScript на свой сайт. Когда кто-то просматривает определенную страницу вашего сайта, на его компьютер будет помещен файл cookie.

Это абсолютно законно и широко считается стандартной рекламной техникой. Этот файл cookie будет перемещаться вместе с пользователем в фоновом режиме, когда он просматривает страницы в Интернете.

Пример того, как это работает

Предположим, что кто-то посещает ваш веб-сайт и просматривает арендуемую недвижимость в Дейтоне, которая стоит 2750 долларов. Они видят подраздел, в котором рассказывается о гараже, и тратят значительное количество времени на взаимодействие с ним. Теперь вы знаете бюджет, общее местоположение и функцию, которую рассматривает ваш потенциальный клиент.

Они покидают вашу страницу и читают новости. Вы можете использовать ретаргетированную рекламу на новостном сайте, которая отображает любую арендуемую недвижимость стоимостью 2500-2900 долларов с гаражом в Дейтоне.

Потенциальный клиент видит эту рекламу, и его сердце замирает от волнения. В конце концов, это именно то, что они ищут, и оно случайно всплыло, когда они читали новости.

Надежда состоит в том, что они затем нажмут на ваше объявление и вернутся на ваш сайт.

Как ретаргетинг рекламы недвижимости может помочь вам найти новых клиентов

Суть в том, что ретаргетинг помогает повысить узнаваемость бренда, постоянно знакомя людей с вашим бизнесом.

Когда люди постоянно знакомятся с вашим бизнесом в сфере недвижимости, они чувствуют себя более связанными с вами. Они больше доверяют вам и с большей вероятностью выберут вас для своего следующего шага.

Ретаргетинг гарантирует, что ваша реклама будет нацелена только на желаемую клиентуру. Вы не будете тратить деньги впустую, размещая рекламу для людей, которые не заинтересованы в покупке или продаже дома.

Два способа начать

Есть два основных метода, которые большинство агентств недвижимости будут использовать для ретаргетинга рекламы. Оба метода работают хорошо, поэтому вам решать, какой из них лучше всего подходит для ваших обстоятельств.

1. На основе списка

Ретаргетинговая реклама на основе списка немного менее технологична. Вы подключите список электронных писем, которые вы получаете от потенциальных клиентов. Вы помещаете их в Facebook, и он просматривает свою базу данных, чтобы узнать, используют ли учетные записи каких-либо пользователей эти адреса электронной почты.

Любые релевантные лиды автоматически начнут видеть вашу ретаргетинговую рекламу. Единственным недостатком является то, что вы должны сначала составить список. Вы также должны надеяться, что ваши потенциальные клиенты использовали тот же адрес электронной почты для регистрации своей учетной записи Facebook.

2. Пиксельный

Следующий вариант использует пиксель Facebook. Этот метод немного ближе к примеру, который мы приводили ранее: когда кто-то посещает ваш сайт или взаимодействует с рекламой, он принимает файл cookie, который поможет вашему объявлению найти его позже.

Советы по ретаргетингу объявлений о недвижимости

Если вы хотите запустить успешную ретаргетинговую рекламу недвижимости, ознакомьтесь со следующими советами. Мы использовали наши отраслевые знания, чтобы предложить несколько простых в использовании методов для улучшения ваших результатов.

Настройте свой сайт для ретаргетинга

Если у вас еще нет веб-сайта, вам нужно начать с него, чтобы воспользоваться преимуществами ретаргетинговой рекламы на основе пикселей. Использование профессионального конструктора веб-сайтов — это недорогой и простой способ получить отличный сайт. Оттуда вы можете начать настройку областей ретаргетинга.

Различные области могут ссылаться на разные ретаргетинговые объявления. Во-первых, вам нужно решить, как вы хотите сегментировать свой сайт. Разбейте его на разделы, соответствующие разным типам потенциальных клиентов. Арендаторы, продавцы и покупатели должны быть ориентированы отдельно. Оттуда вы можете разбить его по доходу, местоположению и любой другой демографической информации, которую вы считаете полезной.

Пиксель Facebook упрощает этот процесс, делая его доступным для любого предпринимателя.

Добавление пикселя Facebook на ваш сайт

Вы можете подключить базовый код Facebook Pixel прямо к коду вашего сайта. Вы настроите каждый пиксель так, чтобы он реагировал на определенное действие. Если кто-то просматривает одно из ваших объявлений, он вызывает определенный ответ Pixel.

Используйте Facebook для таргетинга своих объявлений

Одно из лучших мест для таргетинга рекламы — это Facebook. Вы можете использовать специальные категории объявлений Facebook, чтобы максимизировать эффективность вашей рекламной кампании.

Вы можете настроить таргетинг на пользователей в зависимости от их местоположения и интересов. В этом случае вам понадобятся люди в вашем районе, которые проявляют интерес к переезду или желают переехать в более красивый дом.

Ваши объявления будут показываться только тем людям, на которых вы ориентируетесь. Таргетинг Facebook на недвижимость позволяет создавать более персонализированные сообщения для этих людей.

Используйте правильный контент в ретаргетинговой рекламе

Говоря о персонализации, вам нужно решить, какой тип контента вы хотите использовать в своем объявлении. Типичное объявление будет содержать изображение с привлекательным предложением, которое заставит пользователей перейти на ваш сайт.

Поймите, что у вас не так много места для работы с этими объявлениями. Вам необходимо:

• Быстро привлечь внимание зрителей
• Ссылка на правильную целевую страницу на вашем сайте
• Используйте отличные изображения и фотографии с высоким разрешением
• Используйте видео в этом пространстве, если вы не можете эффективно показать свой продукт или услугу на фотографии.
• Предложите читателю узнать больше

Потратив достаточно времени заранее, вы обеспечите оптимизацию содержания вашего объявления. Все остальные шаги, которые вы предпримете, ничего не значат, если само ваше объявление не конвертируется.

Убедитесь, что вы отслеживаете свои конверсии

Эта кампания полностью посвящена конверсиям. Вы получите тонны данных, когда будете использовать пиксель Facebook, и вам решать, как сортировать эти данные и понимать их.

Коэффициент конверсии показывает, сколько людей нажали на ваше объявление, а затем заключили с вами сделку. Эти данные можно использовать для сравнения эффективности различных объявлений, что поможет вам получить максимальную отдачу от ваших рекламных расходов.

Корректируйте свою стратегию по мере необходимости

Если данные говорят о том, что реклама не работает, пора скорректировать стратегию. Возможно, вы перенацеливаете не тех людей или ваша реклама не похожа на действие, которое ее вызывает.

Например, ваше объявление может говорить о продаже домов, когда ваша ретаргетинговая аудитория заинтересована в покупке домов.

Кроме того, вы можете искать не в том месте или использовать интересы пользователей, которые не совпадают с вероятными покупателями недвижимости.

Запуск ретаргетинговой рекламы для недвижимости требует много проб и ошибок. Это не мгновенный процесс, поэтому постарайтесь набраться терпения.

Установите ограничения частоты отображения

Если потенциальные клиенты видят вашу рекламу слишком часто, вы можете отпугнуть их. Этого можно избежать, настроив ограничение частоты показов, которое ограничивает количество показов вашего объявления в данном месяце. Мы предлагаем скорость от 15 до 20 раз в месяц.

Вы также можете установить ограничение, которое соотносится с тем, сколько раз кто-то посещает ваш сайт перед отправкой ретаргетинговой рекламы. Если кто-то посещает сайт пять раз в день, он является более целевым лидом, чем тот, кто посещает сайт один раз. Постарайтесь расставить приоритеты для этих лидов с высокой посещаемостью.

Следующие шаги для вашего бизнеса в сфере недвижимости

Ретаргетинг рекламы недвижимости — это общение с нужными людьми и повышение узнаваемости вашего бренда. Эффективная ретаргетинговая реклама привлечет потенциальных клиентов и создаст шумиху для вашего бизнеса. Имейте в виду, что вам нужно быть готовым масштабировать свою деятельность по мере роста вашей клиентской базы. Начните сегодня с бесплатной цифровой копии The Download , полного руководства по маркетингу вашего бизнеса в сфере недвижимости.