Emlak İçin Yeniden Hedefleme Reklamları: Başlangıç Kılavuzu
Yayınlanan: 2021-04-16Pek çok emlakçı yeniden hedeflemenin gerçek gücünü bilmiyor. Kavramı ilk başta anlamak zor olabilir, ancak onu kullanmak basit ve kolaydır. Bu kılavuzda, gayrimenkul için yeniden hedefleme reklamları, bunların nasıl oluşturulacağı ve neden bu kadar iyi çalıştıkları hakkında her şeyi öğreneceksiniz.
Halihazırda kullanmakta olduğunuz araçlarla senkronize edilmiş, ihtiyaç duyduğunuz tüm pazarlama araçlarıyla büyüyen ve bağlantılı bir müşteri tabanına sahip olmanızı kolaylaştırıyoruz.
Yeniden hedefleme reklamı nedir?
Yeniden hedeflenen reklam, sitenizi daha önce ziyaret etmiş birine gönderilen bir reklamdır. Bir noktada gayrimenkul işinize zaten ilgi gösterdikleri için, onlara daha kişiselleştirilmiş ve dolayısıyla daha etkili bir reklam gönderebilirsiniz.
O nasıl çalışır?
Gayrimenkul için reklamları yeniden hedeflemenin özü, biraz bilgisayar bilimi bilgisi kullanır. İlk olarak, sizin veya bir uzmanın web sitenize bir JavaScript yeniden hedefleme komut dosyası eklemeniz gerekir. Birisi sitenizin belirli bir sayfasını görüntülediğinde, bilgisayarına bir çerez konur.
Bu tamamen yasaldır ve yaygın olarak standart bir reklam tekniği olarak kabul edilir. Bu çerez, kullanıcı internette gezinmeye devam ederken arka planda onunla birlikte hareket edecektir.
Nasıl çalıştığına dair bir örnek
Diyelim ki birisi web sitenizi ziyaret ediyor ve Dayton'da 2.750$'a mal olan kiralık bir mülke bakıyor. Garajdan bahseden alt bölümü görüyorlar ve onunla etkileşim kurmak için önemli miktarda zaman harcıyorlar. Artık bir bütçeyi, genel konumu ve potansiyel müşterinizin düşündüğü bir özelliği biliyorsunuz.
Sayfanızdan çıkıp haberleri okuyorlar. Dayton'da bir garajı olan 2.500-2.900$'lık kiralık mülkleri gösteren haber sitesinde yeniden hedeflenmiş bir reklam kullanabilirsiniz.
Müstakbel müşteri bu reklamı görür ve kalpleri heyecanla çarpar. Sonuçta, tam olarak aradıkları şey bu ve haberleri okurken rastgele ortaya çıktı.
Umut, daha sonra reklamınızı tıklayıp sitenize geri yönlendirilmeleridir.
Emlak için yeniden hedefleme reklamları, yeni müşteriler bulmanıza nasıl yardımcı olabilir?
Sonuç olarak, yeniden hedefleme, insanları işletmenize tekrar tekrar maruz bırakarak marka bilinirliği oluşturmaya yardımcı olur.
İnsanlar gayrimenkul işinize maruz kalmaya devam ettiklerinde, size daha bağlı hissederler. Size daha çok güveniyorlar ve bir sonraki hamleleri için sizi seçme olasılıkları daha yüksek olacak.
Yeniden hedefleme, yalnızca istediğiniz müşterinin reklamlarınız tarafından hedeflenmesini sağlar. Bir ev satın almak veya satmakla ilgilenmeyen insanlar için bir reklam yayınlayarak para kaybetmezsiniz.
Başlamak için iki yöntem
Çoğu emlak ajansının reklamları yeniden hedeflemek için kullanacağı iki temel yöntem vardır. Her iki yöntem de iyi çalışır, bu nedenle durumunuza en uygun olanı belirlemek size kalmıştır.
1. Liste tabanlı
Liste tabanlı bir yeniden hedefleme reklamı biraz daha düşük teknolojilidir. Potansiyel müşterilerinizden aldığınız e-postaların bir listesini eklersiniz. Bunları Facebook'a koyarsınız ve herhangi bir kullanıcının hesabının bu e-posta adreslerini kullanıp kullanmadığını görmek için veritabanına bakar.
İlgili tüm potansiyel müşteriler, yeniden hedeflenen reklamınızı otomatik olarak görmeye başlar. Tek dezavantajı, önce bir liste oluşturmanız gerektiğidir. Ayrıca, potansiyel müşterilerinizin Facebook hesaplarını kaydetmek için aynı e-posta adresini kullandığını da ummalısınız.
2. Piksel tabanlı
Bir sonraki seçenek Facebook Pikselini kullanır. Bu yöntem, daha önce verdiğimiz örneğe biraz daha yakındır: biri sitenizi ziyaret ettiğinde veya bir reklamla etkileşim kurduğunda, reklamınızın onları daha sonra bulmasına yardımcı olacak bir çerez kabul eder.
Gayrimenkul yeniden hedefleme reklamları yayınlamak için ipuçları
Başarılı bir gayrimenkul yeniden hedefleme reklamları yayınlamak istiyorsanız, aşağıdaki ipuçlarına göz atın. Sonuçlarınızı iyileştirmek için bazı kullanımı kolay yöntemler bulmak için sektör bilgimizi kullandık.
Yeniden hedefleme için web sitenizi kurun
Henüz bir web siteniz yoksa, piksel tabanlı yeniden hedeflenen reklamlardan yararlanmak için oradan başlamanız gerekir. Profesyonel bir web sitesi oluşturucu kullanmak, harika bir site elde etmenin düşük maliyetli ve kolay bir yoludur. Oradan yeniden hedefleme alanlarını kurmaya başlayabilirsiniz.
Farklı alanlar, farklı yeniden hedeflenmiş reklamlara bağlanabilir. İlk olarak, sitenizi nasıl segmentlere ayırmak istediğinize karar vermeniz gerekir. Farklı potansiyel müşteri türlerine karşılık gelen bölümlere ayırın. Kiracılar, satıcılar ve alıcılar ayrı ayrı hedeflenmelidir. Buradan, gelir, konum ve yararlı bulduğunuz diğer demografik bilgilere göre ayırabilirsiniz.
Facebook Piksel, bu süreci düzene sokarak herhangi bir girişimci için erişilebilir hale getirir.
Facebook Pikselini sitenize ekleme
Facebook Piksel temel kodunu doğrudan web sitenizin koduna ekleyebilirsiniz. Her Piksel'i belirli bir eyleme yanıt verecek şekilde ayarlayacaksınız. Birisi girişlerinizden birine bakarsa belirli bir Pixel yanıtını tetikler.
Reklamlarınızı hedeflemek için Facebook'u kullanın
Reklamlarınızı hedeflemek için en iyi yerlerden biri Facebook'tur. Reklam kampanyanızın gücünü en üst düzeye çıkarmak için Facebook Özel Reklam Kategorilerini kullanabilirsiniz.
Kullanıcıları konumlarına ve ilgi alanlarına göre hedefleyebilirsiniz. Bu durumda, bölgenizde taşınmaya ilgi gösteren veya daha güzel bir eve geçmek isteyen insanları isteyeceksiniz.
Reklamlarınız yalnızca hedeflediğiniz kişilere gösterilecektir. Facebook'un gayrimenkul için hedeflemesi, bu kişiler için daha kişiselleştirilmiş bir mesaj oluşturmanıza olanak tanır.
Yeniden hedefleme reklamlarınızda doğru içeriği kullanın
Kişiselleştirmeden bahsetmişken, reklamınızda ne tür içerik istediğinize karar vermeniz gerekir. Tipik bir reklamda, kullanıcıların sitenize tıklamak istemesini sağlayacak ilgi çekici bir teklif içeren bir resim bulunur.
Bu reklamlar üzerinde çalışmak için çok fazla alanınız olmadığını anlayın. Yapmanız gerekenler:
- İzleyicilerin dikkatini hızla çekin
- Sitenizdeki doğru açılış sayfasına bağlantı verin
- Harika görüntüler ve yüksek çözünürlüklü fotoğraflar kullanın
- Ürününüzü veya hizmetinizi bir fotoğrafta etkili bir şekilde gösteremiyorsanız bu alanda bir video kullanın.
- Okuyucuyu daha fazlasını öğrenmeye ikna edin
Önceden yeterince zaman harcamak, reklamınızdaki içeriğin optimize edilmesini sağlayacaktır. Reklamınızın kendisi dönüşüm sağlamıyorsa, attığınız diğer tüm adımlar hiçbir şey ifade etmeyecektir.
Dönüşümlerinizi izlediğinizden emin olun
Bu kampanya tamamen dönüşümlerle ilgilidir. Facebook Pikselini kullandığınızda tonlarca veri alacaksınız ve bu verileri sıralamak ve anlamlandırmak size kalmış.
Dönüşüm oranınız, kaç kişinin reklamınızı tıkladığını ve ardından sizinle iş yaptığını söyler. Bu veriler, farklı reklamların performansını karşılaştırmak için kullanılabilir ve reklam harcamanızdan en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olur.
Stratejinizi gerektiği gibi ayarlayın
Veriler bir reklamın çalışmadığını gösteriyorsa, stratejinizi ayarlamanın zamanı gelmiştir. Doğru kişileri yeniden hedeflemiyorsunuz veya reklamlarınız onları tetikleyen eyleme benzemiyor olabilir.
Örneğin, yeniden hedeflenen kitleniz ev satın almakla ilgilenirken, reklamınız ev satmaktan bahsedebilir.
Alternatif olarak, yanlış yere bakıyor veya olası emlak müşterileriyle örtüşmeyen kullanıcı ilgi alanlarını kullanıyor olabilirsiniz.
Gayrimenkul için yeniden hedefleme reklamları yayınlamak çok fazla deneme yanılma gerektirir. Bu hemen bir süreç değil, bu yüzden sabırlı olmaya çalışın.
Ekran frekansı limitlerini ayarla
Potansiyel müşteriler reklamlarınıza çok sık maruz kalıyorsa, onları korkutabilirsiniz. Reklamınızın belirli bir ayda kaç kez gösterileceğini kısıtlayan bir görüntüleme sıklığı sınırı ayarlayarak bunu önleyebilirsiniz. Ayda yaklaşık 15 ila 20 kez bir oran öneriyoruz.
Ayrıca, yeniden hedefleme reklamı göndermeden önce birinin sitenizi kaç kez ziyaret ettiğiyle ilişkili bir üst sınır belirleyebilirsiniz. Bir kişi bir günde beş kez ziyaret ederse, bir kez ziyaret eden birinden daha yüksek bir hedef liderdir. Bu çok ziyaret edilen potansiyel müşterilere öncelik vermeye çalışın.
Gayrimenkul işiniz için sonraki adımlar
Gayrimenkul için yeniden hedefleme reklamları, doğru insanlarla bağlantı kurmak ve marka bilinirliğinizi artırmakla ilgilidir. Etkili bir yeniden hedefleme reklamı, olası satışlar oluşturacak ve işletmeniz için vızıltı yaratacaktır. Müşteri tabanınız büyüdükçe operasyonunuzu ölçeklendirmeye hazırlıklı olmanız gerektiğini unutmayın. Gayrimenkul işinizi pazarlamak için nihai kılavuz olan The Download'ın ücretsiz dijital kopyasıyla bugün başlayın.