Annunci di retargeting per immobili: Guida per principianti
Pubblicato: 2021-04-16Non molti agenti immobiliari conoscono la vera forza del retargeting. Il concetto potrebbe essere difficile da capire all'inizio, ma utilizzarlo è semplice e diretto. In questa guida imparerai tutto sul retargeting degli annunci immobiliari, su come realizzarli e sul perché funzionano così bene.
Ti aiutiamo ad avere una base clienti in crescita e connessa con tutti gli strumenti di marketing di cui hai bisogno, sincronizzati con gli strumenti che stai già utilizzando.
Che cos'è un annuncio di retargeting?
Un annuncio con retargeting è un annuncio inviato a qualcuno che ha già visitato il tuo sito. Poiché a un certo punto hanno già mostrato interesse per la tua attività immobiliare, puoi inviare loro un annuncio più personalizzato, e quindi più efficace.
Come funziona?
Il nucleo del retargeting degli annunci immobiliari utilizza un po' di conoscenza dell'informatica. Innanzitutto, tu o uno specialista dovrete inserire uno script di retargeting JavaScript sul vostro sito web. Quando qualcuno visualizza una determinata pagina del tuo sito, un cookie verrà inserito nel suo computer.
Questa è completamente legale e ampiamente considerata una tecnica pubblicitaria standard. Questo cookie viaggerà con l'utente in background durante la navigazione in Internet.
Un esempio di come funziona
Diciamo che qualcuno visita il tuo sito web e guarda una proprietà in affitto a Dayton che costa $ 2.750. Vedono la sottosezione che parla del garage e trascorrono una notevole quantità di tempo a interagire con esso. Ora conosci un budget, una posizione generale e una caratteristica che il tuo potenziale cliente sta prendendo in considerazione.
Lasciano la tua pagina e leggono le notizie. Puoi utilizzare un annuncio di retargeting sul sito di notizie che mostra qualsiasi proprietà in affitto da $ 2.500 a $ 2.900 con un garage a Dayton.
L'aspirante cliente vede questo annuncio e il suo cuore batte per l'eccitazione. Dopotutto, questo è esattamente quello che stanno cercando, ed è saltato fuori casualmente mentre leggevano le notizie.
La speranza è che facciano clic sul tuo annuncio e vengano reindirizzati al tuo sito.
In che modo il retargeting degli annunci immobiliari può aiutarti a trovare nuovi clienti
La linea di fondo è che il retargeting aiuta a costruire la consapevolezza del marchio esponendo ripetutamente le persone alla tua attività.
Quando le persone ottengono un'esposizione continua alla tua attività immobiliare, si sentono più legate a te. Si fidano di più di te e saranno più propensi a sceglierti per la loro prossima mossa.
Il retargeting assicura che solo la clientela desiderata venga presa di mira dai tuoi annunci. Non sprecherai soldi pubblicando un annuncio per persone che non sono interessate all'acquisto o alla vendita di una casa.
Due metodi per iniziare
Esistono due metodi principali che la maggior parte delle agenzie immobiliari utilizzerà per il retargeting degli annunci. Entrambi i metodi funzionano bene, quindi sta a te determinare quale si adatta meglio alle tue circostanze.
1. Basato su elenchi
Un annuncio di retargeting basato su elenchi è un po' meno tecnologico. Collegherai un elenco di email che ricevi dai tuoi potenziali contatti. Li metti in Facebook e cercherà nel suo database per vedere se gli account degli utenti utilizzano questi indirizzi e-mail.
Tutti i lead pertinenti inizieranno automaticamente a vedere il tuo annuncio con retargeting. L'unico aspetto negativo è che devi prima creare una lista. Devi anche sperare che i tuoi potenziali clienti abbiano utilizzato lo stesso indirizzo email per registrare il loro account Facebook.
2. Basato su pixel
L'opzione successiva utilizza il pixel di Facebook. Questo metodo è un po' più vicino all'esempio che abbiamo fornito in precedenza: quando qualcuno visita il tuo sito o interagisce con un annuncio, accetterà un cookie che aiuterà il tuo annuncio a trovarlo in seguito.
Suggerimenti per la pubblicazione di annunci di retargeting immobiliare
Se desideri pubblicare annunci di retargeting immobiliare di successo, dai un'occhiata ai seguenti suggerimenti. Abbiamo utilizzato la nostra conoscenza del settore per trovare alcuni metodi facili da usare per migliorare i tuoi risultati.
Configura il tuo sito web per il retargeting
Se non hai ancora un sito web, dovrai iniziare da lì per sfruttare gli annunci con retargeting basati su pixel. L'utilizzo di un costruttore di siti Web professionale è un modo semplice e a basso costo per ottenere un ottimo sito. Da lì, puoi iniziare a configurare le aree di retargeting.
Aree diverse possono collegarsi a diversi annunci con retargeting. Innanzitutto, dovrai decidere come segmentare il tuo sito. Suddividilo in sezioni che corrispondono a diversi tipi di potenziali clienti. Affittuari, venditori e acquirenti dovrebbero essere presi di mira separatamente. Da lì, puoi scomporlo per reddito, posizione e qualsiasi altra informazione demografica che ritieni utile.
Il Pixel di Facebook semplifica questo processo, rendendolo accessibile a qualsiasi imprenditore.
Aggiunta del Pixel di Facebook al tuo sito
Puoi inserire il codice base di Facebook Pixel direttamente nel codice del tuo sito web. Imposterai ogni Pixel in modo che risponda a una determinata azione. Se qualcuno guarda una delle tue inserzioni, attiverà una risposta Pixel specifica.
Usa Facebook per indirizzare i tuoi annunci
Uno dei posti migliori per indirizzare i tuoi annunci è tramite Facebook. Puoi utilizzare le categorie di annunci speciali di Facebook per massimizzare la potenza della tua campagna pubblicitaria.
Puoi scegliere come target gli utenti in base alla loro posizione e ai loro interessi. In questo caso, vorrai persone nella tua zona che mostrano interesse a trasferirsi o che desiderano passare a una casa più bella.
I tuoi annunci verranno mostrati solo alle persone a cui ti rivolgi. Il targeting di Facebook per il settore immobiliare ti consente di creare un messaggio più personalizzato per queste persone.
Usa il contenuto giusto nei tuoi annunci di retargeting
Parlando di personalizzazione, dovrai decidere quale tipo di contenuto desideri nel tuo annuncio. Un tipico annuncio avrà un'immagine con un'offerta interessante che farà desiderare agli utenti di fare clic sul tuo sito.
Renditi conto che non hai molto spazio su cui lavorare su questi annunci. Avrai bisogno di:
- Attira rapidamente l'attenzione degli spettatori
- Link alla pagina di destinazione giusta sul tuo sito
- Usa immagini straordinarie e foto ad alta risoluzione
- Usa un video in questo spazio se non puoi mostrare efficacemente il tuo prodotto o servizio in una foto
- Invogliare il lettore a saperne di più
Trascorrere abbastanza tempo in anticipo assicurerà che il contenuto del tuo annuncio sia ottimizzato. Tutti gli altri passaggi che esegui non avranno alcun significato se il tuo annuncio stesso non viene convertito.
Assicurati di monitorare le tue conversioni
Questa campagna è incentrata sulle conversioni. Riceverai tonnellate di dati quando usi il pixel di Facebook e sta a te ordinare i dati e dargli un senso.
Il tuo tasso di conversione ti dice quante persone hanno cliccato sul tuo annuncio e poi hanno fatto affari con te. Questi dati possono essere utilizzati per confrontare il rendimento di diversi annunci, aiutandoti a ottenere il massimo dalla tua spesa pubblicitaria.
Modifica la tua strategia secondo necessità
Se i dati suggeriscono che un annuncio non funziona, è il momento di modificare la tua strategia. Forse non stai effettuando il retargeting delle persone giuste o i tuoi annunci non sono simili all'azione che li attiva.
Ad esempio, il tuo annuncio potrebbe parlare di vendita di case quando il tuo pubblico di retargeting è interessato all'acquisto di case.
In alternativa, potresti cercare nella posizione sbagliata o utilizzare gli interessi degli utenti che non coincidono con i probabili clienti immobiliari.
L'esecuzione di annunci di retargeting per immobili richiede molti tentativi ed errori. Non è un processo immediato, quindi cerca di essere paziente.
Imposta i limiti di frequenza di visualizzazione
Se i potenziali clienti vengono esposti ai tuoi annunci troppo spesso, potresti finire per spaventarli. Puoi evitarlo impostando un limite di frequenza di visualizzazione che limiti il numero di volte in cui il tuo annuncio verrà visualizzato in un determinato mese. Suggeriamo un tasso di circa 15-20 volte al mese.
Puoi anche impostare un limite correlato al numero di volte in cui qualcuno visita il tuo sito prima di inviare un annuncio di retargeting. Se qualcuno visita cinque volte in un giorno, è un vantaggio più alto rispetto a qualcuno che visita una volta. Cerca di dare la priorità a questi lead ad alto numero di visite.
I prossimi passi per la tua attività immobiliare
Gli annunci di retargeting per il settore immobiliare riguardano la connessione con le persone giuste e l'aumento della consapevolezza del tuo marchio. Un annuncio di retargeting efficace genererà lead e creerà buzz per la tua attività. Tieni presente che dovrai essere preparato a ridimensionare la tua attività man mano che la tua base di clienti cresce. Inizia oggi stesso con la tua copia digitale gratuita di The Download , la guida definitiva al marketing della tua attività immobiliare.