Guía de catálogos de productos

Érase una vez, parecía que los catálogos de productos, especialmente las versiones impresas, se dirigían al basurero de la historia. Si bien los sitios de comercio electrónico en auge hicieron que la paginación a través de una extensión brillante de productos pareciera pasada de moda, los catálogos de productos digitales e impresos ahora están regresando con fuerza por una variedad de razones.

Los catálogos de productos digitales ponen una gran cantidad de información e interacción al alcance de sus clientes, mientras que los catálogos impresos siguen siendo herramientas útiles para elevar su marca. Los catálogos de productos de ambas variedades continúan siendo la piedra angular de las campañas de marketing exitosas, ya que provocan nuevas líneas de productos y dan forma a una mejor experiencia de compra.

Nuestra guía de catálogos de productos lo ayudará a determinar el valor para su negocio y decidir cómo crear un catálogo de productos sin salirse de su presupuesto.

5 razones por las que tu marca necesita un catálogo de productos

Si le preocupa que no valga la pena la inversión en un catálogo de productos, considere algunas estadísticas del USPS. Los resultados de un estudio realizado por el servicio de correo de EE. UU. determinaron que el 92 % de los hogares dedican tiempo a clasificar el correo específicamente para mantener los catálogos. Y, en promedio, una persona pasará hasta 30 minutos hojeando un solo catálogo de interés.

Esas estadísticas convincentes indican que los catálogos de productos mantienen su valor y pueden proporcionar una audiencia cautiva que su marca no quiere perderse. Aquí hay algunas otras razones por las que tanto los catálogos digitales como los impresos son herramientas de marketing convincentes que ofrecen mucho más que productos atractivos.

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1. Los catálogos son una oportunidad para mostrar tu estilo

Reunir imágenes impresionantes para diseños brillantes de página completa también es una oportunidad para remodelar el estilo de su marca. Los catálogos de productos pueden ayudarlo a diversificarse hacia algo nuevo, mostrar artículos de vanguardia de una nueva línea o demostrar cómo su producto encaja en la vida cotidiana de los consumidores. Tanto los catálogos digitales como los impresos ofrecen la oportunidad de poner el estilo, la voz y los valores de su marca al frente y al centro.

2. Los catálogos son un enfoque táctil que vale la pena

No subestime el valor de poner algo tangible en las manos de las personas o de ponerlas en el asiento del conductor de la experiencia de compra. Todavía es una ventaja ver los productos impresos o poder hacer clic para obtener más detalles. También puede impulsar a los clientes potenciales a buscar sus tiendas minoristas o en línea para obtener más información. Esto es especialmente cierto para los millennials , que tienen afinidad por los catálogos impresos tradicionales de la vieja escuela.

3. Los catálogos de productos pueden ser minas de oro de datos

Tanto los catálogos de productos digitales como los impresos pueden ser una oportunidad fantástica para obtener más datos sobre sus clientes. Reúna direcciones de correo electrónico para listas de correo o inserte códigos QR para rastrear cómo y dónde los clientes están aprendiendo sobre sus productos. Cree campañas en las redes sociales junto con lanzamientos de catálogos para aumentar las conversiones y demostrar qué canales son plataformas efectivas para su marca.

4. Los catálogos ayudan a los consumidores a comprometerse

Los catálogos de productos son como escaparates uno a uno. Ofrecen un vistazo a un estilo de vida o una experiencia que los clientes pueden probar por tamaño. Y pueden ser estrategias de marketing eficaces siempre que ofrezcan un camino sencillo hacia la compra. La investigación muestra que los catálogos de productos pueden acortar el proceso de compra , lo que genera una mayor lealtad a la marca y clientes que regresan por más.

5. Los catálogos de productos no son solo para clientes potenciales

Y por último, pero no menos importante, los catálogos de productos no son solo para los clientes. Pueden ayudar a mejorar el proceso de ventas y actuar como una herramienta de referencia y capacitación para los nuevos empleados. Esto es especialmente cierto en el caso de las empresas B2B que utilizan catálogos de productos para dar forma a nuevas ofertas de productos y hacer que los clientes se actualicen a las nuevas líneas de productos.

Cómo crear un catálogo de productos

Crear un catálogo de productos no tiene por qué ser un esfuerzo creativo costoso. Y dónde comience a diseñar las páginas de su catálogo depende de dónde desee terminar. ¿Qué quiere que logre su catálogo de productos? ¿Qué tienes que decir a los clientes?

Una vez que haya realizado una lluvia de ideas sobre los objetivos de marketing de su catálogo, considere seguir los siguientes pasos para desarrollar sus páginas y ayudar a su línea de productos a dar lo mejor de sí.

No empieces desde cero. En serio.

Si bien hay algo que decir sobre el ingenio, no es necesario comenzar desde cero para crear un concepto de catálogo convincente. Tome plantillas de catálogo personalizables como las que ofrece Lucidpress y comience a jugar.

Encontrará componentes básicos en la mayoría de las plantillas de catálogo de productos, como portadas y páginas de productos, pero tampoco tiene que depender de los diseños tradicionales para tener un impacto. Las plantillas de catálogo de productos dinámicos le permiten simular algo básico y luego agregar o quitar elementos a medida que el proyecto se enfoca.

Defina los conceptos básicos antes de comenzar

Las plantillas de catálogo personalizables ofrecen mucha flexibilidad, pero debe definir los conceptos básicos antes de sumergirse en los detalles. Idealmente, desea una plantilla que cumpla con los parámetros específicos que tiene en mente para las dimensiones, la longitud y la calidad de las imágenes para los catálogos digitales. Todos esos componentes pueden tener consecuencias para los costos de envío y los tiempos de carga de la página.

Asegurarse de haber marcado los conceptos básicos evita que tenga que volver a la mesa de dibujo más tarde cuando su plantilla no se ajuste del todo a sus especificaciones. Si esos detalles suenan un poco abrumadores, quédese con los tamaños estándar o llame a su imprenta para aclarar las expectativas con respecto a los catálogos de productos.

Reúna los detalles

Los catálogos de productos no surgen de la nada. Tendrá que definir lo que se incluye en el catálogo y comenzar a recopilar detalles del producto. Además de los números de artículo y el costo, considere compilar algunos extras como reseñas, dimensiones, imágenes y testimonios para que tenga todo a mano en un solo lugar.

Algunos detalles que no deben dejarse de lado son los colores, las fuentes y otros elementos de marca que son consistentes con sus materiales de marketing existentes. Si no tiene una guía de estilo de marca , vale la pena desarrollar una antes de profundizar en su catálogo de productos.

Imprescindible fotografía profesional

El propósito completo de un catálogo de productos es resaltar sus productos en pliegos impresos o digitales llamativos a todo color. Eso significa que la fotografía profesional de alta calidad debe ocupar un lugar central en su catálogo. Tenga en cuenta que se necesitará una variedad de imágenes, desde primeros planos nítidos de productos hasta fotos de estilos de vida más grandes que crean el ambiente.

La fotografía profesional no siempre significa imágenes cuidadosamente preparadas. Decide si las fotos muy estilizadas se ajustan a tu marca o si tus clientes prefieren imágenes más identificables. Representar sus productos en entornos lujosos y prístinos puede hacer que su marca parezca fuera del alcance o inalcanzable para algunos clientes.

Aproveche al máximo el conteo de caracteres

Los catálogos de productos están en su mejor momento cuando dejan que la fotografía hable. Planee mantener las descripciones de los productos lo más concisas posible y establezca su conteo de caracteres por adelantado. Utilice un lenguaje descriptivo de forma selectiva para mejorar la vibra de su catálogo, pero asegúrese de que cada palabra esté haciendo su parte.

Si bien tiene sentido que la mayoría de los catálogos usen palabras con moderación, ese no es siempre el caso para todas las marcas. Las descripciones de productos del lujoso catálogo de la infame J. Peterman Company son un gran ejemplo de cómo la palabrería puede convertirse en su fuerte. Si su marca tiene una larga tradición que se sienta bien con los clientes, encuentre una plantilla que deje espacio para lo detallado.

Di algo sobre tu marca

Un catálogo de productos debe decir mucho sobre la historia de su marca. Cada elección que haga sobre lo que contiene y cómo se ve refleja lo que quiere que los clientes sientan acerca de sus productos. La diferencia entre un catálogo de Tupperware y un catálogo de ropa de lujo radica menos en el diseño y más en las imágenes, los colores y las opciones de estilo.

Busque metas elevadas que eleven la vida de los consumidores o una estrategia más realista que se esfuerce por hacer que los productos sean una parte integral del día de sus clientes. Una vez que decidas lo que quieres que sientan las personas cuando hojeen o hagan clic en tus páginas, revisa el catálogo y asegúrate de que tanto el diseño como cada imagen cumplan con esa expectativa.

Facilite la navegación y el uso compartido

Un bonito catálogo de productos no hace mucho por su resultado final si nadie lo ve. Considere cómo se consumirá su catálogo y cómo puede hacerlo más fácil de compartir. ¿Quién es tu audiencia? ¿Dónde interactuarán con su catálogo de productos y cómo puede facilitarles la compra?

Para catálogos impresos, eso significa proporcionar una manera fácil de escanear el catálogo y encontrar productos en línea. Los catálogos digitales facilitan las compras en línea, pero considere cómo podría ayudar a los clientes que necesitan probarse un artículo o asegurarse de que se ajuste a su espacio antes de comprarlo.

Los catálogos de productos pueden ser la piedra angular del enfoque de marketing de una marca, pero no tienen que ser una gran inversión de capital creativo. Organícese, encuentre una plantilla y comience a personalizar un catálogo para ayudar a su línea de productos a mostrar la mejor cara de su marca.

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