Guide des catalogues de produits

Il était une fois, il semblait que les catalogues de produits, en particulier les versions imprimées, se dirigeaient vers la poubelle de l'histoire. Alors que les sites de commerce électronique en plein essor faisaient passer la page sur une gamme de produits sur papier glacé, les catalogues de produits numériques et imprimés font maintenant un grand retour pour diverses raisons.

Les catalogues de produits numériques mettent une mine d'informations et d'interactions à la portée de vos clients, tandis que les catalogues imprimés restent des outils utiles pour élever votre marque. Les catalogues de produits des deux variétés continuent d'être la pierre angulaire des campagnes de marketing réussies en taquinant de nouvelles gammes de produits et en façonnant une meilleure expérience d'achat.

Notre guide des catalogues de produits vous aidera à déterminer la valeur pour votre entreprise et à décider comment créer un catalogue de produits sans dépasser votre budget.

5 raisons pour lesquelles votre marque a besoin d'un catalogue de produits

Si vous craignez qu'un catalogue de produits ne vaille pas l'investissement, considérez quelques statistiques de l'USPS. Les résultats d'une étude menée par le service postal américain ont déterminé que 92 % des ménages prennent le temps de trier le courrier spécifiquement pour conserver les catalogues. Et en moyenne, une personne passera jusqu'à 30 minutes à parcourir un seul catalogue d'intérêt.

Ces statistiques convaincantes indiquent que les catalogues de produits conservent leur valeur et peuvent fournir un public captif que votre marque ne veut pas manquer. Voici quelques autres raisons pour lesquelles les catalogues numériques et imprimés sont des outils de marketing convaincants qui offrent bien plus que des produits attrayants.

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1. Les catalogues sont une chance de montrer votre style

Rassembler des visuels époustouflants pour des mises en page pleine page brillantes est également une chance de remodeler le style de votre marque. Les catalogues de produits peuvent vous aider à vous diversifier dans quelque chose de nouveau, à présenter des articles de pointe d'une nouvelle gamme ou à démontrer comment votre produit s'intègre dans la vie quotidienne des consommateurs. Les catalogues numériques et imprimés offrent une chance de mettre le style, la voix et les valeurs de votre marque au premier plan.

2. Les catalogues sont une approche tactile qui porte ses fruits

Ne sous-estimez pas la valeur de mettre quelque chose de tangible entre les mains des gens ou de les placer aux commandes de l'expérience d'achat. Il y a toujours un avantage à voir les produits imprimés ou à pouvoir cliquer dessus pour plus de détails. Cela peut également inciter les clients potentiels à rechercher vos magasins de détail ou en ligne pour plus d'informations. Cela est particulièrement vrai pour les milléniaux , qui ont une affinité pour les catalogues imprimés traditionnels de la vieille école.

3. Les catalogues de produits peuvent être des mines d'or de données

Les catalogues de produits numériques et imprimés peuvent être une opportunité fantastique d'obtenir plus de données sur vos clients. Rassemblez des adresses e-mail pour les listes de diffusion ou intégrez des codes QR pour suivre comment et où les clients découvrent vos produits. Créez des campagnes sur les réseaux sociaux de concert avec les lancements de catalogues pour augmenter les conversions et démontrer quels canaux sont des plateformes efficaces pour votre marque.

4. Les catalogues aident les consommateurs à s'engager

Les catalogues de produits sont comme du lèche-vitrine en tête-à-tête. Ils offrent un aperçu d'un style de vie ou d'une expérience que les clients peuvent essayer pour la taille. Et ils peuvent être des stratégies de marketing efficaces à condition qu'ils offrent un chemin simple vers l'achat. La recherche montre que les catalogues de produits peuvent raccourcir le parcours d'achat , ce qui entraîne une fidélité accrue à la marque et des clients qui reviennent pour plus.

5. Les catalogues de produits ne sont pas réservés aux clients potentiels

Enfin et surtout, les catalogues de produits ne sont pas réservés aux clients. Ils peuvent aider à améliorer le processus de vente et servir d'outil de référence et de formation pour les nouveaux employés. Cela est particulièrement vrai pour les entreprises B2B qui utilisent des catalogues de produits pour façonner de nouvelles offres de produits et orienter les clients vers la mise à niveau vers les nouvelles gammes de produits.

Comment créer un catalogue de produits

La création d'un catalogue de produits ne doit pas nécessairement être une entreprise créative coûteuse. Et où vous commencez à disposer les pages de votre catalogue dépend de l'endroit où vous voulez vous retrouver. Que voulez-vous que votre catalogue de produits accomplisse ? Qu'avez-vous à dire aux clients ?

Une fois que vous avez réfléchi aux objectifs marketing de votre catalogue, envisagez de suivre les étapes suivantes pour étoffer vos pages et aider votre gamme de produits à se présenter sous son meilleur jour.

Ne partez pas de zéro. Sérieusement.

Bien qu'il y ait quelque chose à dire sur l'ingéniosité, vous n'avez pas besoin de partir de zéro pour créer un concept de catalogue convaincant. Saisissez des modèles de catalogue personnalisables comme ceux proposés par Lucidpress et commencez à bricoler.

Vous trouverez des composants de base dans la plupart des modèles de catalogue de produits, tels que les pages de couverture et de produit, mais vous n'avez pas non plus besoin de vous fier aux mises en page traditionnelles pour avoir un impact. Les modèles de catalogue de produits dynamiques vous permettent de modéliser quelque chose de basique, puis d'ajouter ou de supprimer des éléments au fur et à mesure que le projet se précise.

Définir les bases avant de commencer

Les modèles de catalogue personnalisables offrent une grande flexibilité, mais vous devez définir les bases avant de vous plonger dans les détails. Idéalement, vous voulez un modèle qui réponde aux paramètres spécifiques que vous avez en tête pour les dimensions, la longueur et la qualité des images pour les catalogues numériques. Tous ces composants peuvent avoir des conséquences sur les coûts d'envoi et les temps de chargement des pages.

S'assurer que vous avez composé les bases vous évite d'avoir à retourner à la planche à dessin plus tard lorsque votre modèle ne correspond pas tout à fait à vos spécifications. Si ces détails vous semblent un peu accablants, respectez les tailles standard ou appelez votre imprimeur pour clarifier les attentes concernant les catalogues de produits.

Rassemblez les détails

Les catalogues de produits ne sont pas créés de toutes pièces. Vous devrez définir ce qui se passe dans le catalogue et commencer à rassembler les détails du produit. En plus des numéros d'articles et du coût, pensez à compiler quelques extras comme des critiques, des dimensions, des images et des témoignages afin que vous ayez tout à portée de main au même endroit.

Certains détails qui ne doivent pas être laissés de côté sont les couleurs, les polices et d'autres éléments de marque qui sont cohérents avec vos supports marketing existants. Si vous n'avez pas de guide de style de marque , cela vaut la peine d'en développer un avant de creuser dans votre catalogue de produits.

La photographie professionnelle est indispensable

Le but d'un catalogue de produits est de mettre en valeur vos produits dans des tirages numériques ou imprimés éclatants et en couleur. Cela signifie que la photographie professionnelle de haute qualité doit occuper une place centrale dans votre catalogue. Gardez à l'esprit qu'une variété d'images sera nécessaire, des gros plans nets de produits aux photos de style de vie plus grandes qui créent l'ambiance.

La photographie professionnelle ne signifie pas toujours des images soigneusement mises en scène. Décidez si les photos très stylisées correspondent à votre marque ou si vos clients préfèrent des images plus pertinentes. La représentation de vos produits dans des cadres luxueux et immaculés peut rendre votre marque hors de portée ou inaccessible pour certains clients.

Tirez le meilleur parti du nombre de caractères

Les catalogues de produits sont à leur meilleur lorsqu'ils laissent la photographie parler. Prévoyez de garder les descriptions de produits aussi concises que possible et définissez le nombre de personnages à l'avance. Utilisez un langage descriptif de manière sélective pour améliorer l'ambiance de votre catalogue, mais assurez-vous que chaque mot tire son épingle du jeu.

Bien qu'il soit logique que la plupart des catalogues utilisent des mots avec parcimonie, ce n'est pas toujours le cas pour toutes les marques. Les somptueuses descriptions de produits du catalogue de la tristement célèbre J. Peterman Company sont un excellent exemple de la façon dont la verbosité peut devenir votre point fort. Si votre marque a une longue tradition qui plaît aux clients, trouvez un modèle qui laisse la place au verbeux.

Dites quelque chose sur votre marque

Un catalogue de produits doit en dire long sur l'histoire de votre marque. Chaque choix que vous faites à propos de ce qu'il contient et de son apparence reflète ce que vous voulez que les clients ressentent à propos de vos produits. La différence entre un catalogue Tupperware et un catalogue de vêtements de luxe réside moins dans la mise en page que dans les images, les couleurs et les choix de style.

Viser des objectifs ambitieux qui améliorent la vie des consommateurs ou une stratégie plus terre-à-terre qui s'efforce de faire des produits une partie intégrante de la journée de vos clients. Une fois que vous avez décidé de ce que vous voulez que les gens ressentent lorsqu'ils feuillettent ou cliquent sur vos pages, parcourez le catalogue et assurez-vous que la mise en page et chaque image répondent à cette attente.

Facilitez la navigation et le partage

Un joli catalogue de produits ne fait pas grand-chose pour votre résultat net si personne ne le voit. Réfléchissez à la façon dont votre catalogue sera consommé et comment vous pouvez faciliter son partage. Quel est votre public ? Où vont-ils interagir avec votre catalogue de produits et comment pouvez-vous faciliter leurs achats ?

Pour les catalogues imprimés, cela signifie fournir un moyen simple de numériser le catalogue et de trouver des produits en ligne. Les catalogues numériques facilitent les achats en ligne, mais réfléchissez à la manière dont vous pourriez aider les clients qui ont besoin d'essayer un article ou de s'assurer qu'il conviendra à leur espace avant de l'acheter.

Les catalogues de produits peuvent être la pierre angulaire de l'approche marketing d'une marque, mais ils ne doivent pas nécessairement représenter un énorme investissement en capital créatif. Organisez-vous, trouvez un modèle et commencez à personnaliser un catalogue pour aider votre gamme de produits à mettre en avant le meilleur visage de votre marque.

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