Cómo diseñar una página de destino que convierta

Nadie crea a propósito una página de destino poco inspiradora. Desafortunadamente, sucede con bastante frecuencia. Como resultado, las tasas de conversión promedio en todas las industrias son tan bajas que hasta el 99% del tráfico no se convierte.

Aunque una tasa de conversión entre 0.5% y 5.0% puede ser promedio, eso no significa que esté bien conformarse con. Cada vez que un visitante no realiza la acción deseada, se traduce en una pérdida de ingresos y una pérdida de presupuesto.

Entonces, ¿cómo se supera el promedio para crear una página de destino que se convierta?

¿Qué es una página de destino?

Una página de destino es una página web independiente para una sola campaña que está diseñada estrictamente con el propósito de convertir el tráfico pago. Aunque una página de destino contiene muchos elementos de diseño familiares, se diferencian de otras páginas web por estar personalizada, utilizar la correspondencia de mensajes y presentar una tasa de conversión de 1: 1. Estas cualidades hacen que las páginas de destino sean particularmente efectivas para lograr que los visitantes completen un objetivo de conversión (registrarse, comprar, descargar, etc.).

Cómo crear una página de destino que convierta

Ya sabe que una página de destino necesita una relación de conversión, coincidencia de mensajes y personalización de 1: 1 para ser eficaz. ¿Pero por qué? ¿Y qué otros elementos ayudan a convertir una página de destino? Hoy, ofrecemos algunas estrategias para crear su página de destino de mayor conversión hasta el momento.

Determina tu meta

Muchos diseñadores de páginas de destino se adelantan al diseño antes de tener toda la información. Antes de comenzar a escribir o hacer wireframes, debe identificar el objetivo por el que está trabajando.

Todas las páginas de destino tienen como objetivo persuadir al visitante para que realice una conversión. Pero la acción específica de su página depende de sus necesidades comerciales. A nivel de campaña, ya debe saber cuál es su objetivo, y el objetivo de su página de destino debe coincidir con eso, al igual que su oferta.

Una vez que conozca su objetivo, puede crear su página en torno a él. El tamaño del formulario, la longitud de la copia y los elementos creativos se ven afectados por el objetivo de su página.

Conoce el nivel de compromiso que requiere tu oferta

Su objetivo se relaciona estrechamente con su oferta. Por ejemplo, si está intentando generar clientes potenciales, puede ofrecer un libro electrónico gratuito. Si está tratando de impulsar las ventas, es posible que esté ofreciendo un curso de $ 500 en su lugar.

Estas ofertas requieren niveles muy diferentes de compromiso por parte de los visitantes. El libro electrónico es gratuito, por lo que no requiere mucha participación de la audiencia. Si no les gusta, no es gran cosa. No han perdido nada más que el valor de la información de unos pocos campos de formulario.

El curso de $ 500, por otro lado, cuesta mucho, y no solo monetariamente. También requiere tiempo para buscar reseñas, examinar su sitio web en busca de factores de credibilidad y leer los términos de servicio de su política de devoluciones. Esta clase en línea ejemplifica una oferta de alto compromiso. Los visitantes deben invertir tiempo, dinero y energía en la compra.

Una página de destino para una oferta de bajo compromiso, como un libro electrónico gratuito, puede ser relativamente simple. No necesitará muchas copias, testimonios, fotos de héroes, videos o garantías de satisfacción. No es necesario persuadir demasiado a la gente para que reclame algo que sea gratis.

Pero una oferta de alto compromiso es una historia diferente. Necesitará todas esas cosas y más. Cuanto más aceptación requiera su oferta, más trabajo deberá hacer para persuadir a sus visitantes de que la reclamen. Y eso significa una mayor cantidad y calidad de elementos persuasivos.

El gráfico a continuación es una ayuda visual destinada a ayudarlo a determinar cuándo usar una copia larga o una copia corta. Pero un título más apropiado podría ser "matriz de página larga o corta".

Cuando su página tiene un alto compromiso, es probable que necesite más que una copia adicional. También requerirá muchos de los elementos enumerados anteriormente, como testimonios y garantías de satisfacción.

Entiende a tu audiencia

¿A quién se dirige su página? Para crear una página de destino posterior al clic que persuada a sus visitantes a actuar, debe reconocer las motivaciones, objeciones y mucho más de su audiencia.

No se limite a adivinar quiénes son. Utilice métodos de recopilación de datos cualitativos y cuantitativos. Mire los análisis, administre encuestas y vaya al servicio de atención al cliente para obtener información más detallada sobre su audiencia.

La personalización es posiblemente su estrategia más poderosa para lograr que los visitantes reclamen una oferta. Y la personalización genuina no es tan sencilla como el reemplazo dinámico de texto. La personalización auténtica se trata de crear una narrativa que hable de los puntos débiles de sus visitantes. No puede influir en los hábitos de compra de su audiencia hasta que no aprecie sus necesidades y deseos.

Estudiar otras páginas de destino

Es probable que esta no sea la primera vez que intentas venderle a tu audiencia. ¿Qué ha funcionado en el pasado? ¿Copia larga? ¿Pequeño? ¿Un proceso de suscripción de dos pasos?

Las campañas exitosas anteriores son puntos de partida ideales para las actuales. No es necesario empezar desde cero. Busque páginas de destino exitosas que hayan presentado una oferta similar y aquellas dirigidas a una audiencia relacionada.

Además, mire las páginas de destino de sus competidores. Aunque su empresa es única y nunca debe tomar decisiones basadas en lo que le ha funcionado a otra persona, examinar lo que se clasifica bien en los principales anuncios de búsqueda puede ser un tesoro de ideas para su campaña.

Haga coincidir el mensaje con su contenido

¿Cómo llegaron sus visitantes a su página? ¿Un anuncio de búsqueda? ¿Medios de comunicación social?

Cuando diseña su página de destino, es fundamental asegurarse de que todos sus elementos compartan un motivo único y coherente. Si su anuncio contiene una foto de su libro electrónico, su página de destino también debe incluirla. También debe tener un título similar, una llamada a la acción, e incluso usar un esquema de color que coincida con su anuncio. Cuando sus visitantes vean estos elementos después de hacer clic en su anuncio, sabrán inmediatamente que han terminado en el lugar correcto.

Escribe un titular magnético

Un buen titular hace dos cosas: primero, les permite a los visitantes saber que están en el lugar correcto. Cuando un usuario hace clic en el título de un anuncio de búsqueda que dice "Software de puntuación de clientes potenciales para pequeñas empresas", espera ver un encabezado de página de destino que diga algo similar. Quieren saber que han llegado a la página correcta. A eso se reduce el concepto de correspondencia de mensajes.

En segundo lugar, un título atractivo hace que el visitante evalúe el resto del contenido. El suyo debe incluir un beneficio que incorpore su propuesta de venta única. Las preguntas, las declaraciones que invocan la curiosidad, los titulares que comparten noticias y los titulares de "instrucciones" son estrategias comprobadas para que los visitantes evalúen el contenido.

Escriba un texto personalizado, escaneado y orientado a los beneficios

Una buena copia es una copia personalizada. Con la información que ha obtenido de encuestas, análisis y otros métodos, puede escribir la copia necesaria para convertir a su audiencia.

Continúe con la narrativa de su anuncio y asegúrese de que su texto se dirija a la audiencia exacta a la que se dirige. Además, recuerde que las personas no están en su página de destino para disfrutar de la lectura. Quieren evaluar su oferta lo más rápido posible, así que sea considerado y organice la página para leer.

Use encabezados para organizar sus secciones de contenido, párrafos pequeños (2-4 oraciones) para desarrollar cada encabezado y viñetas y palabras en negrita para resaltar palabras y frases relevantes (como los beneficios de reclamar la oferta) en cada párrafo. Este enfoque permite a los usuarios ocupados encontrar lo que buscan rápidamente, al mismo tiempo que brinda a los visitantes más exigentes la oportunidad de leer el contenido de principio a fin.
Cree una tasa de conversión de 1: 1
Una de las razones más importantes por las que una página de destino posterior al clic es más eficaz para convertir a los visitantes es que los mantiene enfocados en la oferta en cuestión. Lo hace con una relación de conversión de 1: 1.

Una tasa de conversión es el número de salidas de la página en comparación con el número de objetivos de conversión. Una proporción ideal es de 1 a 1. O, en otras palabras, los visitantes solo tienen una salida de la página: a través de su botón de llamada a la acción.

Cualquier otro vínculo, ya sea en su contenido, en su logotipo o en un menú de navegación, solo sirve para distraer a su audiencia de evaluar la oferta. Estos enlaces no son necesarios porque su página de destino debe contener todo lo que el visitante necesita saber para decidir cómo responderá.

Compilar indicadores de confianza

Los indicadores de confianza vienen en muchas formas:

• Los testimonios pueden mostrar a los visitantes que su producto o servicio ha demostrado ser valioso para otros clientes.
• Los contadores pueden mostrar que su oferta es popular mostrando la cantidad de veces que la gente la ha reclamado.
• Los iconos de empresas como Better Business Bureau o Norton Security pueden demostrar a los visitantes que su información está segura.
• Los logotipos de clientes o puntos de venta populares que han presentado su empresa pueden aumentar su autoridad percibida.

El que utilice dependerá de su oferta. Cuanto mayor sea el compromiso, más tipos debe incorporar en su página.

Para obtener más información sobre los tipos de indicadores de confianza para incluir en su página, consulte Por qué se vende la prueba social de la página de destino y cómo usarla de manera efectiva.

Seleccione los medios adecuados

Fotos de héroes, fotos de productos, infografías, estudios de casos de video: estos son solo algunos de los medios que puede utilizar para hacer que su página de destino sea más persuasiva. Y seleccionar el correcto puede afectar dramáticamente su tasa de conversión.

Las infografías, como gráficos y tablas, son excelentes para comparar y contrastar estadísticas, como las tasas de conversión de una agencia de publicidad frente al promedio de la industria. Los videos explicativos son ideales para explicar un producto nuevo o confuso. Las fotos heroicas son perfectas para mostrarles a las personas cómo pueden mejorar sus vidas con un producto o servicio.

Para obtener más información sobre qué formatos de medios funcionan mejor en entornos específicos, consulte Qué incluir en la página de destino perfecta.

Priorizar la velocidad de carga de la página

Anteriormente, dijimos que el primer paso para lograr que alguien evalúe su oferta es asegurarse de que no abandone su página. Y aunque la coincidencia de mensajes es crucial para eso, muchas personas ni siquiera llegarán al titular antes de que reboten.

Y eso se debe a que es posible que su página no se cargue lo suficientemente rápido. La investigación ha demostrado que un aumento de 1 a 10 segundos en la velocidad de carga aumentará la tasa de rebote en un 123%.

Entonces, ¿cómo se asegura de que su página se cargue en un instante? Siga estas pautas:

• Minimizar CSS y JavaScript
• Comprime tus imágenes
• Eliminar imágenes innecesarias
• Considere usar AMP
• Utilice un CDN
• Habilitar el almacenamiento en caché del navegador

Los usuarios de Internet no esperarán mucho más que un instante para que se cargue su página. Estas son algunas formas de asegurarse de que accedan a su página para evaluar su contenido.

Utilice la automatización post-clic para diseñar una página de destino que convierta

Estos consejos lo ayudarán a diseñar una página de destino posterior al clic que se convierta. Pero si es un anunciante que publica constantemente nuevas campañas, necesitará más de una página. Y estos consejos no escalan bien.

Es por eso que desarrollamos Post-Click Automation (PCA). Con cuatro pilares de automatización, PCA ayuda a sus usuarios a crear y editar grupos de páginas de destino, todo desde un solo lugar y en una fracción del tiempo que lleva hacerlo manualmente. Si necesita escalar las páginas de destino que se convierten, puede averiguar cómo hacerlo con una demostración gratuita.