7 formas de optimizar los anuncios de Facebook y aumentar las conversiones

Todos hemos visto las estadísticas que muestran cuán popular es Facebook. Durante el cuarto trimestre del año pasado, Facebook informó tener casi 1.880 millones de usuarios activos diarios. Cuando agrega las funciones de orientación en profundidad de la empresa a esta ecuación, tiene una receta infalible para el éxito publicitario, ¿verdad?

Bueno, no necesariamente. Aún necesita desarrollar una estrategia de campaña perfeccionada y eficaz. Recuerde que las personas en las redes sociales son bombardeadas con anuncios. Solo en los EE. UU., La persona promedio está expuesta a entre 4.000 y 10.000 por día. Es fundamental que conozca a su público objetivo y cómo llegar a ellos para que sus anuncios atraviesen el ruido. La optimización de sus anuncios garantiza que el dinero que invierte en publicidad genere no solo la tasa más alta de clics, sino también las conversiones post-clic.

Entonces, ¿qué implica optimizar sus anuncios? Analicemos lo que necesita saber para maximizar su potencial publicitario en Facebook para maximizar su retorno de la inversión publicitaria o ROAS.

1. Elija las metas y los objetivos correctos

Cuando configura una nueva campaña publicitaria de Facebook, lo primero que se le pedirá que haga es decidir sus objetivos. Esto permite a Facebook alinear sus algoritmos para ofrecer los mejores resultados y optimizar automáticamente su campaña en consecuencia. El menú de objetivos contiene opciones que se dividen en tres categorías amplias: Conciencia, Consideración y Conversiones.

⇨ Es fundamental tener claros estos objetivos desde el principio. Para ello, decida cuáles son sus objetivos publicitarios. Pregúntate, ¿qué quiero lograr con esta campaña? Para ayudarlo a ir por el camino correcto, Facebook tiene un cuadro de objetivos que proporciona ejemplos de diferentes metas que caen bajo cada objetivo.

Aquí hay una muestra de metas comunes y sus objetivos correspondientes:

CONCIENCIA

OBJETIVO = Aumentar el conocimiento de su negocio, marca o servicio ⇒ Conocimiento de la marca
OBJETIVO = Maximizar su público objetivo (quién ve su anuncio) ⇒ Alcance

CONSIDERACIÓN

OBJETIVO = Enviar a los usuarios a una URL como una página de destino o una publicación de blog ⇒ Tráfico
OBJETIVO = Aumentar los me gusta, los comentarios y las acciones compartidas ⇒ Compromiso

CONVERSIÓN

OBJETIVO = Animar a las personas a realizar una acción específica, como registrarse para recibir un boletín informativo, solicitar una demostración, descargar una aplicación o realizar una compra ⇒ Conversiones
OBJETIVO = Generar ventas en línea a través de un sitio de comercio electrónico ⇒ Ventas por catálogo

2. Identifique y amplíe su audiencia

Identificar su público objetivo y hacer crecer su base actual son cruciales para impulsar el ROAS. Para averiguar a quién debería intentar enseñar, elimine las conjeturas de la ecuación y recopile datos significativos a través de Facebook Audience Insights. Esta robusta herramienta lo ayuda a conocer detalles importantes sobre las personas a las que debe dirigirse para que pueda crear personas y desarrollar contenido que resuene con los usuarios adecuados.

Audience Insights de Facebook genera datos agregados sobre las personas con las que se está conectando actualmente en Facebook y otros usuarios de Facebook a los que debería dirigirse. A continuación, se muestran ejemplos de los tipos de datos que Audience Insights de Facebook hace visibles:

3. Apóyese en el Administrador de anuncios de Facebook

Si hay una herramienta que ningún administrador de campañas publicitarias de Facebook puede prescindir es el Administrador de anuncios. Piense en ello como un panel de control que controla todas sus decisiones publicitarias. Ads Manager lo ayuda a crear anuncios, administrar cuándo y dónde se publicarán y realizar un seguimiento de su rendimiento. Puede configurar reglas automatizadas que supervisen sus campañas, le avisen de los cambios e incluso tomen determinadas acciones por usted. Pero no se asuste con estas potentes funciones. Los anunciantes nuevos también se sienten cómodos con el Administrador de anuncios.

Cuando abra por primera vez el Administrador de anuncios, podrá seleccionar los parámetros de su campaña, como su objetivo y audiencia. Puede administrar su contenido, cargar activos, escribir textos de anuncios y ver cómo se verán sus anuncios en diferentes dispositivos, así como realizar ajustes en su presupuesto, editar anuncios y pausar o relanzar campañas.

Ads Manager ofrece dos formas de crear un anuncio: creación rápida y creación guiada. La creación rápida, que suele ser la elección de los anunciantes más avanzados, le permite diseñar su anuncio tal como lo desea en el orden que le parezca adecuado. La creación guiada utiliza un asistente paso a paso que lo guiará por los pasos, por lo que es una excelente opción para los nuevos anunciantes.

Aquí hay algunas otras tareas que puede realizar con Ads Manager:

• Duplica anuncios rápidamente
• Edite todos sus anuncios en un solo lugar
• Ver métricas de campaña
• Analizar el rendimiento de los anuncios
• Supervise los anuncios en su computadora o dispositivo móvil

4. Sea creativo y aumente la participación

Hay una gran cantidad de cosas que puede hacer para que sus anuncios sean atractivos y resuenen con su público objetivo. Aquí hay unos ejemplos:

Utilice medios atractivos: Facebook es un medio visual, por lo que desea que sus anuncios utilicen fotografías y gráficos llamativos. Este anuncio para la aplicación Calm utiliza un video relajante y varios emojis para que los usuarios lo descarguen.

Redacte una excelente copia: haga que los usuarios se entusiasmen con sus ofertas mediante el uso de narraciones, estadísticas impresionantes y testimonios. Esta copia del anuncio de Asana presenta un testimonio que demuestra de manera creíble que el producto puede ahorrar mucho tiempo a los empleados.

Use las llamadas a la acción adecuadas: elija cuidadosamente los botones de llamada a la acción de los que ofrece Facebook. La llamada a la acción debe ser coherente con su mensaje. No desea hablar sobre registrarse para obtener una cuenta en la copia de la publicación y luego incluir una llamada a la acción "Ver video". A modo de ejemplo, el CTA "Más información" de este anuncio de Holini complementa la descripción que describe un artículo útil.

5. Rote automáticamente sus anuncios

Dado que los usuarios de las redes sociales experimentan fatiga publicitaria y ceguera de los banners, hacer que sus anuncios se destaquen puede ser un desafío. Una buena solución es crear varias variaciones de anuncios dentro de un grupo de anuncios y configurarlas para que Facebook las gire automáticamente. De hecho, aumenta la eficacia de sus anuncios porque sus anuncios ahora compiten entre sí y se publican los anuncios que reciben la mayor cantidad de clics.

⇨ Cuando las conversiones comienzan a disminuir para el anuncio ganador y el CPC comienza a aumentar, es hora de crear un nuevo grupo de anuncios con la misma orientación que el ganador y agregar más variaciones al anuncio ganador para mantenerlo actualizado.

6. Prueba A / B tus anuncios de Facebook

Uno de los componentes principales de la optimización de anuncios de Facebook es descubrir qué funciona. La mejor manera de descubrir nuevas creatividades publicitarias de mejor rendimiento, textos publicitarios y audiencias objetivo es ejecutando una prueba rápida de Facebook A / B.

Facebook te permite crear pruebas A / B de múltiples formas dependiendo de la variable que quieras probar. Puede crear pruebas A / B desde la barra de herramientas del Administrador de anuncios, que le permite usar una campaña publicitaria existente como plantilla para su prueba.

Para analizar los resultados de su prueba, asegúrese de que su hipótesis sea clara y medible y luego siga estos pasos:

1. Vaya a la tabla principal de Ads Manager para ver todos sus anuncios, campañas y conjuntos de anuncios disponibles en su cuenta de anuncios.
2. Marque la casilla a la izquierda de las campañas o conjuntos de anuncios que desea usar para la prueba A / B. También puede seleccionar "Personalizado", que duplica una campaña o un conjunto de anuncios seleccionados, después de lo cual puede editar las variables para configurar una prueba.
3. Haga clic en Prueba A / B en la barra de herramientas de arriba.
4. elija una variable disponible y siga las instrucciones en pantalla.

7. Aproveche la relevancia del clic para la conversión

Los clics en anuncios de Facebook son importantes, pero solo determinan la mitad de su historia de éxito. Una estrategia publicitaria eficaz que aproveche la relevancia del anuncio a la página mantendrá a los usuarios interesados ​​después de que hagan clic y terminen en la columna de conversión.

Cuando hablamos de la relevancia del anuncio a la página, nos referimos a los pasos necesarios para garantizar que el recorrido del usuario desde el clic hasta la conversión sea relevante y esté conectado. Cuando el mensaje de un anuncio complementa el destino posterior al clic, cumple con las expectativas de los usuarios y genera confianza en la marca.

A continuación, se muestran tres formas clave de lograr la coherencia del mensaje de conversión de clic:

• Sea coherente con su mensaje. Resalte su oferta en sus anuncios y su correspondiente destino o página de destino posterior al clic. Tu mensaje debe ser coherente, para que sepan que están en el lugar correcto, aunque puedes variar la copia para que sea interesante.
• Adhiérase a una apariencia y sensación similar. Sea coherente con su marca, colores y llamadas a la acción durante todo el recorrido del usuario. Si es inconexo o confuso, corre el riesgo de experimentar tasas de rebote más altas.
• Utilice datos de orientación de anuncios y variables de personalización. Los datos de orientación de anuncios, como la intención del visitante, conectan cada anuncio con una página de destino relevante para cada segmento de audiencia único. El resultado es una campaña de publicidad digital holística y efectiva que resuena con su público objetivo y aumenta las conversiones.

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