Los mejores consejos publicitarios de Cyber ​​Monday y Black Friday para comercio electrónico

Estamos muy cerca del inicio de la temporada de compras navideñas, lo que significa que es hora de comenzar a planificar estrategias de campañas de marketing digital.

Al pensar en sus necesidades ahora, puede ayudar a tener el mejor volumen de ventas de Black Friday y Cyber ​​Monday hasta la fecha.

¿No estás seguro por dónde empezar? Esta bien.

Nuestros expertos en Rock Content han compilado una lista de los mejores consejos publicitarios del Black Friday.

Por supuesto, estas ideas no se implementarán solas, por lo que querrá prestar atención y comenzar a planificarlas o ejecutarlas lo antes posible.

Empecemos.

#1: Conozca las necesidades de su audiencia

El primer paso clave para crear la mejor publicidad para la temporada de compras navideñas realmente comienza con conocer las necesidades de su audiencia.

Si aún no ha creado algunas personas compradoras que describan a sus clientes objetivo, ahora es el momento de hacerlo.

Esto no solo lo ayuda a ajustar su mensaje de marketing de Black Friday y Cyber ​​Monday , sino que también le brinda una buena idea de cómo interactuar con ellos durante otras épocas del año.

Y no tengas miedo de ser creativo aquí. Dale a tu comprador imaginario un nombre, descriptores, una lista de gustos y disgustos, etc.

#2: Piense en las estrategias de entrega de obsequios

Si bien es importante conocer a su cliente principal, también es una buena idea tener en cuenta que no siempre serán ellos los que comprarán durante las festividades.

En su lugar, tenga opciones para aquellos que quieren dar su producto o servicio a su comprador ideal.

Por ejemplo, un esposo comprando a su esposa sus productos de belleza favoritos o una madre comprando un juguete para su hijo.

Aquí es donde muchas marcas en línea se equivocan con sus anuncios. No tienen en cuenta sus necesidades de marketing para atraer a amigos y familiares de su público objetivo.

Por lo tanto, no deje de ver otros ángulos como este al diseñar sus campañas.

#3: Sepa cuándo enfrentarse a los grandes

La temporada de compras navideñas es un manicomio en lo que respecta al comercio minorista, tanto en línea como fuera de línea.

Si bien puede sentirse tentado a realizar algunas campañas importantes para tratar de enfrentarse a las grandes corporaciones, no siempre es una buena idea.

En su lugar, podría considerar reducir el ruido y ofrecer incentivos directamente adaptados a los clientes actuales.

No solo están familiarizados con su marca y es más probable que realicen una compra , sino que probablemente no perderán la oportunidad de abastecerse de sus favoritos durante una buena venta.

#4: Concéntrese en aquellos que buscan mimarse a sí mismos

Otro excelente consejo publicitario de Cyber ​​Monday y Black Friday es enfocarse en aquellos que buscan consentirse.

Si su producto es algo así como un artículo de lujo, de alto precio o implica cuidado personal , esta es una gran estrategia a seguir.

Cuando se trata de estos días importantes de ventas, muchos compradores buscan cosas que puedan comprar ellos mismos en lugar de solo como regalos.

Esto le da a las marcas de comercio electrónico un ángulo para tomar con campañas que se centran en por qué es importante darse un capricho de vez en cuando.

Por supuesto, también querrá usar esto junto con otros enfoques frontales centrados en la compra de regalos navideños.

#5: Use el boca a boca

Los testimonios y las campañas de boca en boca son muy populares durante las fiestas.

Para ayudar a que esto sea posible, puede ejecutar búsquedas pagas o anuncios en las redes sociales que describan los beneficios de compartir una pequeña empresa minorista favorita con un amigo o familiar.

Si tiene un incentivo para clientes o un programa de bonificación, ofrezca puntos adicionales o cupones para compartir publicaciones a través de las redes sociales, correo electrónico y otros canales.

Para aquellos con un presupuesto de publicidad ajustado y una gran cantidad de clientes existentes, puede ser una excelente manera de ver el crecimiento.

#6: Agregar ventanas emergentes para llamar la atención

Cuando se trata de publicidad en el sitio para su marca de comercio electrónico, considere agregar ventanas emergentes a su página solo para el día o todo el fin de semana de Acción de Gracias.

Esta es una excelente manera de llamar la atención sobre los ahorros significativos o las ofertas especiales que tiene.

También puede ser un gran catalizador para pedirles a los visitantes que se unan a su lista de correo electrónico para obtener ahorros adicionales o para unirse a su programa de apreciación del cliente.

Del mismo modo, también puede usar ventanas emergentes para alertar a los compradores sobre liquidaciones especiales o ofertas de Black Friday en una página de destino especial en su sitio web.

#7: Crea un Sentido de Urgencia

Uno de los mejores consejos publicitarios de Black Friday que tenemos no tiene en cuenta el tipo de mensaje, sino el tono.

Después de todo, la forma en que dices algo es tan importante como lo que estás diciendo.

Cuanto más pueda crear un sentido de urgencia con su publicidad, más probable es que los compradores tomen medidas.

Por ejemplo, use temporizadores para mostrar que las ofertas especiales se agotan en un momento específico.

Algunas marcas incluso ofrecen una oferta diferente cada hora durante el Black Friday y el Cyber ​​Monday, lo que hace que los compradores regresen cada hora para ver qué podrían obtener.

#8: Guías de compra de publicidad

Otra idea de campaña de compras navideñas realmente sorprendente es publicar anuncios para guías de compra en su sitio web.

Estos pueden ser una combinación de productos de su marca y otros con los que haya trabajado antes.

Piense en temas como los mejores regalos para los fanáticos de los deportes o lo que mamá realmente quiere para Navidad.

En algunos casos, los minoristas incluso crearán páginas de destino específicas para las guías y dirigirán el tráfico hacia ellas a través de publicidad paga.

Esta es una excelente manera de exhibir excelentes ofertas y también sacar de manera más efectiva los productos que necesita de su almacén.

# 9: reorientar a clientes anteriores

Cuando se trata de publicar anuncios pagados dentro de la temporada de compras navideñas, considere volver a dirigirse a clientes anteriores.

Después de todo, ya conocen y aman tu marca, ¿verdad?

Al configurar sus anuncios de Facebook o la configuración de anuncios de búsqueda para intentar llegar a aquellos que realizaron una compra anteriormente, podrá recordarles por qué se convirtieron en fanáticos de su empresa en primer lugar.

Además, al alertarlos sobre una venta de Black Friday, serán aún más propensos a comprar en función de su experiencia previa.

Es un ganar-ganar para usted y sus clientes existentes.

#10: Recuerde la consistencia de la marca

Si publica varios anuncios con un enfoque omnicanal para el Black Friday, asegúrese de recordar la coherencia de la marca en todos ellos.

¿Qué significa esto?

Al tener una estética visual idéntica o similar en todas las campañas , hace que sea más fácil para los clientes detectar sus anuncios.

Cuando finalmente lleguen a un punto en el que estén listos para ver su oferta, ya habrán visto sus anuncios anteriores y sabrán exactamente qué esperar.

Si bien este es un consejo orientado a la publicidad del Black Friday, en realidad es algo que debería estar haciendo durante todo el año para un mejor reconocimiento de marca.

#11: Trabaja con Micro-Influencers

Para ayudar a correr la voz acerca de sus ofertas específicas de Black Friday y Cyber ​​Monday, considere trabajar con micro-influencers de redes sociales.

Mientras que algunos especialistas en marketing digital olvidan que el marketing de influencers es un tipo de publicidad paga, otros han podido usarlo en su beneficio en el pasado.

Los microinfluencers suelen tener menos de 10.000 seguidores en una plataforma de redes sociales específica con un nivel de participación de publicación de moderado a alto.

Se sabe que estas audiencias tienen un buen desempeño en cuanto a conversiones , ya que ya confían en el influencer al que siguen.

Por lo general, el único costo es una muestra de producto regalada o un pequeño estipendio para crear una publicación.

También puede ser práctico con el contenido solicitando pruebas con anticipación o simplemente dejando que el influencer haga sus propias creatividades.

#12: Redefina el Black Friday y el Cyber ​​Monday

Otro consejo a tener en cuenta es redefinir los términos Black Friday y Cyber ​​Monday con tu publicidad.

Como muchas de las grandes corporaciones descubrieron en los últimos años, expandir sus ofertas especiales fuera del fin de semana de Acción de Gracias y ofrecer los llamados incentivos del Black Friday durante todo el mes de noviembre funciona bien.

De hecho, provocó una respuesta tan grande de los consumidores que algunos incluso están abriendo esas ofertas en el mes de octubre.

Al ofrecer a los clientes ofertas cada vez más temprano , a menudo puede alentarlos a realizar una compra más temprano que tarde.

Esto significa anotar su venta para su marca antes de que su competencia pueda comenzar a anunciar la suya.

#13: Atrapa a los compradores de última hora

Siempre hay compradores de última hora que querían hacer un gran negocio, pero por alguna razón no pudieron llegar a su sitio web a tiempo.

Puede usar esto a su favor mediante el uso de anuncios pagados después del fin de semana festivo.

Utilice códigos de cupones especiales u ofertas de paquetes en productos que tal vez no eran tan grandes vendedores durante los días reales, pero que aún son lo que su cliente objetivo está buscando.

Si bien el viejo dicho de que el madrugador se lleva el gusano sigue siendo cierto, siempre puede atender a los que llegan tarde como una forma de aumentar las ventas después de que se hayan ido las principales ofertas.

N.º 14: Anuncie ofertas especiales de tarjetas de regalo

Si ha prestado atención a la crisis mundial de envíos que está ocurriendo en este momento, entonces probablemente tenga al menos cierta preocupación sobre si los productos que está vendiendo en su sitio web realmente llegarán a tiempo a su almacén.

Dicho esto, hay muchos minoristas de comercio electrónico que están dando un gran impulso a las ventas de tarjetas de regalo en su publicidad del Black Friday.

Cuando la cadena de suministro obstruida se aclare a principios de año, es probable que haya un excedente de artículos disponibles.

Las tarjetas de regalo son una buena manera de mover artículos más rápido en los próximos meses y asignar gastos con su marca.

#15: Usa el humor en tu marketing

Si bien 2021 ha sido un año mucho mejor para la mayoría de las personas, todavía hay mucho caos en el mundo.

Una cosa que siempre calma la incertidumbre es el humor, especialmente si rodea algo identificable.

Cuando se trata de publicidad del Black Friday, no temas mostrar un poco de humor en tu mensaje.

Por ejemplo, tal vez el esposo le compró a la esposa un regalo horrible el año pasado y usted quiere evitar que cometa el mismo error este año.

O una risa para los padres que pasaron el encierro tratando de enseñar a sus hijos en casa y ahora necesitan encontrar un buen regalo para el maestro de este año.

Es probable que varíe cómo funciona esto para su industria y qué se considera humorístico.

Pero recuerda que una buena carcajada siempre es una excelente manera de captar la atención de tu comprador ideal.

#16: Apoya una causa

La mayoría de los consumidores en estos días le dirán fácilmente que prefieren comprar de marcas que funcionan para hacer el bien en el mundo.

Desde una perspectiva de marketing, agregar apoyo a una causa a su publicidad del Black Friday es una buena idea.

Por ejemplo, tal vez su empresa esté donando una comida a un banco de alimentos local por cada compra realizada el Black Friday o el Cyber ​​Monday.

O podría igualar dólar por dólar con una organización benéfica específica para la compra de una cierta cantidad.

Desde una perspectiva comercial, esto hace un par de cosas:

• Primero, puede crear una situación en la que los clientes se relacionen y confíen en su marca para retribuir.
• Y, en segundo lugar, te permite esparcir alegría durante la temporada navideña.

Una gran combinación doble, ¿verdad?

Resumen: Consejos publicitarios del Black Friday para 2021

Si está planeando sus campañas publicitarias de Cyber ​​Monday y Black Friday, esta lista es un buen recurso para asegurarse de que los compradores noten su mensaje.

¿La línea de fondo? Sea creativo con su mensaje y ofrezca valor.

Si puede lograr estas dos cosas, sus ventas para la próxima temporada de compras navideñas ciertamente lo demostrarán.

Mientras estamos en eso, aquí hay algunos consejos adicionales de nuestro equipo de Rock Content sobre cómo mejorar el rendimiento de los anuncios .