Najlepsze wskazówki dotyczące reklam w e-handlu dotyczące Cyberponiedziałku i Czarnego Piątku

Jesteśmy bardzo blisko rozpoczęcia świątecznego sezonu zakupowego, co oznacza, że ​​nadszedł czas, aby zacząć planować strategie kampanii marketingu cyfrowego.

Myśląc teraz o swoich potrzebach, możesz pomóc w uzyskaniu jak największej sprzedaży w Czarny Piątek i Cyberponiedziałek.

Nie wiesz, od czego zacząć? W porządku.

Nasi eksperci od Rock Content opracowali listę najlepszych wskazówek reklamowych dotyczących Black Friday.

Oczywiście te pomysły same się nie zrealizują, dlatego warto zwrócić na nie uwagę i jak najszybciej zacząć je planować lub realizować.

Zacznijmy.

#1: Poznaj potrzeby swoich odbiorców

Pierwszy kluczowy krok w tworzeniu najlepszej reklamy na sezon świątecznych zakupów naprawdę zaczyna się od poznania potrzeb odbiorców.

Jeśli nie stworzyłeś jeszcze kilku person kupujących, które opisują Twoich docelowych klientów, to teraz jest na to czas.

Pomaga to nie tylko dostosować przekaz marketingowy związany z Czarnym Piątkiem i Cyberponiedziałkiem , ale także daje dobry pomysł, jak nawiązać z nimi kontakt w innych porach roku.

I nie bój się być tu kreatywnym. Nadaj swojemu wymyślonemu kupującemu nazwę, deskryptory, listę upodobań i niechęci itp.

#2: Pomyśl o strategiach wręczania prezentów

Chociaż ważne jest, aby znać swojego głównego klienta, dobrze jest również pamiętać, że nie zawsze to oni będą robić zakupy w okresie świątecznym.

Zamiast tego masz opcje dla tych, którzy chcą przekazać Twój produkt lub usługę idealnemu nabywcy.

Na przykład mąż kupuje żonie jej ulubione kosmetyki lub matka kupuje zabawkę dla swojego dziecka.

W tym miejscu wiele marek internetowych popełnia błędy w swoich reklamach. Nie biorą pod uwagę swoich potrzeb marketingowych, aby przyciągnąć przyjaciół i rodzinę swojej grupy docelowej.

Nie przegap więc innych perspektyw podczas tworzenia kampanii.

#3: Wiedz, kiedy zmierzyć się z dużymi facetami

Sezon zakupów świątecznych to szaleństwo, jeśli chodzi o handel detaliczny — zarówno online, jak i offline.

Chociaż możesz ulec pokusie prowadzenia kilku dużych kampanii, aby spróbować zmierzyć się z wielkimi korporacjami, nie zawsze jest to dobry pomysł.

Zamiast tego możesz rozważyć wyeliminowanie hałasu i oferowanie zachęt bezpośrednio dostosowanych do obecnych klientów.

Nie tylko znają Twoją markę i chętniej dokonają zakupu , ale prawdopodobnie nie ominą szansy na zaopatrzenie się w ulubione produkty podczas dobrej wyprzedaży.

#4: Skoncentruj się na tych, którzy chcą się rozpieszczać

Kolejną doskonałą wskazówką reklamową w Cyberponiedziałek i Czarny piątek jest skupienie się na tych, którzy chcą się rozpieszczać.

Jeśli Twój produkt jest przedmiotem luksusowym, drogim lub wymaga higieny osobistej , jest to świetna strategia do naśladowania.

Jeśli chodzi o te wielkie dni wyprzedaży, wielu kupujących szuka rzeczy, które mogą kupić samodzielnie, a nie tylko jako prezentów.

Daje to markom eCommerce kąt do wykorzystania w kampaniach, które koncentrują się na tym, dlaczego ważne jest, aby od czasu do czasu traktować siebie.

Oczywiście chciałbyś użyć tego w połączeniu z innymi podejściami skierowanymi do przodu, skupionymi również na kupowaniu prezentów świątecznych.

#5: Użyj słowa z ust

Rekomendacje i kampanie szeptane są bardzo popularne w czasie wakacji.

Aby było to możliwe, możesz uruchomić płatne reklamy w wyszukiwarkach lub w mediach społecznościowych, które przedstawiają zalety udostępniania ulubionego sprzedawcy w małej firmie znajomemu lub członkowi rodziny.

Jeśli masz program motywacyjny lub bonusowy dla klientów, oferuj dodatkowe punkty lub kupony za udostępnianie postów za pośrednictwem mediów społecznościowych, poczty e-mail i innych kanałów.

Dla tych, którzy mają napięty budżet reklamowy i dużą liczbę istniejących klientów, może to być świetny sposób na wzrost.

#6: Dodawanie wyskakujących okienek w celu przyciągnięcia uwagi

Jeśli chodzi o reklamowanie swojej marki eCommerce na stronie, rozważ dodanie wyskakujących okienek do swojej strony tylko na jeden dzień lub na cały weekend Święta Dziękczynienia.

Jest to doskonały sposób na zwrócenie uwagi na znaczne oszczędności lub promocje, które planujesz.

Może to być również świetnym katalizatorem zachęcania odwiedzających do dołączenia do Twojej listy e-mailowej w celu uzyskania dodatkowych oszczędności lub dołączenia do programu doceniania klientów.

Podobnie możesz również użyć wyskakujących okienek, aby ostrzec kupujących o specjalnej odprawie lub ofertach z okazji Czarnego Piątku na specjalnej stronie docelowej w Twojej witrynie.

#7: Stwórz poczucie pilności

Jedna z najlepszych wskazówek reklamowych, jakie mamy w Czarny piątek, nie bierze pod uwagę rodzaju przekazu, ale raczej jego tonu.

W końcu to, jak coś mówisz, jest tak samo ważne, jak to, co mówisz.

Im bardziej uda Ci się stworzyć wrażenie pilności reklamy, tym większe prawdopodobieństwo, że kupujący podejmą działanie.

Na przykład użyj liczników czasu, aby pokazać, że oferty specjalne kończą się w określonym czasie.

Niektóre marki oferują nawet inną ofertę co godzinę w Czarny Piątek i Cyberponiedziałek, dzięki czemu kupujący wracają co godzinę, aby zobaczyć, co mogą zdobyć.

#8: Reklamuj poradniki dla kupujących

Innym naprawdę niesamowitym pomysłem na świąteczną kampanię zakupową jest umieszczanie reklam przewodników zakupowych w Twojej witrynie.

Może to być mieszanka produktów Twojej marki i innych, z którymi pracowałeś z wyprzedzeniem.

Pomyśl o tematach, takich jak najlepsze prezenty dla fanów sportu lub to, czego mama naprawdę chce na Boże Narodzenie.

W niektórych przypadkach sprzedawcy detaliczni tworzą nawet specjalne strony docelowe dla przewodników i przyciągają do nich ruch za pomocą płatnych reklam.

To świetny sposób na zaprezentowanie świetnych ofert i skuteczniejsze wypychanie potrzebnych produktów również z magazynu.

#9: Retargetuj poprzednich klientów

Jeśli chodzi o wyświetlanie płatnych reklam w okresie świątecznych zakupów, rozważ ponowne skierowanie reklam do byłych klientów.

W końcu znają i kochają Twoją markę, prawda?

Ustawiając reklamy na Facebooku lub ustawienia reklam w wyszukiwarce, aby spróbować dotrzeć do tych, którzy wcześniej dokonali zakupu, będziesz mógł przypomnieć im, dlaczego w pierwszej kolejności stali się fanami Twojej firmy.

Dodatkowo, powiadamiając ich o wyprzedaży w Czarny piątek, będą jeszcze bardziej skłonni do zakupów w oparciu o ich wcześniejsze doświadczenia.

Jest to korzystne dla Ciebie i Twoich obecnych klientów.

#10: Pamiętaj o spójności marki

Jeśli w Czarny piątek wyświetlasz wiele reklam z podejściem wielokanałowym, pamiętaj o zachowaniu spójności marki we wszystkich.

Co to znaczy?

Dzięki identycznej lub podobnej estetyce wizualnej we wszystkich kampaniach ułatwia klientom dostrzeżenie Twoich reklam.

Kiedy w końcu dotrą do punktu, w którym będą gotowi do zapoznania się z Twoją ofertą, dostrzegą już Twoje poprzednie reklamy i dokładnie wiedzą, czego się spodziewać.

Chociaż jest to wskazówka ukierunkowana na reklamę w Czarny piątek, to naprawdę jest coś, co powinieneś robić przez cały rok, aby uzyskać lepszą rozpoznawalność marki.

#11: Praca z mikroinfluencerami

Aby pomóc w rozpowszechnianiu informacji o konkretnych ofertach na Czarny Piątek i Cyberponiedziałek, rozważ współpracę z mikroinfluencerami w mediach społecznościowych.

Podczas gdy niektórzy marketerzy cyfrowi zapominają, że influencer marketing jest rodzajem płatnej reklamy, inni byli w stanie wykorzystać go na swoją korzyść w przeszłości.

Mikroinfluencerzy zazwyczaj mają mniej niż 10 tys. obserwatorów na określonej platformie mediów społecznościowych z umiarkowanym lub wysokim poziomem zaangażowania w posty.

Wiadomo, że ci odbiorcy dobrze sobie radzą z konwersjami , ponieważ ufają już obserwowanemu przez nich influencerowi.

Zwykle jedynym kosztem jest próbka produktu w prezencie lub niewielkie stypendium na stworzenie posta.

Możesz również zapoznać się z treścią, prosząc o dowody z wyprzedzeniem lub po prostu pozwalając influencerowi na tworzenie własnych kreacji.

#12: Zmień definicję Czarnego Piątku i Cyberponiedziałku

Kolejną wskazówką, o której należy pamiętać, jest przedefiniowanie terminów Czarny Piątek i Cyberponiedziałek w reklamach.

Jak wiele dużych korporacji odkryło w ciągu ostatnich kilku lat, rozszerzanie swoich ofert specjalnych poza weekendem Dziękczynienia i oferowanie tak zwanych zachęt w Czarny piątek przez cały listopad działa dobrze.

W rzeczywistości wywołał tak ogromną reakcję konsumentów, że niektórzy nawet otwierają te oferty w październiku.

Dając klientom oferty coraz wcześniej , często możesz zachęcić ich do dokonania zakupu wcześniej niż później.

Oznacza to ocenę ich sprzedaży dla Twojej marki, zanim konkurencja będzie mogła nawet zacząć reklamować swoją.

#13: Łap kupujących w ostatniej chwili

Zawsze są tacy, którzy robią zakupy w ostatniej chwili, którzy chcieli zarobić coś ważnego, ale z jakiegoś powodu nie mogli dotrzeć do Twojej witryny na czas.

Możesz to wykorzystać na swoją korzyść, korzystając z płatnych reklam po weekendzie świątecznym.

Wykorzystaj specjalne kody kuponów lub oferty pakietowe na produkty, które być może nie były tak szalenie dużymi sprzedawcami w ciągu rzeczywistych dni, ale nadal są tym, czego szuka Twój docelowy klient.

Choć stare powiedzenie, że ranny ptaszek dostaje robaka, wciąż jest prawdziwe, zawsze możesz zaspokoić spóźnialskich jako sposób na zwiększenie sprzedaży po zniknięciu głównych transakcji.

#14: Reklamuj oferty specjalne na karty podarunkowe

Jeśli zwróciłeś uwagę na globalny kryzys związany z wysyłką, który właśnie się dzieje, prawdopodobnie masz przynajmniej pewne obawy, czy produkty, które sprzedajesz na swojej stronie, rzeczywiście dotrą do Twojego magazynu na czas.

To powiedziawszy, jest wielu sprzedawców eCommerce, którzy robią ogromny nacisk na sprzedaż kart podarunkowych w swoich reklamach w Czarny piątek.

Kiedy zatkany łańcuch dostaw ustąpi na początku roku, prawdopodobnie pojawi się nadwyżka dostępnych produktów.

Karty podarunkowe to dobry sposób na szybsze przenoszenie przedmiotów w nadchodzących miesiącach i alokowanie wydatków na Twoją markę.

#15: Wykorzystaj humor w swoim marketingu

Chociaż 2021 był znacznie lepszym rokiem dla większości ludzi, na świecie wciąż panuje chaos.

Jedną z rzeczy, która zawsze uspokaja niepewność, jest humor — zwłaszcza jeśli otacza coś, z czym można się utożsamić.

Jeśli chodzi o reklamę w Czarny piątek, nie bój się pochwalić się odrobiną humoru w swoim przekazie.

Na przykład, może mąż kupił żonie okropny prezent w zeszłym roku i chcesz go powstrzymać przed popełnieniem tego samego błędu w tym roku.

Albo śmiech dla rodziców, którzy spędzili okres blokady, próbując uczyć swoje dzieci w domu, a teraz muszą znaleźć naprawdę dobry prezent dla tegorocznego nauczyciela.

Jak to działa w Twojej branży i co jest uważane za humorystyczne, prawdopodobnie będzie się różnić.

Pamiętaj jednak, że dobry śmiech to zawsze doskonały sposób na przyciągnięcie uwagi idealnego kupca.

#16: Wspieraj sprawę

Większość konsumentów w dzisiejszych czasach z łatwością powie, że woli kupować od marek, które działają, by czynić dobro na świecie.

Z marketingowego punktu widzenia dobrym pomysłem jest dodanie wsparcia dla sprawy do reklamy w Czarny piątek.

Na przykład może Twoja firma przekazuje posiłek lokalnemu bankowi żywności za każdy zakup dokonany w Czarny Piątek lub Cyber ​​Poniedziałek.

Lub możesz dopasować dolara za dolara do konkretnej organizacji charytatywnej, aby kupić określoną kwotę.

Z biznesowego punktu widzenia ma to kilka funkcji:

• Po pierwsze, może stworzyć sytuację, w której klienci odnoszą się do Twojej marki i ufają jej w kwestii dawania.
• Po drugie, pozwala szerzyć radość przez cały okres świąteczny.

Świetna podwójna kombinacja, prawda?

Podsumowanie: Wskazówki dotyczące reklam w Czarny piątek na rok 2021

Jeśli planujesz kampanie reklamowe w Cyberponiedziałek i Czarny piątek, ta lista jest dobrym źródłem informacji, które zapewnią, że Twoja wiadomość zostanie zauważona przez kupujących.

Konkluzja? Bądź kreatywny w przekazywaniu wiadomości i oferuj wartość.

Jeśli uda Ci się osiągnąć te dwie rzeczy, Twoja sprzedaż na nadchodzący sezon świątecznych zakupów z pewnością to pokaże.

Skoro już przy tym jesteśmy, oto kilka dodatkowych wskazówek od naszego zespołu Rock Content, jak poprawić skuteczność reklam !