Tip Periklanan Cyber ​​Monday dan Black Friday Terbaik untuk eCommerce

Kami sangat dekat dengan awal musim belanja liburan, yang berarti sudah waktunya untuk mulai merencanakan strategi kampanye pemasaran digital.

Dengan memikirkan kebutuhan Anda sekarang, Anda dapat membantu mendapatkan volume penjualan Black Friday dan Cyber ​​Monday terbaik.

Tidak yakin harus mulai dari mana? Tidak apa-apa.

Pakar Konten Rock kami telah menyusun daftar kiat periklanan Black Friday terbaik.

Tentu saja, ide-ide ini tidak akan terwujud dengan sendirinya, itulah sebabnya Anda harus memperhatikan dan mulai merencanakan atau melaksanakannya sesegera mungkin.

Mari kita mulai.

#1: Ketahui Kebutuhan Audiens Anda

Langkah kunci pertama dalam menciptakan iklan terbaik untuk musim belanja liburan benar-benar dimulai dengan mengetahui kebutuhan audiens Anda.

Jika Anda belum membuat beberapa persona pembeli yang menggambarkan pelanggan target Anda, maka sekaranglah saatnya untuk melakukannya.

Ini tidak hanya membantu Anda menyesuaikan pesan pemasaran Black Friday dan Cyber ​​Monday , tetapi juga memberi Anda ide bagus tentang cara terlibat dengan mereka selama bagian lain tahun ini.

Dan jangan takut untuk berkreasi di sini. Beri pembeli imajiner Anda nama, deskriptor, daftar suka dan tidak suka, dll.

#2: Pikirkan Tentang Strategi Pemberian Hadiah

Meskipun penting untuk mengetahui pelanggan utama Anda, ada baiknya juga untuk diingat bahwa mereka tidak akan selalu menjadi orang yang berbelanja selama liburan.

Sebaliknya, miliki pilihan bagi mereka yang ingin memberikan produk atau layanan Anda kepada pembeli ideal Anda.

Misalnya, seorang suami membelikan istrinya produk kecantikan favoritnya atau seorang ibu yang membelikan mainan untuk anaknya.

Di sinilah banyak merek online salah dengan iklan mereka. Mereka tidak memperhitungkan kebutuhan pemasaran mereka untuk menarik teman dan keluarga dari audiens target mereka.

Jadi, jangan lewatkan untuk melihat sudut pandang lain seperti ini saat menyusun kampanye Anda.

#3: Ketahui Kapan Harus Menghadapi Orang Besar

Musim belanja liburan adalah hal yang gila dalam hal ritel — baik online maupun offline.

Meskipun Anda mungkin tergoda untuk menjalankan beberapa kampanye besar untuk mencoba menghadapi perusahaan besar, itu tidak selalu merupakan ide yang baik.

Sebagai gantinya, Anda dapat mempertimbangkan untuk mengurangi kebisingan dan menawarkan insentif yang langsung disesuaikan dengan pelanggan saat ini.

Mereka tidak hanya akrab dengan merek Anda dan lebih cenderung melakukan pembelian , tetapi mereka kemungkinan besar tidak akan melewatkan kesempatan untuk membeli favorit mereka selama obral yang bagus.

#4: Fokus pada Mereka yang Ingin Memanjakan Diri Sendiri

Tip periklanan Cyber ​​Monday dan Black Friday yang luar biasa lainnya adalah fokus pada mereka yang ingin memanjakan diri.

Jika produk Anda adalah barang mewah, mahal, atau melibatkan perawatan pribadi , ini adalah strategi yang bagus untuk diikuti.

Ketika datang ke hari-hari penjualan besar ini, banyak pembeli mencari barang-barang yang dapat mereka beli sendiri, bukan hanya sebagai hadiah.

Ini memberi merek eCommerce sudut untuk diambil dengan kampanye yang berpusat di sekitar mengapa penting untuk memperlakukan diri sendiri sesekali.

Tentu saja, Anda ingin menggunakan ini bersama dengan pendekatan menghadap ke depan lainnya yang berpusat di sekitar pembelian hadiah liburan juga.

#5: Gunakan Word-of-Mouth

Testimonial dan kampanye dari mulut ke mulut sangat populer selama liburan.

Untuk membantu mewujudkannya, Anda dapat menjalankan pencarian berbayar atau iklan media sosial yang menguraikan manfaat berbagi pengecer bisnis kecil favorit dengan teman atau anggota keluarga.

Jika Anda memiliki program insentif atau bonus pelanggan, tawarkan poin atau kupon ekstra untuk berbagi postingan melalui media sosial, email, dan saluran lainnya.

Bagi mereka yang memiliki anggaran iklan yang ketat dan banyak pelanggan yang sudah ada, ini bisa menjadi cara yang bagus untuk melihat pertumbuhan.

#6: Menambahkan Pop-Up untuk Menarik Perhatian

Ketika datang ke iklan di tempat untuk merek eCommerce Anda, pertimbangkan untuk menambahkan pop-up ke halaman Anda hanya untuk hari itu atau sepanjang akhir pekan Thanksgiving.

Ini adalah cara terbaik untuk menarik perhatian untuk penghematan yang signifikan atau spesial yang Anda miliki.

Ini juga bisa menjadi katalis yang bagus untuk meminta pengunjung bergabung dengan daftar email Anda untuk penghematan tambahan atau untuk bergabung dengan program apresiasi pelanggan Anda.

Demikian juga, Anda juga dapat menggunakan pop-up untuk mengingatkan pembeli tentang izin khusus atau penawaran Black Friday di halaman arahan khusus di situs web Anda.

#7: Ciptakan Rasa Urgensi

Salah satu tips iklan Black Friday terbaik yang kami miliki tidak mempertimbangkan jenis pesan, melainkan nadanya.

Bagaimanapun, bagaimana Anda mengatakan sesuatu sama pentingnya dengan apa yang Anda katakan.

Semakin Anda dapat menciptakan rasa urgensi dengan iklan Anda, semakin besar kemungkinan pembeli untuk mengambil tindakan.

Misalnya, gunakan pengatur waktu untuk menunjukkan bahwa penawaran khusus habis pada waktu tertentu.

Beberapa merek bahkan menawarkan kesepakatan yang berbeda setiap jam pada Black Friday dan Cyber ​​Monday, yang membuat pembeli datang kembali setiap jam untuk melihat apa yang bisa mereka dapatkan.

#8: Panduan Membeli Iklan

Ide kampanye belanja liburan yang sangat menakjubkan lainnya adalah menjalankan iklan untuk panduan pembelian di situs web Anda.

Ini bisa berupa campuran produk dari merek Anda dan produk lain yang telah Anda tangani sebelumnya.

Pikirkan tentang tema seperti hadiah terbaik untuk penggemar olahraga atau apa yang benar-benar diinginkan ibu untuk Natal.

Dalam beberapa kasus, pengecer bahkan akan membuat halaman arahan khusus untuk panduan dan mengarahkan lalu lintas ke mereka melalui iklan berbayar.

Ini adalah cara yang bagus untuk menampilkan penawaran hebat dan secara lebih efektif mendorong produk yang Anda butuhkan dari gudang Anda juga.

#9: Menargetkan Ulang Pelanggan Sebelumnya

Saat menjalankan iklan berbayar selama musim belanja liburan, pertimbangkan untuk menargetkan ulang pelanggan lama.

Lagi pula, mereka sudah tahu dan menyukai merek Anda, bukan?

Dengan mengatur iklan Facebook atau pengaturan iklan pencarian untuk mencoba menjangkau mereka yang sebelumnya telah melakukan pembelian, Anda akan dapat mengingatkan mereka mengapa mereka menjadi penggemar perusahaan Anda.

Plus, dengan memberi tahu mereka tentang obral Black Friday, mereka akan lebih cenderung membeli berdasarkan pengalaman mereka sebelumnya.

Ini adalah win-win untuk Anda dan pelanggan Anda yang sudah ada.

#10: Ingat Konsistensi Merek

Jika Anda menjalankan beberapa iklan dengan pendekatan omnichannel untuk Black Friday, pastikan Anda mengingat konsistensi merek di semua iklan tersebut.

Apa artinya ini?

Dengan memiliki estetika visual yang identik atau serupa di seluruh kampanye , memudahkan pelanggan untuk melihat iklan Anda.

Ketika mereka akhirnya sampai pada titik di mana mereka siap untuk memeriksa penawaran Anda, mereka sudah akan melihat iklan Anda sebelumnya dan tahu persis apa yang diharapkan.

Meskipun ini adalah tip yang ditujukan untuk iklan Black Friday, ini benar-benar sesuatu yang harus Anda lakukan sepanjang tahun untuk pengenalan merek yang lebih baik.

#11: Bekerja dengan Mikro-Influencer

Untuk membantu menyebarkan berita tentang penawaran Black Friday dan Cyber ​​Monday khusus Anda, pertimbangkan untuk bekerja sama dengan mikro-influencer media sosial.

Sementara beberapa pemasar digital lupa bahwa pemasaran influencer adalah jenis iklan berbayar, yang lain telah dapat menggunakannya untuk keuntungan mereka di masa lalu.

Mikro-influencer biasanya memiliki pengikut di bawah 10 ribu pada platform media sosial tertentu dengan tingkat keterlibatan posting yang sedang hingga tinggi.

Audiens ini dikenal berkinerja baik untuk konversi , karena mereka sudah mempercayai influencer yang mereka ikuti.

Biasanya, satu-satunya biaya adalah sampel produk yang diberikan atau uang saku kecil untuk membuat postingan.

Anda juga dapat mengetahui konten secara langsung dengan meminta bukti sebelumnya atau membiarkan influencer melakukan materi iklan mereka sendiri.

#12: Mendefinisikan Ulang Black Friday dan Cyber ​​Monday

Tip lain yang perlu diingat adalah mendefinisikan kembali istilah Black Friday dan Cyber ​​Monday dengan iklan Anda.

Seperti yang ditemukan banyak perusahaan besar dalam beberapa tahun terakhir, memperluas penawaran khusus mereka di luar akhir pekan Thanksgiving dan menawarkan apa yang disebut insentif Black Friday untuk seluruh bulan November bekerja dengan baik.

Bahkan, hal itu mendapat respon yang sangat besar dari konsumen sehingga beberapa bahkan membuka penawaran tersebut di bulan Oktober.

Dengan memberikan penawaran kepada pelanggan lebih awal dan lebih awal , Anda sering kali dapat mendorong mereka untuk melakukan pembelian lebih cepat daripada nanti.

Ini berarti mencetak penjualan mereka untuk merek Anda sebelum pesaing Anda bahkan dapat mulai mengiklankan milik mereka.

#13: Tangkap Pembeli di Menit Terakhir

Selalu ada pembeli di menit-menit terakhir yang ingin mencetak banyak uang, tetapi karena alasan apa pun tidak dapat tiba di situs web Anda tepat waktu.

Anda dapat menggunakan ini untuk keuntungan Anda dengan menggunakan iklan berbayar setelah liburan akhir pekan.

Manfaatkan kode kupon khusus atau penawaran bundel pada produk yang mungkin bukan penjual besar yang gila pada hari-hari sebenarnya, tetapi tetap merupakan apa yang dicari pelanggan target Anda.

Sementara pepatah lama bahwa burung awal mendapatkan cacing masih benar, Anda selalu dapat melayani pendatang baru sebagai cara untuk meningkatkan penjualan setelah kesepakatan besar hilang.

#14: Iklankan Spesial Kartu Hadiah

Jika Anda telah memperhatikan krisis pengiriman global yang terjadi saat ini, maka Anda mungkin memiliki setidaknya beberapa kekhawatiran apakah produk yang Anda jual di situs web Anda benar-benar akan sampai ke gudang Anda tepat waktu.

Yang mengatakan, ada banyak pengecer eCommerce yang membuat dorongan besar untuk penjualan kartu hadiah dalam iklan Black Friday mereka.

Ketika rantai pasokan yang tersumbat selesai pada awal tahun, kemungkinan akan ada surplus barang yang tersedia.

Kartu hadiah adalah cara yang baik untuk memindahkan barang lebih cepat dalam beberapa bulan mendatang dan mengalokasikan pengeluaran untuk merek Anda.

#15: Gunakan Humor dalam Pemasaran Anda

Sementara tahun 2021 merupakan tahun yang jauh lebih baik bagi kebanyakan orang, masih banyak kekacauan yang terjadi di dunia.

Satu hal yang selalu menenangkan ketidakpastian adalah humor — terutama jika itu mengelilingi sesuatu yang berhubungan.

Ketika berbicara tentang iklan Black Friday, jangan takut untuk menunjukkan sedikit humor dalam pesan Anda.

Misalnya, mungkin suami membelikan istrinya hadiah yang mengerikan tahun lalu dan Anda ingin menghentikannya melakukan kesalahan yang sama tahun ini.

Atau tawa untuk orang tua yang menghabiskan masa karantina mencoba mengajar anak-anak mereka di rumah dan sekarang perlu menemukan hadiah yang sangat bagus untuk guru tahun ini.

Bagaimana ini bekerja untuk industri Anda dan apa yang dianggap lucu kemungkinan akan bervariasi.

Tapi, ingatlah bahwa tawa yang baik selalu merupakan cara terbaik untuk menarik perhatian pembeli ideal Anda.

#16: Dukung sebuah Tujuan

Sebagian besar konsumen akhir-akhir ini akan dengan mudah memberi tahu Anda bahwa mereka lebih suka membeli dari merek yang berfungsi baik di dunia.

Dari perspektif pemasaran, menambahkan dukungan untuk tujuan iklan Black Friday Anda adalah ide yang bagus.

Sebagai contoh, mungkin perusahaan Anda mendonasikan makanan ke bank makanan lokal untuk setiap pembelian yang dilakukan pada Black Friday atau Cyber ​​Monday.

Atau Anda dapat mencocokkan dolar demi dolar dengan badan amal tertentu untuk pembelian dalam jumlah tertentu.

Dari perspektif bisnis, ini melakukan beberapa hal:

• Pertama, dapat menciptakan situasi di mana pelanggan berhubungan dan mempercayai merek Anda untuk memberi kembali.
• Dan, kedua, ini memungkinkan Anda untuk menyebarkan kegembiraan sepanjang musim liburan.

Kombinasi ganda yang bagus, bukan?

Penutup: Kiat Periklanan Black Friday untuk tahun 2021

Jika Anda merencanakan kampanye iklan Cyber ​​Monday dan Black Friday, daftar ini adalah sumber yang bagus untuk memastikan pesan Anda diperhatikan oleh pembeli.

Garis bawah? Jadilah kreatif dengan pesan Anda dan nilai penawaran.

Jika Anda dapat mencapai dua hal ini, penjualan Anda untuk musim belanja liburan yang akan datang pasti akan menunjukkannya.

Sementara kami melakukannya, berikut adalah beberapa tip tambahan dari tim Konten Rock kami tentang cara meningkatkan kinerja iklan !