เคล็ดลับการโฆษณา Cyber ​​Monday และ Black Friday ที่ดีที่สุดสำหรับอีคอมเมิร์ซ

เราใกล้จะเริ่มต้นฤดูกาลช้อปปิ้งในช่วงวันหยุดแล้ว ซึ่งหมายความว่าถึงเวลาแล้วที่จะเริ่มวางแผนกลยุทธ์แคมเปญการตลาดดิจิทัล

เมื่อคิดถึงความต้องการของคุณตอนนี้ คุณสามารถช่วยให้มีปริมาณการขายในวัน Black Friday และ Cyber ​​Monday ที่ดีที่สุดได้

ไม่แน่ใจว่าจะเริ่มต้นที่ไหน? ไม่เป็นไร.

ผู้เชี่ยวชาญ Rock Content ของเราได้รวบรวมรายการเคล็ดลับการโฆษณา Black Friday ที่ดีที่สุด

แน่นอนว่าแนวคิดเหล่านี้ไม่สามารถนำไปใช้ได้จริง คุณจึงต้องให้ความสนใจและเริ่มวางแผนหรือดำเนินการโดยเร็วที่สุด

มาเริ่มกันเลย.

#1: รู้ความต้องการของผู้ชมของคุณ

ขั้นตอนสำคัญแรกในการสร้างโฆษณาที่ดีที่สุดสำหรับเทศกาลช็อปปิ้งในช่วงวันหยุดเริ่มต้นจากการรู้ความต้องการของผู้ชมของคุณ

หากคุณยังไม่ได้สร้างผู้ซื้อไม่กี่คนที่อธิบายลูกค้าเป้าหมายของคุณ ตอนนี้ก็ถึงเวลาที่คุณต้องทำ

สิ่งนี้ไม่เพียงแต่ช่วยให้คุณปรับข้อความทางการตลาดในวัน Black Friday และ Cyber ​​Monday ของ คุณ แต่ยังช่วยให้คุณมีความคิดที่ดีในการมีส่วนร่วมกับพวกเขาในช่วงอื่นๆ ของปี

และอย่ากลัวที่จะสร้างสรรค์ที่นี่ ตั้งชื่อผู้ซื้อในจินตนาการของคุณ คำอธิบาย รายการชอบและไม่ชอบ ฯลฯ

#2: คิดเกี่ยวกับกลยุทธ์การให้ของขวัญ

แม้ว่าการรู้จักลูกค้าหลักของคุณเป็นสิ่งสำคัญ แต่ควรระลึกไว้เสมอว่าพวกเขาจะไม่ใช่คนที่ซื้อของในช่วงวันหยุดเสมอไป

ให้มีตัวเลือกสำหรับผู้ที่ต้องการมอบผลิตภัณฑ์หรือบริการให้กับผู้ซื้อในอุดมคติของคุณแทน

ตัวอย่างเช่น สามีซื้อผลิตภัณฑ์เสริมความงามที่เธอชอบให้ภรรยา หรือแม่ซื้อของเล่นให้ลูก

นี่คือจุดที่แบรนด์ออนไลน์จำนวนมากผิดพลาดกับโฆษณาของตน พวกเขาไม่คำนึงถึงความต้องการทางการตลาดเพื่อดึงดูดเพื่อนและครอบครัวของกลุ่มเป้าหมาย

ดังนั้น อย่าพลาดที่จะได้เห็นมุมอื่นๆ แบบนี้เมื่อสร้างแคมเปญของคุณ

#3: รู้ว่าเมื่อใดควรจัดการกับพวกตัวโต

ฤดูการช็อปปิ้งในช่วงวันหยุดเป็นสิ่งที่น่าเบื่อหน่ายเมื่อพูดถึงการค้าปลีก - ทั้งทางออนไลน์และออฟไลน์

แม้ว่าคุณอาจถูกล่อลวงให้ดำเนินแคมเปญใหญ่ๆ เพื่อพยายามจัดการกับบริษัทยักษ์ใหญ่ แต่ก็ไม่ใช่ความคิดที่ดีเสมอไป

แต่คุณอาจพิจารณาตัดเสียงรบกวนและเสนอสิ่งจูงใจที่ปรับให้เหมาะกับลูกค้าปัจจุบันโดยตรง

พวกเขาไม่เพียงแค่คุ้นเคยกับแบรนด์ของคุณและมีแนวโน้มที่จะทำการซื้อ เท่านั้น แต่พวกเขาก็มักจะไม่มองข้ามโอกาสในการตุนของโปรดในช่วงลดราคา

#4: มุ่งเน้นไปที่ผู้ที่ต้องการปรนเปรอตัวเอง

เคล็ดลับการโฆษณา Cyber ​​Monday และ Black Friday ที่ยอดเยี่ยมอีกประการหนึ่งคือการมุ่งเน้นไปที่ผู้ที่ต้องการเอาอกเอาใจตัวเอง

หากผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นของฟุ่มเฟือย ราคาสูง หรือเกี่ยวข้องกับการดูแลส่วนบุคคล นี่เป็นกลยุทธ์ที่ดีในการปฏิบัติตาม

เมื่อมาถึงช่วงลดราคาครั้งสำคัญเหล่านี้ นักช็อปจำนวนมากกำลังมองหาสิ่งที่พวกเขาสามารถซื้อเองได้ แทนที่จะซื้อเป็นของขวัญ

สิ่งนี้ทำให้แบรนด์อีคอมเมิร์ซมีมุมที่ดีในการเข้าร่วมแคมเปญที่เน้นว่าเหตุใดการรักษาตัวเองเป็นครั้งคราวจึงเป็นสิ่งสำคัญ

แน่นอน คุณต้องการใช้สิ่งนี้ร่วมกับแนวทางเผชิญหน้าอื่นๆ ที่เน้นที่การซื้อของขวัญในวันหยุดด้วย

#5: ใช้คำพูดจากปากต่อปาก

ข้อความรับรองและแคมเปญแบบปากต่อปากเป็นที่นิยมอย่างมากในช่วงวันหยุด

เพื่อช่วยให้สิ่งนี้เป็นไปได้ คุณสามารถเรียกใช้โฆษณาในการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายหรือโฆษณาบนโซเชียลมีเดียที่สรุปประโยชน์ของการแบ่งปันผู้ค้าปลีกธุรกิจขนาดเล็กที่ชื่นชอบกับเพื่อนหรือสมาชิกในครอบครัว

หากคุณมีโปรแกรมจูงใจลูกค้าหรือโบนัส เสนอคะแนนพิเศษ หรือคูปองสำหรับการแชร์โพสต์ผ่านโซเชียลมีเดีย อีเมล และช่องทางอื่นๆ

สำหรับผู้ที่มีงบโฆษณาจำกัดและมีลูกค้าที่มีอยู่เป็นจำนวนมาก อาจเป็นวิธีที่ดีในการดูการเติบโต

#6: การเพิ่มป๊อปอัปเพื่อดึงดูดความสนใจ

เมื่อพูดถึงการโฆษณาบนเว็บไซต์สำหรับแบรนด์อีคอมเมิร์ซของคุณ ให้ลองเพิ่มป๊อปอัปในเพจของคุณสำหรับวันหรือวันหยุดสุดสัปดาห์วันขอบคุณพระเจ้าทั้งหมด

นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการดึงดูดความสนใจสำหรับการออมที่สำคัญหรือรายการพิเศษที่คุณมี

นอกจากนี้ยังสามารถเป็นตัวเร่งปฏิกิริยาที่ดีในการขอให้ผู้เยี่ยมชมเข้าร่วมรายการอีเมลของคุณ เพื่อประหยัดเงินเพิ่มเติมหรือเข้าร่วมโปรแกรมขอบคุณลูกค้าของคุณ

ในทำนองเดียวกัน คุณยังสามารถใช้ป๊อปอัปเพื่อเตือนผู้ซื้อถึงการผ่านด่านพิเศษหรือดีล Black Friday บนหน้า Landing Page พิเศษบนเว็บไซต์ของคุณ

#7: สร้างความรู้สึกเร่งด่วน

หนึ่งในเคล็ดลับการโฆษณาในวัน Black Friday ที่ดีที่สุดที่เรามี ไม่ได้พิจารณาถึงประเภทของข้อความ แต่เป็นการคำนึงถึงน้ำเสียง

ท้ายที่สุด วิธีที่คุณพูดมีความสำคัญพอๆ กับสิ่งที่คุณพูด

ยิ่งคุณสามารถสร้างความรู้สึกเร่งด่วนในการโฆษณาได้มากเท่าไร ผู้ซื้อก็ยิ่งมีแนวโน้มที่จะดำเนินการมากขึ้นเท่านั้น

ตัวอย่างเช่น ใช้ตัวจับเวลาเพื่อแสดงว่าข้อเสนอพิเศษหมดเวลาที่กำหนด

บางแบรนด์ยังเสนอข้อตกลงที่แตกต่างกันทุก ๆ ชั่วโมงในวัน Black Friday และ Cyber ​​​​Monday ซึ่งช่วยให้ผู้ซื้อกลับมาทุก ๆ ชั่วโมงเพื่อดูว่าพวกเขาสามารถทำคะแนนได้อย่างไร

#8: คำแนะนำในการซื้อโฆษณา

แนวคิดแคมเปญการช็อปปิ้งในช่วงวันหยุดที่น่าทึ่งอีกอย่างหนึ่งคือการแสดงโฆษณาสำหรับคู่มือการซื้อบนเว็บไซต์ของคุณ

สิ่งเหล่านี้อาจเป็นส่วนผสมของผลิตภัณฑ์จากแบรนด์ของคุณและอื่น ๆ ที่คุณได้ทำข้อตกลงล่วงหน้า

ลองนึกถึงธีมต่างๆ เช่น ของขวัญที่ดีที่สุดสำหรับแฟนกีฬาหรือสิ่งที่คุณแม่อยากได้ในวันคริสต์มาส

ในบางกรณี ผู้ค้าปลีกจะสร้างหน้า Landing Page เฉพาะสำหรับคู่มือและกระตุ้นการเข้าชมผ่านการโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย

นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการแสดงข้อเสนอที่ยอดเยี่ยมและผลักดันผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการออกจากคลังสินค้าของคุณอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น ด้วย

#9: กำหนดเป้าหมายลูกค้าเก่าอีกครั้ง

เมื่อพูดถึงการแสดงโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายในช่วงเทศกาลช็อปปิ้งวันหยุด ให้ลองกำหนดเป้าหมายลูกค้าเก่าอีกครั้ง

ท้ายที่สุดพวกเขารู้จักและชื่นชอบแบรนด์ของคุณอยู่แล้วใช่ไหม

ด้วยการตั้งค่าโฆษณาบน Facebook หรือการตั้งค่าโฆษณาบนการค้นหาเพื่อพยายามเข้าถึงผู้ที่เคยซื้อก่อนหน้านี้ คุณจะสามารถเตือนพวกเขาว่าเหตุใดพวกเขาจึงกลายเป็นแฟนของบริษัทคุณตั้งแต่แรก

นอกจากนี้ ด้วยการเตือนพวกเขาให้ลดราคาในวัน Black Friday พวกเขาจะมีแนวโน้มมากขึ้นที่จะซื้อ ตามประสบการณ์ก่อนหน้านี้

เป็น win-win สำหรับคุณและลูกค้าปัจจุบันของคุณ

#10: จดจำความสม่ำเสมอของแบรนด์

หากคุณกำลังแสดงโฆษณาหลายรายการด้วยวิธีการแบบ Omnichannel สำหรับ Black Friday อย่าลืมจดจำความสอดคล้องของแบรนด์ในทุกรายการ

สิ่งนี้หมายความว่า?

การมีความสวยงามของภาพที่เหมือนกันหรือคล้ายคลึงกันในแคมเปญทั้งหมด ช่วยให้ลูกค้ามองเห็นโฆษณาของคุณได้ง่ายขึ้น

เมื่อพวกเขามาถึงจุดที่พร้อมจะดูข้อเสนอของคุณ พวกเขาก็จะมองเห็นโฆษณาก่อนหน้าของคุณแล้วและรู้ว่าจะเกิดอะไรขึ้น

แม้ว่านี่จะเป็นเคล็ดลับสำหรับการโฆษณาในวัน Black Friday แต่ก็เป็นสิ่งที่คุณควรทำตลอดทั้งปีเพื่อการรับรู้แบรนด์ที่ดีขึ้น

#11: ทำงานกับไมโครอินฟลูเอนเซอร์

เพื่อช่วยกระจายข่าวเกี่ยวกับดีล Black Friday และ Cyber ​​Monday เฉพาะของคุณ ให้พิจารณาทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพลด้านโซเชียลมีเดีย

ในขณะที่นักการตลาดดิจิทัลบางคนลืมไปว่าการทำการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์เป็นการโฆษณาแบบชำระเงิน แต่คนอื่นๆ ก็สามารถนำมาใช้เพื่อประโยชน์ของตนได้ในอดีต

ไมโครอินฟลูเอนเซอร์มักมีผู้ติดตามต่ำกว่า 10,000 คนบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเฉพาะที่มีการมีส่วนร่วมในโพสต์ในระดับปานกลางถึงสูง

เป็นที่ทราบกันดีว่าผู้ชมเหล่านี้ทำงานได้ดีสำหรับคอนเวอร์ชั่น เนื่องจากพวกเขาเชื่อมั่นในอินฟลูเอนเซอร์ที่พวกเขากำลังติดตามอยู่แล้ว

โดยปกติ ค่าใช้จ่ายเพียงอย่างเดียวคือตัวอย่างผลิตภัณฑ์ที่มีพรสวรรค์หรือค่าตอบแทนเล็กน้อยสำหรับการสร้างโพสต์

นอกจากนี้คุณยังสามารถลงมือปฏิบัติจริงกับเนื้อหาได้โดยขอหลักฐานล่วงหน้าหรือปล่อยให้ผู้มีอิทธิพลทำครีเอทีฟโฆษณาของตนเอง

#12: กำหนดวัน Black Friday และ Cyber ​​Monday ใหม่

เคล็ดลับอีกประการหนึ่งที่ควรทราบคือการกำหนดเงื่อนไข Black Friday และ Cyber ​​Monday ใหม่ด้วยการโฆษณาของคุณ

ตามที่บริษัทใหญ่หลายแห่งค้นพบในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา การขยายข้อเสนอพิเศษของพวกเขานอกช่วงสุดสัปดาห์วันขอบคุณพระเจ้าและเสนอสิ่งจูงใจที่เรียกว่า Black Friday ตลอดทั้งเดือนพฤศจิกายนทำงานได้ดี

อันที่จริง มันกระตุ้นการตอบสนองอย่างมากจากผู้บริโภคว่าบางคนถึงกับเปิดข้อเสนอเหล่านั้นในเดือนตุลาคม

การให้ข้อเสนอแก่ลูกค้าก่อนหน้านี้และเร็วกว่า นั้น คุณมักจะสามารถกระตุ้นให้พวกเขาทำการซื้อได้เร็วกว่าในภายหลัง

นี่หมายถึงการให้คะแนนการขายให้กับแบรนด์ของคุณก่อนที่คู่แข่งของคุณจะสามารถเริ่มโฆษณาแบรนด์ของพวกเขาได้

#13: จับผู้ซื้อในนาทีสุดท้าย

มีนักช็อปในนาทีสุดท้ายที่ต้องการทำคะแนนให้ได้มากอยู่เสมอ แต่ด้วยเหตุผลใดก็ตามที่ไม่สามารถมาที่เว็บไซต์ของคุณได้ทันเวลา

คุณสามารถใช้เพื่อประโยชน์ของคุณโดยใช้โฆษณาแบบชำระเงิน หลัง วันหยุดสุดสัปดาห์

ใช้รหัสคูปองพิเศษหรือข้อเสนอบันเดิ ลกับผลิตภัณฑ์ที่อาจจะไม่ใช่ผู้ขายรายใหญ่ที่คลั่งไคล้ในช่วงวันจริง แต่ก็ยังเป็นสิ่งที่ลูกค้าเป้าหมายของคุณกำลังมองหา

ในขณะที่คนเก่าบอกว่านกที่ตื่นเช้าได้เวิร์มยังคงเป็นเรื่องจริง คุณสามารถให้ความสำคัญกับผู้ที่มาสายเพื่อเพิ่มยอดขายหลังจากที่ดีลสำคัญหมดลง

#14: โฆษณาบัตรของขวัญพิเศษ

หากคุณได้ให้ความสนใจกับวิกฤตการณ์การขนส่งทั่วโลกที่เกิดขึ้นในขณะนี้ อย่างน้อยคุณก็อาจมีความกังวลว่าผลิตภัณฑ์ที่คุณขายบนเว็บไซต์จะไปถึงคลังสินค้าของคุณทันเวลาหรือไม่

ที่กล่าวว่ามีผู้ค้าปลีกอีคอมเมิร์ซจำนวนมากที่มีแรงผลักดันอย่างมากสำหรับการขายบัตรของขวัญในโฆษณา Black Friday

เมื่อห่วงโซ่อุปทานที่อุดตันหมดไปในช่วงต้นปี มีแนวโน้มว่าจะมีสินค้าเหลือใช้

บัตรของขวัญเป็นวิธีที่ดีในการเคลื่อนย้ายสินค้าได้เร็วขึ้นในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้า และจัดสรรการใช้จ่ายกับแบรนด์ของคุณ

#15: ใช้อารมณ์ขันในการทำการตลาดของคุณ

แม้ว่าปี 2021 จะเป็นปีที่ดีกว่าสำหรับคนส่วนใหญ่ แต่ก็ยังมีความโกลาหลเกิดขึ้นมากมายในโลก

สิ่งหนึ่งที่ช่วยขจัดความไม่แน่นอนอยู่เสมอคือเรื่องตลก — โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้ามันอยู่รอบ ๆ สิ่งที่เกี่ยวข้อง

เมื่อพูดถึงโฆษณาแบล็กฟรายเดย์ อย่ากลัวที่จะแสดงอารมณ์ขันเล็กน้อยในข้อความของคุณ

ตัวอย่างเช่น สามีอาจซื้อของขวัญที่น่ากลัวให้ภรรยาเมื่อปีที่แล้ว และคุณต้องการหยุดเขาไม่ให้ทำผิดพลาดแบบเดิมในปีนี้

หรือเสียงหัวเราะสำหรับผู้ปกครองที่ใช้เวลาล็อกดาวน์เพื่อพยายามสอนลูกๆ ที่บ้าน และตอนนี้ ต้องการ หาของขวัญดีๆ ให้กับครูในปีนี้

วิธีการทำงานสำหรับอุตสาหกรรมของคุณและสิ่งที่ถือว่าน่าขบขันจะแตกต่างกันไป

แต่อย่าลืมว่าการหัวเราะที่ดีเป็นวิธีที่ดีในการดึงดูดความสนใจจากผู้ซื้อในอุดมคติของคุณ

#16: สนับสนุนสาเหตุ

ผู้บริโภคส่วนใหญ่ในสมัยนี้พร้อมจะบอกคุณว่าพวกเขาชอบซื้อจากแบรนด์ที่ทำงานได้ดีในโลกนี้

จากมุมมองทางการตลาด การเพิ่มการสนับสนุนให้กับการโฆษณาในวัน Black Friday ของคุณเป็นความคิดที่ดี

ตัวอย่างเช่น บริษัทของคุณอาจบริจาคอาหารให้กับธนาคารอาหารในท้องถิ่นสำหรับการซื้อทุกๆ ครั้งในวัน Black Friday หรือ Cyber ​​Monday

หรือคุณสามารถจับคู่เงินดอลลาร์ต่อดอลลาร์กับองค์กรการกุศลเฉพาะเพื่อซื้อจำนวนหนึ่ง

จากมุมมองทางธุรกิจ สิ่งนี้ทำได้สองประการ:

• ประการแรก สามารถสร้างสถานการณ์ที่ลูกค้าสัมพันธ์และไว้วางใจแบรนด์ของคุณในการตอบแทน
• และอย่างที่สอง ช่วยให้คุณกระจายความสุขได้ตลอดช่วงเทศกาลวันหยุด

การรวมกันสองครั้งที่ยอดเยี่ยมใช่มั้ย?

สรุป: เคล็ดลับการโฆษณาในวัน Black Friday สำหรับปี 2021

หากคุณกำลังวางแผนแคมเปญโฆษณา Cyber ​​​​Monday และ Black Friday รายการนี้เป็นแหล่งข้อมูลที่ดีเพื่อให้แน่ใจว่าข้อความของคุณจะถูกสังเกตเห็นโดยผู้ซื้อ

บรรทัดล่าง? มีความคิดสร้างสรรค์ในการส่งข้อความและมูลค่าข้อเสนอของคุณ

หากคุณทำสองสิ่งนี้ได้สำเร็จ ยอดขายของคุณสำหรับเทศกาลช็อปปิ้งในวันหยุดที่จะมาถึงนี้จะแสดงให้คุณเห็นอย่างแน่นอน

ในขณะที่เรากำลังดำเนินการอยู่ ต่อไปนี้คือเคล็ดลับเพิ่มเติมบางส่วนจากทีม Rock Content ของเราเกี่ยวกับวิธีปรับปรุง ประสิทธิภาพโฆษณา !