أفضل نصائح للإعلان عن Cyber ​​Monday و Black Friday للتجارة الإلكترونية

نحن قريبون جدًا من بداية موسم التسوق في العطلات ، مما يعني أن الوقت قد حان لبدء التخطيط لاستراتيجيات حملات التسويق الرقمي.

من خلال التفكير في احتياجاتك الآن ، يمكنك المساعدة في الحصول على أفضل حجم مبيعات في الجمعة السوداء وإثنين الإنترنت حتى الآن.

لست متأكدا من أين تبدأ؟ حسنا.

قام خبراء المحتوى الصخري لدينا بتجميع قائمة بأفضل نصائح إعلان الجمعة البيضاء.

بالطبع ، لن يتم تنفيذ هذه الأفكار من تلقاء نفسها ، ولهذا السبب سترغب في الانتباه والبدء في التخطيط لها أو تنفيذها في أسرع وقت ممكن.

هيا بنا نبدأ.

# 1: اعرف احتياجات جمهورك

تبدأ الخطوة الأساسية الأولى في إنشاء أفضل إعلان لموسم التسوق في العطلات بمعرفة احتياجات جمهورك.

إذا لم تكن قد أنشأت عددًا قليلاً من شخصيات المشتري التي تصف العملاء المستهدفين ، فقد حان الوقت الآن للقيام بذلك.

لا يساعدك هذا فقط في تعديل رسالتك التسويقية لـ Black Friday و Cyber ​​Monday ، ولكنه يمنحك أيضًا فكرة جيدة عن كيفية التعامل معهم خلال أجزاء أخرى من العام.

ولا تخافوا من الإبداع هنا. امنح المشتري التخيلي اسمًا وأوصاف وقائمة بإبداءات الإعجاب وعدم الإعجاب وما إلى ذلك.

# 2: فكر في استراتيجيات تقديم الهدايا

في حين أنه من المهم معرفة عميلك الأساسي ، فمن الجيد أن تضع في اعتبارك أيضًا أنه لن يكون دائمًا من يتسوق خلال العطلات.

بدلاً من ذلك ، لديك خيارات لأولئك الذين يرغبون في تقديم منتجك أو خدمتك إلى المشتري المثالي.

على سبيل المثال ، يشتري الزوج زوجته منتجات التجميل المفضلة لديها أو تشتري الأم لعبة لطفلها.

هذا هو المكان الذي يخطئ فيه الكثير من العلامات التجارية عبر الإنترنت في إعلاناتهم. لا يأخذون في الاعتبار احتياجاتهم التسويقية لجذب الأصدقاء وأفراد عائلات جمهورهم المستهدف.

لذلك ، لا تفوت رؤية زوايا أخرى مثل هذه عند صياغة حملاتك.

# 3: اعرف متى تتغلب على الكبار

يعد موسم التسوق في العطلات بمثابة منزل مجنون عندما يتعلق الأمر بالتجزئة - سواء عبر الإنترنت أو في وضع عدم الاتصال.

بينما قد تميل إلى تشغيل بعض الحملات الكبرى لمحاولة مواجهة الشركات الكبيرة ، إلا أنها ليست فكرة جيدة دائمًا.

بدلاً من ذلك ، قد تفكر في التخلص من الضوضاء وتقديم حوافز مصممة بشكل مباشر للعملاء الحاليين.

إنهم ليسوا فقط على دراية بعلامتك التجارية ويزيد احتمال إجرائهم لعملية شراء ، ولكن من المحتمل ألا يتخطوا فرصة تخزين منتجاتهم المفضلة أثناء عملية بيع جيدة.

# 4: ركز على أولئك الذين يتطلعون إلى تدليل أنفسهم

نصيحة إعلانية أخرى ممتازة في Cyber ​​Monday و Black Friday هي التركيز على أولئك الذين يتطلعون إلى تدليل أنفسهم.

إذا كان منتجك عبارة عن سلعة فاخرة أو باهظة الثمن أو يتضمن عناية شخصية ، فهذه استراتيجية رائعة يجب اتباعها.

عندما يتعلق الأمر بأيام التخفيضات الكبرى ، يبحث الكثير من المتسوقين عن أشياء يمكنهم شراؤها بأنفسهم بدلاً من مجرد هدايا.

يمنح هذا علامات التجارة الإلكترونية زاوية يجب أن تتخذها مع الحملات التي تركز على سبب أهمية معاملة نفسك من حين لآخر.

بالطبع ، قد ترغب في استخدام هذا جنبًا إلى جنب مع الأساليب الأخرى المواجهة للواجهة التي تتمحور حول شراء هدايا العطلات أيضًا.

رقم 5: استخدم أسلوب الكلام الشفهي

تحظى الشهادات والحملات الشفوية بشعبية كبيرة خلال العطلات.

للمساعدة في تحقيق ذلك ، يمكنك تشغيل بحث مدفوع أو إعلانات وسائط اجتماعية توضح مزايا مشاركة بائع تجزئة مفضل للأعمال الصغيرة مع صديق أو أحد أفراد العائلة.

إذا كان لديك برنامج حوافز أو مكافآت عميل ، فقدم نقاطًا أو قسائم إضافية لمشاركة المنشورات عبر وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني والقنوات الأخرى.

بالنسبة لأولئك الذين لديهم ميزانية إعلانية ضيقة وعدد كبير من العملاء الحاليين ، يمكن أن يكون وسيلة رائعة لرؤية النمو.

# 6: إضافة النوافذ المنبثقة لجذب الانتباه

عندما يتعلق الأمر بالإعلان في الموقع عن علامتك التجارية للتجارة الإلكترونية ، ففكر في إضافة النوافذ المنبثقة إلى صفحتك ليوم واحد فقط أو في عطلة نهاية الأسبوع بأكملها.

هذه طريقة ممتازة لجذب الانتباه إلى المدخرات الكبيرة أو العروض الخاصة التي قمت بزيارتها.

يمكن أن يكون أيضًا حافزًا كبيرًا لمطالبة الزوار بالانضمام إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك للحصول على مدخرات إضافية أو الانضمام إلى برنامج تقدير العملاء الخاص بك.

وبالمثل ، يمكنك أيضًا استخدام النوافذ المنبثقة لتنبيه المتسوقين بالتخليص الخاص أو صفقات الجمعة السوداء على صفحة مقصودة خاصة على موقع الويب الخاص بك.

# 7: اخلق شعورًا بالإلحاح

واحدة من أفضل النصائح الإعلانية لـ Black Friday التي نقدمها لا تأخذ في الاعتبار نوع الرسالة ، بل الأسلوب.

بعد كل شيء ، كيف تقول شيئًا لا يقل أهمية عما تقوله.

كلما زاد شعورك بالحاجة الملحة لإعلانك ، زاد احتمال اتخاذ المتسوقين للإجراء.

على سبيل المثال ، استخدم المؤقتات لإظهار نفاد العروض الخاصة في وقت محدد.

تقدم بعض العلامات التجارية حتى صفقة مختلفة كل ساعة في يوم الجمعة الأسود و Cyber ​​Monday ، مما يجعل المشترين يعودون كل ساعة لمعرفة ما يمكنهم تسجيله.

رقم 8: أعلن عن أدلة الشراء

تتمثل إحدى الأفكار الرائعة الأخرى لحملة التسوق في العطلات في تشغيل إعلانات لشراء أدلة على موقع الويب الخاص بك.

يمكن أن تكون هذه مزيجًا من المنتجات من علامتك التجارية وغيرها من المنتجات التي عملت معها في وقت مبكر.

فكر في موضوعات مثل أفضل الهدايا لعشاق الرياضة أو ما تريده الأم حقًا لعيد الميلاد.

في بعض الحالات ، سينشئ تجار التجزئة صفحات مقصودة محددة للأدلة وتوجيه الزيارات إليهم من خلال الإعلانات المدفوعة.

هذه طريقة رائعة لعرض الصفقات الرائعة ودفع المنتجات التي تحتاجها خارج المستودعات الخاصة بك بشكل أكثر فاعلية .

رقم 9: إعادة استهداف العملاء السابقين

عندما يتعلق الأمر بتشغيل الإعلانات المدفوعة خلال موسم التسوق في العطلات ، ففكر في إعادة استهداف العملاء السابقين.

بعد كل شيء ، هم يعرفون بالفعل علامتك التجارية ويحبونها ، أليس كذلك؟

من خلال تعيين إعلانات Facebook أو إعدادات إعلانات البحث لمحاولة الوصول إلى أولئك الذين أجروا عملية شراء من قبل ، ستتمكن من تذكيرهم لماذا أصبحوا معجبين بشركتك في المقام الأول.

بالإضافة إلى ذلك ، من خلال تنبيههم ببيع الجمعة السوداء ، سيكونون أكثر استعدادًا للشراء بناءً على تجربتهم السابقة.

إنه مكسب لك ولعملائك الحاليين.

رقم 10: تذكر تناسق العلامة التجارية

إذا كنت تعرض إعلانات متعددة بنهج omnichannel لـ Black Friday ، فتأكد من تذكر اتساق العلامة التجارية في جميع الإعلانات.

ماذا يعني هذا؟

من خلال وجود جمالية بصرية متطابقة أو متشابهة في جميع الحملات ، فإنه يسهل على العملاء اكتشاف إعلاناتك.

عندما يصلون أخيرًا إلى نقطة يكونون فيها مستعدين للتحقق من عرضك ، سيكونون قد اكتشفوا بالفعل إعلاناتك السابقة ويعرفون بالضبط ما يمكن توقعه.

في حين أن هذه نصيحة موجهة إلى إعلانات الجمعة البيضاء ، إلا أنها حقًا شيء يجب عليك القيام به طوال العام من أجل التعرف على العلامة التجارية بشكل أفضل.

رقم 11: العمل مع أصحاب النفوذ الجزئي

للمساعدة في نشر الكلمة حول صفقات Black Friday و Cyber ​​Monday الخاصة بك ، فكر في العمل مع المؤثرين الصغار على وسائل التواصل الاجتماعي.

بينما ينسى بعض المسوقين الرقميين أن التسويق المؤثر هو نوع من الإعلانات المدفوعة ، تمكن البعض الآخر من استخدامه لصالحهم في الماضي.

عادة ما يكون لأصحاب النفوذ الجزئي متابعون أقل من 10 آلاف شخص على منصة وسائط اجتماعية محددة بمستوى متوسط ​​إلى عالٍ من المشاركة بعد ذلك.

من المعروف أن هذه الجماهير تؤدي أداءً جيدًا في التحويلات ، لأنها تثق بالفعل في المؤثر الذي يتابعه.

عادةً ما تكون التكلفة الوحيدة هي عينة منتج موهوب أو راتب صغير لإنشاء منشور.

يمكنك أيضًا أن تكون عمليًا مع المحتوى من خلال طلب البراهين مسبقًا أو السماح للمؤثر بعمل تصميماته الخاصة.

رقم 12: إعادة تعريف الجمعة السوداء وإثنين الإنترنت

نصيحة أخرى يجب وضعها في الاعتبار هي إعادة تعريف المصطلحين Black Friday و Cyber ​​Monday بإعلاناتك.

كما اكتشف العديد من الشركات الكبرى في السنوات القليلة الماضية ، فإن توسيع عروضها الخاصة خارج عطلة نهاية الأسبوع في عيد الشكر وتقديم ما يسمى بحوافز الجمعة السوداء لشهر نوفمبر بأكمله يعمل بشكل جيد.

في الواقع ، لقد أثارت استجابة كبيرة من المستهلكين حتى أن البعض يفتح هذه العروض في شهر أكتوبر.

من خلال منح العملاء صفقات في وقت مبكر وقبل ذلك ، يمكنك غالبًا تشجيعهم على إجراء عملية شراء عاجلاً وليس آجلاً.

هذا يعني تسجيل مبيعاتهم لعلامتك التجارية قبل أن تتمكن منافسيك من البدء في الإعلان عن منتجاتهم.

رقم 13: اقبض على متسوقي اللحظة الأخيرة

هناك دائمًا متسوقون في اللحظة الأخيرة أرادوا تحقيق صفقة كبيرة ، ولكن لأي سبب من الأسباب لم يتمكنوا من الوصول إلى موقع الويب الخاص بك في الوقت المناسب.

يمكنك استخدام هذا لصالحك باستخدام الإعلانات المدفوعة بعد عطلة نهاية الأسبوع.

استخدم أكواد القسائم الخاصة أو عروض الحزم على المنتجات التي ربما لم تكن بائعين كبار مجنونين خلال الأيام الفعلية ، ولكنها لا تزال هي ما يبحث عنه عميلك المستهدف.

في حين أن القول المأثور بأن الطائر المبكر يصيب الدودة لا يزال صحيحًا ، يمكنك دائمًا تلبية احتياجات المتأخرين كطريقة لزيادة المبيعات بعد انتهاء الصفقات الكبرى.

رقم 14: أعلن عن عروض بطاقة الهدايا الخاصة

إذا كنت قد أولت اهتمامًا لأزمة الشحن العالمية التي تحدث الآن ، فمن المحتمل أن يكون لديك على الأقل بعض القلق بشأن ما إذا كانت المنتجات التي تبيعها على موقع الويب الخاص بك ستصل بالفعل إلى المستودع الخاص بك في الوقت المناسب.

ومع ذلك ، هناك الكثير من تجار التجزئة في التجارة الإلكترونية الذين يقومون بدفع كبير لمبيعات بطاقات الهدايا في إعلانات الجمعة السوداء.

عندما تختفي سلسلة التوريد المسدودة في بداية العام ، فمن المحتمل أن يكون هناك فائض من العناصر المتاحة.

تعد بطاقات الهدايا وسيلة جيدة لنقل العناصر بشكل أسرع في الأشهر المقبلة وتخصيص الإنفاق مع علامتك التجارية.

# 15: استخدم الفكاهة في التسويق الخاص بك

بينما كان عام 2021 عامًا أفضل بكثير بالنسبة لمعظم الناس ، لا يزال هناك الكثير من الفوضى في العالم.

الشيء الوحيد الذي يحل دائمًا عدم اليقين هو الفكاهة - خاصةً إذا كانت تحيط بشيء يمكن الارتباط به.

عندما يتعلق الأمر بإعلانات الجمعة السوداء ، لا تخف من إظهار القليل من الفكاهة في رسالتك.

على سبيل المثال ، ربما اشترى الزوج للزوجة هدية رهيبة العام الماضي وتريد منعه من ارتكاب نفس الخطأ هذا العام.

أو ضحكة للآباء الذين أمضوا فترة الإغلاق في محاولة لتعليم أطفالهم في المنزل ويحتاجون الآن للعثور على هدية جيدة حقًا لمعلم هذا العام.

من المرجح أن يختلف كيف يعمل هذا في مجال عملك وما يعتبر مضحكًا.

لكن تذكر فقط أن الضحك الجيد هو دائمًا وسيلة ممتازة لجذب انتباه المشتري المثالي.

رقم 16: دعم قضية

سيخبرك معظم المستهلكين في هذه الأيام بسهولة أنهم يفضلون الشراء من العلامات التجارية التي تعمل لفعل الخير في العالم.

من منظور تسويقي ، تعد إضافة دعم لإعلان الجمعة البيضاء فكرة جيدة.

على سبيل المثال ، ربما تتبرع شركتك بوجبة لبنك طعام محلي مقابل كل عملية شراء تتم في يوم الجمعة الأسود أو يوم الاثنين الإلكتروني.

أو يمكنك مطابقة الدولار مقابل الدولار بمؤسسة خيرية محددة لشراء مبلغ معين.

من منظور الأعمال التجارية ، يقوم هذا بأمرين:

• أولاً ، يمكن أن يخلق موقفًا يرتبط فيه العملاء ويثقون بعلامتك التجارية لتقديمها.
• وثانيًا ، يسمح لك بنشر البهجة طوال موسم العطلات.

مزيج مزدوج رائع ، أليس كذلك؟

الخلاصة: نصائح إعلان الجمعة السوداء لعام 2021

إذا كنت تخطط لحملتك الإعلانية في Cyber ​​Monday و Black Friday ، فهذه القائمة تعد موردًا جيدًا لضمان ملاحظة رسالتك من قبل المتسوقين.

الخط السفلي؟ كن مبدعا مع الرسائل الخاصة بك وقدم قيمة.

إذا تمكنت من تحقيق هذين الأمرين ، فإن مبيعاتك لموسم التسوق القادم في العطلة ستظهر ذلك بالتأكيد.

أثناء تواجدنا فيه ، إليك بعض النصائح الإضافية من فريق محتوى Rock الخاص بنا حول كيفية تحسين أداء الإعلان !