Lo que se debe y no se debe hacer para crear la mejor experiencia en la página de destino

La publicidad basada en búsquedas representó el 50% de los ingresos por publicidad en Internet en el primer semestre de 2016, según el Informe de ingresos por publicidad en Internet de IAB. Hacer coincidir cada anuncio de búsqueda con una página de destino post-clic de alta calidad reducirá el costo de adquisición de clientes, por lo que cada anuncio de AdWords necesita una página de destino post-clic de AdWords. Además del hecho de que las páginas de destino posteriores al clic hacen que los visitantes tengan más probabilidades de realizar conversiones, Google lo recompensa con un mejor ranking del anuncio si sigue las mejores prácticas de las páginas de destino posteriores al clic de AdWords.

Determinar qué tan de cerca está siguiendo las mejores prácticas de la página de destino posterior al clic puede ser problemático a veces, ya que las pautas de la página de destino posterior al clic de Google son bastante generales. Las recomendaciones de esta publicación deberían ayudarlo a aprovechar las características únicas de Instapage para mejorar rápidamente la experiencia de la página de destino posterior al clic.

¿Por qué molestarse siquiera?

El Nivel de calidad es una herramienta de diagnóstico para identificar y abordar problemas con el CTR de su anuncio, la relevancia del anuncio y la experiencia de la página de destino posterior al clic. Si se concentra en mejorar la experiencia del usuario tanto de sus anuncios como de las páginas de destino posteriores al clic, naturalmente obtendrá un Nivel de calidad más alto. El enfoque miope en el nivel de calidad puede resultar en una peor experiencia del usuario y menos conversiones clave.

Mejorar el Nivel de calidad a través de una mejor experiencia del usuario beneficiará a sus anuncios de tres maneras:

• Menores costos por clic
• Mejores posiciones de anuncios
• Elegibilidad para extensiones de anuncios y otros formatos de anuncios

Los usuarios de búsqueda hacen clic con más frecuencia en las posiciones de anuncios más altas, por lo que le conviene mejorar la experiencia de la página de destino posterior al clic para que los usuarios logren uno de los resultados de anuncios mejor clasificados. Su anuncio se notará más si ocupa más espacio con las extensiones de anuncio. Por ejemplo, de la imagen de dos anuncios aquí, ¿cuál es más atractivo?

El anuncio de Pardot probablemente enviará a los usuarios de búsqueda a una página de automatización de marketing, pero solo tiene tres líneas, mientras que el anuncio de Autopilot ocupa siete. Además, Autopilot ofrece más opciones en sus extensiones de anuncios, lo que hace que todo su anuncio sea más visible y se pueda hacer clic.

Mejorar la experiencia de la página de destino posterior al clic ayudará a sus esfuerzos publicitarios incluso más allá del Nivel de calidad.

Cómo mejorar la experiencia de la página de destino posterior al clic

Un estudio de Yahoo! Labs en Londres descubrió que la mejora de la experiencia publicitaria post-clic aumentó la tasa de clics en un 18%, aumentó el tiempo de permanencia en la página en un 30% y disminuyó la tasa de rebote en un 6,7%. A menudo, se necesitan varias interacciones con su sitio web antes de que una persona decida completar una acción de conversión, por lo que centrarse en una experiencia de calidad en la página de destino posterior al clic aumenta las probabilidades de que los visitantes regresen.

Tenga en cuenta las siguientes recomendaciones al optimizar sus anuncios de AdWords.

Asegurar la relevancia de las palabras clave

Una de las cosas más simples que puede hacer para mejorar la experiencia de la página de destino posterior al clic es asegurarse de que la palabra clave por la que realiza una oferta esté presente en su página de destino posterior al clic, preferiblemente en un lugar destacado como el título:

Luego, incluya la consulta de búsqueda del usuario como parte del título o subtítulo en la página de destino, como lo hace Ancestry aquí:

Si tiene una página de destino principal posterior al clic con varias palabras clave que la dirigen, es posible que algunas de las palabras clave tengan poca relevancia. Instapage le permite remediar esto fácilmente creando un duplicado de su página de destino post-clic actual y editando campos de texto en su nueva página para que sea más relevante para las palabras clave seleccionadas.

Un ejemplo de Instapage
Hace aproximadamente dos años, al comienzo del proceso de expansión de la publicidad de búsqueda en Instapage, las palabras clave "página de destino posterior al clic" y "página de compresión" dirigían los clics a la misma página. Después de duplicar la página principal, editar todas las instancias de "página de destino posterior al clic" para que diga "comprimir página" y luego publicarla en una URL relevante, el Nivel de calidad para "comprimir página" mejoró en dos puntos en un solo día. Repetir este proceso varias veces para diferentes palabras clave ahorró mucho dinero en los costos de los clics desde que se realizó ese cambio.

Además de la inclusión de palabras clave, una página de destino posterior al clic de AdWords debe coincidir con el mensaje del anuncio de AdWords que lo vincula. Si tiene problemas para redactar el contenido de su página de destino posterior al clic, puede consultar el informe de términos de búsqueda en AdWords para inspirarse. Busque consultas que incluyan sus palabras clave, pero que parezcan plantear diferentes preguntas o demostrar una variedad de intenciones del usuario. Cree el contenido de su página de destino posterior al clic para abordar de manera coherente todas estas preguntas e intenciones.

Mejorar la velocidad de carga de la página

La investigación de Google muestra que más de la mitad de los usuarios de dispositivos móviles abandonarán una página si tarda más de tres segundos en cargarse. Pierde muchos ingresos si su página tarda más de tres segundos en cargarse y el 53% de sus clientes potenciales nunca interactúan con su sitio.

Google proporciona una excelente herramienta en PageSpeed ​​Insights para diagnosticar problemas con el tiempo de carga de la página. Puede encontrar grandes detalles sobre cómo sacar provecho de PageSpeed ​​Insights en una publicación reciente aquí.

El mayor culpable del lento tiempo de carga de la página de destino posterior al clic son los archivos de imagen de gran tamaño. Este debería ser el primer elemento que verifique, ya que las imágenes suelen ser el recurso más grande en las páginas de destino posteriores al clic. La herramienta PageSpeed ​​Insights proporcionará recursos optimizados que puede descargar y usar en su página. También puede usar una herramienta de compresión como TinyPNG para sus imágenes, solo asegúrese de verificar que la calidad visual siga siendo aceptable.

Para demostrarlo, a continuación se muestra una imagen de 14 Kb a la izquierda y un archivo de postcompresión de 5 Kb a la derecha. La diferencia no se nota a simple vista, pero cada Kb cuenta con la velocidad de carga de la página:

Si utiliza algunas herramientas de seguimiento como Google Analytics, Facebook Audience, Quantcast o Mixpanel en los campos personalizados de JavaScript, es posible que desee cargarlos de forma asincrónica para que no bloqueen la representación de la página. Los archivos JavaScript pueden tener tamaños de archivo grandes y, a menudo, requieren conexiones a servidores adicionales. Asegúrese de que los archivos JavaScript no impidan que el contenido visible de su página aparezca rápidamente, ya que el contenido de la mitad superior de la página puede persuadir a los visitantes de desplazarse por la mitad inferior de la página y continuar evaluando su oferta.

Optimizar para dispositivos móviles

Si tiene una relación con un representante de Google AdWords, es probable que haya experimentado su discurso para aumentar sus ofertas móviles una y otra y otra vez. Google enfatiza una mejor experiencia móvil en la web y está tomando medidas para hacerlo con cosas como la indexación de dispositivos móviles primero, anuncios receptivos, páginas móviles aceleradas e investigación de usuarios móviles, entre una gran cantidad de otras iniciativas. Afortunadamente, cada página de destino posterior al clic creada con Instapage genera automáticamente una versión móvil que puede editar fácilmente utilizando nuestras funciones de respuesta móvil:

Ahora, en lugar de alinear manualmente cada elemento:

Los usuarios de Instapage pueden agrupar, alinear y generar una página de destino post-clic lista para dispositivos móviles en segundos:

Consulte las pautas de la página de destino posterior al clic de Google AdWords.

Después de dar los pasos técnicos iniciales para una experiencia decente en la página de destino posterior al clic, puede comenzar a expandir su contenido, promover la transparencia, fomentar la confianza y facilitar la navegación. Ya hemos cubierto muchas de las prácticas recomendadas de la página de destino posterior al clic de AdWords, pero la página proporciona un recurso útil para consultar periódicamente cuando desee mejorar el nivel de calidad de la página de destino posterior al clic.

Algunos de los consejos adicionales incluyen:

• Sea específico cuando un usuario quiere una cosa en particular, pero general cuando un usuario quiere opciones
• Explique sus productos o servicios antes de pedirles a los visitantes que completen formularios.
• Facilite a los visitantes la búsqueda de su información de contacto
• Facilite y agilice el pedido del producto mencionado en su anuncio

Una recomendación específica en la que Google se ha centrado cada vez más es No molestar a los clientes con ventanas emergentes u otras funciones que interfieran con la navegación de su sitio. Después del 10 de enero de 2017, Google comenzó a usar esta práctica como una métrica por la que pueden penalizar las páginas por:

Optimiza la configuración de tu página

Incluya al menos un título en su página. Esto coloca una etiqueta "<h1>" en la estructura HTML de su página de destino posterior al clic. Intente incluir su palabra clave en el título también. Si no fuera por el beneficio de los rastreadores del sitio, un título con palabras clave relevantes proporciona una señal inicial a los visitantes de que la página y el contenido son relevantes para su búsqueda (consulte la concordancia de mensajes antes).

El texto alternativo adjunto a las imágenes de su página también se puede utilizar para señalar la relevancia para los rastreadores del sitio. Dentro del constructor de Instapage, puede ingresar a su biblioteca de imágenes, hacer clic en la imagen deseada y luego ingresar el texto relevante en el campo "texto alternativo":

Dentro de su menú de Configuración, puede encontrar la configuración de SEO e Información Social. Incluso si está ocultando su página de destino posterior al clic de la búsqueda orgánica, aún es beneficioso agregar un título de página en la configuración de SEO, una imagen y una descripción en la configuración de Información social. Si alguien alguna vez comparte tu página en una red social o en un canal de Slack, por ejemplo, se mostrará el contexto que proporciones en esta configuración.

Reflexiones finales sobre la experiencia de la página de destino posterior al clic

A medida que optimiza la experiencia de la página de destino posterior al clic, no se trata de engañar a la plataforma para que obtenga un nivel de calidad más alto. Se trata más de orientar sus objetivos en torno a la experiencia del usuario porque cuanto mejor experiencia tienen los prospectos, las posibilidades de que los convierta son mucho mayores. Para ello, recomendamos consultar nuestra guía para optimizar la experiencia de la página de destino posterior al clic:

Siempre conecte todos sus anuncios a páginas de destino post-clic personalizadas para reducir su costo por adquisición de cliente. Comience a crear sus páginas dedicadas posteriores al clic registrándose hoy para una demostración de Instapage Enterprise.