(説得力のある) ランディング ページの完全ガイド – 例付き!

子供の頃、ボウリングが楽しかったことを覚えていますか? それは、バンパーレーンがあったからです。 あなたがしなければならなかったのは、ボールをレーンに投げて見守ることだけでした。 ボールは少なくとも 1 つのピンに当たることがほぼ保証されていました。 それはどれがどれだけの問題でした。

大人の時代に早送りすると、ボールは左右の溝に入ります。

ランディング ページのないビジネスやマーケティングに切り替えることは、バンパー レーンのないボーリングのようなものです。

ランディング ページは、顧客がコンバージョンを順調に進められるようにするために必要なガイダンスとして機能します。 マーケティング目標を達成したい場合は、それらが必要です。 マーケティングを実際に楽しくしたい場合。 したがって、このガイドでは、ビジネスに最適なランディング ページを作成し、コンバージョンに向けて最適化するために必要なすべてを取り上げます。

目次

• ランディングページとは？
• ランディング ページが重要な理由
• ウェブサイト vs ランディング ページ
• ランディングページの種類
• ランディング ページを作成する前に
• 優れたランディングページの書き方
• ランディング ページの最適化
• ランディング ページの例

ランディングページとは？

ランディング ページは、訪問者がオファーのコール トゥ アクション (CTA) をクリックした後に到着する (着陸する) ページです。 オファーは何でも (製品、クーポン、無料ガイド、デモなど)、CTA はどこでもかまいません (SERP の Google 広告やホームページのニュースレター登録ボタンなど)。

ランディング ページはオファーに固有のものであり、ユーザーが自信を持って決定を下すために必要な詳細情報を提供します。

ランディング ページが重要な理由

ランディング ページは重要なだけでなく、不可欠です。 これらは、最終的に最も重要な指標の 1 つであるコンバージョンを改善するように設計されています。 どうして？ 誰かがあなたの製品の広告をクリックしてホームページにたどり着いた場合、情報が多すぎて行動の選択肢が多すぎます。

しかし、その製品の機能と利点のみを説明する効果的なランディング ページが表示され、そのページにそのオファーを入手するためのボタンやフォームが表示された場合、コンバージョンに至る可能性がどれだけ高くなるかを考えてみてください。 これは、ランディング ページが次のページにつながることを意味します。

• より多くの見込み顧客と売上:コンバージョン率が高いということは、購入、サインアップ、無料トライアルなどが増えることを意味します。 実際、ランディング ページが 30 を超える企業は、5 未満の企業よりも 7 倍多くのリードを生み出しています。

• ROI の向上:広告、Web サイト、電子メール サービスなどに支出している場合でも、訪問者がアクセスする URL を変更するだけで、同じ価格でより多くの結果を得ることができます。

しかし、それだけではありません。 このガイドのヒントを使用してランディング ページを最適化すると、次のようになります。

• ブランドの信頼性を高める:インフルエンサーの推薦、パートナーシップ バッジ、レビュー、統計など、ランディング ページで使用する信頼のシグナルは、ユーザーが実際にコンバージョンを達成するかどうかに関係なく、信頼性を高めます。
• 記憶に残るエクスペリエンスを作成する:ランディング ページはオファーやユーザーに固有のものであるため、コピー、画像、メッセージは高度にカスタマイズされており、パーソナライズされた記憶に残るエクスペリエンスを実現します。

つまり、ランディング ページは、訪問者に質の高いエクスペリエンスを提供し、各ユーザーのニーズに合ったターゲットを絞ったメッセージを使用してコンバージョンを促進します。

ランディングページとウェブサイト

ビジネスのランディング ページを作成するにはさまざまな方法があるため、ランディング ページとウェブサイトの違いを理解するのは混乱を招く可能性があります。 一部の企業は、ウェブサイト ビルダー (SquareSpace など) またはコンテンツ管理システム (WordPress など) を使用してランディング ページを作成しています。 この場合、ランディング ページは Web サイトのページです。 それはあなたのウェブサイトのドメインに住んでいます。

他のビジネスでは、ランディング ページを作成するためにマーケティング オートメーション (Marketo など) を使用しています。 この場合、ランディング ページは実際にはウェブサイトのドメインの一部ではなく、サブドメインにあります。 したがって、ランディング ページが website.com/ebooks/beginners-guide-to-saas にあるのではなく、marketing.website.com/beginners-guide-to-saas にある可能性があります。

Web サイトにはビジネスに関するすべての情報が含まれていますが、ランディング ページには特定のオファーに固有の情報のみが含まれています。

ランディングページの種類

オファーと同じ数の種類のランディング ページがあります。 イベントのランディング ページ、ウェビナーのランディング ページ、製品のランディング ページ、ニュースレターのサインアップのランディング ページなどがあります。 しかし、一般的に、すべてのランディング ページは、リード ジェネレーション ランディング ページとクリックスルー ランディング ページの 2 つのカテゴリに分類されます。

リードジェネレーションのランディングページ

リードジェネレーションのランディングページでは、オファーは最終的な製品やサービスではなく、ゲート付きコンテンツなど、目標到達プロセスの上位にあるものです。 オファーを入手するために連絡先情報を提供することで、訪問者は見込み客になり、電話または電子メールでフォローアップして、ファネルを介して顧客シップに育てることができます.

見込み客獲得のランディング ページには、ユーザーがオファーをリクエストするためのフォームがページ上に含まれています。 フォームに記入すると、次のステップを確認するサンキュー ページが表示されます。たとえば、担当者から連絡があること、ガイドが受信トレイに送信されたこと、ボタンをクリックして次のことができることなどです。ファイルをダウンロードします。

リード ジェネレーション ランディング ページは、B2B ビジネスや高額商品を扱っている企業、およびメーリング リストの作成を検討している e コマース ビジネスで最も一般的に使用されています。

クリックスルー ランディング ページ

クリックスルー ランディング ページでは、ページにフォームはありません。 このページは、オファーの機能と利点を説明する専用のページであり、ユーザーが CTA ボタンをクリックすると、ユーザーがオファーを取得する新しいページに誘導されます。 クリックスルー ランディング ページは通常、ボトム ファネルのオファーや販売に使用されます。2 番目のステップは、アカウント作成ポータル、アプリ ストア、またはチェックアウト ウィンドウです。

クリックスルー ランディング ページは、e コマースや SaaS ビジネスで一般的に使用されていますが、誰でも使用できます。

ランディング ページを作成する前に

ランディング ページが必要な理由がわかったので、次はランディング ページの作成を開始します。 しかし、41 以上のランディング ページを作成して 600 件の見込み顧客を獲得する前に、いくつかの宿題を行う必要があります。 これらのページを目的があり、インパクトがあり、具体的なものにするためには、次のことを自問する必要があります。

1. 私の目標は何ですか？ 理想的な世界では、ランディング ページに到達した訪問者は何をしますか? 彼らは何かを買うでしょうか？ フォームに記入しますか？ キーボードを脇に置き、ハーモニカを鳴らして、甘いブルースの裂け目を演奏しますか? あらゆる戦略の最初のステップは、目標を決定することです。 コンバージョンを追跡する前に、コンバージョンを定義する必要があります。
2. 私の聴衆は誰ですか？ 一般的なターゲット市場だけでなく、この特定のキャンペーンでリーチしているターゲット オーディエンスは誰ですか? 忠実な顧客は、ニュースレターの購読者や冷たい聴衆とは異なるメッセージを必要とします。 オーディエンスをよく理解すればするほど、ランディング ページのコピーがオーディエンスの心に響くようになります。
3. 彼らはどのようにして私のランディングページにたどり着くのでしょうか? Google 広告からランディング ページにたどり着いた人と、メール、ソーシャル、バナー広告からたどり着いた人の考え方は異なります。 クリエイティブとメッセージを考え出すときは、このことを念頭に置いてください。
4. 私は誰と競争していますか？ 本当に、これは 3 つの質問です: 私は誰と競争しているか、彼らはどのように成功しているか、どのように彼らの成功を真似できるか? 模倣は最も誠実なお世辞であるため、競合他社が効果的なことを行っている場合は、先に進んで同じようにする必要があります。 彼らは（おそらく）感謝するでしょう。

コンバージョンにつながるランディングページの書き方

ランディング ページを作成する前の基本的な質問に答えたら、魅力的で説得力のあるランディング ページを作成します。 ランディング ページには、簡潔な見出し、スキャン可能な本文コピー、明確な行動喚起、戦略的なサンキュー ページが必要です。 それらの書き方は次のとおりです。

1.魅力的なオファーから始める

もちろん、あなたの製品やサービスは最高の価値を提供するものです。 しかし、見込み客を獲得しようとしているのであれば、見込み客を引き付ける力があることを確認する必要があります。つまり、連絡先情報を提供する価値があると聴衆が感じているものです。 これは、高品質のガイド、有益なウェビナー、または最初の注文の割引である可能性があります.

2. 強力な見出しを作成する

強力なランディング ヘッドラインは、ランディング ページ、オファー、およびその前の CTA に応じて、さまざまな形式をとります。 エクスペリエンスを可能な限りシームレスにし、メッセージの一致を確実にするために、場合によっては広告の見出しと同じになります。 これは、Google 広告の品質スコアにとって特に重要です。

それ以外の場合は、注目を集めてブランドの声を表現するために、より創造的または刺激的なものです。 これらの感情的な言葉やフレーズは、それを助けることができます.

いずれにせよ、見出しはユーザーが抱く 1 つの質問に答える必要があります。 疑問がある場合は、メリットに焦点を当てた見出しを付けるのが良い第一歩です。 いつでも A/B テストと反復を行うことができます。

3. 簡潔で魅力的なコピーを書く

売れるコピーは、明確、簡潔、信頼でき、説得力があります。

• 明確なコピーとは、顧客が使用する平易で会話的な言葉を使用していることを意味します。 読みやすく、適切な情報階層で構成されている必要があります。 ユーザーがあなたのページにとどまるように説得するのに約 8 秒かかります。
• 簡潔とは、すぐに要点をつかむことを意味します。 視聴者に情報を提供し、関心を持たせるために不可欠な情報を提供するだけです。 アコーディオン スタイルの FAQ の形式で、下部にいつでも情報を追加できます。
• 信頼できるコピーは、意見ではなく事実を使用し、信頼のシグナルを含んでいます。これについては、後で説明します。
• 説得力のあるコピーとは、機能と利点が適切に組み合わされているだけでなく、強力な言葉を使用していることを意味します。

4. フォームを追加する

見込み客獲得のランディング ページを作成している場合は、見込み客獲得フォームを追加する必要があります。 フォームは、カスタマイズされた方法でフォローアップできるように十分な情報を収集する必要がありますが、入力に余分な時間や手間がかかるほど多くの情報は収集しないでください。 経験則として、フィールドは 7 つ以下にすることをお勧めします。 名前と電子メールは安全な賭けです。 必要な場合にのみ電話番号を尋ねます。 次に、リードを評価またはスコアリングするために、追加の詳細を取得する必要がある場合があります。

5. お礼のページでフォローアップする

お礼のページは必須です。 1 つは、訪問者が必要なすべての手順を完了したことを確認することです。 また、受信トレイを確認したり、そのページのボタンをクリックしてメディアをダウンロードしたりするなど、オファーを取得するための手順も含まれています。 最後に、サンキュー ページを使用して、訪問者に他のリソースやファネルの下位のオファーを紹介することもできます。

コンバージョンのためにランディング ページを最適化する方法

上記の手順に従うと、適切なランディング ページが作成されます。 上記と以下の手順に従うと、コンバージョンにつながる優れたランディング ページが完成します。 コンバージョンに向けてランディング ページを最適化する方法は次のとおりです。

1. 1 つの目標、1 つの CTA

一般的に言えば、各ランディング ページには 1 つの目標と 1 つの CTA が必要です。 ページ上の追加のリンク (ナビゲーション リンク、フッター リンク、ソーシャル共有ボタンなど) はすべて、二次的な CTA として機能し、ユーザーが実行してほしいアクションの変更を減らします。 これらを削除するか、最小限に抑えてください。

ランディング ページが長い場合は、以下の例のように、複数の CTA を全体に配置して、すべてが同じフォームまたはリンク先を指すようにすることができます。 また、メイン ナビゲーションがページから削除され、ユーザーに 1 つのオプションしか与えられていないことにも注目してください。

2. 清潔に整理整頓

前述のように、CTA、主な利点、価値提案など、最も重要な要素がスクロールしなければ見えない位置 (またはユーザーがスクロールする前) に表示されるように、ランディング ページの情報に優先順位を付ける必要があります。 残りの情報は、整理されたスキミング可能な方法で表示され、バランスをとるために視覚的要素がたくさんあります (F と Z のパターンはあなたの友達です)。 SEO 向けに最適化する場合は、タブ、ドロップダウン、またはアコーディオン スタイルの機能を使用して、ページを乱雑にすることなく追加のコピーを含めることを検討してください。

3.信頼シグナルを使用する

これらはランディング ページのコンバージョンに不可欠であり、さまざまな種類があります。

• 顧客の引用: お客様の声やケース スタディから引用するか、顧客のレビューを含めます。
• インフルエンサーによる推薦:機密性が問題にならない場合は、製品やサービスを使用している有名ブランドのロゴ、またはインフルエンサーからの引用を含めます。
• データ:ここには多くのオプションがあります。たとえば、「Google の 5 つ星レビューが X 件以上」、「X 人の顧客から信頼されている」、「X 件以上のリードを獲得/節約できた」などです。
• 賞と表彰:パートナーシップまたは認定バッジはありますか? たとえ受賞できなかったとしても、出版物に掲載されたりファイナリストになったりするなど、第三者からのあらゆる形の表彰や賞は、信頼の構築に役立ちます。

4. ランディング ページの QA

ランディング ページを公開する前に、自分がユーザーであるかのようにプロセスを進めてください。 ページ全体を読み、フォームに記入して、正しいサンキュー ページが読み込まれ、オファーが配信されることを確認してください。 追跡を設定している場合は、情報が CRM またはデータベースに確実に届くようにします。 モバイル デバイスでこのプロセスを繰り返します。

5.モバイル向けに最適化する

そういえば、ランディング ページの外観と機能がデスクトップでもモバイルと同じように優れていることを確認してください。 モバイルでの表示が異なるように、ページのバックエンドで調整が必要になる場合があります。

6.A/B テストを実行する

ランディング ページには、ユーザーの行動に影響を与える要素がいくつかあります。 見出し、使用する画像、ボタンの色、ボタンのコピーまで、すべてがインパクトを与えます。 ランディング ページを定期的にテストして、何が機能し、何が機能しないかを調べます。

優れたランディング ページの例

上記のすべてのヒントを実践する準備はできましたか? コンバージョンを促進する成功するランディング ページの条件をよりよく説明するために、いくつかの最適なランディング ページの例を用意しました。

1. 無料トライアルのランディング ページの例 – CallRail

この CallRail のランディング ページの例は、LinkedIn 広告の 1 つをクリックしてたどり着いたものです。 優れている点は次のとおりです。

• すっきりとしたデザイン:フォールドの上に表示されるのは 26 語のみで、そのうちの 6 つは 2 つの CTA ボタン (同じオファー用) です。 カラフルなグラフのデザインが目を引き、ブルーのボタンがブラックに映えます。
• 説得力のある見出し: 「電話が鳴る原因を把握し、インバウンド コールをスマートにルーティングする」は、CallRail の機能とメリットを明確に理解させてくれます。

下にスクロールすると、次のように表示されます。

• 信頼バッジ: 180,000 を超える企業から信頼されており、3 つのバッジが付いています。 さらに、実際の顧客からの証言の引用。
• 明確なコピー: CallRail はカードを使用して、その機能と利点を非常に短いコピーで説明しています。
• 下部のボタン:このページは長いため、CTA はページの下部に繰り返されます。 どこか調べて。」

2. SaaS ランディング ページの例 – Loomly

「ソーシャル メディア ソフトウェア」の Google 広告をクリックすると、Loomly のクリックスルー ランディング ページにたどり着きました。

優れている点は次のとおりです。

• ターゲットを絞ったメッセージ:見出しは最も説得力のあるものではないかもしれませんが、「ソーシャル メディア ソフトウェア」と書かれており、広告が表示されるきっかけとなったクエリに直接つながっています。 Loomly は自身をブランド管理プラットフォームと呼んでいるため、これはメッセージをカスタマイズする好例です。
• クリーンなデザイン: CallRail と同様に、このランディング ページには、無料トライアルを開始するための 1 つのアクションだけがあり、すべて無料トライアルのサインアップ フォームにつながる複数のボタンがあります。
• ビデオ:ページに埋め込まれた説明ビデオは、機能と利点の概要を説明するために使用されます。 調査によると、ランディング ページに動画を追加すると、コンバージョンが 86% 増加する可能性があります。
• トラスト バッジ:お客様からの証言の引用に加えて、G2、Capterra、および Source Forge からの賞のバッジ

3. サインアップ ランディング ページの例 – Lyft

この Lyft のランディング ページは、非常にミニマリストでクリーンなデザインの好例です。

優れている点は次のとおりです。

• 目立つフォーム:このランディング ページのフォームは一番上にあり、フィールドはユーザーの携帯電話番号 1 つだけです。 フォームにはさらに多くのステップがありますが、これは摩擦と参入障壁を減らす優れた方法です.
• (本当に) 大きな見出し:折り目の上に画像はありませんが、見出しは焦点として機能します。 メリットに焦点を当てた会話型の説得力のあるコピー。
• 情報ヒエラルキー: 「車を持っていませんか?」 車がないと運転できないと思って店を出た訪問者が降りるのを防ぐために戦略的に配置されている可能性があります。 後で、それがどのように機能するか、保険による保護、そしてよくある質問について学びます。 これはすべて必要な情報ですが、ページが乱雑にならないように表示されています。
• スクロール トリガー フローティング バー:このページには多くのコンテンツがありますが、ページに複数のボタンを配置するのではなく、特定のポイントをスクロールした後に表示されるフローティング バーがあります。

4. e コマースのランディング ページの例 – Blk & Bold

この e コマースのランディング ページの例は、コーヒーのサブスクリプション会社である Blk & Bold のものです。

優れている点は次のとおりです。

• 強力な見出し:もうコーヒーがなくなることはありません。すべてのコーヒー愛好家の問題点に対処します。
• 明確なコピー:スクロールする前に、「簡単」というパワーワードは言うまでもなく、3 つのステップでどのように機能するかをすぐに理解できます。
• アクセシビリティ:左下に Web サイトのアクセシビリティ アイコンがあり、これをクリックすると、必要に応じて情報を表示するためのオプションが表示されます。

5. 予約ランディングページの例 – Mr. Rooter

最後のランディング ページの例は、複数拠点の配管会社である Rooter 氏のものです。 優れている点は次のとおりです。

• 大きくて鮮やかな画像:晴れた日に仕事に向かう笑顔の男性 (おそらくルーター氏自身) の全幅の画像は、このブランドに親しみやすく魅力的な雰囲気を与えます。
• 情報階層: 「マサチューセッツ州ブロックトン近くの配管工」の広告をクリックして、このページにたどり着きました。 ページの右上隅の場所は、私が正しい場所にいることをすぐに安心させ、連絡先番号は非常に大きい.
• シンプルなフォーム:このフォームは 5 つのフィールドで構成され、スクロールせずに見える範囲に表示されるため、非常に簡単に予約できます。

今すぐ効果的なランディングページを書き始めましょう

これで、コンバージョンにつながるランディング ページを作成するために必要なものがすべてそろいました。 最後に、すばらしいランディング ページを作成し、コンバージョンに向けて最適化するための手順を要約して締めくくりましょう。

1. 魅力的なオファーから始める
2. 利益に重点を置いた強力な見出しを作成する
3. 簡潔で説得力のある信頼できるコピーを使用する
4. シンプルなフォームを追加
5. 感謝のページを含める
6. 1 つの目標と 1 つの CTA を設定する
7. 適切な情報階層を維持する
8. 信頼シグナルを使用する
9. ランディング ページの QA
10. モバイル向けに最適化
11. A/B テストを定期的に実行する