Wie sich Ihr Anzeigentext auszahlt: 5 Dinge, die Sie bei Textanzeigen beachten sollten

Häufig nutzen Menschen Suchmaschinen wie Google, um bei konkreten Problemen ansprechende Lösungen zu finden. Wenn Ihr Produkt eine ansprechende Lösung bietet, bietet Ihnen dieser Moment eine hervorragende Gelegenheit, potenzielle Kunden zu gewinnen. Die Leute werden für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bezahlen, wenn Sie sie davon überzeugen, dass Sie die Antwort auf ihr Problem sind.

So schreiben Sie Anzeigentexte, die die besten Ergebnisse erzielen

1. Erreichen Sie die Leute, die Sie finden wollen

Mit Google-Textanzeigen können Sie die richtige Zielgruppe erreichen, indem Sie genau in dem Moment Sichtbarkeit bieten, in dem potenzielle Kunden am meisten für einen Kauf bereit sind. Bei einem so kleinen, limitierenden Format ist es besonders wichtig, fesselnde, überzeugende Texte zu schreiben (dazu später mehr).

Tipps zu technischen Details wie Groß-/Kleinschreibung, dynamischer Keyword-Einfügung oder Platzierung des Keywords in der Überschrift sind hilfreich und in diesem Artikel enthalten, aber ohne die Grundlage einer überzeugenden, überzeugenden Botschaft von Wert. Der Prozess der Herstellung von Kopien steht an erster Stelle. Befassen Sie sich an zweiter Stelle mit den Eigenheiten bestimmter Werbeplattformen.

2. Sagen Sie ihnen, was Sie verkaufen

Sie können mit Google Ads überraschend gut abschneiden, indem Sie einfach den Ratschlägen von Google folgen. Google empfiehlt beispielsweise, den Zuschauern einen Mehrwert zu zeigen, ohne den Eindruck von Aufdringlichkeit oder Verkaufssprache zu erwecken, wenn Sie Anzeigentexte erstellen. Dieser Rat stimmt mit einem Grundprinzip der Anzeigenkopie aus David Ogilvys Grundlagenbuch Ogilvy on Advertising überein . Sagen Sie ihnen, was Sie verkaufen und wie der Kauf Ihres Produkts ihr Leben verbessern wird.

Diese CorpWriting-Anzeige ist ohne jede "Jetzt kaufen"-Sprache reich an Wert:

Konzentrieren Sie sich auf die Benutzerbedürfnisse und den Nutzen, den Ihr Angebot bietet, um diese Bedürfnisse zu erfüllen. Forscher von Microsoft haben gezeigt, dass die Berücksichtigung von Benutzerwünschen bei der Erstellung von Anzeigen zu einer signifikanten Steigerung der CTR führte, verglichen mit der ausschließlichen Berücksichtigung von historischen Klickmustern und Relevanzdaten.

3. Identifizieren Sie die Motivation der Benutzer

Sie verstehen vielleicht die Motivation hinter der ursprünglichen Entwicklung Ihres Produkts, aber Benutzerforschung kann Ihnen helfen, die Motivation der Kunden für die Interaktion mit Ihrem Produkt zu verstehen. Wenn Sie keine Zeit oder Ressourcen haben, um regelmäßige Nutzerinterviews durchzuführen, bietet der Bericht zu Suchbegriffen in Ihren Google Ads-Suchkampagnen hilfreiche Einblicke.

Verwenden Sie Abfragen, um die tatsächlichen Fragen zu ermitteln, die potenzielle Benutzer zu Ihrer Branche und Ihrem Produkt stellen. Erstellen Sie Anzeigentexte, die darauf hinweisen, dass Ihr Produkt eine überzeugende Antwort auf die Fragen ist. Dann appelliere an die implizite Absicht der Fragen.

Zum Beispiel können „How to“-Anfragen nach Anleitungen suchen, während „Beispiel“-Anfragen nach Inspiration suchen können:

Die folgende Anzeige könnte für eine Abfrage im Zusammenhang mit der schnellen Erstellung einer Squeeze-Page oder der sofortigen Erstellung geeignet sein, aber die Anzeigengruppe sollte wahrscheinlich anweisungsorientierte Abfragen wie "Wie erstellt man eine Squeeze-Page" oder "Was ist eine Squeeze-Page" ausschließen.

Verwenden Sie die Statistiken zu Suchanfragen, um zu ermitteln, wo der Anzeigentext verbessert und einzelne Suchanfragen mit genauer abgestimmtem Anzeigentext in zusätzliche Anzeigengruppen unterteilt werden können. Wenn Sie eine bestimmte Suchanfrage mit hohen Impressionen, aber niedriger CTR erkennen, passen Sie sie der aktuellen Anzeigengruppe negativ an, erstellen Sie eine neue Anzeigengruppe mit dieser Suchanfrage als Keyword und erstellen Sie einen Anzeigentext, der den gesuchten Wert in der Suchanfrage direkter anspricht. Dadurch wird der Qualitätsfaktor sowohl des ursprünglichen als auch des neuen Keywords verbessert.

4. Erstellen Sie Anzeigentexte, um Probleme zu lösen

Suchanfragen, die für Ihr Produkt relevant sind, weisen auf ein vorhandenes Bewusstsein für das Problem hin, das Ihr Produkt löst. Dadurch werden die Personen, die diese Abfragen eingeben, zu einer selbst ausgewählten Zielgruppe, die Sie ansprechen können.

Neben der Bekanntheit signalisiert ihr Suchverhalten Interesse an einer Lösung und Bereitschaft zum sofortigen Handeln. Das heißt, Sie haben im Moment der Kaufentscheidung ein interessiertes Publikum. Verwenden Sie Ihren Anzeigentext, um den Wunsch zu wecken, Probleme mit Ihrem Produkt zu lösen. Ermutigen Sie den Betrachter, mit einem starken Call-to-Action auf den Wunsch zu reagieren. Bitten oder fordern Sie den Betrachter auf, sofort Maßnahmen zu ergreifen, wie dies in dieser Anzeige der Fall ist:

Das obige Beispiel weist Werbetreibende darauf hin, dass Post-Click-Landingpages ein wesentlicher Bestandteil einer Werbung sind. Wenn sie keine Post-Click-Landingpages verwenden, tun sie nicht alles, um den ROI zu maximieren, und verspüren möglicherweise den Wunsch, sie zu verwenden. Das Beschreibungsfeld enthält einen Aufruf, diesen Wunsch zu erfüllen. „Finden Sie heraus, wie“ ist vielleicht nicht der originellste CTA, aber das Thema spricht für einen gemeinsamen Wunsch von Werbetreibenden.

5. Berücksichtigen Sie Timing und Relevanz

Der Bericht "Suchbegriffe" kann einen Einblick in die Phase eines Benutzers im Kaufzyklus geben. Trennen Sie die Abfragen, die einer langfristigen Recherche ähneln, von Abfragen, die auf einen unmittelbaren Bedarf hinweisen. Abfragen, die Ausdrücke wie "Wie mache ich" enthalten oder nach Vergleichen suchen, können länger dauern als Abfragen, die Ausdrücke wie "in meiner Nähe" enthalten. Erstellen Sie verschiedene Anzeigentexte und Post-Click-Zielseiteninhalte, um diese Wünsche zu erfüllen.

Sie sollten auch den mobilen Anzeigentext vom Desktop-Text trennen, da Nutzer unterschiedlicher Geräte im Allgemeinen mit unterschiedlichen Absichten suchen. Handy- und Desktop-Anzeigen haben einfach auch unterschiedliche Zeilenabstände, sodass dieselbe Anzeige auf bestimmten Geräten unterschiedlich aussehen kann:

Wenn Ihr Produkt einen langen Kaufzyklus umfasst, versuchen Sie, potenzielle Kunden bei jedem Schritt ihrer Reise mit Anzeigentexten zu binden, die für jeden einzelnen Schritt erstellt wurden. Untersuchungen von Cornell Hospitality Quarterly haben ergeben, dass die Unterstützung von Klicks von Anzeigen, die nicht der letzte Schritt in der Käuferreise sind, durch Einzelklick-Attributionsmodelle durchweg unterbewertet wird. Dies bedeutet, dass Sie aus jeder Markeninteraktion mit einem potenziellen Kunden einen Wert erhalten, nicht nur aus der ersten oder letzten Interaktion.

Elemente hochwertiger Textanzeigen

Ein solides Verständnis konzeptioneller und thematischer Überlegungen bildet eine solide Grundlage für die Erstellung von Textanzeigen. Auf dieser Grundlage können Sie die spezifischen und technischen Aspekte Ihrer Textanzeigen ausbauen. Versuchen Sie, das Folgende so gründlich wie möglich aufzunehmen.

Praktische Bestandteile von Textanzeigen:

• Versprechen – Geben Sie ein ehrgeiziges Versprechen ab, wie Ihr Produkt den Zuschauer verbessern wird
• Wert – Fügen Sie Text ein, der dem Betrachter das Gefühl gibt, dass Ihr Produkt einen Mehrwert bietet
• CTA – Sagen Sie dem Zuschauer direkt, dass er etwas Bestimmtes tun soll
• Keyword – Fügen Sie das Keyword mindestens einmal ein, vorzugsweise in einer der beiden Überschriften
• Marke – Die Einbeziehung Ihres Markennamens kann die Klickrate erhöhen

Nutzen Sie auch die erweiterten Textanzeigen, die Ihnen Platz bieten. Mit Google Ads und Bing erhalten Sie zwei 30-stellige Überschriften, zwei 15-stellige URL-Pfadmodifizierer und ein 80-stelliges Beschreibungsfeld. Mit diesem Raum kann man eine ziemlich überzeugende Geschichte erzählen. Das ist Ihre Leinwand:

Versuchen Sie, Ihre erste Überschrift zu verwenden, um Ihre Marke und den Wert, den Sie einem Benutzer bieten können, zu etablieren. Google empfiehlt, Ihren Markennamen in Ihre Überschrift aufzunehmen, um die Klickrate und die Markenerinnerung zu erhöhen. Sie behaupten auch, dass die Verwendung von Groß-/Kleinschreibung in Ihrer Überschrift die CTR erhöht. In der zweiten Überschrift können Sie einen Call-to-Action verwenden, der den Wert enthält, den Sie in der ersten Überschrift festgelegt haben.

Die obige Autopilot-Anzeige nimmt den Wunsch jedes Marketers vorweg: Höheres Wachstum bei geringeren Ausgaben. Es folgt diesem Wunsch mit einem CTA, der sie auffordert, „Leads zu konvertieren“, was zu Wachstum führt. Sie verwenden die Groß-/Kleinschreibung und enthalten auch den Markennamen. Die Anzeigenerweiterungen fügen der Anzeige eindeutige Informationen und mehr Kontext hinzu.

Versuchen Sie, im Beschreibungsfeld einen vollständigen, zusammenhängenden Gedanken zu machen. Ihnen stehen zahlreiche Anzeigenerweiterungen zum Auflisten von Funktionen und individuellen Attributen zur Verfügung. Verwenden Sie das Beschreibungsfeld daher für Kommunikation und Überzeugungsarbeit, anstatt Artikel hervorzuheben.

Forscher der University of South Australia fanden heraus, dass Elemente mit positiver Wirkung auf die CTR „Marke, Wertvorrat und Preis“ waren. Zu den Elementen, die die CTR senkten, gehörten Werbeaktionen und Fragen innerhalb der Anzeige.

Optimieren und verbessern Sie Ihren Anzeigentext

Testen Sie mehrere Versionen Ihrer Google-Textanzeigen. Persönliche Gespräche mit Google-Mitarbeitern zeigen, dass das Conversion-Optimierungstool am besten funktioniert, wenn eine Anzeigengruppe drei oder mehr Textanzeigen enthält.

Sie können Labels in Ihren Textanzeigentests verwenden, um die Ergebnisse von Anzeigenelementen in verschiedenen Anzeigengruppen zusammenzufassen. Sie können beispielsweise dieselbe Überschrift in mehreren verschiedenen Anzeigengruppen testen, um zu sehen, ob sie die vorhandene Basislinie in jeder Anzeigengruppe übertrifft.

Es wird auch empfohlen, Tests auf einzelne, spezifische Elemente zu beschränken. Fokussieren Sie die Tests auf Überschriften vor dem Beschreibungstext, da Überschriften auffälliger sind. Schließlich sollten Sie den Anzeigentext in Ihren Anzeigenerweiterungen nicht duplizieren. Andernfalls werden diese Anzeigenerweiterungen wahrscheinlich nicht zusammen mit dem duplizierten Anzeigentext geschaltet.

Machen Sie sich Ihren Anzeigentext lohnen

Nachdem Sie überzeugende Anzeigentexte geschrieben haben, die den Wert deutlich demonstrieren und Suchnutzer dazu bringen, sich mit Ihrem Produkt zu beschäftigen, stellen Sie sicher, dass Sie mit einer relevanten, optimierten Post-Click-Zielseite einen Anreiz schaffen, Post-Click-Conversions zu konvertieren.

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