7 Zoho Landing Pages, die Besucher zum Handeln bewegen

Zoho ist zwar für seine meistverkaufte CRM-Anwendung bekannt, bietet jedoch eine Vielzahl von Cloud-Software auf seiner Plattform an. Das Unternehmen ist sich bewusst, dass es für ein kontinuierliches Wachstum weiterhin einen Mehrwert für sein gesamtes Dienstleistungsangebot und alle Phasen des Marketing-Trichters bieten muss. Ein Teil dieses Wertes hängt davon ab, einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen, damit das Unternehmen potenzielle Kunden in Leads umwandeln und diese Leads zu einem Verkauf führen kann.

Zu diesem Zweck bietet Zoho seinem Publikum eine Vielzahl von Inhalten, die hinter Post-Click-Landingpages verborgen sind:

Was ist eine Post-Click-Landingpage?

Eine Post-Klick-Landingpage ist eine eigenständige Seite, die Besucher zu einer bestimmten Aktion veranlasst, z. B. ein E-Book herunterzuladen, sich für ein Webinar anzumelden, eine kostenlose Testversion zu starten usw Seite verwendet eine Vielzahl von überzeugenden Elementen wie ansprechende Schlagzeilen, überzeugende Texte, personalisierte CTAs und mehr.

Gelegentlich stellen Marken Inhalte bereit, die nicht hinter einem Post-Click-Landingpage-Formular stehen. Nehmen Sie zum Beispiel diese Zoho-E-Books und aufgezeichneten Webinare. Jeder CTA auf ihren jeweiligen Seiten ermöglicht es Besuchern, den Inhalt herunterzuladen oder anzusehen, ohne irgendwelche Kontaktdaten anzugeben. Und obwohl wir der Meinung sind, dass dies eine verpasste Gelegenheit ist, Leads zu erfassen und zu pflegen, hat Zoho beschlossen, den Inhalt sozusagen kostenlos anzubieten.

Im Gegensatz dazu nutzt Zoho Post-Click-Landingpages für andere Angebote. Sehen wir uns an, wie gut diese Post-Click-Landingpages von Zoho die Besucher zum Handeln bewegen.

(Dies ist keine Fallstudie. Unser Zweck ist es zu zeigen, wie Zoho Post-Click-Landingpages verwendet, um Leads zu generieren. Denken Sie daran, dass wir bei kürzeren Seiten die gesamte Seite angezeigt haben. Für längere Zoho Post-Click-Landings Seiten haben wir nur "above the fold" angezeigt. Möglicherweise müssen Sie sich durch die Seite durchklicken, um einige der von uns besprochenen Punkte zu sehen, und einige Seiten werden möglicherweise A/B-Tests mit einer alternativen Version als unten angezeigt.)

1. Um die Kunden eines Mitbewerbers davon zu überzeugen, zu Zoho . zu wechseln

Wenn Sie nach "Zoho database" suchen, wird Ihnen zuerst diese Google-Anzeige präsentiert. Wenn Sie dann auf „Zoho CRM-Editionen vergleichen“ klicken, werden Sie zur folgenden Post-Click-Landingpage weitergeleitet:

Warum die Seite erstellt wurde:

Damit Salesforce-, SugarCRM- und Microsoft-Benutzer zu Zoho migrieren.

Was die Seite gut macht:

• Null-Navigationslinks sorgen dafür, dass sich die Besucher auf die Überschrift konzentrieren und die Einsparungs- und Vergleichstabelle bewerten.
• Das Diagramm zeigt Salesforce-, SugarCRM- und Microsoft-Benutzer, wie viel sie mit Zoho einsparen können.
• Die Kopie erklärt, wie Zoho flexiblere Lösungen für weniger Geld bietet und warum Benutzer anderer CRM-Anbieter wechseln sollten.
• Beide CTA-Schaltflächen sind zweistufige Opt-In- Schaltflächen , die dazu beitragen, das Durcheinander auf den Seiten zu reduzieren und die Besucher auf die Einsparungen des Angebots im Diagramm zu konzentrieren. Nur diejenigen, die wirklich daran interessiert sind, sich bei Zoho anzumelden, werden das Formular sehen.
• Das Wort „kostenlos“ wird im CTA verwendet, was dazu beiträgt, Besucher zum Klicken zu bewegen und den nächsten Schritt der Konvertierung zu gehen.
• Eine Kopie mit Aufzählungszeichen unten fasst die wichtigsten Vorteile von Zoho CRM zusammen.

Was die Seite ändern könnte oder ein A/B-Test:

• Die CTA-Farbe hat einen ähnlichen Blauton wie die Diagrammbanner, sodass die Schaltflächen nicht so weit von der Seite springen, wie sie könnten.
• Ein Erfahrungsbericht von jemandem, der von Salesforce, SugarCRM oder Microsoft gewechselt ist und gute Erfahrungen mit Zoho gemacht hat, könnte die Seite verbessern.
• Fußzeilen-Links zur Zoho-Homepage und zur Zoho Corporation fungieren als Exit-Links und wirken gegen das Conversion-Ziel.
• Das Urheberrecht von 2015 könnte die Besucher denken lassen: „Was ist sonst noch veraltet?“ Sind die Zoho-Einsparungen immer noch korrekt?

2. So starten Sie einen kostenlosen Plan mit Zoho

Zurück zur vorherigen Google-Anzeige: Wenn Sie auf „CRM für alle“ klicken, werden Sie zu dieser Post-Click-Landingpage weitergeleitet:

Warum die Seite erstellt wurde:

Um Besucher zu ermutigen, sich für einen kostenlosen Zoho-Plan anzumelden.

Was die Seite gut macht:

• Der Header erklärt gleich zwei Vorteile: Bauen Sie bessere Kundenbeziehungen auf und Zoho stellt neuen Benutzern 10 kostenlose Benutzer zur Verfügung.
• „Kostenlos“ wird in der Überschrift verwendet und in großen, fetten Buchstaben geschrieben, um einen der Hauptvorteile der Anmeldung bei Zoho CRM hervorzuheben.
• Die Liste der verfügbaren Funktionen hilft dabei, alles, was Zoho CRM bietet, detailliert zu beschreiben. Auch die Auflistung der wichtigsten Funktionen zu den unwichtigsten bei abnehmender Schriftgröße ist eine nette Geste.
• Der rote CTA-Button hat eine andere Farbe als alles andere auf der Seite, sodass er maximale Aufmerksamkeit auf sich zieht.
• Das 3-Felder-Formular, das nur den vollständigen Namen, die E-Mail-Adresse und das Passwort erfordert, verringert die Reibung.
• Das Kontrollkästchen Zoho-Newsletter ist deaktiviert, sodass nur wirklich daran interessierte Personen das Kontrollkästchen manuell aktivieren.

Was die Seite ändern könnte oder ein A/B-Test:

• Das Handshake-Bild in der Kopfzeile ist für das Angebot relevant, könnte jedoch verbessert werden, indem ein Foto von zwei lächelnden und interagierenden Personen anstelle einer einfachen Grafik mit zwei Händen verwendet wird.
• Der CTA über dem Falz ist ansprechender als der CTA unten auf der Seite. „Kostenlos loslegen“ ist einladender als „Anmelden“.
• Twitter- und LinkedIn-Logos in der Fußzeile sind ein ablenkendes Gelb und könnten Besucher ohne vorherige Conversion von der Seite treiben.
• Das veraltete Urheberrecht könnte Besucher zum Nachdenken veranlassen: „Ist das Angebot der 10 kostenlosen Benutzer noch verfügbar?“

3. Um Personen für Webinare anzumelden

Zoho Motivator

Warum die Seite erstellt wurde:

Um Besucher dazu zu bringen, sich für das Zoho Motivator-Webinar zu registrieren.

Was die Seite gut macht:

• Das Fehlen einer Navigationsleiste oder Fußzeile verhindert, dass Besucher diese Seite verlassen, um andere Bereiche der Zoho-Website zu besuchen.
• Der gelbe CTA-Button steht im Kontrast zum Rest der Seite.
• Der Moderatorenbereich enthält detailliertere Informationen darüber, wer präsentieren wird, zusammen mit seinen einschlägigen Erfahrungen und einem Porträtfoto.
• Viel Weißraum lenkt die Aufmerksamkeit des Betrachters auf die Überschrift und den CTA-Button.

Was die Seite ändern könnte oder ein A/B-Test:

• Das Zoho-Logo oben links ist mit ihrer Homepage verlinkt und bietet einen einfachen Weg von der Seite und weg von der Webinar-Anmeldung.
• Das Hinzufügen eines Countdown-Timers könnte die Dringlichkeit erhöhen und mehr Besucher dazu inspirieren, das Conversion-Ziel zu erreichen. Für ein Live-Webinar ist die Angabe von Datum und Uhrzeit erforderlich, aber wenn Zoho mehr Dringlichkeit angeben würde, würden die Leute mehr Notwendigkeit verspüren, sich anzumelden.
• Die CTA-Kopie ist nicht personalisiert. Anstelle von „Registrieren“ könnte die CTA-Kopie so etwas wie „Helfen Sie mir, meinen Umsatz zu steigern“ lauten.

Zoho-Kasse

Warum die Seite erstellt wurde:

Um Besucher dazu zu bringen, sich für das Zoho Checkout-Webinar anzumelden.

Was die Seite gut macht:

• Das Bild in der Kopfzeile ist angebotsrelevant.
• Die Kopie macht einen guten Job, um den Wert des Angebots zu erklären.
• Die Aufzählungspunkte erläutern die wichtigsten Erkenntnisse des Webinars.
• Die rote CTA-Farbe hebt sich vom Rest der Seite ab und zieht die Blicke der Besucher auf sich.
• Whitespace hilft dem CTA Aufmerksamkeit zu erregen, ein bisschen mehr kann auch nicht schaden.
• Der Headshot und der Titel des Moderators bieten eine Momentaufnahme dessen, wem die Zuschauer im Webinar zuhören werden.

Was die Seite ändern könnte oder ein A/B-Test:

• Die Überschrift könnte aussagekräftiger und überzeugender sein, z. B. „Einführung Ihrer nächsten Online-Zahlungslösung“.
• Die CTA-Kopie könnte auf den Besucher und das Angebot personalisiert werden. Anstelle von "Click To Register" könnte es "Save My Webinar Spot" lauten.
• Große Textblöcke erschweren das schnelle Scannen dieser Seite. Die Reduzierung der Kopie und die Hervorhebung der Hauptvorteile von Zoho Checkout (in Verbindung mit den Aufzählungspunkten) könnten die Lesbarkeit und die Konvertierung verbessern.

4. So treten Sie der Beta-Liste von Zoho Connect bei

Warum die Seite erstellt wurde:

Um Besucher davon zu überzeugen, einen frühen Zugriff auf die Beta-Liste von Zoho Connect anzufordern.

Was die Seite gut macht:

• Ein navigationsfreier Header verhindert, dass Besucher die Post-Click-Landingpage verlassen.
• Die Überschrift vermittelt auf Anhieb drei Vorteile, die potenzielle Kunden mit Zoho Connect erhalten.
• Der Sticky CTA in der Fußzeile ermöglicht es Besuchern, durch die Post-Click-Landingpage zu scrollen, während sie immer die Möglichkeit haben, auf der CTA-Schaltfläche zu konvertieren.
• Die CTA-Kopie ist personalisiert und spezifisch. „Nach Early Access fragen“ ist einladender als „senden“ oder „anfordern“.
• Die rote CTA-Farbe „springt“ von der Seite ab, was zu mehr Klicks anregt.
• Software-Screenshots zeigen Besuchern genau, was sie von Zoho Connect erwarten können.
• Das 2-Felder-Formular ist nahezu reibungslos, da nur Name und E-Mail-Adresse abgefragt werden.
• Viel Weißraum hält die Seite organisiert und erhöht die Lesbarkeit.

Was die Seite ändern könnte oder ein A/B-Test:

• Der CTA könnte größer sein, um noch mehr Aufmerksamkeit zu erregen.
• Viele Kopien machen das Scannen dieser Seite etwas schwieriger, als es sein müsste. Eine Reduzierung der Kopienmenge könnte die Lesbarkeit noch weiter erhöhen.
• Das Hinzufügen von Videos könnte helfen, den Inhalt zu optimieren. Es gibt viel Text auf der Seite, und ein kurzes Video könnte die Dinge zusammenführen.

5. Um mehr CRM-Konten zu generieren

Warum die Seite erstellt wurde:

Um Besucher dazu zu bringen, ein Zoho CRM-Konto zu erstellen.

Was die Seite gut macht:

• Die Überschrift ist nutzenorientiert und fasziniert die Besucher, das kostenlose Kontoangebot weiter zu bewerten.
• Die rote CTA-Farbe unterscheidet sich von den umgebenden Elementen und lädt zum Klicken ein.
• Die Statistiken unterhalb des Formulars machen auf sich aufmerksam und helfen Menschen, sich für ein kostenloses Konto anzumelden.
• Die Aufwärtstrendlinie hinter den Statistiken deutet darauf hin, dass die Kampagnenleistung von Vermarktern mit Zoho CRM steigen wird.
• Die Zoho CRM-Grafik erklärt, dass alle Produkte von Zoho mit Zoho CRM synchronisiert werden.
• Software-Screenshots helfen bei der Vorschau der Zoho CRM-Software für Post-Click-Landingpage-Besucher.
• Detaillierte Testimonials enthalten den Namen der Person, den Kopfschuss, den Titel und geben Einblicke in den Zoho CRM-Service – z. B. die Anpassung.
• Deutliche Leerräume auf der gesamten Seite lassen alle Elemente atmen und erhöhen die Lesbarkeit der Seite insgesamt.

Was die Seite ändern könnte oder ein A/B-Test:

• Die CTA-Kopie „Konto erstellen“ oben auf der Seite ist nicht personalisiert. Überarbeitete CTA-Texte wie „Meinen Verkaufsprozess optimieren“ könnten zu mehr Conversions führen.
• Das Copyright von 2016 ist veraltet. Es ist klein und nicht so auffällig wie andere Seitenelemente, sollte aber aktualisiert werden.
• Das Hinzufügen eines Videos könnte den Inhalt zusammenfassen und dem Besucher helfen, schneller eine Entscheidung zu treffen.

6. Um mehr Benutzer der kostenlosen Testversion zu gewinnen

Warum die Seite erstellt wurde:

Um Besucher davon zu überzeugen, sich für eine kostenlose Testversion von Zoho CRM anzumelden.

Was die Seite gut macht:

• Das Testimonial ist komplett mit Name und Headshot, und der Inhalt bietet wertvolle Einblicke in den Service.
• Die rote CTA-Schaltfläche steht im Kontrast zum Rest der Seite und ist sehr groß – beides hebt sie hervor.
• Die Anmeldeoptionen von Google und LinkedIn ermöglichen es Besuchern, das Formular mit Anmeldeinformationen für soziale Medien auszufüllen.
• Die Links zu Datenschutzrichtlinien und Servicebedingungen erhöhen das Vertrauen, dass Benutzerdaten sicher aufbewahrt werden.
• Viel Weißraum verhilft sowohl dem Testimonial als auch der Form zu maximaler Aufmerksamkeit.

Was die Seite ändern könnte oder ein A/B-Test:

• Das Logo von Zoho ist mit ihrer Homepage verlinkt und bietet einen einfachen Ausweg aus dem kostenlosen Testangebot.
• Die CTA-Kopie „Sign Up“ könnte beschreibender und inspirierender sein. "Meine kostenlose Testversion starten" ist relevanter und würde wahrscheinlich mehr Conversions generieren.

Welche Post-Click-Landingpages von Zoho würden Sie zum Handeln bewegen?

Die obigen Beispiele sind keine vollständige Liste, aber die Vielfalt des Seitendesigns zeigt, wie Zoho versucht, Leads zu erfassen, um sie dann zum Verkauf zu führen. Obwohl jede Post-Click-Landingpage unterschiedliche Optimierungsstufen aufweist, drängt jedes Beispiel Besucher zu einer bestimmten Aktion.

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