Como fazer sua cópia do anúncio render: 5 coisas a serem consideradas com anúncios de texto

As pessoas costumam usar mecanismos de pesquisa como o Google para encontrar soluções atraentes quando enfrentam problemas específicos. Se o seu produto oferece uma solução atraente, este momento oferece uma excelente oportunidade para envolver clientes em potencial. As pessoas pagarão pelo seu produto ou serviço se você as convencer de que é a solução para o problema delas.

Como escrever uma cópia do anúncio que produza os melhores resultados

1. Alcance as pessoas que querem encontrar você

Os anúncios de texto do Google permitem que você alcance o público certo, fornecendo visibilidade exatamente no momento em que os clientes em potencial estão mais abertos para fazer uma compra. Escrever uma cópia cativante e persuasiva é especialmente importante devido a um formato tão pequeno e limitado (mais sobre isso mais tarde).

Dicas sobre detalhes técnicos, como letras maiúsculas e minúsculas, inserção dinâmica de palavras-chave ou colocação de palavras-chave no título são úteis e incluídas neste artigo, mas fazem pouco sem a base de uma mensagem de valor convincente e convincente. O processo de criação de cópias vem primeiro. Em segundo lugar, lide com as idiossincrasias de plataformas de anúncios específicas.

2. Diga a eles o que você vende

Você pode se sair surpreendentemente bem com o Google Ads simplesmente seguindo os conselhos do Google. Por exemplo, o Google recomenda mostrar valor aos telespectadores sem dar a impressão de insistência ou linguagem de vendas sempre que você redige o texto do anúncio. Este conselho está de acordo com um princípio básico de texto publicitário do livro fundamental de David Ogilvy, Ogilvy on Advertising. Diga a eles o que você vende e como a compra do seu produto melhorará suas vidas.

Este anúncio CorpWriting é rico em valor, sem qualquer linguagem "compre agora":

Mantenha seu foco nas necessidades do usuário e no benefício que sua oferta oferece para atender a essas necessidades. Pesquisadores da Microsoft mostraram que levar em conta os desejos do usuário ao criar anúncios resultou em um aumento significativo no CTR, em comparação com a contabilização apenas de padrões históricos de cliques e dados de relevância.

3. Identifique a motivação do usuário

Você pode entender a motivação por trás do desenvolvimento original do seu produto, mas a pesquisa do usuário pode ajudá-lo a entender a motivação do cliente para se envolver com o seu produto. Se você não tem tempo ou recursos para conduzir entrevistas regulares com os usuários, o relatório de termos de pesquisa em suas campanhas de pesquisa do Google Ads fornece informações úteis.

Use consultas para identificar as perguntas reais que os usuários em potencial estão fazendo sobre o seu setor e produto. Crie uma cópia do anúncio que indique que seu produto é uma resposta convincente às perguntas. Em seguida, apele para a intenção implícita das perguntas.

Por exemplo, as consultas de "como fazer" podem estar procurando por instruções, enquanto as consultas de "exemplos" podem estar procurando por inspiração:

O anúncio a seguir pode ser apropriado para uma consulta relacionada à criação de uma squeeze page rapidamente ou a criação de uma agora, mas o grupo de anúncios provavelmente deve excluir consultas orientadas a instruções como "como construir uma squeeze page" ou "o que é uma squeeze page".

Use as estatísticas associadas às consultas de pesquisa para determinar onde melhorar o texto do anúncio e onde separar as consultas exclusivas em grupos de anúncios adicionais com o texto do anúncio ajustado com mais precisão. Se você reconhecer uma determinada consulta com impressões altas, mas CTR baixa, faça uma correspondência negativa com o grupo de anúncios atual, crie um novo grupo de anúncios com essa consulta como uma palavra-chave e crie um texto de anúncio que fale mais diretamente com o valor procurado na consulta. Isso melhora o Índice de qualidade da palavra-chave original e da nova.

4. Elabore o texto do anúncio para resolver problemas

As consultas de pesquisa que são relevantes para o seu produto indicam o conhecimento existente do problema que o seu produto resolve. Isso torna as pessoas que inserem essas consultas em um público-alvo selecionado por você.

Além da conscientização, seu comportamento de busca sinaliza interesse em uma solução e disposição para uma ação imediata. Ou seja, você tem um público interessado no momento da decisão de compra. Use a sua cópia do anúncio para gerar o desejo de resolver o problema com o seu produto. Incentive o espectador a agir de acordo com o desejo com uma frase de chamariz forte. Peça ou exija que o espectador aja agora, como este anúncio faz:

O exemplo acima permite que os anunciantes saibam que as páginas de destino pós-clique são uma parte essencial de uma promoção. Se eles não estiverem usando páginas de destino pós-clique, eles não estão fazendo tudo o que poderiam para maximizar o ROI e podem começar a sentir o desejo de começar a usá-los. O campo de descrição contém uma chamada para que eles atendam a esse desejo. “Descubra como” pode não ser o CTA mais original, mas o assunto fala a um desejo comum dos anunciantes.

5. Considere o tempo e a relevância

O relatório de termos de pesquisa pode fornecer informações sobre o estágio de um usuário no ciclo de compra. Separe as consultas que se assemelham a uma pesquisa de longo prazo das que indicam uma necessidade imediata. Consultas que incluem frases como "como eu faço" ou que procuram comparações podem levar mais tempo para serem convertidas do que consultas que incluem uma frase como "perto de mim". Crie diferentes textos de anúncio e conteúdo de página de destino pós-clique para satisfazer esses desejos.

Você também deve separar a cópia do anúncio para celular da cópia para desktop, pois os usuários de dispositivos diferentes geralmente pesquisam com intenções diferentes. Os anúncios para celular e desktop também têm espaçamentos entre linhas diferentes, de modo que o mesmo anúncio pode ter uma aparência diferente em determinados dispositivos:

Se o seu produto envolve um longo ciclo de compra, tente envolver os clientes em potencial em cada etapa de sua jornada com o texto do anúncio elaborado para cada etapa específica. A pesquisa da Cornell Hospitality Quarterly indica que cliques de assistência de anúncios que não são a etapa final em uma jornada do comprador são constantemente subestimados por modelos de atribuição de clique único. Isso significa que você recebe valor de cada interação da marca com um cliente potencial, não apenas da primeira ou da última interação.

Elementos de anúncios de texto de alta qualidade

Uma compreensão sólida de considerações conceituais e temáticas fornece uma base sólida para a criação de anúncios de texto. Com essa base, você pode desenvolver os aspectos técnicos e específicos de seus anúncios de texto. Procure incluir o seguinte da forma mais completa possível.

Componentes práticos de anúncios de texto:

• Promessa - Faça uma promessa aspiracional sobre como seu produto vai melhorar o visualizador
• Valor - inclua texto que faça o visualizador sentir que seu produto agregará valor
• CTA - diga diretamente ao espectador para fazer algo específico
• Palavra - chave - inclua a palavra-chave pelo menos uma vez, de preferência em um dos dois títulos
• Marca - Incluir o nome da sua marca pode aumentar a CTR

Além disso, use o espaço que os anúncios de texto expandidos oferecem. Com o Google Ads e o Bing, você obtém dois títulos de 30 caracteres, dois modificadores de caminho de URL de 15 caracteres e um campo de descrição de 80 caracteres. Você pode contar uma história bastante persuasiva com esse espaço. Esta é a sua tela:

Tente usar seu primeiro título para estabelecer sua marca e o valor que você pode fornecer a um usuário. O Google recomenda incluir o nome da marca no título para aumentar a CTR e o recall da marca. Eles também afirmam que usar letras maiúsculas no título aumenta a CTR. No segundo título, você pode usar uma frase de chamariz que incorpora o valor que você estabeleceu no primeiro título.

O anúncio do Autopilot acima antecipa o desejo de cada profissional de marketing: maior crescimento com menor gasto. Ele segue esse desejo com um CTA que os chama para “converter leads”, o que se traduz em crescimento. Eles usam letras maiúsculas e minúsculas e incluem o nome da marca. As extensões de anúncio adicionam informações exclusivas e mais contexto ao anúncio.

Tente fornecer um pensamento completo e coerente no campo da descrição. Você tem muitas extensões de anúncio disponíveis para listar recursos e atributos individuais, portanto, use o campo de descrição para comunicação e persuasão, em vez de para destacar itens.

Pesquisadores da University of South Australia descobriram que os elementos com um efeito positivo no CTR foram "marca, aumento de valor e preço". Os elementos que reduziram a CTR incluíram promoções e perguntas no anúncio.

Otimize e melhore o seu texto do anúncio

Teste várias versões de seus anúncios de texto do Google. Conversas pessoais com representantes do Google indicam que o Otimizador de conversões funciona melhor quando um grupo de anúncios inclui três ou mais anúncios de texto.

Você pode usar rótulos com seus testes de anúncios de texto para agregar resultados de elementos de anúncio em diferentes grupos de anúncios. Por exemplo, você pode testar o mesmo título em vários grupos de anúncios diferentes para ver se ele supera a linha de base existente em cada grupo de anúncios.

Também é recomendável que você limite os testes a elementos individuais e específicos. Concentre os testes nos títulos antes do texto de descrição, pois os títulos são mais proeminentes. Por fim, não duplique o texto do anúncio em suas extensões de anúncio, ou essas extensões provavelmente não serão veiculadas com o texto do anúncio duplicado.

Faça sua cópia do anúncio valer a pena

Depois de escrever um texto de anúncio persuasivo que demonstre claramente o valor e faça os usuários de pesquisa quererem se envolver com seu produto, certifique-se de fornecer um incentivo para converter pós-clique com página de destino pós-clique otimizada e relevante.

Projete sua próxima página de aterrissagem pós-clique com Instapage, a única solução que oferece 100% de personalização e uma solução de colaboração integrada que acelera efetivamente o processo de revisão de design. Inscreva-se para uma demonstração do Instapage Enterprise hoje mesmo.