Comment rentabiliser votre copie d'annonce : 5 éléments à prendre en compte avec les annonces textuelles

Les gens utilisent souvent des moteurs de recherche comme Google pour trouver des solutions attrayantes face à des problèmes spécifiques. Si votre produit offre une solution attrayante, alors ce moment vous donne une excellente occasion d'engager des clients potentiels. Les gens paieront pour votre produit ou service si vous les convainquez que vous êtes la réponse à leur problème.

Comment rédiger un texte publicitaire qui donne les meilleurs résultats

1. Atteignez les personnes qui veulent vous trouver

Les annonces textuelles Google vous permettent d'atteindre le bon public en offrant une visibilité exactement au moment où les clients potentiels sont le plus disposés à effectuer un achat. La rédaction d'un texte captivant et persuasif est particulièrement important compte tenu d'un format aussi petit et limité (nous en parlerons plus tard).

Des conseils sur les détails techniques tels que la casse du titre, l'insertion dynamique de mots clés ou le placement du mot clé dans le titre sont utiles et inclus dans cet article, mais ils ne font pas grand-chose sans le fondement d'un message de valeur persuasif et convaincant. Le processus de création de la copie vient en premier. Traitez ensuite les particularités de plates-formes publicitaires spécifiques.

2. Dites-leur ce que vous vendez

Vous pouvez faire étonnamment bien avec Google Ads en suivant simplement les conseils de Google. Par exemple, Google recommande de montrer de la valeur aux téléspectateurs sans donner l'impression d'insistance ou de langage de vente chaque fois que vous créez un texte publicitaire. Ce conseil est en accord avec un principe de base de la copie publicitaire du livre fondateur de David Ogilvy, Ogilvy on Advertising. Dites-leur ce que vous vendez et comment l'achat de votre produit améliorera leur vie.

Cette annonce CorpWriting est riche en valeur sans aucune langue « acheter maintenant » :

Concentrez-vous sur les besoins des utilisateurs et sur les avantages que votre offre offre pour répondre à ces besoins. Des chercheurs de Microsoft ont montré que la prise en compte des désirs des utilisateurs lors de la création d'annonces entraînait une augmentation significative du CTR, par rapport à la prise en compte uniquement des modèles de clics historiques et des données de pertinence.

3. Identifier la motivation des utilisateurs

Vous pouvez comprendre la motivation derrière le développement original de votre produit, mais la recherche sur les utilisateurs peut vous aider à comprendre la motivation des clients à s'engager avec votre produit. Si vous n'avez pas le temps ou les ressources nécessaires pour mener des entretiens réguliers avec les utilisateurs, le rapport sur les termes de recherche de vos campagnes de recherche Google Ads fournit des informations utiles.

Utilisez des requêtes pour identifier les questions réelles que les utilisateurs potentiels se posent sur votre secteur et votre produit. Créez un texte publicitaire indiquant que votre produit est une réponse convaincante aux questions. Ensuite, faites appel à l'intention implicite des questions.

Par exemple, les requêtes « comment » peuvent rechercher des instructions, tandis que les requêtes « exemples » peuvent être à la recherche d'inspiration :

L'annonce suivante peut être appropriée pour une requête liée à la création rapide ou immédiate d'une page de compression, mais le groupe d'annonces devrait probablement exclure les requêtes orientées vers des instructions telles que "comment créer une page de compression" ou "qu'est-ce qu'une page de compression".

Utilisez les statistiques associées aux requêtes de recherche pour déterminer où améliorer la copie publicitaire et où séparer les requêtes uniques en groupes d'annonces supplémentaires avec une copie publicitaire plus précisément ajustée. Si vous reconnaissez une certaine requête avec des impressions élevées mais un CTR faible, associez-la négativement au groupe d'annonces actuel, créez un nouveau groupe d'annonces avec cette requête en tant que mot clé et créez un texte d'annonce qui parle plus directement de la valeur recherchée dans la requête. Cela améliore le niveau de qualité du mot clé d'origine et du nouveau mot clé.

4. Créez un texte publicitaire pour résoudre les problèmes

Les requêtes de recherche pertinentes pour votre produit indiquent une connaissance existante du problème que votre produit résout. Cela fait des personnes entrant dans ces requêtes un public auto-sélectionné que vous pouvez cibler.

En plus de la sensibilisation, leur comportement de recherche signale un intérêt pour une solution et une volonté de prendre des mesures immédiates. Cela signifie que vous avez un public intéressé au moment de la décision d'achat. Utilisez votre texte publicitaire pour générer un désir de résoudre des problèmes en utilisant votre produit. Encouragez le téléspectateur à agir sur le désir avec une forte incitation à l'action. Demandez ou exigez que le spectateur agisse immédiatement, comme le fait cette annonce :

L'exemple ci-dessus permet aux annonceurs de savoir que les pages de destination post-clic sont un élément essentiel d'une promotion. S'ils n'utilisent pas de pages de destination post-clic, alors ils ne font pas tout ce qu'ils pourraient pour maximiser le retour sur investissement et peuvent commencer à ressentir le désir de commencer à les utiliser. Le champ de description contient un appel pour qu'ils agissent sur ce désir. « Découvrez comment » n'est peut-être pas le CTA le plus original, mais le sujet témoigne d'un désir commun des annonceurs.

5. Tenir compte du timing et de la pertinence

Le rapport sur les termes de recherche peut fournir des informations sur l'étape d'un utilisateur dans le cycle d'achat. Séparez les requêtes qui ressemblent à une recherche à long terme des requêtes qui indiquent un besoin immédiat. Les requêtes qui incluent des expressions telles que « comment puis-je » ou qui recherchent des comparaisons peuvent prendre plus de temps à convertir que les requêtes comprenant une expression comme « près de moi ». Créez différents textes publicitaires et contenus de page de destination post-clic pour satisfaire ces désirs.

Vous devez également séparer la copie d'annonce mobile de la copie de bureau, car les utilisateurs de différents appareils recherchent généralement avec des intentions différentes. Les annonces pour mobile et ordinateur ont simplement un espacement de ligne différent, de sorte que la même annonce peut avoir un aspect différent sur des appareils donnés :

Si votre produit implique un long cycle d'achat, essayez d'engager des clients potentiels à chaque étape de leur parcours avec un texte publicitaire conçu pour chaque étape spécifique. Une étude de Cornell Hospitality Quarterly indique que les clics indirects provenant d'annonces qui ne constituent pas l'étape finale du parcours d'un acheteur sont systématiquement sous-évalués par les modèles d'attribution en un seul clic. Cela signifie que vous recevez de la valeur pour chaque interaction de la marque avec un client potentiel, pas seulement la première ou la dernière interaction.

Éléments d'annonces textuelles de haute qualité

Une solide compréhension des considérations conceptuelles et thématiques fournit une base solide pour la création d'annonces textuelles. Avec cette base, vous pouvez construire les aspects spécifiques et techniques de vos annonces textuelles. Cherchez à inclure les éléments suivants aussi complètement que possible.

Composants pratiques des annonces textuelles :

• Promesse – Faites une promesse ambitieuse sur la façon dont votre produit améliorera le spectateur
• Valeur – Incluez du texte qui donne au spectateur le sentiment que votre produit ajoutera de la valeur
• CTA - Dire directement au spectateur de faire quelque chose de spécifique
• Mot - clé – Incluez le mot-clé au moins une fois, de préférence dans l'un des deux titres
• Marque – Inclure votre nom de marque peut augmenter le CTR

Utilisez également l'espace que les annonces textuelles grand format vous offrent. Avec Google Ads et Bing, vous obtenez deux titres de 30 caractères, deux modificateurs de chemin d'URL de 15 caractères et un champ de description de 80 caractères. Vous pouvez raconter une histoire assez convaincante avec cet espace. Voici votre toile :

Essayez d'utiliser votre premier titre pour établir votre marque et la valeur que vous pouvez apporter à un utilisateur. Google recommande d'inclure votre nom de marque dans votre titre pour augmenter le CTR et le rappel de la marque. Ils affirment également que l'utilisation de la casse du titre dans votre titre augmente le CTR. Dans le deuxième titre, vous pouvez utiliser une incitation à l'action qui incorpore la valeur que vous avez établie dans le premier titre.

L'annonce Autopilot ci-dessus anticipe le désir de chaque responsable marketing : une croissance plus élevée pour des dépenses moindres. Il donne suite à ce désir avec un CTA qui les appelle à « convertir les prospects », ce qui se traduit par une croissance. Ils utilisent la casse du titre et incluent également le nom de la marque. Les extensions d'annonces ajoutent des informations uniques et plus de contexte à l'annonce.

Essayez de fournir une pensée complète et cohérente dans le champ de description. Vous disposez de nombreuses extensions d'annonces pour répertorier les fonctionnalités et les attributs individuels, utilisez donc le champ de description pour la communication et la persuasion plutôt que pour appeler des éléments.

Des chercheurs de l'Université d'Australie-Méridionale ont découvert que les éléments ayant un effet positif sur le CTR étaient « la marque, la valeur et le prix ». Les éléments qui ont réduit le CTR comprenaient les promotions et les questions dans l'annonce.

Optimisez et améliorez votre texte publicitaire

Testez plusieurs versions de vos annonces textuelles Google. Les conversations personnelles avec les représentants de Google indiquent que l'Optimiseur de conversion fonctionne mieux lorsqu'un groupe d'annonces comprend au moins trois annonces textuelles.

Vous pouvez utiliser des libellés avec vos tests d'annonces textuelles pour regrouper les résultats des éléments d'annonces dans différents groupes d'annonces. Par exemple, vous pouvez tester le même titre dans plusieurs groupes d'annonces différents pour voir s'il surpasse la référence existante dans chaque groupe d'annonces.

Il est également recommandé de limiter les tests à des éléments individuels et spécifiques. Concentrez les tests sur les titres avant le texte de description, car les titres sont plus importants. Enfin, ne dupliquez pas le texte d'annonce dans vos extensions d'annonce, sinon ces extensions d'annonce ne seront probablement pas diffusées avec le texte d'annonce dupliqué.

Faites payer votre copie d'annonce

Une fois que vous avez rédigé un texte publicitaire persuasif qui démontre clairement la valeur et incite les utilisateurs de recherche à s'engager avec votre produit, assurez-vous de fournir une incitation à convertir post-clic avec une page de destination post-clic pertinente et optimisée.

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