Come far fruttare la tua copia pubblicitaria: 5 cose da considerare con gli annunci di testo

Le persone usano spesso motori di ricerca come Google per trovare soluzioni accattivanti di fronte a problemi specifici. Se il tuo prodotto offre una soluzione interessante, questo momento ti offre un'eccellente opportunità per coinvolgere potenziali clienti. Le persone pagheranno per il tuo prodotto o servizio se le convinci che sei la risposta al loro problema.

Come scrivere un testo pubblicitario che dia i migliori risultati

1. Raggiungi le persone che vogliono trovarti

Gli annunci di testo di Google ti consentono di raggiungere il pubblico giusto fornendo visibilità nel momento esatto in cui i potenziali clienti sono più disponibili a effettuare un acquisto. Scrivere testi accattivanti e persuasivi è particolarmente importante dato un formato così piccolo e limitante (ne parleremo più avanti).

Suggerimenti sui dettagli tecnici come la maiuscola del titolo, l'inserimento dinamico di parole chiave o il posizionamento della parola chiave nel titolo sono utili e inclusi in questo articolo, ma fanno ben poco senza il fondamento di un messaggio di valore persuasivo e convincente. Il processo di creazione della copia viene prima di tutto. Affronta le idiosincrasie di specifiche piattaforme pubblicitarie in secondo luogo.

2. Digli cosa vendi

Puoi fare sorprendentemente bene con Google Ads semplicemente seguendo i consigli di Google. Ad esempio, Google consiglia di mostrare valore agli spettatori senza dare l'impressione di invadenza o linguaggio di vendita ogni volta che crei un testo pubblicitario. Questo consiglio concorda con un principio di base del testo pubblicitario tratto dal libro fondamentale di David Ogilvy Ogilvy on Advertising. Dì loro cosa vendi e come l'acquisto del tuo prodotto migliorerà la loro vita.

Questo annuncio CorpWriting è ricco di valore senza alcun linguaggio "compra ora":

Concentrati sulle esigenze degli utenti e sui vantaggi offerti dalla tua offerta per soddisfare tali esigenze. I ricercatori di Microsoft hanno dimostrato che tenere conto dei desideri degli utenti durante la creazione di annunci ha comportato un aumento significativo del CTR, rispetto alla sola contabilizzazione dei modelli di clic storici e dei dati di pertinenza.

3. Identificare la motivazione dell'utente

Potresti comprendere la motivazione alla base dello sviluppo originale del tuo prodotto, ma la ricerca sugli utenti può aiutarti a comprendere la motivazione del cliente a interagire con il tuo prodotto. Se non hai tempo o risorse per condurre interviste regolari con gli utenti, il rapporto sui termini di ricerca nelle tue campagne sulla rete di ricerca di Google Ads fornisce informazioni utili.

Utilizza le query per identificare le domande effettive che i potenziali utenti pongono sul tuo settore e prodotto. Crea un testo pubblicitario che indichi che il tuo prodotto è una risposta convincente alle domande. Quindi, fai appello all'intento implicito delle domande.

Ad esempio, le query "how to" potrebbero cercare istruzioni mentre le query "esempi" potrebbero cercare ispirazione:

Il seguente annuncio potrebbe essere appropriato per una query relativa alla creazione rapida di una squeeze page o alla creazione di una subito, ma il gruppo di annunci dovrebbe probabilmente escludere query orientate alle istruzioni come "come creare una squeeze page" o "che cos'è una squeeze page".

Utilizza le statistiche associate alle query di ricerca per determinare dove migliorare il testo pubblicitario e dove separare le query univoche in gruppi di annunci aggiuntivi con testo pubblicitario più preciso. Se riconosci una determinata query con impressioni elevate ma CTR basso, abbinala in modo negativo al gruppo di annunci corrente, crea un nuovo gruppo di annunci con quella query come parola chiave e crea un testo dell'annuncio che parli più direttamente con il valore cercato nella query. In questo modo si migliora il punteggio di qualità sia della parola chiave originale che di quella nuova.

4. Crea testi pubblicitari per risolvere i problemi

Le query di ricerca pertinenti al tuo prodotto indicano la consapevolezza esistente del problema che il tuo prodotto risolve. Ciò rende le persone che inseriscono tali query un pubblico auto-selezionato da scegliere come target.

Oltre alla consapevolezza, il loro comportamento di ricerca segnala l'interesse per una soluzione e la volontà di agire immediatamente. Significa che hai un pubblico interessato al momento della decisione di acquisto. Usa la tua copia dell'annuncio per generare il desiderio di risolvere i problemi usando il tuo prodotto. Incoraggia lo spettatore ad agire in base al desiderio con un forte invito all'azione. Chiedi o chiedi allo spettatore di agire subito, come fa questo annuncio:

L'esempio precedente consente agli inserzionisti di sapere che le pagine di destinazione post clic sono una parte essenziale di una promozione. Se non utilizzano pagine di destinazione post clic, non stanno facendo tutto il possibile per massimizzare il ROI e potrebbero iniziare a sentire il desiderio di iniziare a utilizzarle. Il campo della descrizione contiene un invito ad agire in base a questo desiderio. "Scopri come" potrebbe non essere il CTA più originale, ma l'argomento parla di un desiderio comune per gli inserzionisti.

5. Tenere conto dei tempi e della pertinenza

Il rapporto sui termini di ricerca può fornire informazioni sulla fase di un utente nel ciclo di acquisto. Separare le query che assomigliano alla ricerca a lungo termine dalle query che indicano la necessità immediata. Le query che includono frasi come "come faccio" o che cercano confronti potrebbero richiedere più tempo per la conversione rispetto alle query che includono una frase come "vicino a me". Crea diversi testi pubblicitari e contenuti della pagina di destinazione post clic per soddisfare questi desideri.

Dovresti anche separare la copia dell'annuncio mobile dalla copia desktop poiché gli utenti di dispositivi diversi generalmente effettuano ricerche con intenti diversi. Gli annunci per dispositivi mobili e desktop hanno semplicemente anche un'interlinea diversa, quindi lo stesso annuncio potrebbe avere un aspetto diverso su determinati dispositivi:

Se il tuo prodotto prevede un lungo ciclo di acquisto, cerca di coinvolgere i potenziali clienti in ogni fase del loro viaggio con testi pubblicitari creati per ogni passaggio specifico. La ricerca di Cornell Hospitality Quarterly indica che i clic assistiti da annunci che non sono il passaggio finale nel percorso dell'acquirente sono costantemente sottovalutati dai modelli di attribuzione a clic singolo. Ciò significa che ricevi valore da ogni interazione del marchio con un potenziale cliente, non solo dalla prima o dall'ultima interazione.

Elementi di annunci di testo di alta qualità

Una solida comprensione delle considerazioni concettuali e tematiche fornisce una solida base per la creazione di annunci di testo. Con questa base, puoi costruire gli aspetti specifici e tecnici dei tuoi annunci di testo. Cerca di includere quanto segue nel modo più completo possibile.

Componenti pratici degli annunci di testo:

• Promessa : fai una promessa ambiziosa su come il tuo prodotto migliorerà lo spettatore
• Valore : includi testo che faccia sentire allo spettatore che il tuo prodotto aggiungerà valore
• CTA – Dire direttamente allo spettatore di fare qualcosa di specifico
• Parola chiave : includi la parola chiave almeno una volta, preferibilmente in uno dei due titoli
• Marchio : l'inclusione del nome del marchio può aumentare il CTR

Inoltre, sfrutta lo spazio offerto dagli annunci di testo espansi. Con Google Ads e Bing ottieni due titoli di 30 caratteri, due modificatori del percorso URL di 15 caratteri e un campo di descrizione di 80 caratteri. Puoi raccontare una storia abbastanza persuasiva con quello spazio. Questa è la tua tela:

Prova a utilizzare il tuo primo titolo per stabilire il tuo marchio e il valore che puoi fornire a un utente. Google consiglia di includere il nome del tuo marchio nel titolo per aumentare il CTR e il ricordo del marchio. Affermano inoltre che l'uso della maiuscola nel titolo aumenta il CTR. Nel secondo titolo, puoi utilizzare un invito all'azione che incorpori il valore stabilito nel primo titolo.

L'annuncio del pilota automatico di cui sopra anticipa il desiderio di ogni operatore di marketing: una maggiore crescita con una spesa inferiore. Segue quel desiderio con un CTA che li invita a "convertire i lead" che si traduce in crescita. Usano il titolo e includono anche il nome del marchio. Le estensioni annuncio aggiungono informazioni univoche e più contesto all'annuncio.

Cerca di fornire un pensiero completo e coerente nel campo della descrizione. Hai molte estensioni annuncio disponibili per elencare caratteristiche e singoli attributi, quindi usa il campo della descrizione per la comunicazione e la persuasione piuttosto che per richiamare gli elementi.

I ricercatori dell'Università del South Australia hanno scoperto che gli elementi con un effetto positivo sul CTR erano "marca, valore del gonfiaggio e prezzo". Gli elementi che hanno abbassato il CTR includevano promozioni e domande all'interno dell'annuncio.

Ottimizza e migliora il tuo testo pubblicitario

Prova più versioni dei tuoi annunci di testo di Google. Le conversazioni personali con i rappresentanti di Google indicano che lo Strumento per ottimizzare le conversioni funziona meglio quando un gruppo di annunci include tre o più annunci di testo.

Puoi utilizzare le etichette con i test degli annunci di testo per aggregare i risultati degli elementi degli annunci in diversi gruppi di annunci. Ad esempio, puoi testare lo stesso titolo in diversi gruppi di annunci per vedere se supera la linea di base esistente in ciascun gruppo di annunci.

Si consiglia inoltre di limitare i test a singoli elementi specifici. Concentra i test sui titoli prima del testo della descrizione poiché i titoli sono più evidenti. Infine, non duplicare il testo dell'annuncio nelle estensioni annuncio o tali estensioni annuncio probabilmente non verranno pubblicate insieme al testo dell'annuncio duplicato.

Fai fruttare la tua copia pubblicitaria

Dopo aver scritto un testo pubblicitario persuasivo che dimostri chiaramente il valore e induca gli utenti della ricerca a voler interagire con il tuo prodotto, assicurati di fornire un incentivo alla conversione post clic con una pagina di destinazione post clic pertinente e ottimizzata.

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