Jak sprawić, by tekst reklamy się opłacił: 5 rzeczy do rozważenia w przypadku reklam tekstowych

Ludzie często korzystają z wyszukiwarek takich jak Google, aby znaleźć atrakcyjne rozwiązania w obliczu konkretnych problemów. Jeśli Twój produkt oferuje atrakcyjne rozwiązanie, to ta chwila jest doskonałą okazją do zaangażowania potencjalnych klientów. Ludzie zapłacą za Twój produkt lub usługę, jeśli przekonasz ich, że jesteś odpowiedzią na ich problem.

Jak napisać tekst reklamy, który daje najlepsze wyniki?

1. Dotrzyj do osób, które chcą Cię znaleźć

Reklamy tekstowe Google umożliwiają dotarcie do odpowiednich odbiorców, zapewniając widoczność dokładnie w momencie, gdy potencjalni klienci są najbardziej otwarci na dokonanie zakupu. Napisanie porywającej, przekonującej kopii jest szczególnie ważne, biorąc pod uwagę tak mały, ograniczający format (więcej o tym później).

Wskazówki dotyczące szczegółów technicznych, takich jak wielkość liter w tytule, dynamiczne wstawianie słów kluczowych lub umieszczanie słowa kluczowego w nagłówku, są pomocne i zawarte w tym artykule, ale niewiele robią bez przekonującego, przekonującego przekazu wartości. Proces tworzenia kopii jest na pierwszym miejscu. Po drugie, zajmij się specyfiką konkretnych platform reklamowych.

2. Powiedz im, co sprzedajesz

Możesz zadziwiająco dobrze radzić sobie z Google Ads, po prostu postępując zgodnie z radami Google. Na przykład Google zaleca prezentowanie wartości widzom bez sprawiania wrażenia natręctwa lub języka sprzedażowego za każdym razem, gdy tworzysz tekst reklamy. Ta rada jest zgodna z podstawową zasadą tekstu reklamy z fundamentalnej książki Davida Ogilvy'ego Ogilvy on Advertising. Powiedz im, co sprzedajesz i jak zakup Twojego produktu poprawi ich życie.

Ta reklama CorpWriting jest bogata w wartość bez żadnego języka „kup teraz”:

Skoncentruj się na potrzebach użytkowników i korzyściach, jakie oferuje Twoja oferta, aby zaspokoić te potrzeby. Badacze z firmy Microsoft wykazali, że uwzględnienie pragnień użytkowników podczas tworzenia reklam spowodowało znaczny wzrost CTR w porównaniu z uwzględnianiem tylko historycznych wzorców kliknięć i danych dotyczących trafności.

3. Zidentyfikuj motywację użytkowników

Możesz zrozumieć motywację stojącą za oryginalnym rozwojem Twojego produktu, ale badania użytkowników mogą pomóc Ci zrozumieć motywację klientów do zaangażowania się w Twój produkt. Jeśli nie masz czasu lub zasobów na przeprowadzanie regularnych wywiadów z użytkownikami, raport wyszukiwanych haseł w kampaniach Google Ads w sieci wyszukiwania zapewnia przydatne informacje.

Użyj zapytań, aby zidentyfikować rzeczywiste pytania, które potencjalni użytkownicy zadają na temat Twojej branży i produktu. Utwórz tekst reklamy, który wskazuje, że Twój produkt jest przekonującą odpowiedzią na pytania. Następnie odwołaj się do ukrytej intencji pytań.

Na przykład zapytania typu „jak” mogą szukać instrukcji, podczas gdy zapytania „przykładowe” mogą szukać inspiracji:

Poniższa reklama może być odpowiednia dla zapytania związanego z szybkim utworzeniem strony ściskania lub utworzeniem jej teraz, ale grupa reklam powinna prawdopodobnie wykluczać zapytania dotyczące instrukcji, takie jak „jak utworzyć stronę ściskania” lub „co to jest strona ściskania”.

Skorzystaj ze statystyk powiązanych z wyszukiwanymi hasłami, aby określić, gdzie ulepszyć tekst reklamy i gdzie oddzielić niepowtarzalne zapytania na dodatkowe grupy reklam z dokładniej dopasowanym tekstem reklamy. Jeśli rozpoznasz określone zapytanie z dużą liczbą wyświetleń, ale niskim CTR, dopasuj je wykluczając do bieżącej grupy reklam, utwórz nową grupę reklam z tym zapytaniem jako słowem kluczowym i przygotuj tekst reklamy, który bardziej bezpośrednio odnosi się do wartości szukanej w zapytaniu. W ten sposób poprawia się Wynik Jakości zarówno oryginalnego, jak i nowego słowa kluczowego.

4. Tworzenie tekstu reklamy w celu rozwiązywania problemów

Wyszukiwane hasła, które są istotne dla Twojego produktu, wskazują na istniejącą świadomość problemu, który rozwiązuje Twój produkt. To sprawia, że ​​osoby wprowadzające te zapytania są samodzielnie wybranymi odbiorcami, na których możesz kierować reklamy.

Oprócz świadomości, ich zachowanie związane z wyszukiwaniem sygnalizuje zainteresowanie rozwiązaniem i chęć podjęcia natychmiastowego działania. Oznacza to, że w momencie podejmowania decyzji o zakupie masz zainteresowanych odbiorców. Użyj tekstu reklamy, aby wywołać chęć rozwiązania problemu za pomocą swojego produktu. Zachęć widza do działania zgodnie z pragnieniem za pomocą silnego wezwania do działania. Poproś lub zażądaj, aby widz podjął natychmiastowe działanie, tak jak ta reklama:

Powyższy przykład informuje reklamodawców, że strony docelowe po kliknięciu są istotną częścią promocji. Jeśli nie korzystają ze stron docelowych po kliknięciu, nie robią wszystkiego, co może, aby zmaksymalizować ROI i mogą zacząć odczuwać chęć rozpoczęcia ich używania. Pole opisu zawiera wezwanie do działania zgodnie z tym pragnieniem. „Dowiedz się, jak” może nie jest najbardziej oryginalnym wezwaniem do działania, ale temat odzwierciedla powszechne pragnienie reklamodawców.

5. Uwzględnij czas i trafność

Raport wyszukiwanych haseł może zapewnić wgląd w etap cyklu zakupowego użytkownika. Oddziel zapytania, które przypominają badania długoterminowe, od zapytań wskazujących na pilną potrzebę. Konwersja zapytań zawierających frazy takie jak „jak to zrobić” lub szukających porównań może trwać dłużej niż zapytań zawierających wyrażenie „w pobliżu”. Twórz różne teksty reklam i treść strony docelowej po kliknięciu, aby spełnić te pragnienia.

Należy również oddzielić tekst reklamy na telefon komórkowy od tekstu na komputer, ponieważ użytkownicy różnych urządzeń zwykle wyszukują treści z różnymi intencjami. Reklamy na telefon komórkowy i komputery mają po prostu różne odstępy między wierszami, więc ta sama reklama może wyglądać inaczej na poszczególnych urządzeniach:

Jeśli Twój produkt wiąże się z długim cyklem zakupu, staraj się angażować potencjalnych klientów na każdym etapie ich podróży za pomocą tekstu reklamy przygotowanego dla każdego konkretnego kroku. Badania przeprowadzone przez Cornell Hospitality Quarterly wskazują, że wspomaganie kliknięć z reklam, które nie są ostatnim krokiem na drodze kupującego, są stale niedoceniane przez modele atrybucji pojedynczego kliknięcia. Oznacza to, że otrzymujesz wartość z każdej interakcji marki z potencjalnym klientem, a nie tylko z pierwszej lub ostatniej interakcji.

Elementy wysokiej jakości reklam tekstowych

Dobra znajomość zagadnień koncepcyjnych i tematycznych stanowi solidną podstawę do tworzenia reklam tekstowych. Dzięki temu fundamentowi możesz określić konkretne i techniczne aspekty swoich reklam tekstowych. Postaraj się zawrzeć poniższe informacje tak dokładnie, jak to możliwe.

Praktyczne elementy reklam tekstowych:

• Obietnica – złóż obietnicę aspiracyjną dotyczącą tego, jak Twój produkt poprawi widza
• Wartość – Dołącz tekst, który sprawi, że widz poczuje, że Twój produkt doda wartości
• CTA – bezpośrednio powiedz widzowi, aby zrobił coś konkretnego
• Słowo kluczowe – co najmniej raz umieść słowo kluczowe, najlepiej w jednym z dwóch nagłówków
• Marka – Włączenie nazwy marki może zwiększyć CTR

Skorzystaj również z rozszerzonej przestrzeni reklam tekstowych. W Google Ads i Bing otrzymujesz dwa 30-znakowe nagłówki, dwa 15-znakowe modyfikatory ścieżki adresu URL oraz 80-znakowe pole opisu. Dzięki tej przestrzeni można opowiedzieć dość przekonującą historię. To jest twoje płótno:

Spróbuj użyć swojego pierwszego nagłówka, aby określić swoją markę i wartość, jaką możesz zapewnić użytkownikowi. Google zaleca umieszczenie nazwy marki w nagłówku, aby zwiększyć CTR i rozpoznawalność marki. Twierdzą również, że użycie wielkich liter w nagłówku zwiększa CTR. W drugim nagłówku możesz użyć wezwania do działania, które zawiera wartość ustaloną w pierwszym nagłówku.

Powyższa reklama Autopilot przewiduje pragnienie każdego marketera: wyższy wzrost przy niższych wydatkach. Podąża za tym pragnieniem za pomocą CTA, które wzywa ich do „konwertowania potencjalnych klientów”, co przekłada się na wzrost. Używają wielkich liter i zawierają również nazwę marki. Rozszerzenia reklamy dodają unikalne informacje i więcej kontekstu do reklamy.

Postaraj się podać w polu opisu pełną, spójną myśl. Dostępnych jest wiele rozszerzeń reklam, które zawierają listę funkcji i poszczególnych atrybutów, więc użyj pola opisu do komunikacji i przekonywania, a nie do informowania o produktach.

Badacze z University of South Australia odkryli, że elementy mające pozytywny wpływ na CTR to „marka, rozdęcie wartości i cena”. Elementy obniżające CTR obejmowały promocje i pytania w reklamie.

Zoptymalizuj i ulepsz tekst reklamy

Przetestuj wiele wersji reklam tekstowych Google. Osobiste rozmowy z przedstawicielami Google wskazują, że Optymalizator konwersji działa najlepiej, gdy grupa reklam zawiera co najmniej trzy reklamy tekstowe.

Możesz używać etykiet w testach reklam tekstowych, aby agregować wyniki elementów reklamy z różnych grup reklam. Możesz na przykład przetestować ten sam nagłówek w kilku różnych grupach reklam, aby sprawdzić, czy jest lepszy od istniejącego w każdej grupie reklam.

Zaleca się również ograniczenie testów do poszczególnych, konkretnych elementów. Skoncentruj testy na nagłówkach przed tekstem opisu, ponieważ nagłówki są bardziej widoczne. Na koniec nie duplikuj tekstu reklamy w rozszerzeniach reklam, ponieważ prawdopodobnie te rozszerzenia reklam nie będą się wyświetlać razem ze zduplikowanym tekstem reklamy.

Niech Twój tekst reklamy się opłaci

Po napisaniu przekonującego tekstu reklamy, który wyraźnie pokazuje wartość i zachęca użytkowników wyszukiwania do interakcji z Twoim produktem, upewnij się, że zapewniasz zachętę do konwersji po kliknięciu za pomocą odpowiedniej, zoptymalizowanej strony docelowej po kliknięciu.

Zaprojektuj swoją następną stronę docelową po kliknięciu za pomocą Instapage, jedynego rozwiązania, które oferuje 100% personalizację i wbudowane rozwiązanie do współpracy, które skutecznie przyspiesza proces przeglądu projektu. Zarejestruj się na demo Instapage Enterprise już dziś.