Reklam Metninizi Nasıl Kazandırırsınız: Metin Reklamlarda Dikkate Alınması Gereken 5 Şey

İnsanlar, belirli sorunlarla karşılaştıklarında çekici çözümler bulmak için genellikle Google gibi arama motorlarını kullanır. Ürününüz çekici bir çözüm sunuyorsa, bu an size potansiyel müşterilerle etkileşim kurmak için mükemmel bir fırsat sunar. İnsanlar, sorunlarının çözümü olduğunuza onları ikna ederseniz, ürününüz veya hizmetiniz için ödeme yapacaktır.

En iyi sonuçları veren reklam metni nasıl yazılır?

1. Sizi bulmak isteyen kişilere ulaşın

Google metin reklamları, potansiyel müşterilerin satın almaya en açık olduğu anda görünürlük sağlayarak doğru hedef kitleye ulaşmanızı sağlar. Büyüleyici, ikna edici bir metin yazmak, bu kadar küçük, sınırlayıcı bir format göz önüne alındığında özellikle önemlidir (bundan sonra bahsedeceğiz).

Başlık durumu, dinamik anahtar kelime ekleme veya anahtar kelimeyi başlığa yerleştirme gibi teknik ayrıntılarla ilgili ipuçları yararlıdır ve bu makaleye dahil edilmiştir, ancak ikna edici, zorlayıcı bir değer mesajı temeli olmadan çok az şey yaparlar. Kopya hazırlama süreci önce gelir. İkinci olarak, belirli reklam platformlarının kendine özgü özellikleriyle ilgilenin.

2. Onlara ne sattığınızı söyleyin

Google'ın tavsiyelerine uyarak Google Ads'de şaşırtıcı derecede başarılı olabilirsiniz. Örneğin, Google, reklam metni oluşturduğunuzda, baskı veya satış dili izlenimi vermeden izleyicilere değer gösterilmesini önerir. Bu tavsiye, David Ogilvy'nin Ogilvy on Advertising adlı temel kitabının reklam metninin temel ilkesiyle uyumludur . Onlara ne sattığınızı ve ürününüzü satın almanın hayatlarını nasıl iyileştireceğini söyleyin.

Bu CorpWriting reklamı, herhangi bir "şimdi satın alın" dili olmaksızın değer açısından zengindir:

Kullanıcı ihtiyaçlarına ve bu ihtiyaçları karşılamak için teklifinizin sağladığı faydaya odaklanın. Microsoft'tan araştırmacılar, reklamları oluştururken kullanıcı isteklerini hesaba katmanın, yalnızca geçmiş tıklama kalıplarını ve alaka verilerini hesaba katmaya kıyasla TO'da önemli bir artışla sonuçlandığını gösterdi.

3. Kullanıcı motivasyonunu belirleyin

Ürününüzün orijinal gelişiminin ardındaki motivasyonu anlayabilirsiniz, ancak kullanıcı araştırması, ürününüzle etkileşime geçmek için müşteri motivasyonunu anlamanıza yardımcı olabilir. Düzenli kullanıcı görüşmeleri yapmak için zamanınız veya kaynağınız yoksa, Google Ads Arama Ağı kampanyalarınızdaki Arama Terimleri raporu yararlı bilgiler sağlar.

Potansiyel kullanıcıların sektörünüz ve ürününüz hakkında sorduğu gerçek soruları belirlemek için sorguları kullanın. Ürününüzün sorulara zorlayıcı bir cevap olduğunu gösteren bir reklam metni oluşturun. Ardından, soruların örtük amacına başvurun.

Örneğin, "nasıl yapılır" sorguları talimatları arıyor olabilirken "örnekler" sorguları ilham arıyor olabilir:

Aşağıdaki reklam, hızlı bir şekilde bir sıkıştırma sayfası oluşturmak veya şimdi bir tane oluşturmakla ilgili bir sorgu için uygun olabilir, ancak reklam grubu muhtemelen "sıkma sayfası nasıl oluşturulur" veya "sıkıştır sayfası nedir" gibi talimat odaklı sorguları hariç tutmalıdır.

Reklam metninin nerede iyileştirileceğini ve benzersiz sorguların, daha kesin olarak ayarlanmış reklam metniyle ek reklam gruplarına nerede ayrılacağını belirlemek için arama sorgularıyla ilişkili istatistikleri kullanın. Gösterimleri yüksek ancak TO'su düşük olan belirli bir sorguyu tanırsanız, mevcut reklam grubuyla negatif eşleştirin, bu sorguyu anahtar kelime olarak kullanarak yeni bir reklam grubu oluşturun ve sorguda aranan değere daha doğrudan hitap eden reklam metni oluşturun. Bunu yapmak, hem orijinal hem de yeni anahtar kelimenin Kalite Puanını artırır.

4. Sorunları çözmek için reklam metni oluşturun

Ürününüzle ilgili arama sorguları, ürününüzün çözdüğü sorunla ilgili mevcut farkındalığı gösterir. Bu, bu sorgulara giren kişileri, hedeflemeniz için kendi seçtiği bir hedef kitle haline getirir.

Farkındalığa ek olarak, arama davranışları bir çözüme olan ilgiyi ve hemen harekete geçme isteğini gösterir. Yani, satın alma kararı anında ilgilenen bir kitleniz var. Ürününüzü kullanarak sorun çözme isteği oluşturmak için reklam metninizi kullanın. Güçlü bir harekete geçirici mesajla izleyiciyi arzuya göre hareket etmeye teşvik edin. İzleyiciden, bu reklamın yaptığı gibi, hemen şimdi harekete geçmesini isteyin veya talep edin:

Yukarıdaki örnek, reklamverenlerin tıklama sonrası açılış sayfalarının bir promosyonun önemli bir parçası olduğunu bilmelerini sağlar. Tıklama sonrası açılış sayfalarını kullanmıyorlarsa, YG'yi en üst düzeye çıkarmak için ellerinden gelen her şeyi yapmıyorlar ve bunları kullanmaya başlama arzusu hissetmeye başlayabilirler. Açıklama alanı, bu arzuya göre hareket etmeleri için bir çağrı içerir. “Nasıl olduğunu öğrenin” en orijinal CTA olmayabilir, ancak konu, reklamverenlerin ortak bir arzusuna hitap ediyor.

5. Zamanlama ve alaka düzeyini hesaba katın

Arama Terimleri raporu, bir kullanıcının satın alma döngüsündeki aşaması hakkında bilgi sağlayabilir. Uzun vadeli araştırmaya benzeyen sorguları, acil ihtiyacı belirten sorgulardan ayırın. "Nasıl yaparım" gibi ifadeler içeren veya karşılaştırma arayan sorguların dönüştürülmesi, "yakınımdaki" gibi bir ifade içeren sorgulardan daha uzun sürebilir. Bu istekleri karşılamak için farklı reklam metni ve tıklama sonrası açılış sayfası içeriği oluşturun.

Farklı cihazların kullanıcıları genellikle farklı amaçlarla arama yaptığından, mobil reklam metnini masaüstü kopyadan ayırmanız gerekir. Mobil ve masaüstü reklamların satır aralığı da farklıdır, bu nedenle aynı reklam belirli cihazlarda farklı görünebilir:

Ürününüz uzun bir satın alma döngüsü içeriyorsa, her bir belirli adım için hazırlanmış reklam metinleriyle yolculuklarının her adımında potansiyel müşterilerle etkileşime geçmeye çalışın. Cornell Hospitality Quarterly'nin araştırması, bir alıcı yolculuğunun son adımı olmayan reklamlardan gelen yardım tıklamalarının, tek tıklamalı ilişkilendirme modelleri tarafından sürekli olarak küçümsendiğini gösteriyor. Bu, yalnızca ilk veya son etkileşimlerden değil, potansiyel bir müşteriyle olan her marka etkileşiminden değer elde ettiğiniz anlamına gelir.

Yüksek kaliteli metin reklamların öğeleri

Kavramsal ve tematik düşüncelerin sağlam bir şekilde anlaşılması, metin reklamları hazırlamak için güçlü bir temel sağlar. Bu temelle, metin reklamlarınızın belirli ve teknik yönlerini oluşturabilirsiniz. Aşağıdakileri mümkün olduğunca kapsamlı bir şekilde dahil etmeye çalışın.

Metin reklamların pratik bileşenleri:

• Söz Verme – Ürününüzün izleyiciyi nasıl iyileştireceğine dair ilham verici bir söz verin
• Değer – İzleyiciye ürününüzün değer katacağını hissettiren bir metin ekleyin
• CTA – İzleyiciye doğrudan belirli bir şey yapmasını söyleyin
• Anahtar Kelime – Anahtar kelimeyi en az bir kez, tercihen iki başlıktan birine dahil edin
• Marka – Marka adınızı eklemek TO'yu artırabilir

Ayrıca, genişletilmiş metin reklamların size sağladığı alandan yararlanın. Google Ads ve Bing ile iki adet 30 karakterlik başlık, iki adet 15 karakterlik URL yolu değiştiricisi ve 80 karakterlik bir açıklama alanı elde edersiniz. Bu boşlukla oldukça ikna edici bir hikaye anlatabilirsiniz. Bu senin tuvalin:

Markanızı ve bir kullanıcıya sağlayabileceğiniz değeri oluşturmak için ilk başlığınızı kullanmayı deneyin. Google, TO'yu ve marka hatırlanabilirliğini artırmak için marka adınızı başlığınıza eklemenizi önerir. Ayrıca, başlığınızda başlık kullanmanın TO'yu artırdığını iddia ediyorlar. İkinci başlıkta, ilk başlıkta oluşturduğunuz değeri içeren bir harekete geçirici mesaj kullanabilirsiniz.

Yukarıdaki Otomatik Pilot reklamı, her pazarlamacının arzusunu öngörür: Daha düşük harcamayla daha yüksek büyüme. Bu arzuyu, büyüme anlamına gelen “potansiyel müşteri adaylarını dönüştürmeye” çağıran bir CTA ile takip ediyor. Başlık durumunu kullanırlar ve marka adını da içerirler. Reklam uzantıları, reklama benzersiz bilgiler ve daha fazla bağlam ekler.

Açıklama alanında eksiksiz ve tutarlı bir düşünce sağlamaya çalışın. Özellikleri ve tek tek özellikleri listelemek için çok sayıda reklam uzantınız var, bu nedenle açıklama alanını öğeleri çağırmak yerine iletişim ve ikna için kullanın.

Güney Avustralya Üniversitesi'nden araştırmacılar, TO üzerinde olumlu etkisi olan unsurların "marka, değer şişkinliği ve fiyat" olduğunu buldu. TO'yu düşüren unsurlar arasında reklam içindeki promosyonlar ve sorular yer alıyordu.

Reklam metninizi optimize edin ve iyileştirin

Google metin reklamlarınızın birden çok sürümünü test edin. Google Temsilcileri ile yapılan kişisel görüşmeler, bir reklam grubu üç veya daha fazla metin reklam içerdiğinde Dönüşüm Optimize Edici'nin en iyi şekilde çalıştığını göstermektedir.

Farklı reklam gruplarında reklam öğelerinin sonuçlarını toplamak için metin reklam testlerinizle birlikte etiketleri kullanabilirsiniz. Örneğin, her bir reklam grubundaki mevcut taban çizgisinden daha iyi performans gösterip göstermediğini görmek için aynı başlığı birkaç farklı reklam grubunda test edebilirsiniz.

Testleri bireysel, belirli öğelerle sınırlamanız da önerilir. Başlıklar daha belirgin olduğundan, testleri açıklama metninden önce başlıklara odaklayın. Son olarak, reklam uzantılarınızda reklam metnini çoğaltmayın, aksi takdirde bu reklam uzantıları, çoğaltılan reklam metninin yanında yayınlanmaz.

Reklam metninizin karşılığını alın

Değeri açıkça gösteren ve arama kullanıcılarının ürününüzle etkileşim kurmasını sağlayan ikna edici bir reklam metni yazdıktan sonra, alakalı, optimize edilmiş tıklama sonrası açılış sayfasıyla tıklama sonrası dönüşüm için bir teşvik sağladığınızdan emin olun.

Bir sonraki tıklama sonrası açılış sayfanızı, %100 özelleştirme ve tasarım inceleme sürecini etkin bir şekilde hızlandıran yerleşik bir işbirliği çözümü sunan tek çözüm olan Instapage ile tasarlayın. Bugün bir Instapage Enterprise demosu için kaydolun.