Cum să faceți ca reclama dvs. să fie plătită: 5 lucruri de luat în considerare cu anunțurile text

Oamenii folosesc adesea motoare de căutare precum Google pentru a găsi soluții atrăgătoare atunci când se confruntă cu probleme specifice. Dacă produsul dvs. oferă o soluție atrăgătoare, atunci acest moment vă oferă o oportunitate excelentă de a implica clienți potențiali. Oamenii vor plăti pentru produsul sau serviciul dvs. dacă îi convingeți că sunteți răspunsul la problema lor.

Cum se scrie o copie publicitară care dă cele mai bune rezultate

1. Ajungeți la oamenii care vor să vă găsească

Anunțurile text Google vă permit să ajungeți la publicul potrivit, oferind vizibilitate exact în momentul în care clienții potențiali sunt cei mai deschiși să cumpere. Scrierea copiei captivante și convingătoare este deosebit de importantă, având în vedere un format atât de mic, limitativ (mai multe despre acest lucru mai târziu).

Sfaturi despre detalii tehnice, cum ar fi titlul majuscul, inserarea dinamică a cuvintelor cheie sau plasarea cuvântului cheie în titlu sunt utile și sunt incluse în acest articol, dar nu fac prea mult fără fundamentul unui mesaj persuasiv și convingător de valoare. Primul este procesul de elaborare a copiei. În al doilea rând, faceți față idiosincraziei anumitor platforme publicitare.

2. Spune-le ce vindeți

Vă puteți descurca surprinzător de bine cu Google Ads urmând doar sfaturile Google. De exemplu, Google recomandă să arate valoare spectatorilor, fără a da impresia de presiune sau limbă de vânzare ori de câte ori creați o copie a anunțului. Acest sfat este de acord cu principiul de bază al copiei publicitare din cartea fundamentală a lui David Ogilvy, Ogilvy on Advertising. Spuneți-le ce vindeți și cum cumpărarea produsului dvs. le va îmbunătăți viața.

Acest anunț CorpWriting este bogat în valoare, fără nicio limbă „cumpărați acum”:

Păstrați-vă atenția asupra nevoilor utilizatorilor și asupra beneficiului oferit de oferta dvs. pentru a satisface aceste nevoi. Cercetătorii de la Microsoft au arătat că luarea în considerare a dorințelor utilizatorilor la crearea anunțurilor a dus la o creștere semnificativă a CTR, comparativ cu contabilizarea doar a modelelor de clicuri istorice și a datelor de relevanță.

3. Identificați motivația utilizatorului

Este posibil să înțelegeți motivația din spatele dezvoltării inițiale a produsului dvs., dar cercetarea utilizatorilor vă poate ajuta să înțelegeți motivația clienților pentru implicarea în produsul dvs. Dacă nu aveți timp sau resurse pentru a efectua interviuri regulate cu utilizatorii, raportul Termeni de căutare din campaniile dvs. de căutare Google Ads oferă informații utile.

Utilizați interogări pentru a identifica întrebările reale pe care potențialii utilizatori le pun despre industria și produsul dvs. Creați o copie publicitară care indică faptul că produsul dvs. este un răspuns convingător la întrebări. Apelează la intenția implicită a întrebărilor.

De exemplu, interogările „cum să” pot căuta instrucțiuni, în timp ce interogările „exemple” pot căuta inspirație:

Următorul anunț ar putea fi adecvat pentru o interogare legată de crearea rapidă a unei pagini de stoarcere sau crearea uneia acum, dar grupul de anunțuri ar trebui să excludă probabil interogările orientate spre instrucțiuni precum „cum să construiești o pagină de stoarcere” sau „ce este o pagină de stoarcere”.

Utilizați statisticile asociate interogărilor de căutare pentru a determina unde să îmbunătățiți copierea anunțului și unde să separați interogările unice în grupuri de anunțuri suplimentare cu o copie a anunțului mai precisă. Dacă recunoașteți o anumită interogare cu afișări mari, dar cu un CTR scăzut, asociați-o negativ cu grupul de anunțuri curent, creați un nou grup de anunțuri cu acea interogare ca cuvânt cheie și creați un text publicitar care să vorbească mai direct cu valoarea căutată în interogare. Acest lucru îmbunătățește Scorul de calitate atât al cuvântului cheie original, cât și al noului cuvânt cheie.

4. Creați o copie publicitară pentru rezolvarea problemelor

Interogările de căutare relevante pentru produsul dvs. indică conștientizarea existentă a problemei pe care o rezolvă produsul dvs. Acest lucru face ca persoanele care introduc aceste întrebări să fie un public auto-selectat pe care să îl vizați.

În plus față de conștientizare, comportamentul lor de căutare indică interesul pentru o soluție și dorința de a lua măsuri imediate. Adică, aveți un public interesat în momentul deciziei de cumpărare. Utilizați copia anunțului pentru a genera dorința de a rezolva probleme folosind produsul dvs. Încurajați privitorul să acționeze după dorință cu un îndemn puternic. Solicitați sau solicitați spectatorului să ia măsuri chiar acum, așa cum face acest anunț:

Exemplul de mai sus le permite agenților de publicitate să știe că paginile de destinație după clic sunt o parte esențială a unei promoții. Dacă nu utilizează pagini de destinație post-clic, atunci nu fac tot ceea ce ar putea fi pentru a maximiza rentabilitatea investiției și pot începe să simtă dorința de a începe să le folosească. Câmpul de descriere conține un apel pentru ca aceștia să acționeze în funcție de această dorință. „Aflați cum” poate să nu fie cel mai original CTA, dar subiectul vorbește despre o dorință comună pentru agenții de publicitate.

5. Contabilizarea timpului și relevanței

Raportul Termeni de căutare poate oferi informații despre stadiul unui utilizator în ciclul de cumpărare. Separați interogările care seamănă cu cercetarea pe termen lung de interogările care indică necesitatea imediată. Interogările care includ fraze precum „cum fac” sau care caută comparații ar putea dura mai mult timp pentru a converti decât interogările care includ o frază precum „lângă mine”. Creați conținut diferit al copiilor publicitare și faceți clic pe pagina de destinație pentru a satisface aceste dorințe.

De asemenea, ar trebui să separați copia anunțului mobil de copia desktop, deoarece utilizatorii de dispozitive diferite caută în general cu intenție diferită. Anunțurile mobile și desktop au pur și simplu distanțe între ele, astfel încât același anunț poate arăta diferit pe anumite dispozitive:

În cazul în care produsul dvs. implică un ciclu lung de cumpărare, încercați să atrageți clienți potențiali la fiecare etapă a călătoriei lor cu o copie publicitară elaborată pentru fiecare pas specific. Cercetările efectuate de Cornell Hospitality Quarterly indică faptul că clicurile de asistare din anunțurile care nu sunt ultimul pas într-o călătorie a cumpărătorului sunt subevaluate în mod constant de modelele de atribuire cu un singur clic. Aceasta înseamnă că primiți valoare din fiecare interacțiune a mărcii cu un potențial client, nu doar din prima sau ultima interacțiune.

Elemente ale anunțurilor text de înaltă calitate

O înțelegere solidă a considerațiilor conceptuale și tematice oferă o bază solidă pentru elaborarea de reclame text. Cu această bază, puteți construi aspectele specifice și tehnice ale anunțurilor dvs. text. Căutați să includeți următoarele cât mai detaliat posibil.

Componente practice ale anunțurilor text:

• Promisiune - Faceți o promisiune aspirațională cu privire la modul în care produsul dvs. va îmbunătăți spectatorul
• Valoare - Includeți text care îl face pe spectator să simtă că produsul dvs. va adăuga valoare
• CTA - Spuneți direct spectatorului să facă ceva anume
• Cuvânt cheie - Includeți cuvântul cheie cel puțin o dată, de preferință într-unul dintre cele două titluri
• Marcă - Includerea numelui de marcă poate crește valoarea CTR

De asemenea, utilizați spațiul extins pe care îl oferă anunțurile text. Cu Google Ads și Bing, veți obține două titluri de 30 de caractere, doi modificatori ai căii URL de 15 caractere și un câmp de descriere de 80 de caractere. Puteți spune o poveste destul de convingătoare cu spațiul respectiv. Aceasta este pânza ta:

Încercați să utilizați primul titlu pentru a vă stabili marca și valoarea pe care o puteți oferi utilizatorului. Google recomandă includerea numelui dvs. de marcă în titlul dvs. pentru a crește CTR și amintirea mărcii. Ei susțin, de asemenea, că utilizarea majusculelor în titlul dvs. crește CTR. În al doilea titlu, puteți utiliza un îndemn care încorporează valoarea stabilită în primul titlu.

Anunțul de mai sus pentru pilot automat anticipează dorința fiecărui agent de marketing: o creștere mai mare la o cheltuială mai mică. Urmează această dorință cu un CTA care le cere să „convertească clienții potențiali”, ceea ce se traduce prin creștere. Folosesc majuscule și includ și numele mărcii. Extensiile la anunț adaugă informații unice și mai mult context la anunț.

Încercați să oferiți un gând complet și coerent în câmpul de descriere. Aveți la dispoziție o mulțime de extensii la anunțuri pentru listarea caracteristicilor și atributelor individuale, deci utilizați câmpul de descriere pentru comunicare și convingere, mai degrabă decât pentru apelarea articolelor.

Cercetătorii de la Universitatea din Australia de Sud au descoperit că elementele cu efect pozitiv asupra CTR au fost „marca, valoarea puffery și prețul”. Elementele care au redus valoarea CTR au inclus promoții și întrebări în cadrul anunțului.

Optimizați și îmbunătățiți copia anunțului

Testați mai multe versiuni ale anunțurilor dvs. text Google. Conversațiile personale cu reprezentanții Google indică faptul că Instrumentul de optimizare a conversiilor funcționează cel mai bine atunci când un grup de anunțuri include trei sau mai multe anunțuri text.

Puteți utiliza etichete cu testele de anunțuri text pentru a agrega rezultatele elementelor de anunțuri în diferite grupuri de anunțuri. De exemplu, puteți testa același titlu în mai multe grupuri de anunțuri diferite pentru a vedea dacă depășește linia de bază existentă în fiecare grup de anunțuri.

De asemenea, este recomandat să limitați testele la elemente individuale, specifice. Concentrați testele pe titluri înainte de textul descrierii, deoarece titlurile sunt mai proeminente. În cele din urmă, nu copiați textul publicitar din extensiile dvs. de anunțuri sau aceste extensii de anunțuri probabil nu vor fi difuzate alături de textul publicitar duplicat.

Faceți ca reclama dvs. să fie plătită

După ce ați scris o copie a anunțului persuasiv care demonstrează în mod clar valoarea și face ca utilizatorii de căutare să dorească să interacționeze cu produsul dvs., asigurați-vă că oferiți un stimulent pentru a converti post-clic cu pagina de destinație relevantă și optimizată după clic.

Proiectați următoarea pagină de destinație după clic cu Instapage, singura soluție care oferă personalizare 100% și o soluție de colaborare încorporată care accelerează în mod eficient procesul de revizuire a proiectării. Înscrieți-vă astăzi pentru o demonstrație Instapage Enterprise.