Cara Membuat Salinan Iklan Anda Membayar: 5 Hal yang Perlu Dipertimbangkan Dengan Iklan Teks

Orang sering menggunakan mesin pencari seperti Google untuk menemukan solusi yang menarik ketika menghadapi masalah tertentu. Jika produk Anda menawarkan solusi yang menarik, maka momen ini memberi Anda peluang bagus untuk melibatkan pelanggan potensial. Orang akan membayar untuk produk atau layanan Anda jika Anda meyakinkan mereka bahwa Anda adalah jawaban untuk masalah mereka.

Cara menulis salinan iklan yang memberikan hasil terbaik

1. Jangkau orang-orang yang ingin menemukan Anda

Iklan teks Google memungkinkan Anda menjangkau pemirsa yang tepat dengan memberikan visibilitas tepat pada saat calon pelanggan paling terbuka untuk melakukan pembelian. Menulis salinan yang memikat dan persuasif sangat penting mengingat format yang begitu kecil dan terbatas (lebih lanjut tentang ini nanti).

Kiat tentang detail teknis seperti kasus judul, penyisipan kata kunci dinamis, atau menempatkan kata kunci di judul sangat membantu dan disertakan dalam artikel ini, namun tidak banyak membantu tanpa dasar pesan nilai yang meyakinkan dan meyakinkan. Proses pembuatan salinan didahulukan. Tangani keistimewaan platform iklan tertentu.

2. Beri tahu mereka apa yang Anda jual

Anda dapat melakukannya dengan sangat baik dengan Google Ads hanya dengan mengikuti saran Google. Misalnya, Google merekomendasikan untuk menunjukkan nilai kepada pemirsa tanpa memberi kesan memaksa atau bahasa penjualan setiap kali Anda membuat salinan iklan. Saran ini sesuai dengan prinsip dasar salinan iklan dari buku dasar David Ogilvy, Ogilvy on Advertising. Beri tahu mereka apa yang Anda jual dan bagaimana membeli produk Anda akan meningkatkan kehidupan mereka.

Iklan CorpWriting ini kaya akan nilai tanpa bahasa "beli sekarang":

Tetap fokus pada kebutuhan pengguna dan manfaat yang diberikan penawaran Anda untuk memenuhi kebutuhan tersebut. Peneliti dari Microsoft menunjukkan bahwa memperhitungkan keinginan pengguna saat membuat iklan menghasilkan peningkatan RKT yang signifikan, dibandingkan dengan hanya memperhitungkan pola klik historis dan data relevansi.

3. Identifikasi motivasi pengguna

Anda mungkin memahami motivasi di balik pengembangan asli produk Anda, tetapi riset pengguna dapat membantu Anda memahami motivasi pelanggan untuk terlibat dengan produk Anda. Jika Anda tidak memiliki waktu atau sumber daya untuk melakukan wawancara pengguna reguler, laporan Istilah Penelusuran di kampanye Penelusuran Google Ads memberikan wawasan yang bermanfaat.

Gunakan kueri untuk mengidentifikasi pertanyaan aktual yang diajukan calon pengguna tentang industri dan produk Anda. Buat salinan iklan yang menunjukkan bahwa produk Anda adalah jawaban yang meyakinkan untuk pertanyaan tersebut. Kemudian, naik banding ke maksud tersirat dari pertanyaan.

Misalnya, kueri "cara" mungkin mencari petunjuk sementara kueri "contoh" mungkin mencari inspirasi:

Iklan berikut mungkin sesuai untuk kueri yang terkait dengan membuat halaman pemerasan dengan cepat atau membuatnya sekarang, namun grup iklan mungkin harus mengecualikan kueri berorientasi instruksi seperti "cara membuat halaman pemerasan" atau "apa itu halaman pemerasan".

Gunakan statistik yang terkait dengan kueri penelusuran untuk menentukan tempat untuk meningkatkan salinan iklan dan tempat untuk memisahkan kueri unik ke dalam grup iklan tambahan dengan salinan iklan yang disetel lebih tepat. Jika Anda mengenali kueri tertentu dengan tayangan tinggi tetapi RKT rendah, cocokkan negatif dengan grup iklan saat ini, buat grup iklan baru dengan kueri tersebut sebagai kata kunci, dan buat teks iklan yang berbicara lebih langsung dengan nilai yang dicari dalam kueri. Melakukan hal ini akan meningkatkan Angka Mutu kata kunci asli dan kata kunci baru.

4. Buat salinan iklan untuk memecahkan masalah

Kueri penelusuran yang relevan dengan produk Anda menunjukkan kesadaran yang ada tentang masalah yang dipecahkan produk Anda. Ini membuat orang yang memasukkan kueri tersebut menjadi audiens yang dipilih sendiri untuk Anda targetkan.

Selain kesadaran, perilaku pencarian mereka menandakan minat pada solusi dan kesediaan untuk mengambil tindakan segera. Artinya, Anda memiliki audiens yang tertarik pada saat keputusan pembelian. Gunakan salinan iklan Anda untuk membangkitkan keinginan untuk memecahkan masalah menggunakan produk Anda. Dorong pemirsa untuk bertindak berdasarkan keinginan dengan ajakan bertindak yang kuat. Minta atau tuntut agar pemirsa mengambil tindakan sekarang, seperti yang dilakukan iklan ini:

Contoh di atas memungkinkan pengiklan mengetahui bahwa halaman arahan pasca-klik adalah bagian penting dari promosi. Jika mereka tidak menggunakan halaman arahan pasca-klik, maka mereka tidak melakukan semua yang mereka bisa untuk memaksimalkan ROI dan mungkin mulai merasakan keinginan untuk mulai menggunakannya. Bidang deskripsi berisi panggilan bagi mereka untuk bertindak atas keinginan ini. "Cari tahu caranya" mungkin bukan CTA paling orisinal, tetapi subjeknya menunjukkan keinginan yang sama bagi pengiklan.

5. Perhitungkan waktu dan relevansi

Laporan Istilah Penelusuran dapat memberikan wawasan tentang tahap pengguna dalam siklus pembelian. Pisahkan kueri yang menyerupai penelitian jangka panjang dari kueri yang menunjukkan kebutuhan mendesak. Kueri yang menyertakan frasa seperti, “bagaimana saya” atau yang mencari perbandingan mungkin memerlukan waktu lebih lama untuk dikonversi daripada kueri yang menyertakan frasa seperti, “dekat saya”. Buat salinan iklan yang berbeda dan konten halaman arahan pasca-klik untuk memenuhi keinginan ini.

Anda juga harus memisahkan salinan iklan seluler dari salinan desktop karena pengguna perangkat yang berbeda umumnya menelusuri dengan maksud yang berbeda. Iklan seluler dan desktop juga memiliki spasi baris yang berbeda, sehingga iklan yang sama mungkin terlihat berbeda pada perangkat tertentu:

Jika produk Anda melibatkan siklus pembelian yang panjang, cobalah untuk melibatkan calon pelanggan di setiap langkah perjalanan mereka dengan salinan iklan yang dibuat untuk setiap langkah tertentu. Penelitian dari Cornell Hospitality Quarterly menunjukkan bahwa klik bantuan dari iklan yang bukan merupakan langkah terakhir dalam perjalanan pembeli secara konsisten dinilai rendah oleh model atribusi satu klik. Ini berarti Anda menerima nilai dari setiap interaksi merek dengan calon pelanggan, bukan hanya interaksi pertama atau terakhir.

Elemen iklan teks berkualitas tinggi

Pemahaman yang kuat tentang pertimbangan konseptual dan tematik memberikan dasar yang kuat untuk membuat iklan teks. Dengan dasar ini, Anda dapat membangun aspek spesifik dan teknis dari iklan teks Anda. Berusahalah untuk memasukkan yang berikut ini selengkap mungkin.

Komponen praktis dari iklan teks:

• Janji – Buat janji aspirasional tentang bagaimana produk Anda akan meningkatkan pemirsa
• Nilai – Sertakan teks yang membuat pemirsa merasa produk Anda akan menambah nilai
• CTA – Langsung memberitahu pemirsa untuk melakukan sesuatu yang spesifik
• Kata Kunci – Sertakan kata kunci setidaknya sekali, sebaiknya di salah satu dari dua judul utama
• Merek – Menyertakan nama merek Anda dapat meningkatkan RKT

Juga, manfaatkan ruang yang diberikan iklan teks diperluas kepada Anda. Dengan Google Ads dan Bing, Anda mendapatkan dua judul 30 karakter, dua pengubah jalur URL 15 karakter, dan kolom deskripsi 80 karakter. Anda dapat menceritakan kisah yang cukup persuasif dengan ruang itu. Ini kanvas Anda:

Coba gunakan judul pertama Anda untuk membangun merek Anda dan nilai yang dapat Anda berikan kepada pengguna. Google merekomendasikan untuk memasukkan nama merek Anda di judul Anda untuk meningkatkan RKT dan ingatan merek. Mereka juga mengklaim bahwa menggunakan kasus judul dalam judul Anda meningkatkan RKPT. Di judul kedua, Anda dapat menggunakan ajakan bertindak yang menggabungkan nilai yang Anda tetapkan di judul pertama.

Iklan Autopilot di atas mengantisipasi keinginan setiap pemasar: Pertumbuhan yang lebih tinggi dengan pembelanjaan yang lebih rendah. Ini menindaklanjuti keinginan itu dengan CTA yang meminta mereka untuk "mengubah prospek" yang diterjemahkan menjadi pertumbuhan. Mereka menggunakan case judul dan menyertakan nama merek juga. Ekstensi iklan menambahkan informasi unik dan lebih banyak konteks ke iklan.

Cobalah untuk memberikan pemikiran yang lengkap dan koheren di bidang deskripsi. Anda memiliki banyak ekstensi iklan yang tersedia untuk mencantumkan fitur dan atribut individual, jadi gunakan bidang deskripsi untuk komunikasi dan persuasi daripada untuk memanggil item.

Para peneliti dari University of South Australia menemukan elemen dengan efek positif pada CTR adalah “merek, nilai yang mengembang, dan harga.” Elemen yang menurunkan RKT termasuk promosi dan pertanyaan dalam iklan.

Optimalkan dan tingkatkan salinan iklan Anda

Uji beberapa versi iklan teks Google Anda. Percakapan pribadi dengan Perwakilan Google menunjukkan bahwa Pengoptimal Konversi berfungsi paling baik bila grup iklan menyertakan tiga iklan teks atau lebih.

Anda dapat menggunakan label dengan pengujian iklan teks untuk menggabungkan hasil elemen iklan di berbagai grup iklan. Misalnya, Anda dapat menguji judul yang sama di beberapa grup iklan yang berbeda untuk melihat apakah judul tersebut mengungguli garis dasar yang ada di setiap grup iklan.

Anda juga disarankan untuk membatasi pengujian pada elemen individual dan spesifik. Uji fokus pada judul sebelum teks deskripsi karena judul lebih menonjol. Terakhir, jangan duplikat teks iklan di ekstensi iklan Anda atau ekstensi iklan tersebut kemungkinan tidak akan ditayangkan bersama teks iklan duplikat.

Buat salinan iklan Anda terbayar

Setelah Anda menulis salinan iklan persuasif yang dengan jelas menunjukkan nilai dan membuat pengguna penelusuran ingin terlibat dengan produk Anda, pastikan Anda memberikan insentif untuk mengonversi pasca-klik dengan laman landas pasca-klik yang relevan dan dioptimalkan.

Rancang halaman arahan pasca-klik Anda berikutnya dengan Instapage, satu-satunya solusi yang menawarkan penyesuaian 100% dan solusi kolaborasi bawaan yang secara efektif mempercepat proses peninjauan desain. Daftar untuk demo Instapage Enterprise hari ini.