広告コピーを効果的にする方法：テキスト広告で考慮すべき5つのこと

人々は、特定の問題に直面したときに、Googleのような検索エンジンを使用して魅力的な解決策を見つけることがよくあります。 あなたの製品が魅力的な解決策を提供するなら、この瞬間はあなたに潜在的な顧客を引き付ける絶好の機会を与えます。 あなたが彼らの問題に対する答えであると彼らに納得させれば、人々はあなたの製品やサービスの代金を払うでしょう。

最良の結果をもたらす広告コピーの書き方

1.あなたを見つけたい人に手を差し伸べる

Googleテキスト広告を使用すると、見込み顧客が購入を最も受け入れやすい瞬間に可視性を提供することで、適切なオーディエンスにリーチできます。 魅力的で説得力のあるコピーを書くことは、そのような小さくて制限のあるフォーマットを考えると特に重要です（これについては後で詳しく説明します）。

タイトルケース、動的なキーワードの挿入、見出しへのキーワードの配置などの技術的な詳細に関するヒントは、この記事に含まれていますが、説得力のある説得力のある価値のあるメッセージの基盤がなければほとんど役に立ちません。 コピーを作成するプロセスが最初に来ます。 次に、特定の広告プラットフォームの特異性に対処します。

2.あなたが売っているものを彼らに伝えます

あなたは単にグーグルのアドバイスに従うことによってグーグル広告で驚くほどうまくやることができます。 たとえば、Googleは、広告コピーを作成するたびに、強引さや販売言語の印象を与えることなく、視聴者に価値を示すことをお勧めします。 このアドバイスは、DavidOgilvyの基本的な本OgilvyonAdvertisingからの広告コピーの基本原則と一致しています。 あなたが何を売っているか、そしてあなたの製品を買うことが彼らの生活をどのように改善するかを彼らに伝えてください。

このCorpWriting広告は、「今すぐ購入」という言葉がなくても価値が豊富です。

ユーザーのニーズと、それらのニーズを満たすために提供するメリットに焦点を合わせてください。 Microsoftの研究者は、広告を作成するときにユーザーの要望を考慮すると、過去のクリックパターンと関連性データのみを考慮するのと比較して、クリック率が大幅に向上することを示しました。

3.ユーザーの動機を特定する

あなたはあなたの製品の最初の開発の背後にある動機を理解するかもしれませんが、ユーザー調査はあなたがあなたの製品に従事するための顧客の動機を理解するのを助けることができます。 定期的なユーザーインタビューを実施する時間やリソースがない場合は、Google広告検索キャンペーンの検索キーワードレポートが役立つ洞察を提供します。

クエリを使用して、潜在的なユーザーがあなたの業界や製品について尋ねている実際の質問を特定します。 あなたの製品が質問に対する説得力のある答えであることを示す広告コピーを作成します。 次に、質問の暗黙の意図に訴えます。

たとえば、「ハウツー」クエリは指示を探しているのに対し、「例」クエリはインスピレーションを探している場合があります。

次の広告は、スクイーズページの迅速な作成または今すぐ作成に関連するクエリに適している可能性がありますが、広告グループでは、「スクイーズページの作成方法」や「スクイーズページとは」などの指示指向のクエリを除外する必要があります。

検索クエリに関連付けられた統計を使用して、広告コピーを改善する場所と、より正確に調整された広告コピーを使用して一意のクエリを追加の広告グループに分割する場所を決定します。 表示回数は多いがクリック率が低い特定のクエリを認識した場合は、それを現在の広告グループと除外一致させ、そのクエリをキーワードとして新しい広告グループを作成し、クエリで求められている値をより直接的に伝える広告テキストを作成します。 これを行うと、元のキーワードと新しいキーワードの両方の品質スコアが向上します。

4.問題解決に向けて広告コピーを作成する

製品に関連する検索クエリは、製品が解決する問題に対する既存の認識を示します。 これにより、これらのクエリを入力する人々は、あなたがターゲットとする自己選択のオーディエンスになります。

意識に加えて、彼らの検索行動は、解決策への関心と即座に行動を起こす意欲を示しています。 つまり、購入決定の時点で関心のあるオーディエンスがいます。 広告コピーを使用して、製品を使用して問題を解決したいという欲求を生み出します。 視聴者に、強い呼びかけで欲求に基づいて行動するように促します。 この広告のように、視聴者に今すぐ行動を起こすように依頼または要求します。

上記の例は、クリック後のランディングページがプロモーションの重要な部分であることを広告主に知らせています。 クリック後のランディングページを使用していない場合、ROIを最大化するためにできることをすべて行っているわけではなく、使用を開始したいという気持ちを感じ始める可能性があります。 説明フィールドには、この欲求に基づいて行動するよう求める呼びかけが含まれています。 「方法を見つける」は最も独創的なCTAではないかもしれませんが、主題は広告主に対する共通の願望を語っています。

5.タイミングと関連性を説明する

検索用語レポートは、購入サイクルにおけるユーザーの段階に関する洞察を提供できます。 長期的な調査に似たクエリを、差し迫った必要性を示すクエリから分離します。 「howdoI」などのフレーズを含むクエリや比較を探すクエリは、「nearme」などのフレーズを含むクエリよりも変換に時間がかかる場合があります。 これらの要望を満たすために、さまざまな広告コピーとクリック後のランディングページコンテンツを作成します。

また、さまざまなデバイスのユーザーは通常、さまざまな目的で検索するため、モバイル広告コピーとデスクトップコピーを分離する必要があります。 モバイル広告とデスクトップ広告の行間隔も異なるため、同じ広告が特定のデバイスで異なって表示される場合があります。

製品の購入サイクルが長い場合は、特定のステップごとに作成された広告コピーを使用して、旅行のすべてのステップで潜在的な顧客を引き付けるようにしてください。 Cornell Hospitality Quarterlyの調査によると、バイヤージャーニーの最終ステップではない広告からのクリックを支援することは、シングルクリックアトリビューションモデルでは常に過小評価されています。 これは、最初または最後のやり取りだけでなく、潜在的な顧客とのすべてのブランドのやり取りから価値を受け取ることを意味します。

高品質のテキスト広告の要素

概念的および主題的な考慮事項をしっかりと理解することは、テキスト広告を作成するための強力な基盤を提供します。 この基盤を使用すると、テキスト広告の特定の技術的側面を構築できます。 以下を可能な限り徹底的に含めるようにしてください。

テキスト広告の実用的なコンポーネント：

• 約束–あなたの製品が視聴者をどのように改善するかについて意欲的な約束をします
• 価値–製品が付加価値をもたらすと視聴者に感じさせるテキストを含める
• CTA –視聴者に特定のことをするように直接指示します
• キーワード–キーワードを少なくとも1回、できれば2つの見出しのいずれかに含めます
• ブランド–ブランド名を含めるとクリック率が上がる可能性があります

また、スペース拡張テキスト広告を利用してください。 Google AdsとBingを使用すると、2つの30文字の見出し、2つの15文字のURLパス修飾子、および80文字の説明フィールドを取得できます。 その空間でかなり説得力のある話をすることができます。 これはあなたのキャンバスです：

最初の見出しを使用して、ブランドとユーザーに提供できる価値を確立してみてください。 クリック率とブランド想起を高めるために、見出しにブランド名を含めることをお勧めします。 また、見出しにタイトルケースを使用すると、クリック率が上がると主張しています。 2番目の見出しでは、最初の見出しで確立した値を組み込んだ召喚状を使用できます。

上記のオートパイロット広告は、すべてのマーケティング担当者の要望を予測しています。つまり、より少ない費用でより高い成長を実現します。 それは、成長につながる「リードを変換する」ことを要求するCTAでその欲求をフォローアップします。 タイトルケースを使用し、ブランド名も含まれています。 広告表示オプションは、独自の情報とより多くのコンテキストを広告に追加します。

説明フィールドに完全で首尾一貫した考えを提供するようにしてください。 機能や個々の属性を一覧表示するために利用できる広告拡張機能はたくさんあるので、アイテムを呼び出すのではなく、コミュニケーションと説得のために説明フィールドを使用します。

南オーストラリア大学の研究者は、CTRにプラスの影響を与える要素は、「ブランド、価値のある膨らみ、価格」であることを発見しました。 クリック率を下げる要素には、広告内のプロモーションや質問が含まれていました。

広告コピーを最適化して改善する

Googleテキスト広告の複数のバージョンをテストします。 Googleの担当者との個人的な会話によると、コンバージョンオプティマイザーは、広告グループに3つ以上のテキスト広告が含まれている場合に最適に機能します。

テキスト広告テストでラベルを使用して、さまざまな広告グループにわたる広告要素の結果を集約できます。 たとえば、複数の異なる広告グループで同じ見出しをテストして、各広告グループの既存のベースラインを上回っているかどうかを確認できます。

また、テストを個々の特定の要素に限定することをお勧めします。 見出しがより目立つため、説明テキストの前に見出しに焦点を当ててテストします。 最後に、広告表示オプションで広告テキストを複製しないでください。複製した広告テキストと一緒に広告表示オプションが配信されない可能性があります。

広告コピーを効果的にする

価値を明確に示し、検索ユーザーがあなたの製品に関心を持ちたくなるような説得力のある広告コピーを作成したら、ポストクリックを関連性のある最適化されたポストクリックランディングページに変換するインセンティブを提供するようにしてください。

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