So wenden Sie Markenmarketing-Prinzipien auf Ihre Landing Pages an

Laut Direct Marketing News sagen 63 % der Menschen, dass die Markenkonsistenz bei ihren Ausgaben eine Rolle spielt. 34 % der Befragten sind bereit, mehr für eine Marke auszugeben, deren Botschaften über alle Kanäle hinweg konsistent sind. 39% der Menschen geben an, dass sie weniger für inkonsistente Ausgaben ausgeben.

Markenmarketing ist wichtig. Unabhängig davon, ob Ihr Zielbenutzer Ihre Website erkundet und einen Beitrag in seinem Facebook-Newsfeed sieht, nachdem er Ihre Seite mit einem Like versehen hat. Die Markenentwicklung behält ihre Bedeutung während der gesamten Customer Journey.

Ihre Website ist ein Surferlebnis für potenzielle Kunden, die mehr über Ihr Unternehmen erfahren möchten. Post-Click-Landingpages generieren den höchsten ROI, wenn sie als natürliche Erweiterung Ihrer digitalen Werbung verwendet werden. Bei richtiger Ausführung schaffen diese speziellen Seiten eine fokussierte Botschaft und ein personalisiertes Erlebnis für die Zielgruppe.

Post-Click-Landingpages sind jedoch nicht dazu gedacht, Ihre Website zu ersetzen. Auf Ihrer Website können die Leute auf allgemeine Weise mehr über Ihr Produkt erfahren. Während eine Post-Click-Landingpage dazu dient, etwas zu unternehmen.

Zu den grundlegenden Unterschieden zwischen Post-Click-Landingpages und einer Website gehört die bewusste und direkte Personalisierung, um mehr Kontext rund um ein Angebot zu schaffen. Post-Click-Landingpages helfen auch dabei, das einzigartige Wertversprechen Ihres Produkts in dem Moment zu veranschaulichen, in dem jemand zum ersten Mal mit Ihrer Marke in Kontakt tritt.

Markenstrategie und Post-Click-Landingpages

Authentische Marken entstehen nicht aus Marketingzellen oder Werbeagenturen. Sie gehen von allem aus, was das Unternehmen tut.

David Ogilvy definiert eine Marke als „die immaterielle Summe der Produkteigenschaften“. Im Kontext des Markenmarketings werden die Haltung und Stimme Ihrer Marke durch die Gesamtheit der Erlebnisse über alle Ihre digitalen Eigenschaften hinweg bestimmt. Dazu gehören Post-Click-Landingpages.

Produktbranding muss die Kernwerte Ihres Unternehmens widerspiegeln, um Wahrnehmungen zu steuern. Wie zum Beispiel Verantwortung übernehmen und Autorität, Vertrauen und Evangelisation fördern.

Möglichkeiten zur Markenentwicklung auf Post-Click-Landingpages

Die Kraft hinter personalisierten Post-Click-Landingpages ist enorm. Indem Sie jeder Werbeaktion eine eigene Post-Click-Landingpage zuweisen, können Sie den UVP Ihres Produkts der spezifischen Persona zuordnen.

Die meisten Möglichkeiten zur Personalisierung bestehen innerhalb der qualitativen Variablen auf jeder Seite. B. Text, Bilder, Videos und andere kreative Assets.

Sobald Sie Ihr Branding gesperrt haben, gibt es einige Standardkonsistenzen, die Sie für alle Ihre digitalen Eigenschaften verwenden können. Dazu gehören Ihre personalisierten Post-Click-Landingpages. Diese beinhalten:

• Typografie: Die Verwendung benutzerdefinierter Schriftarten auf Ihrer Website, in Ihren Anzeigen und auf allen entsprechenden Post-Click-Zielseiten kann die Conversions steigern und dazu beitragen, dass Ihre Seiten markenkonform bleiben. Instapage macht dies mit Google Fonts- und Adobe Typekit-Integrationen einfach.
• Farben: Erhöhen Sie den Wiedererkennungswert der Marke um bis zu 80 %. Sobald Sie die Primär-, Sekundär- und Tertiärfarben für Ihre Marke identifiziert haben, bauen Sie diese Farben in alle Ihre Seiten ein.
• Logo: Ihr Logo ist für Ihre Markenidentität von wesentlicher Bedeutung. Erstellen Sie einige markeneigene Versionen, die Sie je nach Farbe, Größe, Dateityp usw. in verschiedenen Situationen verwenden können. Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie auf jeder Post-Click-Landingpage dasselbe hochwertige Favicon verwenden.
• URLs: Markenkonsistent kann mit der Verwendung benutzerdefinierter Domains beginnen und enden. Veröffentlichen Sie nach Möglichkeit immer Post-Click-Landingpages in einem Unterverzeichnis oder einer Subdomain in der Stammdomain Ihrer Marke. Darüber hinaus ist dies unerlässlich, um Ihre Post-Click-Landingpages SEO-freundlich zu gestalten.
• Seitenstruktur: Bieten Sie jedes Mal eine ähnliche Conversion-Erfahrung. Sie haben Ihren Benutzern bereits beigebracht, wo sie klicken müssen. Helfen Sie ihnen, sich zu engagieren, indem Sie die Dinge mit Ihrem Call-to-Action auf allen Ihren Seiten konsistent halten. Denken Sie jedoch immer daran, Ihre Seiten A/B-Tests durchzuführen, insbesondere wenn Sie mit einem neuen Seitenlayout experimentieren möchten.

Post-Click-Landingpages, Markenentwicklung und die Customer Journey

Wäre es nicht toll, wenn Ihre Zielnutzer Ihr hochwertiges Produkt über eine Anzeige entdecken, auf der nachfolgenden Post-Click-Landingpage landen, sofort kaufen und für immer zu Markenvertretern werden?

Leider ist dies selten der Fall.

WordStream berichtet, dass die durchschnittliche Conversion-Rate einer Google Ads-Kampagne 2,35% beträgt. Aber selbst unter den besten zehn Prozent der Google Ads-Konten mit einer Conversion-Rate von 11 %; eine One-, Two- oder Three-Touch-Kundenreise von der Entdeckung bis zum Kauf ist schwer fassbar, wenn sie überhaupt stattfindet. Kombinieren Sie dies mit der Tatsache, dass Salesforce angibt, dass 6 bis 8 Berührungen erforderlich sind, um einen tragfähigen Verkaufs-Lead zu generieren, und es kann scheinen, dass es eine unmögliche Leistung ist, Verkäufe über PPC-Anzeigen abzuschließen.

Wie erhöhen Sie also Ihre Chancen, neue Umsätze mit Google Ads und PPC zu erzielen? Erstellen Sie personalisierte Post-Click-Landingpages, die Ihrem Branding entsprechen, da sie eine hervorragende Möglichkeit sind, Ihre Markenentwicklung während der gesamten Customer Journey zu optimieren.

Unabhängig vom spezifischen Pfad fungieren Post-Click-Landingpages als Herzstück der Markenentwicklung für Nutzer in all Ihren digitalen Objekten, während sie auf dem Weg zur Conversion weiter voranschreiten. Die Schnittstelle zwischen Markenmarketing und Post-Click-Landingpages ist besonders wichtig, da Post-Click-Landingpages der Anstoß für Ihre Zielpersonen, Segmente und Kunden sind, in jeder Phase des Pflege- und Onboarding-Prozesses Maßnahmen zu ergreifen.

Ein großer Teil der Customer Journey findet auf personalisierten Post-Click-Landingpages statt. Ein Großteil dieser Lead-Pflege findet auch im E-Mail-Marketing, In-App-Messaging und anderen Marketing-Automatisierungen statt.

Spitze des Trichters

Laut Bop Design gaben 48 % der Verbraucher an, dass der wichtigste Zeitpunkt, um ihre Loyalität zu gewinnen, der erste Kauf oder der erste Service ist. Mit anderen Worten, Ihre erste Interaktion mit einer Zielperson ist wichtig, um einen starken Eindruck von Ihrer Marke zu hinterlassen. Bis zu diesem Punkt ist es wahrscheinlich, dass Ihre Personas zum ersten Mal auf Ihr Produkt aufmerksam werden, eine Post-Click-Landingpage.

Outbrain verwendet diese markeninterne Anzeige auf Facebook, gefolgt von einer mit Nachrichten übereinstimmenden, markeneigenen Post-Click-Landingpage:

Der oberste Punkt der Trichterinteraktion ist oft ein mehrstufiger Prozess, der zusätzliche Möglichkeiten für die Markenentwicklung mit Ihren Zielbenutzern bietet.

Intercom bietet ein hervorragendes Beispiel für einen Onboarding-Flow, der eine konsistente Markenstrategie widerspiegelt. Beginnend mit der Suche nach „Drip-Marketing“ verwendet Intercom dann eine gezielte Anzeige, gefolgt von einer personalisierten Post-Click-Landingpage, um das einzigartige Wertversprechen ihres Produkts zu artikulieren:

Als Nächstes spiegelt die für die Markenkonversion optimierte Anmeldeseite weiterhin die Markenstrategie wider, einschließlich Schriftarten, Sekundärfarben und einem einfachen Seitenlayout:

Und schließlich bietet die Dankesseite den letzten Schritt beim Onboarding im Trichter, während ein konsistentes Markenerlebnis beibehalten wird:

Untersuchungen von Forbes haben ergeben, dass 5-7 Markeneindrücke notwendig sind, bevor sich jemand an Ihre Marke erinnert, was einen mehrstufigen Onboarding-Prozess besonders effektiv macht. Dieselbe Studie zeigt jedoch, wie wichtig eine konsistente Markenentwicklungserfahrung für Ihre Nutzer im mittleren und unteren Trichter ist.

Mitte des Trichters

Wenn Ihre Zielbenutzer mit einer Ihrer digitalen Eigenschaften interagiert haben, ohne zu konvertieren. Sie können Post-Click-Landingpages als Erweiterung von Remarketing-Anzeigen verwenden, um die Markenwiedererkennung zu fördern.

Uber hat gezeigt, dass Post-Click-Landingpages auf mindestens fünf verschiedene Arten verwendet werden. Sie schalten derzeit neu ausgerichtete Facebook- und Display-Anzeigen (siehe unten), um Fahrer für ihre Plattform zu rekrutieren, die bei der ersten Interaktion nicht konvertiert haben. Eine Hypothese ist, dass sie nicht konvertierten, nur weil sie keinen Zugang zu einem Auto hatten:

Diese markeninternen Retargeting-Anzeigen stärken weiterhin die Markenidentität mit der nachfolgenden Post-Click-Landingpage als Erweiterung der Anzeigen:

E-Mail-Marketing und Marketing-Automatisierung

Zusätzlich zu Ihrer digitalen Werbung am oberen Ende des Trichters und im mittleren Trichter fungieren Post-Click-Landingpages weiterhin als Vehikel für die Markenentwicklung über andere Akquisitionskanäle, insbesondere E-Mail.

Heute verwenden fast 11-mal mehr B2B-Unternehmen Automatisierungstools als im Jahr 2011 und 61 % der Vermarkter sagen, dass E-Mail ihr effektivster Kanal ist.

Zenefits bietet ein hervorragendes Beispiel für die Markenentwicklung durch E-Mail-Marketing, das für Kunden im mittleren und unteren Trichterbereich gilt.

Diese E-Mail wirbt für eine von Zenefits gesponserte Konferenz:

Die folgende markeninterne Post-Click-Landingpage artikuliert das personalisierte Wertversprechen dieser Konferenz einem Publikum, das bereits Interesse an dem Produkt gezeigt hat:

Das Zenefits-Branding auf der Dankesseite geht sogar über den Kern des Zenefits-Produkts hinaus, um auch das konsistente Branding dieser Konferenz als granularen Bestandteil einer größeren Markenstrategie, einschließlich des Konferenzlogos selbst, aufrechtzuerhalten.

Loyalität und Evangelisation

Durch die Integration Ihrer Markenstrategie in Ihre Post-Click-Landingpages wird es für Benutzer einfacher, das Produkt zu verbreiten. Vieles davon kann durch E-Mail und Marketing-Automatisierung in Form eines Newsletters, Produktupdates usw. erreicht werden.

Lyft verwendet E-Mail-Automatisierung mit einem Empfehlungsanreiz für ihre bestehenden Benutzer:

Der Call-to-Action in der E-Mail führt dann zu dieser ultra-einfachen, markeninternen Post-Click-Landingpage, um die Markenentwicklung mit ihren zahlenden Kunden und anschließend den neuen Top-Benutzern, die sich aufgrund von Empfehlungen anmelden, weiter zu festigen :

Lassen Sie Ihre Marke (und Post-Click-Landingpages) eine Geschichte erzählen

Die aktive und bewusste Beteiligung an der Markenentwicklung während der gesamten Customer Journey – von der ersten Berührung bis zur Loyalität und Evangelisation – erfordert Konsistenz.

Wenn die Benutzer Maßnahmen ergreifen, wird es Ihren treuen Kunden durch die Markenkonsistenz immer einfacher, Ihr Produkt zu verbreiten.

Das Markenerlebnis, die Post-Click-Landingpages und die Customer Journey – vom Interesse bis zur Evangelisation – gehen Hand in Hand. Legen Sie noch heute los – Fordern Sie eine Instapage Enterprise-Demo an.