Как применить принципы бренд-маркетинга к вашим целевым страницам

Согласно Direct Marketing News, 63% людей говорят, что последовательность бренда играет роль в их расходах. 34% респондентов готовы тратить больше на бренд, который единообразно передает сообщения по каналам. 39% людей говорят, что меньше тратят на непоследовательные.

Бренд-маркетинг имеет значение. Исследует ли ваш целевой пользователь ваш веб-сайт, просматривая сообщение в своей ленте новостей Facebook после того, как ему понравилась ваша страница. Развитие бренда сохраняет свою важность на протяжении всего пути к покупке.

Ваш веб-сайт - это удобство просмотра для потенциальных клиентов, которые хотят узнать больше о вашей компании. Целевые страницы после клика генерируют наибольшую рентабельность инвестиций, когда используются как естественное продолжение вашей цифровой рекламы. Если все сделано правильно, эти специализированные страницы создают целенаправленное сообщение и персонализированный опыт для целевой аудитории.

Однако целевые страницы после клика не предназначены для замены вашего веб-сайта. Ваш веб-сайт предназначен для того, чтобы люди могли больше узнать о вашем продукте в общих чертах. В то время как целевая страница после клика предназначена для того, чтобы кто-то предпринял действия.

Среди фундаментальных различий между целевыми страницами после клика и веб-сайтом является акт сознательной и прямой персонализации для создания большего контекста вокруг предложения. Целевые страницы после клика также помогают проиллюстрировать уникальное ценностное предложение вашего продукта в момент, когда кто-то впервые взаимодействует с вашим брендом.

Стратегия бренда и целевые страницы после клика

Подлинные бренды не появляются из маркетинговых кабинетов или рекламных агентств. Они исходят от всего, что делает компания.

Дэвид Огилви определяет бренд как «нематериальную сумму атрибутов продукта». В контексте бренд-маркетинга отношение и голос вашего бренда определяются совокупностью опыта, полученного во всех ваших цифровых свойствах. Сюда входят целевые страницы после клика.

Брендинг продукта должен отражать основные ценности вашей компании, чтобы управлять восприятием. Например, взять на себя ответственность и управлять авторитетом, доверием и благовестием.

Возможности развития бренда на целевых страницах после клика

Сила персонализированных целевых страниц после клика огромна. Предоставляя каждому продвижению собственную целевую страницу после клика, вы можете четко сформулировать UVP вашего продукта для конкретной персоны.

Большинство возможностей персонализации существует в качественных переменных на каждой странице. Например, текст, изображения, видео и другие творческие ресурсы.

После того, как вы заблокируете свой брендинг, есть некоторые стандартные согласованности, которые можно использовать во всех ваших цифровых свойствах. Сюда входят ваши персонализированные целевые страницы после клика. Это включает:

• Типография: использование пользовательских шрифтов на вашем веб-сайте, в рекламе и на всех соответствующих им целевых страницах после клика может повысить конверсию и помочь сохранить брендовые страницы. Instapage упрощает это благодаря интеграции Google Fonts и Adobe Typekit.
• Цвета: повышают узнаваемость бренда до 80%. Как только вы определите основные, второстепенные и третичные цвета для своего бренда, добавьте эти цвета на все свои страницы.
• Логотип: ваш логотип имеет важное значение для идентичности вашего бренда. Создайте несколько фирменных версий для использования в разных ситуациях в зависимости от цвета, размера, типа файла и т. Д. Кроме того, убедитесь, что вы используете один и тот же высококачественный значок на каждой целевой странице после клика.
• URL-адреса: согласованность с брендом может начинаться и заканчиваться использованием пользовательских доменов. По возможности всегда публикуйте целевые страницы после клика в подкаталог или поддомен корневого домена вашего бренда. Кроме того, это важно для того, чтобы ваши целевые страницы после клика были оптимизированы для SEO.
• Структура страницы. Обеспечьте одинаковую конверсию каждый раз. Вы уже научили своих пользователей, как нажимать. Помогите им заинтересоваться, поддерживая согласованность действий с вашим призывом к действию на всех ваших страницах. Однако всегда не забывайте проводить A / B-тестирование своих страниц, особенно если вы хотите поэкспериментировать с новым макетом страницы.

целевые страницы после клика, развитие бренда и путь к покупке

Разве не было бы замечательно, если бы ваши целевые пользователи узнали о вашем ценном продукте через рекламу, попали на следующую после клика целевую страницу, сразу же совершили покупку и навсегда стали защитниками бренда?

К сожалению, это бывает редко.

WordStream сообщает, что средний коэффициент конверсии кампании Google Рекламы составляет 2,35%. Однако даже среди десяти процентов аккаунтов Google Рекламы с коэффициентом конверсии 11%; путешествие покупателя в одно, два или три касания от открытия до покупки неуловимо, если оно вообще произойдет. Добавьте к этому тот факт, что Salesforce заявляет, что требуется от 6 до 8 касаний для создания жизнеспособного лидера продаж, и может показаться, что закрыть продажи с помощью рекламы PPC невозможно.

Итак, как вы увеличиваете свои шансы на увеличение продаж с помощью Google Рекламы и PPC? Создание персонализированных целевых страниц после клика в соответствии с вашим брендом, потому что они являются отличным способом оптимизировать развитие вашего бренда на протяжении всего пути к покупке.

Независимо от конкретного пути, целевые страницы после клика функционируют как центральный элемент развития бренда для пользователей всех ваших цифровых ресурсов, в то время как они продвигаются дальше по пути к конверсии. Пересечение бренд-маркетинга и целевых страниц после клика особенно важно, потому что целевые страницы после клика являются стимулом для ваших целевых персонажей, сегментов и клиентов, чтобы они предпринимали действия на каждом этапе процесса воспитания и адаптации.

Огромная часть пути вашего клиента проходит на персонализированных целевых страницах после клика. Большая часть этого воспитания потенциальных клиентов также происходит в рамках электронного маркетинга, обмена сообщениями в приложениях и другой автоматизации маркетинга.

Вершина воронки

Согласно Bop Design, 48% потребителей заявили, что наиболее критичным моментом для завоевания лояльности является момент, когда они совершают первую покупку или начинают обслуживание. Другими словами, ваше первое взаимодействие с целевой персоной важно для создания сильного впечатления о вашем бренде. К этому моменту вполне вероятно, что первое знакомство ваших персонажей с вашим продуктом - это целевая страница после клика.

Outbrain использует это рекламное объявление о бренде в Facebook, за которым следует соответствующая целевая страница, посвященная бренду, после клика:

Взаимодействие на самом верху воронки часто представляет собой многоэтапный процесс, предоставляющий дополнительные возможности для развития бренда с вашими целевыми пользователями.

Intercom предлагает отличный пример процесса адаптации, который отражает последовательную стратегию бренда. Начав с поиска «капельного маркетинга», Intercom затем использует таргетированную рекламу, за которой следует персонализированная целевая страница после клика, чтобы сформулировать уникальное ценностное предложение своего продукта:

Далее, страница регистрации, оптимизированная для конверсии под брендом, продолжает отражать стратегию бренда, включая шрифты, дополнительные цвета и простой макет страницы:

И, наконец, страница с благодарностью предлагает последний шаг на вершине воронки адаптации при сохранении единообразия восприятия бренда:

Исследования Forbes показывают, что необходимо 5-7 впечатлений о бренде, прежде чем кто-то вспомнит о вашем бренде, что делает многоступенчатый процесс адаптации особенно эффективным. Тем не менее, это же исследование показывает важность последовательного развития бренда для пользователей, находящихся в средней и нижней части воронки.

Середина воронки

Когда ваши целевые пользователи взаимодействуют с одним из ваших цифровых ресурсов без конвертации. Вы можете использовать целевые страницы после клика как расширение ремаркетинга для повышения узнаваемости бренда.

Uber показал, что использует целевые страницы после клика по крайней мере пятью различными способами. В настоящее время они используют ретаргетированную рекламу в Facebook и медийную рекламу (ниже, соответственно), нанимая на свою платформу водителей, которые не конвертировались при первом взаимодействии. Одна из гипотез заключается в том, что они не конвертировали только потому, что у них не было доступа к машине:

Эти рекламные объявления с ретаргетингом на бренд продолжают укреплять идентичность бренда с последующей целевой страницей после клика в качестве расширения рекламы:

Электронный маркетинг и автоматизация маркетинга

Помимо цифровой рекламы в верхней и средней части воронки, целевые страницы после клика продолжают функционировать как средство развития бренда по другим каналам привлечения клиентов, особенно по электронной почте.

Сегодня инструменты автоматизации используют почти в 11 раз больше предприятий B2B, чем в 2011 году, и 61% маркетологов считают электронную почту их наиболее эффективным каналом.

Zenefits представляет собой отличный пример развития бренда с помощью электронного маркетинга, который применим к клиентам средней и нижней воронки продаж.

В этом письме рекламируется конференция, спонсируемая Zenefits:

Следующая целевая страница, посвященная бренду, после клика, формулирует персонализированное ценностное предложение этой конференции для аудитории, которая уже проявила интерес к продукту:

Брендинг Zenefits на странице благодарности даже выходит за рамки ядра продукта Zenefits, чтобы также поддерживать постоянный брендинг этой конференции в качестве детализированного компонента более крупной стратегии бренда, включая сам логотип конференции.

Верность и благовестие

Включив стратегию вашего бренда в целевые страницы после клика, пользователям будет легче продвигать продукт. Многое из этого можно сделать с помощью электронной почты и автоматизации маркетинга в виде информационных бюллетеней, обновлений продуктов и т. Д.

Lyft применяет автоматизацию электронной почты со стимулом для существующих пользователей:

Призыв к действию в электронном письме затем ведет к этой ультра простой целевой странице бренда после клика, чтобы продолжить укрепление бренда с их платящими клиентами, а затем с новыми пользователями верхней части воронки, которые подписываются в результате рефералов. :

Пусть ваш бренд (и целевые страницы после клика) расскажут историю

Активное и сознательное участие в развитии бренда на протяжении всего пути к покупке - от первого прикосновения до лояльности и благовестия - требует последовательности.

По мере того, как пользователи будут предпринимать какие-либо действия, согласованность брендов будет способствовать тому, чтобы вашим лояльным клиентам было все проще продвигать ваш продукт.

Опыт бренда, целевые страницы после клика и путь клиента - от интереса до евангелизации - идут рука об руку. Начните сегодня - запросите демонстрацию Instapage Enterprise.