Wie MailChimp Landing Pages verwendet, um sein Geschäft auszubauen

Wenn Sie ein Vermarkter oder ein Geschäftsinhaber sind, kennen Sie wahrscheinlich den zwinkernden, eine Mütze tragenden Affen namens Freddie:

Freddie ist das Maskottchen der leistungsstarken E-Mail-Marketing-Software MailChimp, deren Schöpfer das Unternehmen 2001 als Nebenprojekt gründeten. Fünfzehn Jahre später sind sie die bevorzugte E-Mail-Marketing-Software für 12 Millionen Menschen auf der ganzen Welt und senden mehr als 1 Milliarden E-Mails pro Tag.

Was ist also das Erfolgsgeheimnis von MailChimp? Wie sind sie an die Spitze eines Berges von Marketingsoftware gekommen, der heute aus mehr als 3.800 Technologien besteht?

Der CEO des Unternehmens, Ben Chestnut, würdigt die Unternehmenskultur. „Wir stellen kreative Außenseiter ein, die es lieben, den Außenseiter zu stärken“, sagte er in einem Interview mit Entrepreneur. „Hier gibt es eine Sinnhaftigkeit, die uns dazu bringt, an die Arbeit zu kommen und großartige Produkte zu entwickeln.“

Aber abgesehen von großartigen Produkten hat etwas anderes das Wachstum von MailChimp von 1 auf 12 Millionen Kunden beflügelt: Post-Click-Landingpages.

Wie MailChimp Post-Click-Landingpages verwendet

So verwendet der E-Mail-Marketing-Riese überzeugende, eigenständige Seiten in seinem Marketing:

1. Um Urlaubsmarketing-Tipps anzubieten

An wen richtet sich diese Seite: MailChimp-Benutzer, die nach Weihnachtsmarketing-Tipps suchen.

Warum es gebaut wurde: um die E-Mail-Liste der Marke aufzubauen.

Was die Seite gut macht:

• Ein kurzes Formular , das nur Name, E-Mail und optionale Opt-Ins abfragt, macht diese Squeeze-Seite zu einem Kinderspiel.
• Minimale Kopie macht die Ermittlung der Vorteile des Angebots schnell und schmerzlos.

Was könnte A/B-getestet werden:

• Ein Hyperlink-Logo verleitet die Besucher dieser Squeeze-Page dazu, auf die Homepage zu flüchten, bevor sie ihre Informationen übermitteln.
• Eine fehlende Überschrift versäumt es, Nutzer mit einem starken Nutzen anzulocken.
• Das „X“ in der oberen rechten Ecke ermöglicht Benutzern eine weitere Möglichkeit, diese Squeeze-Seite zu verlassen.
• Eine Schaltflächenfarbe , die auf der gesamten Seite verwendet wird, macht diesen CTA weniger aufmerksamkeitsstark, als er sein könnte.
• Der CTA „Submit“ begeistert die Benutzer nicht für die Konvertierung, oder? Warum nicht etwas auf das Angebot zugeschnittenes wie „Senden Sie mir kostenlose Expertentipps!“
• Ein konkurrierender Call-to-Action unten auf der Seite lenkt vom Haupt-CTA „Senden“ ab. Es ist in Ordnung, mehr als einen CTA auf Ihrer Post-Click-Landingpage zu verwenden, aber nur, wenn Sie dasselbe Ziel wie Ihre anderen erreichen möchten. Andernfalls gefährden Sie den Fokus der Seite.

2. Um Leute dazu zu bringen, sich für ihren Dienst anzumelden

An wen richtet sich diese Seite: Interessenten, die MailChimp ausprobieren möchten.

Warum es gebaut wurde: um neue Benutzer zu generieren.

Was die Seite gut macht:

• Eine navigationslose Kopfzeile bietet keinen sichtbaren Weg, diese Seite zu verlassen.
• Das Wort „frei“ in der Überschrift nutzt unseren inhärenten Wunsch, etwas umsonst zu bekommen.
• Ein Bild von Freddie macht deutlich, dass es sich bei dieser Anmeldeseite um eine MailChimp-Seite handelt.
• Ein Formular mit drei Feldern verlangt nicht viel von Interessenten.
• Ausreichend Weißraum macht diese Seite angenehm für die Augen.
• Das Feld „Passwort“ folgt den Best Practices für die Benutzerfreundlichkeit, indem es Besuchern ermöglicht, ihren Eintrag durch Klicken auf die Schaltfläche „Anzeigen“ anzuzeigen. Auf diese Weise können Benutzer, die einen Tippfehler machen oder sicherstellen möchten, dass ihr Passwort die unten auf der Seite aufgeführten Anforderungen erfüllt, leicht überprüfen.
• Die Passwortanforderungen sind unten auf der Seite deutlich aufgeführt.
• Auf dem weißen Hintergrund sticht ein blauer CTA-Button hervor.
• Eine minimalistische Fußzeile , die nur die Datenschutzrichtlinie und die Nutzungsbedingungen enthält, sorgt dafür, dass sich potenzielle Kunden auf die Konvertierung konzentrieren.

Was könnte A/B-getestet werden:

• Die Überschrift, die das Wort „kostenlos“ verwendet, könnte einen stärkeren Nutzen vermitteln. Was hilft den Besuchern beim Einstieg?

3. Um eine E-Mail-Liste zu erweitern

Für wen diese Seite ist: neue MailChimp-Benutzer, die lernen möchten, wie sie die neue Plattform am besten nutzen.

Warum es gebaut wurde: um eine E-Mail-Liste zu erweitern. Sie könnten argumentieren, dass MailChimp bereits die E-Mail-Adresse des Benutzers hat, wenn er sich angemeldet hat, aber vergessen Sie nicht, dass Unternehmen dieser Größe nicht selten viele Listen haben, an die sie verschiedene Marketingnachrichten senden.

Was die Seite gut macht:

• Keine Navigation bedeutet, dass kein sichtbarer Weg von dieser Post-Click-Landingpage entfernt ist.
• Eine fehlende Fußzeile sorgt dafür, dass sich potenzielle Kunden darauf konzentrieren, auf die CTA-Schaltfläche zu klicken.
• Ein Ein-Feld-Formular macht die Konvertierung für den Interessenten einfach.

Was könnte A/B-getestet werden:

• Die Überschrift kommuniziert keinen Nutzen für den Besucher.
• Ein Image ohne Bezug zum Angebot kann potenzielle Interessenten verwirren.
• Ein blauer Button auf blauem Hintergrund fällt nicht so auf wie er könnte.
• Der Call-to-Action „Abonnieren“ ist zu unkonventionell, um Besucher zum Klicken zu verleiten.

4. Um Webinar-Anmeldungen zu generieren

Für wen ist dies gedacht : MailChimp-Benutzer, die die Plattform während der Feiertage optimal nutzen möchten.

Warum es gebaut wurde: Um Leads zu generieren.

Was die Seite gut macht:

• Die nicht vorhandene Navigation auf dieser Post-Click-Landingpage bietet Besuchern keinen einfachen Fluchtweg.
• Ein Datum und eine Uhrzeit helfen Interessenten, die Zeit für die Teilnahme am Webinar zu planen.
• Eine zurückhaltende Fußzeile sorgt dafür, dass sich potenzielle Kunden darauf konzentrieren, dem Call-to-Action zu folgen.
• Ein kurzes Formular verlangt vom Besucher nur drei Dinge: Vorname, Nachname und E-Mail-Adresse.
• Nutzenorientierter Text erklärt, was die Teilnehmer in diesem Webinar lernen werden.
• Die Meldung über der CTA-Schaltfläche verhindert, dass Benutzer auf ein Opt-in-Feld mit der Aufschrift „Ich habe die Nutzungsbedingungen gelesen“ klicken müssen. Auf dieser Seite ist das Anklicken der Schaltfläche eine Einwilligung an sich.
• Die blaue Schaltfläche hebt sich auf einem weißen Hintergrund ab.

Was könnte A/B-getestet werden:

• Diese Überschrift ist verwirrend. Was ist „PLAN“? Warum ist es in Großbuchstaben geschrieben? Ist es ein Akronym? Außerdem könnten „Urlaubstipps“ in etwas umgeschrieben werden, das einen klareren Nutzen vermittelt.
• Der Call-to-Action „Registrieren“ ist sehr unauffällig. Warum nicht etwas auf das Angebot zugeschnittenes wie „Zeig mir kostenlose Urlaubsmarketing-Tipps“?

Andere Möglichkeiten, wie MailChimp Post-Click-Landingpages in seinem Marketing verwenden könnte

MailChimp nutzt eindeutig die Macht von Post-Click-Landingpages, um Aktionen zu fördern, aber abgesehen von den vier oben genannten Beispielen gibt es zwei weitere große Möglichkeiten, wie das Team ihre Macht nutzen könnte.

Mit PPC-Anzeigen

Wenn Sie bei Google den Suchbegriff „E-Mail-Marketing-Tool“ eingeben, sehen Sie oben auf der Ergebnisseite der Suchmaschinen diese Anzeige:

Wenn Sie darauf klicken, werden Sie nicht zu einer Post-Click-Landingpage weitergeleitet, die für die Anmeldung für den Dienst erstellt wurde, sondern zur Startseite. Also, was ist daran falsch?

So sieht die Startseite aus:

Was fällt dir auf?

Wir sehen ein Bild in der Mitte der Seite und eine vage Überschrift darunter. Darunter eine Kopie und eine gefüllte Fußzeile mit Links, die den Besucher zu einer Reihe verschiedener Seiten führen könnten.

Auf der rechten Seite dieser Seite versuchen drei verschiedene Calls-to-Action, Benutzer zu unterschiedlichen Aktivitäten zu bewegen: Preise anzeigen, Funktionen erkunden oder einen E-Commerce-Shop verbinden. Ganz oben lassen weitere Fluchtwege in Form eines Navigationsmenüs Interessenten die Seite ohne Konversion verlassen.

Und oben rechts versteckt? Der wichtigste Teil dieser Seite: der Haupt-CTA-Button.

Kurz gesagt, hier ist viel zu viel los. Diese Seite ist nicht fokussiert genug, um einen Interessenten in einen MailChimp-Kunden zu verwandeln. Außerdem gibt es hier keine visuelle Hierarchie, die den Benutzer zum Konvertieren führt. Wir haben diese Seite (wie Studien zeigen, dass die meisten Leute dies tun) über das vorgestellte Bild betreten und dann zur Überschrift gewechselt. Wir haben die Kopie darunter gelesen und dann die Fußzeilen-Links gesehen. Danach gingen wir zu den drei CTAs auf der rechten Seite der Seite und bemerkten schließlich die Schaltfläche „Anmelden“.

Um effektiv zu sein, sollte die CTA-Schaltfläche einer Post-Click-Landingpage das hervorstechendste Merkmal sein, und alle anderen Elemente sollten den Benutzer dorthin führen. Diese Homepage ist ein großartiger Ausgangspunkt für Leute, die mehr über die Marke erfahren möchten, aber für diejenigen, die nur eine E-Mail-Marketing-Software wünschen, ist eine kurze, prägnante Seite mit allen Vorteilen der Anmeldung der beste Weg.

Zur Gate-Forschung

Um im Content-Marketing erfolgreich zu sein, müssen Sie konsequent qualitativ hochwertige Inhalte für die Fans Ihrer Marke erstellen. MailChimp tut dies in ihrem Blog, in ihren Anleitungen und vor allem mit eingehender Recherche. Aber sie verschenken es kostenlos.

Verstehen Sie uns nicht falsch – die Übergabe von Ressourcen, deren Zusammenstellung viel Arbeit gekostet hat, ist eine großartige Möglichkeit, die Markenloyalität zu stärken. Aber was schadet es, nach einer E-Mail-Adresse und vielleicht einer Telefonnummer zu fragen?

Durch das Gating ihrer Forschungsberichte könnte das Team von MailChimp wahrscheinlich mehr Leads generieren und zusätzliche Einblicke in ihre Zielgruppe gewinnen.

Wie verwenden Sie Post-Click-Landingpages in Ihrem Marketing?

MailChimp hat Post-Click-Landingpages verwendet, um sein Geschäft auf 12 Millionen Kunden auszubauen. Wie haben Sie sie verwendet?

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