랜딩 페이지에 브랜드 마케팅 원칙을 적용하는 방법

Direct Marketing News에 따르면 63%의 사람들이 브랜드 일관성이 지출에 중요한 역할을 한다고 말합니다. 응답자의 34%는 채널 전반에 걸쳐 일관된 메시지를 전달하는 브랜드에 더 많은 비용을 지출할 의향이 있습니다. 39%의 사람들은 일관성이 없는 것에 덜 쓴다고 말합니다.

브랜드 마케팅이 중요합니다. 대상 사용자가 귀하의 웹사이트를 탐색하는지 여부, 귀하의 페이지를 좋아한 후 Facebook 뉴스피드에서 게시물을 보는지 여부. 브랜드 개발은 고객 여정 전반에 걸쳐 그 중요성을 유지합니다.

귀하의 웹사이트는 귀하의 회사에 대해 자세히 알아보려는 잠재 고객을 위한 탐색 환경입니다. 클릭 후 방문 페이지는 디지털 광고의 자연스러운 확장으로 사용될 때 가장 많은 ROI를 생성합니다. 올바르게 완료되면 이러한 전용 페이지는 대상 고객에게 초점을 맞춘 메시지와 개인화된 경험을 생성합니다.

하지만 클릭 후 방문 페이지가 웹사이트를 대체하는 것은 아닙니다. 귀하의 웹사이트는 사람들이 일반적인 방법으로 귀하의 제품에 대해 더 많이 배울 수 있도록 하는 것입니다. 클릭 후 방문 페이지는 누군가가 조치를 취하기 위한 것입니다.

클릭 후 방문 페이지와 웹사이트 간의 근본적인 차이점 중 하나는 제안에 대한 더 많은 컨텍스트를 만들기 위해 의식적이고 직접적인 개인화 행위입니다. 클릭 후 방문 페이지는 또한 누군가가 귀하의 브랜드에 처음 참여하는 순간에 제품의 고유한 가치 제안을 설명하는 데 도움이 됩니다.

브랜드 전략 및 클릭 후 방문 페이지

정통 브랜드는 마케팅 부스나 광고 대행사에서 나오지 않습니다. 그들은 회사가 하는 모든 일에서 나옵니다.

David Ogilvy는 브랜드를 "제품 속성의 무형의 합"이라고 정의합니다. 브랜드 마케팅의 맥락에서 브랜드의 태도와 목소리는 모든 디지털 자산에 대한 경험의 총체에 의해 결정됩니다. 여기에는 클릭 후 방문 페이지가 포함됩니다.

제품 브랜딩은 인식을 관리하기 위해 회사의 핵심 가치를 반영해야 합니다. 소유권을 갖고 권위와 신뢰, 전도를 주도하는 것과 같은 것입니다.

클릭 후 방문 페이지의 브랜드 개발 기회

개인화된 클릭 후 방문 페이지의 힘은 엄청납니다. 모든 프로모션에 고유한 클릭 후 방문 페이지를 제공하여 제품의 UVP를 특정 페르소나에 명확히 표현할 수 있습니다.

대부분의 개인화 기회는 각 페이지의 질적 변수 내에 존재합니다. 텍스트, 이미지, 비디오 및 기타 크리에이티브 자산과 같은

브랜딩을 잠그면 모든 디지털 자산에서 사용할 몇 가지 표준 일관성이 있습니다. 여기에는 개인화된 클릭 후 방문 페이지가 포함됩니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

• 타이포그래피: 웹사이트, 광고 및 해당하는 모든 클릭 후 방문 페이지에서 사용자 정의 글꼴을 사용하면 전환율을 높이고 페이지를 브랜드 이미지로 유지하는 데 도움이 됩니다. Instapage를 사용하면 Google Fonts 및 Adobe Typekit 통합으로 이 작업을 쉽게 수행할 수 있습니다.
• 색상: 브랜드 인지도를 최대 80%까지 높입니다. 브랜드의 1차, 2차 및 3차 색상을 식별한 후에는 해당 색상을 모든 페이지에 적용하십시오.
• 로고: 로고는 브랜드 아이덴티티에 필수적입니다. 색상, 크기, 파일 형식 등에 따라 다양한 상황에서 사용할 브랜드 버전을 몇 개 만듭니다. 또한 클릭 후 방문 페이지마다 동일한 고품질 파비콘을 사용해야 합니다.
• URL: 브랜드 일관성은 사용자 정의 도메인을 사용하여 시작하고 끝날 수 있습니다. 가능하면 항상 클릭 후 방문 페이지를 브랜드 루트 도메인의 하위 디렉토리 또는 하위 도메인에 게시하십시오. 또한 이는 클릭 후 방문 페이지를 SEO 친화적으로 만드는 데 필수적입니다.
• 페이지 구조: 매번 유사한 전환 경험을 제공합니다. 클릭할 위치를 사용자에게 이미 교육했습니다. 모든 페이지에서 클릭 유도문안과 일관성을 유지하여 고객의 참여를 유도하세요. 그러나 특히 새 페이지 레이아웃을 실험하려는 경우 항상 페이지를 A/B 테스트해야 합니다.

클릭 후 방문 페이지, 브랜드 개발 및 고객 여정

타겟 사용자가 광고를 통해 고가치 제품을 발견하고 클릭 후 방문 페이지로 연결되어 즉시 구매하고 영원히 브랜드 옹호자가 된다면 좋지 않을까요?

불행히도 이런 경우는 거의 없습니다.

WordStream은 Google Ads 캠페인의 중간 전환율이 2.35%라고 보고합니다. 그러나 전환율이 11%인 상위 10%의 Google Ads 계정에도 포함됩니다. 발견에서 구매까지 1, 2 또는 3번의 고객 여정은 발생하더라도 이해하기 어렵습니다. Salesforce가 실행 가능한 판매 리드를 생성하려면 6~8회의 터치가 필요하며 PPC 광고에서 판매를 마감하는 것이 불가능한 위업처럼 보일 수 있다고 언급한 사실과 결합합니다.

그렇다면 Google Ads 및 PPC에서 신규 판매를 유도할 가능성을 어떻게 높일 수 있습니까? 고객 여정 전반에 걸쳐 브랜드 개발을 최적화할 수 있는 탁월한 방법이기 때문에 브랜딩과 일치하는 개인화된 클릭 후 방문 페이지를 만듭니다.

특정 경로에 관계없이 클릭 후 방문 페이지는 모든 디지털 자산에서 사용자를 위한 브랜드 개발의 중심 역할을 하는 동시에 사용자가 전환으로 가는 길을 더 멀리 이동합니다. 브랜드 마케팅과 클릭 후 랜딩 페이지의 교차는 특히 중요합니다. 클릭 후 랜딩 페이지는 타겟 페르소나, 세그먼트 및 고객이 육성 및 온보딩 프로세스의 모든 단계에서 조치를 취하는 자극제이기 때문입니다.

고객 여정의 상당 부분은 개인화된 클릭 후 방문 페이지에서 발생합니다. 이러한 리드 육성의 대부분은 이메일 마케팅, 인앱 메시징 및 기타 마케팅 자동화에서도 발생합니다.

유입경로 상단

Bop Design에 따르면 소비자의 48%가 충성도를 얻는 가장 중요한 시간이 첫 구매를 하거나 서비스를 시작할 때라고 말했습니다. 즉, 타겟 페르소나와의 첫 번째 상호 작용은 브랜드에 강한 인상을 남기는 데 중요합니다. 그 시점까지는 페르소나가 제품에 대한 첫 번째 노출이 클릭 후 방문 페이지일 가능성이 높습니다.

Outbrain은 Facebook에서 다음과 같은 브랜드 관련 광고를 사용하고 메시지와 일치하는 브랜드 클릭 후 방문 페이지를 사용합니다.

유입경로 상호작용의 최상위는 종종 여러 단계의 프로세스로 대상 사용자와 브랜드 개발을 위한 추가 기회를 제공합니다.

Intercom은 일관된 브랜드 전략을 반영하는 온보딩 흐름의 훌륭한 예를 제공합니다. Intercom은 "드립 마케팅"을 검색하는 것으로 시작하여 타겟 광고와 개인화된 클릭 후 방문 페이지를 사용하여 제품의 고유한 가치 제안을 설명합니다.

다음으로 브랜드 전환에 최적화된 가입 페이지는 글꼴, 보조 색상 및 간단한 페이지 레이아웃을 포함한 브랜드 전략을 계속 반영합니다.

마지막으로 감사 페이지는 일관된 브랜드 경험을 유지하면서 유입경로 온보딩의 맨 위 단계를 제공합니다.

Forbes의 연구에 따르면 누군가가 귀하의 브랜드를 기억하려면 5-7개의 브랜드 인상이 필요하므로 다단계 온보딩 프로세스가 특히 효과적입니다. 그러나 동일한 연구에서 중하위 유입경로 사용자를 위한 일관된 브랜드 개발 경험의 중요성을 보여줍니다.

깔때기의 중간

대상 사용자가 전환하지 않고 디지털 자산 중 하나에 참여했을 때. 클릭 후 방문 페이지를 리마케팅 ​​광고의 확장으로 사용하여 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다.

Uber는 클릭 후 방문 페이지를 최소 5가지 방식으로 사용하는 것으로 나타났습니다. 그들은 현재 첫 번째 상호 작용에서 전환하지 않은 플랫폼으로 드라이버를 모집하는 리타게팅된 Facebook 및 디스플레이 광고(각각 아래)를 실행하고 있습니다. 한 가지 가설은 그들이 자동차를 이용할 수 없었기 때문에 전환하지 않았다는 것입니다.

이러한 온 브랜드 리타게팅 광고는 광고의 확장으로 후속 클릭 후 방문 페이지를 통해 브랜드 아이덴티티를 계속 강화합니다.

이메일 마케팅 및 마케팅 자동화

퍼널 상단 및 중간 퍼널 디지털 광고 외에도 클릭 후 랜딩 페이지는 다른 획득 채널, 특히 이메일에서 브랜드 개발을 위한 수단으로 계속 기능합니다.

오늘날 자동화 도구를 사용하는 B2B 기업은 2011년보다 거의 11배 더 많으며 마케팅 담당자의 61%는 이메일이 가장 효과적인 채널이라고 말합니다.

Zenefits는 중하위 유입경로 고객에게 적용되는 이메일 마케팅을 통한 브랜드 개발의 훌륭한 예를 제공합니다.

이 이메일은 Zenefits 후원 컨퍼런스를 홍보합니다.

다음의 브랜드 클릭 후 랜딩 페이지는 이미 제품에 관심을 보인 청중에게 이 회의의 개인화된 가치 제안을 설명합니다.

감사 페이지의 Zenefits 브랜딩은 심지어 Zenefits 제품의 핵심을 넘어 컨퍼런스 로고 자체를 포함하여 더 큰 브랜드 전략의 세분화된 구성 요소로서 이 컨퍼런스의 일관된 브랜딩을 유지합니다.

충성과 전도

브랜드 전략을 클릭 후 방문 페이지에 통합하면 사용자가 제품을 더 쉽게 홍보할 수 있습니다. 이 중 대부분은 뉴스레터, 제품 업데이트 등의 형태로 이메일 및 마케팅 자동화를 통해 수행할 수 있습니다.

Lyft는 기존 사용자에 대한 추천 인센티브와 함께 이메일 자동화를 사용합니다.

이메일의 클릭 유도문안은 매우 간단한 브랜드 클릭 후 랜딩 페이지로 연결되어 유료 고객과 추천의 결과로 가입하는 새로운 상위 유입경로 사용자와의 브랜드 개발을 계속 공고히 합니다. :

브랜드(및 클릭 후 방문 페이지)에 스토리 전달

첫 번째 접촉에서 충성도 및 전도에 이르기까지 고객의 여정 전반에 걸쳐 적극적이고 의식적으로 브랜드 개발에 참여하려면 일관성이 필요합니다.

사용자가 행동을 취함에 따라 일관성 있는 브랜딩으로 충성도가 높은 고객이 제품을 더욱 쉽게 홍보할 수 있습니다.

브랜드 경험, 클릭 후 방문 페이지, 고객 여정(관심에서 전도까지)은 서로 밀접하게 연관되어 있습니다. 지금 시작하기 — Instapage Enterprise 데모를 요청하십시오.