Cum să aplicați principiile de marketing de marcă pe paginile dvs. de destinație

Potrivit Direct Marketing News, 63% dintre oameni spun că consistența mărcii joacă un rol în cheltuielile lor. 34% dintre respondenți sunt dispuși să cheltuiască mai mult pe un brand care este consecvent în mesageria sa pe canale. 39% dintre oameni spun că cheltuiesc mai puțin pe cele inconsistente.

Marketingul de marcă contează. Indiferent dacă utilizatorul dvs. țintă vă explorează site-ul web, vedeți o postare în fluxul de știri de pe Facebook după ce ați apreciat pagina dvs. Dezvoltarea mărcii își menține importanța pe tot parcursul călătoriei clienților.

Site-ul dvs. web este o experiență de navigare pentru potențialii clienți care doresc să afle mai multe despre compania dvs. Paginile de destinație după clic generează cel mai mare ROI atunci când sunt utilizate ca o extensie naturală a publicității dvs. digitale. Când sunt realizate corect, aceste pagini dedicate creează un mesaj concentrat și o experiență personalizată pentru publicul țintă.

Totuși, paginile de destinație după clic nu sunt menite să înlocuiască site-ul dvs. Site-ul dvs. web este destinat oamenilor pentru a afla mai multe despre produsul dvs. într-un mod generic. În timp ce o pagină de destinație după clic este pentru cineva să ia măsuri.

Printre diferențele fundamentale dintre paginile de destinație post-clic și un site web este actul de personalizare conștientă și directă pentru a crea mai mult context în jurul unei oferte. Paginile de destinație după clic vă ajută, de asemenea, să ilustreze propunerea de valoare unică a produsului dvs. în momentul în care cineva se angajează pentru prima dată cu marca dvs.

Strategia de marcă și paginile de destinație post-clic

Brandurile autentice nu apar din cabinele de marketing sau agențiile de publicitate. Ele emană din tot ceea ce face compania.

David Ogilvy definește un brand ca „suma intangibilă a atributelor unui produs”. În contextul marketingului de marcă, atitudinea și vocea mărcii dvs. sunt determinate de totalitatea experiențelor din toate proprietățile dvs. digitale. Aceasta include paginile de destinație după clic.

Brandingul produselor trebuie să reflecte valorile de bază ale companiei dvs. pentru a gestiona percepțiile. Cum ar fi să dețină proprietatea și să conducă autoritatea, încrederea și evanghelizarea.

Oportunități de dezvoltare a mărcii în paginile de destinație după clic

Puterea din spatele paginilor de destinație personalizate după clic este extraordinară. Oferind fiecărei promoții propria sa pagină de destinație după clic, puteți articula UVP-ul produsului dvs. la persoana specifică.

Majoritatea oportunităților de personalizare există în cadrul variabilelor calitative de pe fiecare pagină. Cum ar fi text, imagini, videoclipuri și alte materiale creative.

Odată ce vă blocați marca, există câteva consistențe standard de utilizat pe toate proprietățile dvs. digitale. Aceasta include paginile dvs. de destinație personalizate după clic. Acestea includ:

• Tipografie: utilizarea fonturilor personalizate pe site-ul dvs., anunțuri și toate paginile de destinație corespunzătoare post-clic pot crește conversiile și vă ajută să păstrați paginile dvs. pe marcă. Instapage face acest lucru ușor de făcut cu integrările Google Fonts și Adobe Typekit.
• Culori: crește recunoașterea mărcii cu până la 80%. După ce identificați culorile primare, secundare și terțiare pentru marca dvs., construiți aceste culori în toate paginile dvs.
• Logo: Logo -ul dvs. este esențial pentru identitatea mărcii dvs. Creați câteva versiuni de marcă pentru a fi utilizate în diferite situații, în funcție de culoare, dimensiune, tip de fișier etc. De asemenea, asigurați-vă că utilizați același favicon de înaltă calitate pe fiecare pagină de destinație după clic.
• Adrese URL: consecvența mărcii poate începe și se poate încheia cu utilizarea domeniilor personalizate. Ori de câte ori este posibil, publicați întotdeauna paginile de destinație post-clic într-un subdirector sau subdomeniu din domeniul rădăcină al mărcii dvs. În plus, acest lucru este esențial pentru a face paginile dvs. de destinație post-clic SEO prietenoase.
• Structura paginii: oferiți de fiecare dată o experiență de conversie similară. V-ați instruit deja utilizatorii unde să facă clic. Ajutați-i să se angajeze păstrând lucrurile în concordanță cu îndemnul dvs. la acțiuni pe toate paginile dvs. Cu toate acestea, amintiți-vă întotdeauna să testați paginile A / B, mai ales dacă doriți să experimentați un aspect nou al paginii.

pagini de destinație post-clic, dezvoltarea mărcii și călătoria clienților

Nu ar fi minunat dacă utilizatorii dvs. țintă vă descopereau produsul de mare valoare printr-un anunț, ajungeau pe pagina de destinație ulterioară după clic, cumpărau imediat și devin pentru totdeauna susținătorii mărcii?

Din păcate, acest lucru este rar cazul.

WordStream raportează că rata medie de conversie a unei campanii Google Ads este de 2,35%. Cu toate acestea, chiar și printre primele zece la sută din conturile Google Ads cu o rată de conversie de 11%; o călătorie cu un client, două sau trei atingeri de la descoperire la cumpărare este evazivă, dacă se întâmplă vreodată. Împreună cu faptul că Salesforce afirmă că este nevoie de 6 până la 8 atingeri pentru a genera un potențial de vânzări viabil și poate părea că este o ispravă imposibilă închiderea vânzărilor din anunțurile PPC.

Deci, cum vă creșteți șansele de a genera noi vânzări de la Google Ads și PPC? Crearea de pagini de destinație personalizate după clic în concordanță cu branding-ul dvs., deoarece acestea sunt o modalitate excelentă de a vă optimiza dezvoltarea mărcii pe parcursul călătoriei clientului.

Indiferent de calea specifică, paginile de destinație post-clic funcționează ca element central al dezvoltării mărcii pentru utilizatori în toate proprietățile dvs. digitale, în timp ce se deplasează mai departe pe drumul spre conversie. Intersecția dintre marketingul de marcă și paginile de destinație post-clic este deosebit de importantă, deoarece paginile de destinație post-clic reprezintă un impuls pentru persoanele, segmentele și clienții dvs. țintă pentru a acționa în fiecare etapă a procesului de creștere și integrare.

O parte imensă a călătoriei clientului dvs. are loc pe pagini de destinație personalizate după clic. O mare parte din această creștere a potențialului are loc și în cadrul marketingului prin e-mail, al mesajelor în aplicație și al altor automatizări de marketing.

Partea superioară a pâlniei

Potrivit Bop Design, 48% dintre consumatori au spus că cel mai critic moment pentru a-și câștiga loialitatea este atunci când fac prima achiziție sau încep serviciul. Cu alte cuvinte, prima dvs. interacțiune cu o persoană țintă este importantă pentru a face o impresie puternică asupra mărcii dvs. În acel moment, este probabil ca prima expunere a persoanelor dvs. la produsul dvs. să fie o pagină de destinație după clic.

Outbrain folosește acest anunț de marcă pe Facebook urmat de o pagină de destinație post-clic pe marcă, potrivită cu mesaje:

Partea superioară a interacțiunii pâlniei este adesea un proces în mai mulți pași, oferind oportunități suplimentare pentru dezvoltarea mărcii cu utilizatorii dvs. țintă.

Interfonul oferă un exemplu excelent de flux integrat care reflectă o strategie de marcă consistentă. Începând prin căutarea „drip marketing”, Intercom folosește apoi un anunț direcționat urmat de o pagină de destinație personalizată după clic pentru a articula propunerea de valoare unică a produsului lor:

Apoi, pagina de înscriere optimizată pentru conversie de marcă continuă să reflecte strategia mărcii, inclusiv fonturi, culori secundare și un aspect simplu al paginii:

Și, în cele din urmă, pagina de mulțumire oferă ultimul pas în partea de sus a integrării pâlniei, menținând în același timp o experiență de marcă consistentă:

Cercetările efectuate de Forbes indică faptul că sunt necesare 5-7 afișări ale mărcii înainte ca cineva să-și amintească marca dvs., făcând un proces de integrare în mai mulți pași deosebit de eficient. Cu toate acestea, aceeași cercetare arată importanța unei experiențe consistente de dezvoltare a mărcii pentru utilizatorii cu pâlnie medie și inferioară.

Mijlocul pâlniei

Când utilizatorii dvs. țintă s-au angajat cu una dintre proprietățile dvs. digitale fără a efectua conversii. Puteți utiliza paginile de destinație după clic ca o extensie a anunțurilor de remarketing pentru a dezvolta recunoașterea mărcii.

Uber a demonstrat că folosește paginile de destinație după clic în cel puțin cinci moduri diferite. În prezent, difuzează reclame retargate pe Facebook și în Rețeaua de display (mai jos, respectiv) care recrutează drivere pe platforma lor care nu au făcut conversii la prima interacțiune. O ipoteză este că nu s-au convertit doar pentru că nu au avut acces la o mașină:

Aceste anunțuri de retargeting pe marcă continuă să consolideze identitatea mărcii cu pagina de destinație ulterioară după clic ca o extensie a anunțurilor:

Marketing prin e-mail și automatizarea marketingului

În plus față de publicitatea digitală a canalului și a canalului mediu, paginile de destinație post-clic continuă să funcționeze ca un vehicul pentru dezvoltarea mărcii pe alte canale de achiziție, în special prin e-mail.

Există aproape 11 ori mai multe companii B2B care folosesc instrumente de automatizare astăzi decât în ​​2011 și 61% dintre specialiștii în marketing spun că e-mailul este cel mai eficient canal al lor.

Zenefits oferă un exemplu excelent de dezvoltare a mărcii prin marketing prin e-mail, care se aplică clienților cu pâlnie medie și inferioară.

Acest e-mail promovează o conferință sponsorizată de Zenefits:

Pagina de destinație post-clic pe marcă care urmează articulează propunerea de valoare personalizată a acestei conferințe către un public care deja a indicat interes pentru produs:

Brandul Zenefits din pagina de mulțumire chiar depășește nucleul produsului Zenefits pentru a menține, de asemenea, brandingul consecvent al acestei conferințe ca o componentă granulară a unei strategii de marcă mai mari, inclusiv sigla conferinței în sine.

Loialitate și evanghelizare

Prin încorporarea strategiei dvs. de marcă în paginile de destinație post-clic, utilizatorii devin mai ușor să evanghelizeze produsul. O mare parte din acest lucru poate fi realizat prin e-mail și automatizarea marketingului sub formă de buletin informativ, actualizare produs etc.

Lyft folosește automatizarea e-mailului cu un stimulent de recomandare pentru utilizatorii lor existenți:

Apelul la acțiune din e-mail duce apoi la această pagină de destinație extrem de simplă, pe marcă, după clic, pentru a continua să solidifice dezvoltarea mărcii cu clienții lor plătitori și, ulterior, noul top al utilizatorilor de pâlnie care se înscriu ca urmare a recomandărilor :

Lăsați marca dvs. (și paginile de destinație după clic) să spună o poveste

Angajarea activă și conștientă în dezvoltarea mărcii pe parcursul călătoriei clienților dvs. - de la prima atingere la loialitate și evanghelizare - necesită coerență.

Pe măsură ce utilizatorii acționează, coerența de branding va face din ce în ce mai ușor pentru clienții fideli să vă evanghelizeze produsul.

Experiența de marcă, paginile de destinație post-clic și călătoria clienților - de la interes la evanghelizare - merg mână în mână. Începeți astăzi - Solicitați o demonstrație Instapage Enterprise.