ブランドマーケティングの原則をランディングページに適用する方法

公開: 2016-10-19

ダイレクトマーケティングニュースによると、63％の人が、ブランドの一貫性が支出に影響を与えていると述べています。 回答者の34％は、チャネル間でメッセージの一貫性が保たれているブランドにより多くを費やすことをいとわない。 39％の人が、一貫性のないものへの支出は少ないと答えています。

63％の人が、ブランドの一貫性が支出に影響を与えていると述べています。

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ブランドマーケティングが重要です。 ターゲットユーザーがあなたのウェブサイトを探索しているかどうか、あなたのページを高く評価した後に彼らのFacebookニュースフィードの投稿を見ているかどうか。 ブランド開発は、カスタマージャーニーを通じてその重要性を維持します。

あなたのウェブサイトはあなたの会社についてもっと知りたいと思っている潜在的な顧客のためのブラウジング体験です。 クリック後のランディングページは、デジタル広告の自然な拡張として使用すると、最大のROIを生み出します。 正しく行われると、これらの専用ページは、ターゲットオーディエンスに焦点を絞ったメッセージとパーソナライズされたエクスペリエンスを作成します。

ただし、クリック後のランディングページは、Webサイトを置き換えるものではありません。 あなたのウェブサイトは人々があなたの製品について一般的な方法でもっと学ぶためのものです。 クリック後のランディングページは誰かが行動を起こすためのものですが。

クリック後のランディングページとWebサイトの基本的な違いの中には、オファーの周囲により多くのコンテキストを作成するための意識的かつ直接的なパーソナライズの行為があります。 クリック後のランディングページは、誰かが最初にあなたのブランドと関わった瞬間のあなたの製品のユニークな価値提案を説明するのにも役立ちます。

ブランド戦略とクリック後のランディングページ

本物のブランドは、マーケティングキュービクルや広告代理店から生まれたものではありません。 それらは会社が行うすべてから発せられます。

スターバックスのCEO、ハワード・シュルツ

David Ogilvyは、ブランドを「製品の属性の無形の合計」と定義しています。 ブランドマーケティングのコンテキストでは、ブランドの態度と声は、すべてのデジタルプロパティにわたる経験の全体によって決定されます。 これには、クリック後のランディングページが含まれます。

製品のブランディングは、認識を管理するために会社のコアバリューを反映する必要があります。 所有権を取り、権威、信頼、伝道を推進するなど。

クリック後のランディングページでのブランド開発の機会

パーソナライズされたクリック後のランディングページの背後にある力は途方もないです。 すべてのプロモーションに独自のクリック後のランディングページを与えることで、製品のUVPを特定のペルソナに明確に伝えることができます。

パーソナライズの機会のほとんどは、各ページの定性的変数内に存在します。 テキスト、画像、ビデオ、その他のクリエイティブアセットなど。

ブランディングをロックダウンすると、すべてのデジタルプロパティで使用するいくつかの標準的な一貫性があります。 これには、パーソナライズされたクリック後のランディングページが含まれます。 これらには以下が含まれます：

  • タイポグラフィ：ウェブサイト、広告、および対応するすべてのクリック後のランディングページでカスタムフォントを使用すると、コンバージョンが増加し、ページのブランドを維持するのに役立ちます。 Instapageを使用すると、GoogleFontsとAdobeTypekitの統合でこれを簡単に行うことができます。
  • 色：ブランド認知度を最大80％向上させます。 ブランドのプライマリ、セカンダリ、およびターシャリの色を特定したら、それらの色をすべてのページに組み込みます。
  • ロゴ：あなたのロゴはあなたのブランドアイデンティティに不可欠です。 色、サイズ、ファイルタイプなどに応じて、さまざまな状況で使用するブランドバージョンをいくつか作成します。また、クリック後の各ランディングページで同じ高品質のファビコンを使用するようにしてください。
  • URL：ブランドの一貫性は、カスタムドメインの使用で開始および終了できます。 可能な場合は常に、クリック後のランディングページをブランドのルートドメインのサブディレクトリまたはサブドメインに公開してください。 さらに、これはクリック後のランディングページをSEOフレンドリーにするために不可欠です。
  • ページ構造：毎回同様の変換エクスペリエンスを提供します。 クリックする場所をユーザーにトレーニングしました。 すべてのページで行動を呼びかけることと一貫性を保つことで、彼らの関与を支援します。 ただし、特に新しいページレイアウトを試したい場合は、常にページのA / Bテストを行うことを忘れないでください。

クリック後のランディングページ、ブランド開発、カスタマージャーニー

ターゲットユーザーが広告を通じてあなたの価値の高い製品を発見し、その後のクリック後のランディングページに行き着き、すぐに購入し、永遠にブランドの支持者になることができたら素晴らしいと思いませんか？

残念ながら、これはめったにありません。

WordStreamは、Google広告キャンペーンのコンバージョン率の中央値が2.35％であると報告しています。 ただし、コンバージョン率が11％のGoogle広告アカウントの上位10％の間でも。 発見から購入までのワンタッチ、ツータッチ、またはスリータッチのカスタマージャーニーは、たとえそれが起こったとしても、とらえどころのないものです。 実行可能なセールスリードを生み出すには6〜8回のタッチが必要であり、PPC広告からのセールスを閉じることは不可能な偉業のように思えるかもしれません。

では、どのようにしてGoogle広告とPPCからの新規販売を促進するチャンスを増やすのでしょうか。 ブランディングと一致するパーソナライズされたクリック後のランディングページを作成します。これは、顧客の旅全体を通じてブランド開発を最適化するための優れた方法だからです。

特定のパスに関係なく、クリック後のランディングページは、すべてのデジタルプロパティにわたるユーザーのブランド開発の中心として機能し、ユーザーはコンバージョンへの道をさらに進んでいきます。 ブランドマーケティングとクリック後のランディングページの共通部分は特に重要です。クリック後のランディングページは、ターゲットペルソナ、セグメント、および顧客が育成およびオンボーディングプロセスのすべての段階で行動を起こすきっかけとなるためです。

顧客の旅の大部分は、パーソナライズされたクリック後のランディングページで行われます。 このリード育成の多くは、メールマーケティング、アプリ内メッセージング、その他のマーケティング自動化でも発生します。

じょうごの上部

Bop Designによると、消費者の48％が、忠誠心を獲得するための最も重要な時期は、最初の購入またはサービスの開始時であると述べています。 言い換えれば、ターゲットペルソナとの最初の対話は、ブランドの強い印象を与えるために重要です。 その時点で、ペルソナが製品に最初にさらされるのは、クリック後のランディングページである可能性があります。

Outbrainは、Facebookでこのブランド上の広告を採用し、その後にメッセージが一致したブランド上のクリック後のランディングページを採用しています。

この写真は、OutbrainがFacebook広告でブランドマーケティングを使用して新しいリードを生成する方法を示しています。

この写真は、Oubrainがクリック後のランディングページでブランドマーケティングを使用して新しいリードを生成する方法を示しています。

目標到達プロセスの最上位のインタラクションは、多くの場合、複数のステップからなるプロセスであり、ターゲットユーザーとのブランド開発の機会をさらに提供します。

インターコムは、一貫したブランド戦略を反映したオンボーディングフローの優れた例を提供します。 「ドリップマーケティング」を検索することから始めて、Intercomは次に、ターゲットを絞った広告を使用し、続いてパーソナライズされたクリック後のランディングページを使用して、製品の独自の価値提案を明確にします。

この写真は、インターコムがアドワーズ広告でブランドマーケティングを使用して、リードと売上を生み出す方法を示しています。

この写真は、インターコムがクリック後のランディングページでブランドマーケティングを使用して無料トライアルサインアップを生成する方法をマーケティング担当者に示しています。

次に、ブランドコンバージョンに最適化されたサインアップページは、フォント、二次色、シンプルなページレイアウトなどのブランド戦略を引き続き反映しています。

この写真は、インターコムがサインアップページでブランドマーケティングを使用して、より多くの新しいアカウントサインアップを生成する方法を示しています。

そして最後に、ありがとうページは、一貫したブランド体験を維持しながら、目標到達プロセスのオンボーディングのトップの最後のステップを提供します。

この写真は、インターコムがサンキューページでブランドマーケティングを使用して無料トライアルユーザーを有料サブスクライバーにアップグレードする方法をマーケターに示しています。

Forbesの調査によると、誰かがあなたのブランドを思い出すには5〜7のブランドの印象が必要であり、マルチステップのオンボーディングプロセスが特に効果的です。 ただし、同じ調査では、目標到達プロセスの中間ユーザーと目標到達プロセスの最下位のユーザーにとって、一貫したブランド開発エクスペリエンスの重要性が示されています。

じょうごの真ん中

ターゲットユーザーがコンバージョンせずにデジタルプロパティの1つに関与したとき。 クリック後のランディングページをリマーケティング広告の拡張機能として使用して、ブランド認知度を高めることができます。

Uberは、クリック後のランディングページを少なくとも5つの異なる方法で使用することを示しています。 彼らは現在、リターゲットされたFacebook広告とディスプレイ広告（それぞれ以下）を実行しており、最初のインタラクションでコンバージョンに至らなかったドライバーをプラットフォームに募集しています。 1つの仮説は、車にアクセスできなかったという理由だけでコンバージョンに至らなかったというものです。

この写真は、UberがFacebook広告でブランド戦略を使用して新しいサインアップを生成する方法をマーケターに示しています。

この写真は、Uberがリターゲティング広告でブランド戦略を使用して、クリック後のランディングページへのアクセスと新規登録を生成する方法を示しています。

これらのブランド上のリターゲティング広告は、広告の拡張として後続のクリック後のランディングページでブランドアイデンティティを強化し続けます。

この写真は、Uberがクリック後のランディングページでブランド戦略を使用して新しいサインアップを生成する方法をマーケターに示しています。

Eメールマーケティングとマーケティングオートメーション

目標到達プロセスのトップと目標到達プロセスの途中のデジタル広告に加えて、クリック後のランディングページは、他の獲得チャネル、特に電子メール全体でのブランド開発の手段として引き続き機能します。

今日、自動化ツールを使用しているB2Bビジネスは2011年の約11倍であり、マーケターの61％が電子メールが最も効果的なチャネルであると述べています。

Zenefitsは、中規模および最下位の目標到達プロセスの顧客に適用される電子メールマーケティングによるブランド開発の優れた例を提供します。

このメールは、Zenefitsがスポンサーとなっている会議を宣伝しています。

この写真は、Zenefitsがメールマーケティングでブランド戦略を使用してイベント登録を生成する方法をマーケターに示しています。

次のブランド上のクリック後のランディングページは、製品への関心をすでに示している聴衆に対して、この会議のパーソナライズされた価値提案を明確に示しています。

この写真は、Zenefitsがイベントのクリック後のランディングページでブランド戦略を使用して、より多くの登録を生成する方法をマーケターに示しています。

ありがとうページのZenefitsブランドは、Zenefits製品のコアを超えて、会議のロゴ自体を含む、より大きなブランド戦略の詳細なコンポーネントとして、この会議の一貫したブランドを維持します。

この写真は、Zenefitsがサンキューページでブランド戦略を使用してエンゲージメントと顧客ロイヤルティを高める方法をマーケターに示しています。

忠誠と伝道

クリック後のランディングページにブランド戦略を組み込むことで、ユーザーが製品を簡単に伝道できるようになります。 これの多くは、ニュースレター、製品アップデートなどの形での電子メールとマーケティングの自動化によって達成できます。

Lyftは、既存のユーザーへの紹介インセンティブを備えた電子メール自動化を採用しています。

この写真は、Lyftがメールマーケティングでブランド開発と戦略をどのように使用しているかを示しています。

メール内の召喚状は、この非常にシンプルなブランド上のクリック後のランディングページにつながり、有料の顧客とのブランド開発を強化し続け、その後、紹介の結果として登録する新しいトップファンネルユーザーにつながります：

この写真は、LyftがEメールマーケティング紹介プログラムでブランド開発をどのように使用しているかをマーケターに示しています。

ブランド（およびクリック後のランディングページ）にストーリーを伝えましょう

ファーストタッチから忠誠心、伝道まで、顧客の旅全体を通じて積極的かつ意識的にブランド開発に取り組むには、一貫性が必要です。

ユーザーが行動を起こすと、ブランドの一貫性により、忠実な顧客が製品を伝道することがますます容易になります。

ブランド体験、クリック後のランディングページ、および顧客の旅（関心から伝道まで）は密接に関連しています。 今すぐ始めましょう— InstapageEnterpriseデモをリクエストしてください。