18 Beispiele für Anzeigentexte, die die Aufmerksamkeit der Zuschauer auf sich ziehen
Veröffentlicht: 2022-08-03Jeder Autor weiß, wie unbeständig Inspiration sein kann, aber wenn Sie frische Anzeigentexte erstellen müssen, können Sie nicht darauf warten, dass die Muse zuschlägt. Glücklicherweise bringen manchmal ein paar Beispiele für Anzeigentexte die kreativen Räder zum Drehen.
Um diesen kreativen Funken zu entzünden, habe ich verschiedene Beispiele für Anzeigentexte in verschiedenen Formaten kuratiert. Lesen Sie weiter für neun Werbetaktiken, die Sie anwenden können, und Beispiele für jede, die Sie als Inspiration verwenden können!
Springen Sie direkt zu einem Beispiel für eine bestimmte Taktik oder lesen Sie sie alle durch, um eine umfassende Inspirationsquelle zu erhalten:
- Gehen Sie auf die Schmerzpunkte Ihres Publikums ein
- Betonen Sie Ihre einzigartige Positionierung
- Geben Sie einen bestimmten Vorteil an, den Benutzer erhalten
- Appellieren Sie an das Selbstwertgefühl Ihres Publikums
- Lassen Sie Ihre wettbewerbsfähige Seite glänzen
- Betonen Sie Vertrauenssignale
- Präsentieren Sie ein neues Produkt durch eine Demonstration
- Verwenden Sie einen relationalen Messaging-Ansatz
- Bringen Sie Ihr Publikum zum Lachen
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Gehen Sie auf die Schmerzpunkte Ihres Publikums ein
Die erste Werbekampagnenstrategie, die Sie möglicherweise anwenden möchten, besteht darin, die Schmerzpunkte Ihres Publikums anzugehen. Diese Taktik ist effektiv, weil Menschen Produkte oder Dienstleistungen nutzen möchten, die ein Problem für sie lösen. Je schneller sie sehen, dass es ihnen zugute kommt, desto wahrscheinlicher werden sie es kaufen.
Als Inspiration für diese Taktik sehen Sie sich diese Beispiele für Anzeigentexte an:
Beispiel für eine Google-Suchanzeige
Diese Anzeige für einen Shibumi-Sonnenschirm zeigt, dass das Unternehmen ein erhebliches Problem seiner Zielgruppe versteht – und lösen kann. In der Überschrift gibt das Unternehmen an, dass ihr Schirm „bei starkem Wind nicht bricht“.
Sie kontextualisieren diesen Vorteil, indem sie ein Bild des Problems in der Beschreibung malen – „Hör auf, Regenschirme am Strand zu jagen.“ Insgesamt erregt die Anzeige Aufmerksamkeit, indem sie einen Schmerzpunkt in der Überschrift hervorhebt und dann im Begleittext näher darauf eingeht.
Beispieltext einer YouTube-Display-Anzeige
In dieser Display-Anzeige verwendet Vyond eine kurze, knackige Überschrift, die die Aufmerksamkeit der Zielgruppe auf sich zieht – „Langeweile kostet Unternehmen.“ Es hat einen netten Klang, und in nur drei Worten stellt die Anzeige das Problem und die Einsätze dar, mit denen Unternehmen konfrontiert sind.
Damit Unternehmen Gewinne erzielen können, müssen sie ihr Publikum ansprechen. In der Kopie unter der Überschrift beschreibt Vyond, wie ihre Plattform helfen kann.
Beispiel für eine TikTok-Anzeigenkopie
Spotify kennt sein Publikum gut – was sie mit Anzeigen wie diesem TikTok-Video beweisen. Viele Spotify-Nutzer hören während der Fahrt lieber ihre Playlists statt Radio.
Diese TikTok-Anzeigenkopie erzählt eine kurze Geschichte, die ein Problem aufzeigt, auf das diese Zuhörer stoßen könnten – obwohl sie multifunktional sind, sind Telefone nicht dafür ausgelegt, Musik im Auto abzuspielen. Aber Spotifys Car Thing ist.
Sie schließen die Geschichte ab, indem sie den Hauptvorteil dieses Produkts gegenüber Telefonen nennen – „Kein Hin- und Herschalten zwischen Apps mehr.“
Betonen Sie Ihre einzigartige Positionierung
Die nächsten Anzeigentextbeispiele beziehen sich auf die einzigartige Positionierung der Marke. In einem wettbewerbsorientierten digitalen Raum müssen Sie sich mit Ihrem Angebot von der Konkurrenz abheben. Wenn Sie ein solides Alleinstellungsmerkmal (USP) haben, können Sie es nutzen, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung über Ihren Anzeigentext zu verkaufen.
Sehen Sie, wie Overstock und Gatorade diese Copywriting-Strategie anwenden:
Beispiel für eine Google-Suchanzeige
Overstock hat sich als Ort positioniert, an dem Möbel zu einem reduzierten Preis gekauft werden können, was sie in dieser Suchanzeige betonen. Die Überschrift lautet eindeutig: „70 % Rabatt auf Tausende von Artikeln“ und appelliert an die Kosteneinsparungen und die Vielfalt der Optionen, die sie bieten.
Sie erläutern den Vorteil der Kosteneinsparung in der Beschreibung mit Sätzen wie „Kostenloser Versand“ und „Großartige Angebote für hochwertige Haushaltsprodukte“.
Dieses Beispiel für Anzeigentexte zeigt, dass Sie die Aufmerksamkeit eines Lesers mit einer einfachen Sprache gewinnen können, wenn Sie einen ansprechenden USP haben, den die Leute mit Ihrer Marke verbinden.
Beispiel für eine Instagram Story-Werbeanzeige
Ein supereinfaches Beispiel finden Sie in dieser Gatorade-Werbung. Die primäre Kopie enthält nur zwei Wörter, „Fuel Tomorrow“, zusammen mit dem Call-to-Action (CTA), um mehr zu erfahren.
Da Gatorade ein bekannter und gut positionierter Energy-Drink ist, reicht dieser einfache Slogan aus, um die Benutzer an ihren USP zu erinnern und einen Wisch nach oben zu fördern.
Geben Sie einen bestimmten Vorteil an, den Benutzer erhalten
Während die meisten Anzeigentexte ihre Zielgruppe über einen Produktvorteil informieren, haben Sie möglicherweise einen zeitlich begrenzten Rabatt oder eine ähnliche Aktion, die genauer beschreibt, was Ihre Zielgruppe von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung profitieren kann.
Sehen Sie sich diese beiden Beispiele dieser Art von Anzeigentexten in Aktion an:
Beispieltext einer YouTube-Display-Anzeige
Diese Display-Werbung von Capital One konzentriert sich auf den Cash-Back-Vorteil der Kreditkarte in Höhe von 2 %. Die Überschrift positioniert ihre Karte als „Der einfachste Weg, 2 % Cashback zu verdienen“. Die folgende Kopie wiederholt den Vorteil mit Details darüber, wie und wo ihre Benutzer dieses Geld zurückerhalten.
Der Text in dieser Anzeige ist einfach, kommt direkt auf den Punkt und konzentriert sich explizit auf einen einzigartigen Vorteil, der das Publikum von Capital One anspricht.
Beispiel für eine In-Feed-Werbeanzeige von Instagram
Der Text auf dieser Instagram-Anzeige von Favor verwendet fetten, großen Text, um ein immer ansprechendes Wort hervorzuheben – „Kostenlos“. Der Stil dieses Textes trägt dazu bei, die Aufmerksamkeit des Publikums beim Scrollen zu erregen.
Sobald sie pausiert haben, werden sie sehen, dass Favor einen bestimmten Vorteil bietet – „Bekomme deine erste Bestellung kostenlos geliefert.“
Die Marke spricht ihr Publikum auch an, indem sie diesen Vorteil für die Sommersaison positioniert. Sie verwenden die Bildunterschrift, um ihrem Publikum spezifische Möglichkeiten aufzuzeigen, wie sie diese kostenlose Lieferung nutzen können – an „einem Pool, einem Picknicktisch oder einer Veranda in Ihrer Nähe“.
Die Bildsprache in der Bildunterschrift hilft dem Publikum, sich ein Bild davon zu machen, wie es das Angebot nutzt und davon profitiert.
Appellieren Sie an das Selbstwertgefühl Ihres Publikums
Ihr Publikum schätzt bestimmte Eigenschaften an sich selbst. Sie könnten eine bestimmte Reihe von Träumen haben oder sich selbst auf eine bestimmte Weise sehen. Zeigen Sie, wie Ihr Angebot mit diesem Selbstgefühl übereinstimmt oder ihnen hilft, diese Träume zu verwirklichen.
Zwei Marken, die diese Taktik gut anwenden, sind Wondrium und Closet Factory:
Beispiel für eine Google-Suchanzeige
Wondrium ist ein Videoabonnementdienst, der sich als Drehscheibe für das Lernen positioniert. Sie zielen auf Menschen ab, die sich als lebenslang Lernende betrachten, was in diesem Suchanzeigentext durchscheint.
Die Überschrift nennt die Plattform „An Intellectual's Dream“ und spricht Leser an, die stolz auf ihren Intellekt und ihre Neugier sind.
Die Beschreibung erklärt, warum die Plattform ein Traum für Intellektuelle ist, indem sie ihre umfangreichen Videos beschreibt, die „alles abdecken, worüber Sie sich jemals gewundert haben“. Ihre Sprache passt zu ihrem Branding und spricht das Selbstbewusstsein ihrer Zielgruppe an.
Beispieltext einer YouTube-Display-Anzeige
Auf der anderen Seite zieht diese YouTube-Anzeige von Closet Factory Menschen mit einem bestimmten Ziel an. Sie zielen auf ein Publikum ab, das einen „Traumschrank“ hat, den es verwirklichen möchte.
Der Anzeigentext ist einfach, spricht aber durch die Versprechen „Wir machen Ihre Schränke zu etwas Besonderem“ und „Ihr Traumschrank ist nur einen Termin entfernt“ die Wünsche des Lesers an.
Lassen Sie Ihre wettbewerbsfähige Seite glänzen
Während die Konzentration auf Ihre Kunden zahlreiche Möglichkeiten zum Verfassen von Texten schafft, möchten Sie Ihren Kunden auch zeigen, dass Sie besser sind als die Konkurrenz.
Beispiele für Anzeigentexte von Wettbewerbern könnten diesen Vergleich implizit oder explizit ziehen, aber sie scheuen sich nicht, etwas härter zu kämpfen, um Kunden davon zu überzeugen, ihr Unternehmen der Konkurrenz vorzuziehen.
Beispiel für eine Google-Suchanzeige
Diese Grubhub-Suchanzeige erschien bei einer Suche nach UberEats – einer Keyword-Targeting-Strategie, die einen Wettbewerbsvergleich erfordert. Aber dieses Beispiel eines Werbetextes nimmt eine implizitere Haltung gegenüber dem Vergleich ein.
Sie verwenden „uber“ als Beschreibung, was den Lesern auf subtile Weise suggeriert, dass UberEats zwar eine „überschnelle“ Lieferung verspricht, Grubhub dies jedoch auch tut.
Beispiel für E-Mail-Kopie
Obwohl E-Mail-Kopie keine Anzeige im technischsten Sinne ist, müssen Sie dennoch überzeugende Marketingtexte für Ihre E-Mail-Abonnenten erstellen. Und Bookshop.org ist ein hervorragendes Beispiel für offenkundig konkurrierende Kopien.
Das Unternehmen verschickte diese E-Mail am Prime Day und forderte seine Abonnenten ausdrücklich auf, sie Amazon, ihrem Konkurrenten Nummer eins, vorzuziehen.
Da die Website erstellt wurde, um Einnahmen zurück zu lokalen Buchhandlungen im Gegensatz zu Amazon zu leiten, funktioniert diese offene Botschaft gut mit ihrer Positionierung und Zielgruppe.
Diese Beispiele für Anzeigentexte zeigen auch, wie Sie den Kontext wie das Timing oder die Suchanfrage verwenden, um Ihre Anzeigen gegenüber der Konkurrenz zu positionieren.
Betonen Sie Vertrauenssignale
Einige Branchen erfordern einen komplexeren Entscheidungsprozess. Wenn Ihre Kunden beim Kauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung viel Zeit, Geld oder Vertrauen investieren müssen, können Sie ihnen helfen, indem Sie Vertrauenssignale in Ihre Werbetexte aufnehmen.
Vertrauenssignale können Erfahrungsberichte, Statistiken, bemerkenswerte Kunden und mehr umfassen. Um diese Copywriting-Taktik in Aktion zu sehen, sehen Sie sich dieses Beispiel für Werbetexte von Shopify an:
Beispieltext einer YouTube-Display-Anzeige
Hier listet Shopify bemerkenswerte Kunden auf, um ihrem Publikum zu zeigen, dass sie der Shopify Plus-Plattform vertrauen können. Sie sagen ihrem Publikum unmissverständlich: „Die weltweit führenden Marken – wie Kylie Cosmetics, Stussy und Heinz – vertrauen uns.“
Präsentieren Sie ein neues Produkt durch eine Demonstration
Wenn Sie für ein neues Produkt werben, reicht manchmal eine einfache Demonstration aus. Wenn Sie Ihrem Publikum zeigen, was Ihr Produkt kann oder wie es verwendet werden kann, haben Sie ihm geholfen, es für sich selbst zu visualisieren und den Entscheidungsprozess in Gang zu bringen.
Bei Käufen mit geringerer Beteiligung könnte diese Demo sie dazu auffordern, den Kauf abzuschließen! Aber selbst für Produkte oder Dienstleistungen mit höherem Engagement kann eine Demonstration eine unschätzbare Methode sein, um ihre Aufmerksamkeit zu wecken.
Um zu sehen, wie Sie eine Produktdemo in Ihren Anzeigen verwenden können, sehen Sie sich diese Beispiele an:
Beispiel für eine Website-Popup-Werbung
IKEA setzt diese Pop-up-Werbung ein, um für ihre Mixed-Reality-App zu werben. Sie beginnen die Anzeige, indem sie den Zuschauern sagen, was sie mit der App machen können – „In wenigen Minuten mit der Gestaltung Ihres Traumhauses beginnen“ – und die App kurz beschreiben – „ein neues Mixed-Reality-Erlebnis“.
Da ich auf diese Pop-up-Werbung auf einem Desktop-Computer zugegriffen habe, fügte das Möbelhaus einen QR-Code hinzu, um es mir zu erleichtern, die App auf mein Telefon herunterzuladen. Der Anzeigentext beschreibt auch eine leicht verständliche Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Verwendung des QR-Codes.
Beispiel für eine Tiktok-Anzeigenkopie
In dieser TikTok-Werbung zeigt NYX ein neues Produkt, das Eyeliner und einen Blender-Pinsel kombiniert, um Benutzern zu helfen, einen bestimmten Make-up-Stil zu erzielen. Um die Einfachheit der Verwendung des Liners mit zwei Enden zu demonstrieren, enthält die Marke kurze Clips von jemandem, der beide Enden verwendet.
Sie ergänzen diese Clips mit einem Text, der die beiden einfachen Schritte kurz beschreibt und die Benutzerfreundlichkeit betont. Die Bildunterschrift wiederholt die Einfachheit, indem sie den Zuschauern sagt: „Erhalte mit dem brandneuen Epic Smoke Liner in 2 schnellen Schritten sofort ein geliftetes Smokey Eye!“
Der Rest der Videokopie ist einfach, es gibt nur den Namen des Produkts an und beschreibt es als „Doppelenden-Liner + Blender-Pinsel“. Mit diesem Exemplar zeigt NYX, dass einfach besser sein kann, wenn man den richtigen Ansatz verfolgt.
Verwenden Sie einen relationalen Messaging-Ansatz
Zeigen Sie Ihrem Publikum, dass Sie sich um es kümmern, indem Sie Ihre Werbetexte verwenden, um es wissen zu lassen, dass Sie auf seine Vorschläge gehört haben. Ein relationaler Ansatz hilft, die Aufmerksamkeit Ihres Publikums zu erregen, während es mit dem Scrollen beschäftigt ist, und stärkt die Markenbeziehung.
Sehen Sie sich diese Beispiele für Anzeigentexte an, um einige Möglichkeiten aufzuzeigen, wie Sie diese Strategie anwenden können:
Beispiel für eine Instagram Stories-Werbeanzeige
Während Benutzer durch soziale Medien scrollen, haben Sie eine kurze Zeit, um die Aufmerksamkeit der Leute so weit zu erregen, dass sie aufhören zu scrollen. Popeyes verwendet dazu relationales Messaging vom Feinsten. Sie starten ihre Instagram Stories-Werbung mit der Aussage: „Die Seite, die du liebst, ist zurück.“
Bei Popeyes-Fans fragt sich dieser einfache Satz, welche Seite es ist – eine Frage, die die Marke schnell mit einem Bild beantwortet. Sie beenden die Anzeige mit einem weiteren einfachen Satz, der als CTA dient und die Seite benennt: „Holen Sie sich jetzt Cajun-Reis in den Läden.“
Beispiel für eine TikTok-Anzeigenkopie
In ähnlicher Weise ermutigt Urban Decay die Leute, mit dem Scrollen aufzuhören, indem es mit den Zeilen „Du hast gefragt. Wir hörten." Langjährige Markenfans werden lange genug zuschauen wollen, um zu sehen, was dieses neue Angebot ist und wie es die Anfrage eines Kunden beantwortet.
Im folgenden Clip verrät die Marke die Antwort mit der einfachen Zeile „inspiriert von Lieblingsnackte-Farben“.
Der Rest des Textes ist einfach und verwendet starke Adjektive, um die verschiedenen Schattierungen schnell, aber kraftvoll zu beschreiben, ohne das Video zu verlangsamen, damit die Leute langatmige Beschreibungen lesen können.
Bringen Sie Ihr Publikum zum Lachen
Keine Liste mit Beispielen für Anzeigentexte wäre vollständig, ohne Humor als wirksame Botschaftstaktik zu erwähnen. Gerade bei der Werbung in den sozialen Medien wird gerne gelacht. Wenn der Ansatz zu Ihrer Marke, Ihrem Publikum und Ihrem Thema passt, sollten Sie sich von diesen lustigen Anzeigen inspirieren lassen:
Beispiele für In-Feed-Werbeanzeigen von Instagram
Amazon weiß, wie man ansprechende Anzeigen schreibt, die die Aufmerksamkeit der Nutzer auf sich ziehen. Diese Prime-Day-Werbung auf Instagram zeigt eine Kaffeemaschine, der Beine wachsen und die zu sprechen beginnt!
Es sagt: „Ich bin die sprechende Maschine, die Sie in Ihrem Amazon-Einkaufswagen gelassen haben und nie zum Kaufen gekommen sind.“ Aber gute Nachrichten: „Prime Day steht vor der Tür und ich bin im Angebot, also seid besser schnell.“
Der Anzeigentext ist unbeschwert und humorvoll und bezieht sich auf ein Szenario, in dem sich viele Amazon-Benutzer wahrscheinlich wiederfinden – sie lassen ständig Artikel in ihrem Einkaufswagen. Aber die Kopie schafft auch ein Gefühl der Dringlichkeit durch die zeitlich begrenzte Natur des Prime Day.
Die Bildunterschrift trägt mit einem passenden Wortspiel zu dem unbeschwerten Spaß bei – „Am Prime Day gibt es einen Latte, auf den man sich freuen kann.“
Die Anzeige nimmt sich selbst nicht zu ernst, sondern fesselt die Nutzer und erinnert sie an das große jährliche Amazon-Event.
Diese Instagram-Anzeigenkopie verwendet ein beliebtes Meme-Format und hält es einfach, die freudige Erfahrung zu zeigen, eine Papa Johns Pizza zu essen. Die Kinder in dieser Anzeige waren vielleicht „hungrig“, aber „nach einem Bissen von Papa Johns Epic Pepperoni-Crust Pizza“ sind sie entspannt und tanzen es aus.
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