10 أفلام رعب إبداعية لإلهام التسويق B2B الخاص بك

لقد قلنا لسنوات أن التسويق بين الشركات يجب أن يكون عاطفيًا ومثيرًا وممتعًا وجذابًا - باختصار ، إبداعي. لا يفوز التسويق الرائع بهذه الجوائز الصناعية فحسب ، بل يحقق نتائج أفضل.

لقد أثبتنا الكثير من خلال العمل الذي تقوم به وكالتنا. لكن من الجيد الحصول على بعض تبرئة الطرف الثالث. نشر معهد B2B في LinkedIn مؤخرًا تقريرًا بعنوان " جني الأموال من الإبداع ". قاموا بتحليل أكثر من 1500 إعلان B2B ووجدوا اثنين من الوجبات السريعة:

1. فقط 5٪ من الإعلانات تحتوي على رسائل إبداعية للغاية
2. يمكن أن تؤدي نسبة 5٪ الأعلى هذه إلى نمو أكبر بنسبة 10-20 مرة في الحصة السوقية

بعبارة أخرى ، لا يتعين علينا قياس الإبداع في أشعة القمر وأقواس قزح. يمكننا القياس بالدولار والسنت.

للمساعدة في إطلاق إبداعك ، أجمع بين اثنين من هواجس: التسويق الرائع وأفلام الرعب الرائعة. فيما يلي 10 من العناصر المفضلة لدي وكيف يمكن أن تلهم حملتك الرائعة التالية.

# 1: Anna and the Apocalypse - اذهب للوسائط المتعددة وفكر بطريقة خارج الصندوق

كم عدد أفلام الزومبي التي رأيناها جميعًا تأتي وتذهب على مر السنين؟ المئات. ولكن كم عدد أفلام الزومبي الموسيقية لعيد الميلاد الاسكتلندي التي شاهدتها؟

لقد رأيت واحدة فقط. وأريها لأي شخص سيشاهدها. آنا وصراع الفناء لهما شكل قد تتعرف عليهما ، لكنهما يمنحان الاستعارات القديمة مزيجًا جديدًا من الألوان والموسيقى والقلب. لا يوجد شيء آخر مثله على الأرض.

كيف يمكن للتسويق استخدام أصول الوسائط المتعددة بطرق غير متوقعة؟ كيف يمكنك أن تصبح أكثر تفاعلية ، وأكثر خبرة ، وأكثر عاطفية؟

# 2: The Endless - كن غريبًا (لغرض)

جاستن بنسون وآرون مورهيد ، الفريق وراء The Endless، Synchronic، Resolution ، خبراء في إنتاج أفلام غريبة للغاية ترتكز بقوة على المشاعر الإنسانية. The Endless هو فيلم عن الحلقات الزمنية وطوائف يوم القيامة والآلهة الأكبر سناً ... ولكنه في الحقيقة يتعلق باختيار المضي قدمًا أو الوقوع في الماضي. يتعلق الأمر بجاذبية التماثل والتكرار ، ولكن كيف يمكنك أن تنمو فقط إذا رفضتها واحتضنت الجديد.

بالنسبة للمسوقين ، بينما نحتضن إبداعنا ، علينا أن نحافظ على التعاطف والإنسانية في المقدمة وفي المنتصف. أغرب رحلات الطيران الخيالية الخاصة بك يمكن أن تعمل طالما لديها هذا الأساس الراسخ. بدونها ، قد تكون قادرًا على جذب الانتباه ، لكنك لن تكون قادرًا على الاحتفاظ به. الهدف الأساسي هو ما يجعل عملك يتردد صداها ويلتصق بجمهورك.

رقم 3: Freddy Vs. جايسون - اجمع الجماهير مع المؤثرين

لسنوات ، كانت امتيازات Nightmare on Elm Street (Freddy) والجمعة 13 (Jason) هي Apple مقابل PC of Horror fandom. إما أنك كنت في مناظر أحلام فريدي الجامحة والمزاح الذكية (وكنت على صواب) ، أو كنت قد حفرت جيسون الصامت ، والعنف المتطرف المقنع.

ثم جاء Freddy Vs. جايسون ، الذي وضع الشريرين وجهاً لوجه مع مجموعة جديدة من المراهقين لتهديدهم. وجد معجبو كلا الامتيازين الكثير مما يعجبهم ، وقد استوحى الكثير منهم الاطلاع على أفلام المعسكرات الأخرى.

يمكن للتسويق المؤثر جمع الجماهير معًا بنفس الطريقة. يمكن لمؤيدي علامتك التجارية العثور على أشخاص جدد لمتابعةهم ، ويمكن للأشخاص الذين يتابعون المؤثرين لديك بالفعل تذوق ما تدور حوله علامتك التجارية. تحقق من أحدث تقرير عن التسويق عبر المؤثرين لمعرفة كيف يعمل.

# 4: 28 يومًا بعد ذلك - اقلب الحكمة التقليدية رأسًا على عقب

في عام 1968 ، ابتكر جورج روميرو فيلم الزومبي الحديث مع Night of the Living Dead. لأكثر من 30 عامًا ، اتبعت جميع الزومبي تقريبًا قالبه: لقد كانت جحافلًا متداعية ، مرعبة بسبب أعدادها ، بطيئة ولكن لا يمكن إيقافها.

ثم جاء بعد 28 يومًا. في هذا الفيلم ، الزومبي سريعون. أسرع من الأشخاص الأصحاء. إنهم ليسوا خادعين يتخبطون أوندد - إنهم يركضون خلفك ، مفترسًا بالجوع. أخذ الكاتب أليكس جارلاند واحدة من أكثر الحقائق العالمية عن الزومبي وقلبها ، وخلق نوعًا فرعيًا جديدًا بالكامل.

عرض Creative B2B Cannes Lions لهذا العام أمثلة على قلب الحكمة التقليدية. لا ينبغي أن يكون B2B عاطفيًا؟ هذا إعلان ليجعلك تشهق وتتصل بأمك . التخصيص المفرط أمر مخيف جدًا بالنسبة إلى B2B؟ ماذا لو نكتب الأغاني التي تنادي عملائنا المستهدفين بالاسم ؟

# 5: Halloween (2018) - خذ فقط ما تحتاجه من الماضي

عندما وقع ديفيد جوردون جرين على أحدث تكملة لعيد الهالوين (التاسع في السلسلة ، دون احتساب فيلمين لإعادة التشغيل) ، واجه فوضى رهيبة من الاستمرارية المعقدة. بدأ الامتياز كفيلم سلاشر بسيط ، ولكن كل شيء من الأقنعة المملوكة إلى لعنات السحرة تم تطعيمه في الأساطير على مر السنين.

ماذا فعل جرين؟ قام بعمل تكملة مباشرة للفيلم الأول ، متجاهلاً الأقساط 2-8. والنتيجة كانت تجربة بسيطة وجديدة لخاصية مألوفة جعلتها تبدو جديدة مرة أخرى.

يجب أن يتبع المسوقون مايكل مايرز في هذا الأمر (ولكن ليس بشكل عام موضوع "طعن الناس" ، من فضلك). لا تتشبث بما كنت تفعله دائمًا ، فقط لأنك فعلت ذلك دائمًا. لا تدع التقاليد أو التكاليف الغارقة تربطك بالخردة التي لا تعمل. احتفظ بما تحتاجه وتخلص من ما لا تريده.

رقم 6: ضخم - ثق بجمهورك

أوقفني إذا سمعت هذه القصة القديمة: تكتشف امرأة شابة أنه عندما كانت في حالة سكر متداخلة في حديقة في نيو هامبشاير ، ظهر وحش يبلغ ارتفاعه 50 قدمًا في كوريا الجنوبية وقام بتقليد كل أفعالها ، مما أدى إلى تدميرها في قرية ساحلية. وينطلق من هناك كما تتوقع.

الأمر المذهل في Colossal هو أن كل جزء منه منطقي تمامًا ، على الرغم من أنه لا يبذل أي جهد خاص لتوجيه الجمهور أو شرح كل شيء بعيدًا. لا توجد جبال من العرض. يثق صانع الفيلم في أنك ستفهم وتقبل رحلاته الخيالية في خدمة قصة محورها الإنسان حقًا.

هل تثق في جمهورك لربط النقاط؟ والأهم من ذلك ، هل تثق بهم لمشاركة قيمك ورؤيتك؟ وجدت الأبحاث الحديثة أن المسوقين يقللون بانتظام من قدرة جمهورهم على التعاطف والرغبة في مساعدة الآخرين. قد يكون جمهورك المستهدف يحتاج إلى قدر أقل من الإمساك باليد مما تمنحه لهم.

# 7: Cabin in the Woods - تحدى أكبر معجبيك

Cabin in the Woods هو فيلم نصف رعب ونصف تعليق على أفلام الرعب ومحبي هذا النوع. إنه يكسر بسرور الاستعارات المتعبة مثل Final Girl ، ويعاقب المراهقون لكونهم منحلون ، وهوس الرعب الياباني بالأطفال المخيفين.

في الوقت نفسه ، على الرغم من ذلك ، فإنه يتحدى المعجبين بفحص ما يعجبهم في هذا النوع. إنه يبحث في سبب جاذبية الرعب ، وما الذي نراقبه ، وحتى كيف يمكن أن يتحول المعجبون إلى سامة.

بدأ المسوقون المبدعون في تحدي معجبيهم أيضًا. تحدت جيليت عاصفة من الجدل بإعلانها We Believe . طلبت نايكي من مشجعي كرة القدم فحص تحيزاتهم من خلال الشراكة مع كولين كابيرنيك. هناك دائمًا مخاطرة في اتخاذ موقف جريء ومطالبة المعجبين بالتأمل - لكنها مخاطرة تستحق المخاطرة.

الطريقة رقم 8: القارب - أنجز المزيد بموارد أقل

ما الذي تحتاجه لصنع الحد الأدنى من فيلم الرعب القابل للتطبيق؟ إذا كنت الفريق وراء The Boat ، فكل ما تحتاجه هو ممثل واحد وموقع واحد لإبقاء جمهورك على حافة مقاعدهم. تدور أحداث الفيلم بالكامل على مركب شراعي صغير ، حيث يقاتل قبطان القارب من أجل البقاء على قيد الحياة ضد العناصر (وربما خطر خارق للطبيعة). إنها صناعة أفلام بسيطة في أفضل حالاتها.

نظرًا لأنه يُطلب من المسوقين فعل المزيد بموارد أقل ، فاستخدم The Boat كمصدر إلهام لترى إلى أي مدى يمكنك تبسيط جهودك دون التأثير على نتائجك. ما هي العناصر الأساسية حقًا لجذب الانتباه والحفاظ عليه؟

# 9: نفسية - قم بتغييرها للحفاظ على تفاعل الجمهور

إذا لم تشاهد فيلم Psycho منذ فترة ، فأنا أضمن أنه فيلم مختلف عما تتذكره. إذا لم تكن قد شاهدته على الإطلاق - توقف عن القراءة واذهب للمشاهدة. سوف انتظر.

الشيء اللافت للنظر في Psycho هو أن أول 45 دقيقة هي فيلم مثير ومباشر - إنها تدور حول امرأة تسرق المال من صاحب عملها وتذهب إلى اللام. تقع أول عملية قتل عند علامة 46 دقيقة ، مما يشير إلى تحول النوع من السرقة إلى الرعب. إنها لعبة سحب رائعة لا يستطيع صانعو الأفلام التوقف عن تكريمها ، من فيلم وراثي إلى من الغسق حتى الفجر.

إذا بدأت تشعر بالملل والملل من إبداعك ، فقد حان الوقت لتغييره! امنح الكتاب الإلكتروني التالي موضوعًا ممتعًا يفسح المجال لمرئيات نابضة بالحياة. أضف الرسوم البيانية اللافتة للنظر إلى حملتك الاجتماعية الأولى التالية. إذا اعتاد جمهورك (وتعب من) صوت علامتك التجارية ، فقد تحتاج إلى الحصول على القليل من نفسي.

# 10: Gremlins 2 - لا تخف من الضحك على نفسك

يعد تكملة فيلم الوحش الكلاسيكي لجو دانتي انعكاسًا رائعًا في النغمة. يتم لعب اللحظات القلبية والمخلوقات المرعبة من الفيلم الأول من أجل الضحك. على الرغم من عودة الممثلين الأصليين ، وهم يلعبون نفس الشخصيات ، فإن الفيلم بأكمله هو محاكاة ساخرة للفيلم الأول.

من سيفعل هذا لإرث جو دانتي؟

جو دانتي بالطبع! لقد رأى أنه من الممتع تخويف جمهوره في الدفعة الأولى ، كان بإمكانه الاستمتاع بمزيد من المرح وهو يسخر منه. والنتيجة هي تتمة لا مثيل لها ، غريبة ورائعة وانفجار مطلق.

إذا تمكنت من إيجاد طرق للسخرية من علامتك التجارية دون تقويضها ، فيمكنك إظهار جانب جديد تمامًا لجمهورك. يمكن أن تكون الدعابة المستنكرة للذات محببة وغير متوقعة ، وتنفس الحياة في أكثر العلامات التجارية روعة.

لا يوجد شيء مخيف في كونك مبدعًا

اعتادت العلامات التجارية B2B أن تخاف من ترك أعلامها الإبداعية ترفرف. الآن ، يجب أن يخافوا من إبقاء الأشياء مملّة ومضغوطة. العمل الجريء والإبداعي لم يعد فقط للفوز بجوائز الصناعة بعد الآن ؛ إنها أفضل طريقة للوصول إلى جمهور في حاجة ماسة للترفيه كما هو الحال في B2C.

هل تحتاج إلى مساعدة في رفع مستوى التسويق بين الشركات الخاصة بك؟ تحقق من مقابلة الفيديو مع آن هاندلي .