10 películas de terror creativas para inspirar su marketing B2B

Llevamos años diciendo que el marketing B2B debe ser emocional, emocionante, entretenido y atractivo, en resumen, creativo. Un gran marketing no solo gana esos premios de la industria, sino que también obtiene mejores resultados.

Lo hemos demostrado con el trabajo que realiza nuestra agencia. Pero es bueno obtener alguna reivindicación de terceros. El Instituto B2B de LinkedIn acaba de publicar un informe llamado " Aprovechar la creatividad ". Analizaron más de 1500 anuncios B2B y encontraron dos grandes conclusiones:

1. Solo el 5% de los anuncios tienen mensajes muy creativos.
2. Este 5% superior puede impulsar un crecimiento de la cuota de mercado de 10 a 20 veces mayor

En otras palabras, no tenemos que medir la creatividad en rayos de luna y arcoíris. Podemos medir en dólares y centavos.

Para ayudarlo a poner en marcha su creatividad, estoy combinando dos de mis obsesiones: excelente marketing y excelentes películas de terror. Aquí hay 10 de mis favoritos y cómo pueden inspirar su próxima campaña increíble.

N.º 1: Anna y el Apocalipsis: ve a la multimedia y piensa de forma innovadora

¿Cuántas películas de zombis hemos visto ir y venir a lo largo de los años? Cientos. Pero, ¿cuántas películas escocesas de zombis y MUSICALES navideños has visto?

Solo he visto uno. Y se lo muestro a cualquiera que quiera ver. Anna and the Apocalypse tiene una forma que quizás reconozcas, pero le da a los viejos tropos una nueva infusión de color, música y corazón. No hay nada igual en la tierra.

¿Cómo puede su marketing utilizar activos multimedia de formas inesperadas? ¿Cómo puedes ser más interactivo, más experiencial, más emocional?

# 2: The Endless: vuélvete raro (con un propósito)

Justin Benson y Aaron Moorehead, el equipo detrás de The Endless, Synchronic, Resolution, son expertos en hacer películas tremendamente extrañas que están firmemente basadas en la emoción humana. The Endless es una película sobre bucles de tiempo, cultos del fin del mundo y dioses mayores... pero en realidad se trata de elegir seguir adelante o quedarse atrapado en el pasado. Se trata del encanto de la igualdad y la repetición, pero de cómo solo puedes crecer si las rechazas y aceptas lo nuevo.

Para los especialistas en marketing, a medida que adoptamos nuestra creatividad, debemos mantener la empatía y la humanidad al frente y al centro. Tus fantasías más extrañas pueden funcionar siempre que tengan una base firme. Sin ella, es posible que puedas atraer la atención, pero no podrás mantenerla. El propósito subyacente es lo que hace que su trabajo resuene y se quede con su audiencia.

#3: Freddy vs. Jason: reúne al público con personas influyentes

Durante años, las franquicias Pesadilla en Elm Street (Freddy) y Viernes 13 (Jason) fueron el Apple vs. PC del fandom de terror. O te gustaban los salvajes paisajes oníricos y las ocurrencias ingeniosas de Freddy (y tenías razón), o te gustaba la ultraviolencia muda y enmascarada de Jason.

Luego vino Freddy vs. Jason, que puso a los dos villanos cara a cara con un nuevo grupo de adolescentes a los que amenazar. A los fanáticos de ambas franquicias les gustó mucho, y muchos se sintieron inspirados para ver la filmografía de los otros campos.

El marketing de influencers puede unir audiencias de la misma manera. Los defensores de su marca pueden encontrar nuevas personas para seguir, y las personas que ya siguen a sus personas influyentes pueden obtener una idea de lo que se trata su marca. Consulte nuestro último informe de marketing de influencers para ver cómo funciona.

N.º 4: 28 días después: dar la vuelta a la sabiduría convencional

En 1968, George Romero creó la película de zombis moderna con La noche de los muertos vivientes. Durante más de 30 años, prácticamente todos los zombis siguieron su plantilla: eran hordas tambaleantes, aterradoras por su número, lentas pero imparables.

Luego vino 28 días después. En esta película, los zombis son RÁPIDOS. Más rápido que la gente sana. No son muertos vivientes estúpidos y tambaleantes: corren detrás de ti, hambrientos de hambre. El escritor Alex Garland tomó una de las verdades más universales sobre los zombis y la invirtió, creando un subgénero completamente nuevo.

Creative B2B Cannes Lions de este año presentó ejemplos de inversión de la sabiduría convencional. ¿B2B no debería ser emocional? Aquí hay un anuncio para hacerte llorar y llamar a tu mamá . ¿La hiperpersonalización es demasiado espeluznante para B2B? ¿Qué tal si escribimos canciones llamando a nuestros clientes objetivo POR NOMBRE ?

#5: Halloween (2018) – Toma solo lo que necesites del pasado

Cuando David Gordon Green firmó para la última secuela de Halloween (la novena de la serie, sin contar dos películas de reinicio), se enfrentó a un lío desalentador de intrincada continuidad. La franquicia comenzó como una simple película slasher, pero todo, desde máscaras poseídas hasta maldiciones de brujas, se injertó en la mitología a lo largo de los años.

¿Qué hizo Verde? Hizo una secuela directa de la primera película, ignorando las entregas 2-8. El resultado fue una versión ligera y fresca de una propiedad familiar que la hizo parecer nueva nuevamente.

Los especialistas en marketing deberían seguir a Michael Meyers en esto (pero no en todo el asunto de 'apuñalar a la gente', por favor). No te aferres a lo que siempre has hecho, solo porque siempre lo has hecho. No permita que la tradición o los costos irrecuperables lo aten a chatarra que no funciona. Quédate con lo que necesites y deshazte de lo que no necesites.

#6: Colosal – Confía en tu audiencia

Detenme si has escuchado esta antigua historia: una mujer joven descubre que cuando andaba tambaleándose borracha por un parque en New Hampshire, un monstruo de 50 pies de alto emergió en Corea del Sur e imitó todas sus acciones, arrasando con un pueblo costero. Y procede a partir de ahí como era de esperar.

Lo sorprendente de Colossal es que cada parte tiene perfecto sentido, aunque no hace ningún esfuerzo especial para orientar a la audiencia o explicar todo. No hay montañas de exposición. El cineasta confía en que entenderás y aceptarás sus fantasías al servicio de una historia verdaderamente centrada en el ser humano.

¿Confías en tu audiencia para conectar los puntos? Más importante aún, ¿confías en ellos para compartir tus valores y visión? Investigaciones recientes encontraron que los especialistas en marketing subestiman regularmente la capacidad de empatía y el deseo de ayudar a los demás de sus audiencias. Puede ser que su público objetivo necesite menos apoyo de la mano de lo que les está dando.

#7: Cabaña en el bosque: desafía a tus mayores fanáticos

Cabin in the Woods es mitad película de terror, mitad comentario sobre películas de terror y fanáticos del género. Alegremente rompe tropos cansados ​​como la chica final, los adolescentes castigados por ser promiscuos y la obsesión del horror japonés con los niños espeluznantes.

Sin embargo, al mismo tiempo, desafía a los fanáticos a examinar lo que les gusta del género. Examina por qué el terror es atractivo, qué estamos buscando e incluso cómo el fandom puede volverse tóxico.

Los vendedores creativos también están comenzando a desafiar a sus fanáticos. Gillette se enfrentó a una tormenta de controversia con su anuncio We Believe . Nike pidió a los fanáticos del fútbol que examinaran sus propios prejuicios asociándose con Colin Kaepernick. Siempre existe el riesgo de adoptar una postura audaz y pedirles a sus fans que se vuelvan introspectivos, pero es un riesgo que vale la pena correr.

#8: El barco: hacer más con menos

¿Qué necesitas para hacer la película de terror mínima viable? Si eres el equipo detrás de The Boat, todo lo que necesitas es un solo actor y una ubicación para mantener a tu audiencia al borde de sus asientos. Toda la película tiene lugar en un pequeño velero, con el capitán del barco luchando por sobrevivir contra los elementos (y una amenaza potencialmente sobrenatural). Es cine minimalista en su máxima expresión.

A medida que se les pide a los especialistas en marketing que hagan más con menos, tome The Boat como inspiración para ver cuánto puede optimizar sus esfuerzos sin afectar sus resultados. ¿Cuáles son los elementos verdaderamente esenciales para captar y mantener la atención?

#9: Psycho – Cámbialo para mantener a la audiencia interesada

Si no has visto Psycho en mucho tiempo, te garantizo que es una película diferente a la que recuerdas. Si no lo ha visto en absoluto, deje de leer y vaya a verlo. Esperaré.

Lo notable de Psycho es que los primeros 45 minutos son un simple thriller negro: se trata de una mujer que le roba dinero a su empleador y se da a la fuga. La primera muerte está en la marca de 46 minutos, marcando un cambio de género de atraco a terror. Es un increíble tirón de alfombra al que los cineastas no pueden dejar de rendir homenaje, desde Hereditary hasta From Dusk 'Til Dawn.

Si está empezando a sentirse aburrido y aburrido con su creatividad, ¡es hora de cambiarla! Dale al próximo libro electrónico un tema divertido que se preste a imágenes vibrantes. Agregue infografías llamativas a su próxima campaña social primero. Si su audiencia se ha acostumbrado (y cansado) a la voz de su marca, es posible que deba volverse un poco psicópata.

#10: Gremlins 2 – No tengas miedo de reírte de ti mismo

La secuela de la clásica película de monstruos de Joe Dante es un notable cambio de tono. Los momentos conmovedores y las criaturas aterradoras de la primera película se juegan para reír. Aunque los actores originales regresan, interpretando a los mismos personajes, toda la película es una parodia de la primera.

¿Quién le haría esto al legado de Joe Dante?

¡Joe Dante, por supuesto! Vio que tan divertido como asustar a su audiencia en la primera entrega, podría divertirse aún más burlándose amorosamente de eso. El resultado es una secuela como ninguna otra, extraña y maravillosa y una explosión absoluta.

Si puede encontrar formas de burlarse de su marca sin socavarla, puede mostrar un lado completamente nuevo a su audiencia. El humor autocrítico puede ser entrañable e inesperado, dando vida a las marcas más serias.

No hay nada de miedo en ser creativo

Las marcas B2B solían tener miedo de dejar volar sus banderas creativas. Ahora, deberían tener miedo de mantener las cosas abotonadas y aburridas. El trabajo audaz y creativo ya no es solo para ganar premios de la industria; es la mejor manera de llegar a una audiencia que está tan desesperada por el entretenimiento como en B2C.

¿Necesita ayuda para mejorar su marketing B2B? Vea nuestra entrevista en video con Ann Handley .