إنشاء محتوى SaaS يؤثر على تحسين محركات البحث

جيل العملاء: إنشاء SaaS لمحركات البحث والبشر

يضع المحتوى الذي ينشئه العميل العميل في موقع القيادة في إنشاء جميع الحملات - بما في ذلك إنشاء المحتوى - من أجل دفع عملاء جودة المبيعات (SQL) على العملاء المتوقعين في جودة التسويق (MQL).

الهدف من هذا النهج هو جذب العملاء المتوقعين الذين من المرجح أن يقوموا بالتحويل بدلاً من دفع قدر كبير من حركة المرور العريضة إلى صفحات التحويل.

• Lean Into SQLs بدلاً من MQLs : هل تفضل أن يرى 1000 شخص المحتوى الخاص بك أم أن 25 شخصًا استثمر في عملية إنشاء محتوى مستهدف حيث يمكنك تحديد المشترين المثاليين المناسبين لمنتجك أو خدمتك وإنشاء محتوى لهم من خلال تركيزه على نقاط الألم لديهم. ينتج عن هذا محتوى مجموعة متخصص مُحسّن للكلمات الرئيسية طويلة الذيل بينما تتعمق أكثر في رحلة المشتري وتربط النقاط بين المستخدمين والمحتوى ومنتجك .
• التقى بعملائك في كل نقطة ألم في رحلتهم: يجب أن يقدم المحتوى المصمم لكل من مُحسّنات محرّكات البحث والمشترين فهمًا شاملاً لكيفية ملاءمة العميل لمنتجك ، وعلى العكس من ذلك ، كيف يمكن لمنتجك أن يتشارك مع مستخدم لتحقيق أهدافه. قم بتطوير المحتوى عبر رحلة المشتري بأكملها واستفد من الارتباط الداخلي و CTAs لإرشادهم إلى صفحات المنتج المحسّنة.
• دمج التصميم الإبداعي وتقديم المحتوى التعاطفي: لا يستجيب المستخدمون للمعلومات المقدمة فحسب ، بل يستجيبون أيضًا استفد من تصميم الصفحة المدروس الذي لا يجعل المحتوى سهل الفهم والعثور على المعلومات فحسب ، بل يجعله أيضًا دافئًا وجذابًا وبالتأكيد ليس ترويجيًا بشكل علني.

كيفية كتابة محتوى تحسين محركات البحث الذي يؤثر على Google والعملاء

انتقل إلى المشهد التنافسي لقياس الإمكانات

لست بحاجة إلى إعادة اختراع العجلة لتكون ناجحًا. من بين أعظم النجاحات قادة الفكر الذين نظروا إلى إلهامهم ، وحددوا الجوانب التي يمكنهم تحسينها ، ثم قاموا بتنفيذها في منتجهم الخاص. اعتمد على الإلهام المتاح لك بالفعل.

استفد من أدوات مثل أداة فجوة الكلمات الرئيسية الخاصة بـ SEMrush لمقارنة موقعك بمنافسي الصناعة. انظر على وجه التحديد إلى:

• فجوات الكلمات الرئيسية الضعيفة: المكان الذي تحتل فيه أنت ومنافسك الترتيب ، لكنهم يفوزون.
• فجوات الكلمات الرئيسية غير المستغلة: فرص الكلمات الرئيسية التي لم تبدأ بعد في الترتيب لها.

تخلص من هذا التحليل واسحب الكلمات الرئيسية التي تتوافق مع عميلك المثالي.

نصيحة للمحترفين: عند تحديد المنافسين لتحليلهم ، تجاوز منافسيك المباشرين في الصناعة. بمجرد أن يكون لديك مجموعة مختارة من الكلمات الرئيسية ، قم بتوصيلها ببحث يدوي في Google لمعرفة الترتيب في الصفحة الأولى. هؤلاء هم منافسوك لهذه الكلمة الرئيسية. انتقل إلى المحتوى الخاص بهم لتحديد كيفية إنتاج قطعة تنافسية.

إجراء استكشاف المتخصصة الموضوع

بمجرد أن يكون لديك اتجاه ، استنادًا إلى الكلمات الرئيسية المأخوذة من تحليل الفجوة ، استكشف الموضوعات والموضوعات والأسئلة ذات الصلة التي يهتم بها العملاء المحتملون. سيؤدي ذلك إلى تطوير مجموعة قوية من الموضوعات لإنشاء محتوى حولها.

كلما أصبحت أكثر تخصصًا في موضوعاتك ، ستلاحظ المزيد من الاستعلامات الطويلة مع حجم بحث منخفض بشكل كبير. قلها بصوت أعلى للأشخاص الموجودين في الخلف: احتضن الكلمات الرئيسية طويلة الذيل. هذا هو السبب:

• عادة ما تكون أقل قدرة على المنافسة ، وبالتالي يسهل تصنيفها.
• إنهم يتحدثون عن كثب إلى ما يطلبه المستخدمون في الواقع أكثر من مصطلح رئيسي واسع.

نصيحة للمحترفين: تعد أداة البحث في موضوع تسويق المحتوى من SEMrush مصدرًا رائعًا لأتمتة هذه العملية. قم بتوصيل كلمتك الرئيسية أو موضوعك الأساسي واستقبل قائمة مليئة بالموضوعات المرتبطة وحجم البحث والأسئلة الشائعة المأخوذة من قسم طرح الأشخاص في Google أيضًا.

تنظيم خطة هجوم في تقويم المحتوى

لذلك لديك الكثير من الإمكانات والفرص ولكن ليس لديك منظمة. نظّم كلماتك الرئيسية المستهدفة في تقويم محتوى لتطوير مسار ملموس إلى الأمام باستراتيجية المحتوى.

لإنتاج محتوى منظم ، اعتمد على نهج المجموعة الموضوع. هذا هو المكان الذي يكون لديك فيه جزء من المحتوى الأساسي الذي يعمل كمرساة للمحتوى المتنوع والمجمع. بالعودة إلى مثال تسويق المحتوى الخاص بنا ، قد يبدو هذا كما يلي:

• الصفحة الرئيسية: مقال طويل عن "الدليل النهائي لتسويق المحتوى". يوفر هذا نظرة عامة عالية المستوى على المعلومات الأساسية التي تحتاج إلى المعرفة حول تسويق المحتوى.
• محتوى الكتلة: "X خطوات لإجراء بحث الكلمات الرئيسية للمحتوى." بعد قراءة الدليل النهائي ، أراد المستخدم معرفة المزيد حول كيفية إجراء البحث عن الكلمات الرئيسية. يقدم هذا الجزء من المحتوى مزيدًا من التفاصيل حول سؤال محدد متعلق بالصفحة الأساسية الأصلية.
• محتوى الكتلة: "ما هي المقاييس التي يجب مراعاتها عند قياس نجاح المحتوى". هذا جزء آخر من المحتوى يتعمق أكثر في سؤال ربما نشأ عن قراءة الصفحة الأساسية الأصلية.

نصيحة للمحترفين: عند تطوير خطة هجوم ، تعامل مع صفحة أو صفحتين أساسيتين ومحتوى المجموعة المرتبط في كل تقويم. قم ببناء أساس متين لموضوع معين قبل الانتقال إلى موضوع آخر.

بناء البحث عن الكلمات الرئيسية لموضوعات محددة

قم بتطوير محتوى الركيزة والمجموعة حول الكلمات الرئيسية الأساسية ، وقم بتجسيد الجزء الأكبر من المحتوى باستخدام كلمات رئيسية ثانوية كدعم.

عند إنشاء محتوى ، انتقل إلى المصطلح الرئيسي ذي الصلة أو المتغيرات لإنشاء رؤوس إضافية. سيؤدي هذا إلى إضافة بنية إلى المحتوى الخاص بك مع تقديم قيمة تحسين محركات البحث أيضًا.

نصيحة للمحترفين: عند إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية ، استكشف الكلمات الرئيسية ذات الصلة والمطابقة التقريبية ، بالإضافة إلى أسئلة لتوسيع المصطلح الأساسي الخاص بك.

محتوى التصميم لتجربة المستخدم

لقد ولت منذ فترة طويلة أيام الحاجة إلى الوصول إلى عدد كلمات معين يزيد عن 1000 كلمة لكي يُنظر إليها على أنها تنافسية. إذا ضاعت الإجابات التي يبحث عنها المستخدم داخل كتلة من محتوى الحشو الرقيق ، فسيصبح المحتوى الخاص بك عديم الفائدة. المحتوى الجيد هو:

• يمكن العثور عليه: سهولة التنقل إليه والأهم من ذلك العودة إليه.
• يمكن الوصول إليها: يمكن استخدامها من قبل جميع الأفراد ، بغض النظر عن مستوى التعليم أو الخبرة أو الإعاقة.
• قابلة للاستخدام: يمكن للقراء التعامل مع القطعة بطريقة خالية من الاحتكاك والعثور على الإجابات التي يحتاجون إليها.

افهم المعلومات الأساسية التي يريد عملاؤك معرفتها وتأكد من تقديمها بطريقة واضحة ومتسقة.

نصيحة للمحترفين : قم بتضمين روابط داخلية حول هذه المجالات الرئيسية لتشجيع المشاركة ونقل المستخدم إلى أجزاء أخرى قيمة من المحتوى أو تحويل الصفحات المقصودة.

تنفيذ ترابط مدروس واستراتيجية CTA

الحديث عن الروابط الداخلية ...

هذه فرصتك لأخذ يد المستخدم بشكل أساسي وتوجيهه خلال موقعك. قم بتوجيههم إلى الحلول الخاصة بنقاط الألم المزعجة لديهم (Spoiler: أنت أنت. منتجك أو خدمتك هي الحل الأمثل).

نصيحة للمحترفين: قم بتضمين روابط داخلية وفقًا لرحلة المشتري. إذا كانت المقالة موضوعًا يحتل المرتبة الأولى في مسار التحويل ، مثل "ما هي إدارة مخزون التجارة الإلكترونية" ، فقد تفكر في الربط بين أجزاء في منتصف مسار التحويل مثل "كيفية الاستخدام Shopify لتحسين إدارة المخزون" أو "كيفية إنشاء أفضل منتج استراتيجية التجميع لإدارة المخزون ". يؤدي هذا إلى نقل المستخدمين أعمق إلى مسار التحويل وأقرب إلى التحويل.

قم بتضمين نصائح حول كتابة محتوى تحسين محركات البحث بقيادة العملاء

يقوم المحتوى الذي يمكن الوصول إليه وقابل للاستخدام بما يلي:

• لا توجد مصطلحات: لا تفترض أن كل عميل محتمل لديه نفس المعرفة الخلفية ، أو تترك المستخدم يشعر بالارتباك والخجل لعدم معرفته بالفعل بمفهوم ما.
• لغة نشطة: أنشئ محتوى عمليًا.
• تحدث إلى المستخدم: يضع المحتوى الذي يقوده العميل احتياجات المستخدم أولاً.
• تراكيب الجملة القصيرة: الجودة تفوق الكمية. اشرح المفاهيم بإيجاز.

إنشاء محتوى ثري وليس محتوى ترويجي

لا يرغب المستخدم في شراء شيء يتم دفعه دون توضيح سبب حاجته إليه. يمكن أن يؤدي إنتاج محتوى ترويجي بشكل مفرط إلى جعل علامتك التجارية تهتم بالبيع أكثر من اهتمامها بتحسين حياة عميلك.

تطوير المحتوى الذي يعطي الأولوية لمساعدة المستخدم أولاً قبل حمله على التحويل. قم بتضمين روابط داخلية وعبارات حث على اتخاذ إجراء موضوعة عضوياً في المنتج والحل وتحويل الصفحات كإضافة دقيقة إلى السياق.

كيفية توسيع نطاق جهود تحسين محركات البحث SaaS والمحتوى

عندما تبدأ جهود محتوى SaaS في الزيادة واكتساب قوة دفع ، قد تجد نفسك تبحث عن فرص لتوسيع نطاق الإنتاج.

اعتمد على أدوات إدارة المحتوى

يمكن أن تكون أدوات إدارة المحتوى بمثابة إضافة لا تقدر بثمن لمجموعة الموارد الخاصة بك. يمكنه إنشاء مصدر واحد للحقيقة لفريق المحتوى الخاص بك ، حيث يمكنك تخطيط جميع الموضوعات في خط الأنابيب ، وسير العمل المرتبط بكل مقالة ، ومكان تواجدك في هذه العملية.

أدوات إدارة المشاريع العامة مثل Asana لديها فرص للاستفادة من قوالب التقويم التحريرية التي تم إنشاؤها بالفعل للحفاظ على علامات التبويب في سير عمل المحتوى. توفر الأنظمة الأساسية الخاصة بالمحتوى ، مثل Airtable ، طريقة أكثر تفصيلاً لإدارة إنشاء المحتوى بدءًا من التفكير وصولاً إلى الوصول إلى النشر.

استعن بخبراء تابعين لجهات خارجية

في كثير من الأحيان ، يتطلب الأمر فريقًا لتحقيق شيء رائع - ولا يلزم بالضرورة أن يكون هذا حصريًا لفريقك الداخلي. إذا كنت تكافح للعثور على الموارد اللازمة لتكريس الاهتمام اللازم لإنشاء استراتيجية محتوى مربحة ، ففكر في الشراكة مع فريق خارجي يمكنه إنشاء محتوى بقيادة العملاء نيابة عنك ، وهذا يمكن أن يوفر الوقت لفريقك الداخلي مع إضافة القوى العاملة على نطاق فعال.

كتابة الاستعانة بمصادر خارجية

الجزء الصعب من كتابة محتوى SaaS هو التركيز بشكل أكبر على تطوير محتوى موثوق به مكتوب من قبل خبراء الصناعة. لقد بدأت بداية رائعة ، حيث أنتجت مجموعة من المحتويات الموثوقة والقائمة على البيانات كل شهر. فجأة ، يزداد الطلب ، والآن أنت بحاجة إلى إنتاج ضعف (أو حتى ثلاثة أضعاف) كمية المحتوى المدروس جيدًا خلال نفس الإطار الزمني.

إذا وجدت أن فريقك يكافح من أجل تطوير قدر كبير من المحتوى أو المحتوى الذي يوفر معرفة عميقة بموضوع تقني ، فإن التواصل مع الكتاب المطلعين في مجال عملك يمكن أن يساعد في تخفيف الضغط على سير عمل المحتوى الخاص بك.