SEOに影響を与えるSaaSコンテンツの作成

公開: 2022-03-16

成功するコンテンツは、検索エンジンと人間のための執筆の間のバランスを見つけます。 SaaSを使用する場合、ターゲットとする顧客ベースに合わせて、難しい質問や問題点を説明するコンテンツを作成することが重要です。このコンテンツを検索用に最適化することで、コンテンツの可視性が向上します。顧客やGoogleに語りかけるコンテンツはありますか？はい。

SaaS向けのコンテンツを作成することの重要性

質の高いコンテンツマーケティングは、次のようなバニティエンゲージメントの指標を含め、ブランドにとって多くのことを達成する可能性があります。

インプレッションの増加
クリック率の向上
無機的なトラフィックを増やします。

さらに、ソーシャルシェアなど、ブランドとのより深いソーシャルエンゲージメントにつながる可能性があります。これにより、ブランド認知度の循環が高まり、サイトへのトラフィックが増える可能性があります。

ただし、コンテンツマーケティングへの投資から得られる可能性のあるすべての潜在的なメリットの中で、実際のエンドゲームは、コンバージョンと顧客ロイヤルティの2つに要約されます。

SaaSコンテンツとは何ですか？

B2Bコンテンツの消費者の65％は、業界のインフルエンサーからの信頼できるコンテンツを好むことに同意しています。そこでSaaSコンテンツが登場します。 潜在的な消費者とのブランドの関係を深め、既存のバイヤーを維持するために、彼らはバイヤーの目標のパートナーとして自分自身を位置付ける必要があります。

SaaSコンテンツは、データ主導の洞察に依存して、消費者が生活を楽にするための備品として活用できる、事実に基づいた実用的で機知に富んだコンテンツを作成します。高品質のSaaSコンテンツにより、顧客は作成を主導し、購入者の全過程にわたってコンテンツを開発できます。

B2BSaaSコンテンツとB2Cコンテンツの違い

B2Cを使用すると、コンテンツはデータ駆動型のプルに依存するのではなく、消費者に製品を消費するように説得するために感情的なプルを採用します。コンテンツマーケティングに対するこれらの2つのアプローチは、4つの主要な領域で異なります。

意図
メッセージング
チャネル
フォーマット

SaaSコンテンツ

B2Cコンテンツ

データ駆動型。
業界のソートリーダーとしての地位を確立することを目的としています。
購入者の目標到達プロセスのすべての問題点に触れるコンテンツを作成し、製品が顧客の問題の解決にどのように役立つかを示します。
LinkedInは、コンテンツを配布するための主要な方法です。
ブログ、ホワイトページ、ケーススタディ、ガイド。

感情的に説得力があります。
彼らが最も費用効果が高く、感情的に満足のいく選択肢であることを消費者に納得させることを意図しています。
ウイルス性、感情的に説得力のある、満足のいくものになることを目指すコンテンツを作成します。
すべてのソーシャルメディアチャネルで宣伝することのメリット。
ブログとライブソーシャルメディアマーケティング。

意図

SaaSまたはB2Bコンテンツを聞くと、おそらく「ソートリーダーシップ」という用語も聞こえます。これは単なる流行語ではありません。SaaSコンテンツの目的でもあり、自社のブランドが目標達成に最も精通していることを社内の意思決定者に納得させるために、SaaSコンテンツのソートリーダーとしての地位を確立することを目的としています。

B2C企業は、競合他社の中でも特に優れた専門家であると必ずしもあなたに納得させようとしているわけではなく、特定の人格やライフスタイルに最適であるというだけです。消費者は、耳を傾け、見られ、共感したいと思っています。

メッセージング

企業がSaaSプロバイダーを探すとき、彼らは業務の特定の部分を最適化しようとしています。 SaaSコンテンツは、目標到達プロセス全体でブランドの問題点を明確に示すメッセージングを優先し、最終的にはそれ自体をソリューションとして位置付けます。これは次のようになります。

目標到達プロセスのトップ：「コンテンツマーケティングとは」
目標到達プロセスの真ん中：「コンテンツカレンダーを使用してコンテンツ作成を効果的に拡大する方法」
目標到達プロセスの下部：「[SaaSプロバイダー]が大規模なコンテンツ制作の管理に役立つ5つの方法」

この戦略は、コンテンツマーケティングのように、消費者が関心を持つ可能性のある問題点を上から下に強調し、コンテンツのスケーリングに関する知識を示すためにターゲットを絞った記事を作成します。それは、消費者の主要な問題点を解決するための選択オプションとしての地位を確立しています。

チャネル

SaaSコンテンツの宣伝活動は、B2Cコンテンツで見られるものと比較して制限されているように見える場合があります。これは、ターゲットオーディエンスが一般消費者よりもはるかに少ないためです。 SaaSコンテンツは依然としてすべてのソーシャルメディアチャネルで注目を集めることができますが、通常、LinkedInのようなプロのネットワーキングサイトは、企業の意思決定者であるターゲット顧客とつながるための最良のオプションです。

フォーマット

SaaSコンテンツは、ブランドと潜在的な顧客との間に信頼を築くことを目的としているため、業界で信頼できるインフルエンサーとしての地位を確立する必要があります。次の混合物を生成します。

データ主導のブログコンテンツ
白い紙
ケースと使用の研究
ガイド

これらは、SaaSプロバイダーが独自の問題を解決する能力を顧客に通知するのに役立ちます。また、顧客が課題を克服するのに成功したときの例も示します。逆に、B2Cコンテンツはバイラル性を狙っており、顧客がコンテンツに対して感情的な反応を示し、さらに多くのことを求めて戻ってくることを望んでいます。

SEOコンテンツ最適化のメリット

検索エンジン最適化（SEO）とコンテンツが結婚するとき、それは本当に美しいことです。 SEOは、公開されたコンテンツの可視性を高め、サイトへのトラフィックを増やし、コンバージョンの可能性を高めるだけでなく、ユーザーが実際に気にかけているコンテンツの作成もサポートします。

キーワードランキングの改善：大量のキーワードの68.4％は、ほぼ1年間公開されているコンテンツに起因しています。 プライマリキーワードと関連するセカンダリキーワードのコンテンツを最適化すると、キーワードのランキングを長期的に上げることができます。
表示回数とクリック率の向上：キーワードの最適化（技術的なSEOのベストプラクティスと連携）を活用してメタデータとヘッダーを定期的に更新することで、コンテンツが新しいキーワードを取得し、ターゲットクエリのSERP内の可視性を高めることができます。表示回数が多いほど、結果にコンテンツが表示される回数が多くなり、ユーザーがクリックしてコンテンツにアクセスする可能性が高くなります。
他のページへのトラフィックの促進： B2Bセッションの53％は、オーガニック検索によって生成されます。 オーガニックランキングを改善すると、サイトの他のページのトラフィックが増える可能性があります。特定のコンテンツ内に思慮深い内部リンクとCTA戦略を実装すると、目標到達プロセス全体でコンテンツへのトラフィックを促進し、ユーザーを製品、ソリューション、またはその他のランディングページの変換に導くことができます。
EATを確立する：他の企業に製品やサービスを販売するとき、あなたは彼らに彼らのお金と資源だけでなく彼らの当然のことながら、これには多くの信頼が必要です。業界内の信頼できる思想的リーダーによって書かれた、十分に研究されたデータ駆動型のコンテンツを作成すると、特定のクエリの結果を返すための正しい選択がブランドであることを再確認するEATシグナルがGoogleに送信されます。
ユーザーとの関係を深める：潜在的な顧客は、契約の締結や製品の購入はもちろんのこと、営業担当者との契約を検討する前に、少なくとも3〜5個の信頼できるコンテンツを消費する必要があります。顧客の問題点を説明し、それらを解決する方法を明確に特定する信頼できるコンテンツは、それ自体を選択ソリューションとして位置付けます。 MoFuとBoFuへの内部リンクにより、ユーザーは追加のコンテンツに移動して消費できるようになり、その過程で信頼が深まります。

SaaSコンテンツは通常どこで失敗しますか？

理想的には、最初の試行でSaaSコンテンツを正しく取得できます。現実的には、スイートスポットに到達する前に、アプローチを数回調整します。 SEOに影響を与えるコンテンツはマラソンであり、スプリントではなく、業界、顧客、およびそのニーズに合わせて移動するために一貫したメンテナンスが必要です。

SEOに影響を与える高品質のコンテンツを作成する方法を理解するには、まずSaaSコンテンツが通常失敗する場所を理解します。

コンテンツ戦略の欠如：コンテンツ戦略が実施されていない場合、影響力のあるコンテンツを作成する際に従うべきロードマップはほとんどまたはまったくありません。市場調査を実施し、競合他社が正しく行っていることを調査し、追いつくために埋める必要のあるギャップを特定します。
あまりにも多くのユーザーをターゲットにする：わかりやすく言うと、あなたの製品はすべての人に適しているわけではありません。 そしてそれは大丈夫です！すべてのタイプのユーザーを顧客に変えたいと思う一方で、一度にすべてのユーザーと話そうとすると、実際には誰とも話さない一般的なコンテンツを作成することになります。ブランドに最適なユーザーを特定し、コンテンツ作成プロセスを主導してもらいます。
キーワード調査なし：キーワード調査は、実際のユーザーが何を検索しているかについての洞察を提供します。これは、当然、トピックのアイデアにつながる可能性があります。ユーザーが知りたいことを記述し、それに応じてメタデータを最適化して、SERP内の可視性を高めます。
検索ボリュームに焦点を当てる：月間検索ボリュームが10,000以上の幅広い見出し用語は魅力的ですが、これらの用語は競争力があるためランク付けが最も難しく、通常はユーザーの検索意図と一致していません。
データの欠如： SaaS向けに作成する場合、信頼性とEATがより重要視されます。 十分に研究されたデータ駆動型の要素は、潜在的な顧客のブランドへの信頼を深めるものです。

とにかく、質の高いコンテンツを定義するものは何ですか？

Google品質ガイドラインによると、高品質のコンテンツには次の特徴があります。

EATのレベルが高い
メインコンテンツの意図に沿った、高品質で信頼できるボディコンテキストが含まれています。
関連性のある説明的なメタデータとタイトルがあります。
コンテンツを信頼する理由をユーザーに示すために、ブランド、Webサイトの作成者、および/またはページの作成者に関する豊富で更新された情報。
コンテンツを格納するWebサイトの品質DA。

顧客の生成：検索エンジンと人間のためのSaaSを作成する
顧客が生成したコンテンツは、マーケティング品質リード（MQL）よりも販売品質リード（SQL）を推進するために、コンテンツ作成を含むすべてのキャンペーン作成の運転席に顧客を配置します。

このアプローチの目的は、大量のトラフィックをコンバージョンページに戻すのではなく、コンバージョンにつながる可能性が最も高いリードを促進することです。
MQLではなくSQLに傾倒する：コンテンツを1000人に見てもらうのか、それとも変換することがターゲットを絞ったコンテンツ作成プロセスに投資します。このプロセスでは、製品またはサービスに適した理想的な購入者を定義し、問題点を中心にコンテンツを作成します。これにより、購入者の旅の奥深くに移動し、ユーザー、コンテンツ、および製品の間の点を結ぶときに、ロングテールキーワード用に最適化されたニッチクラスターコンテンツが得られます。
旅のあらゆる問題点で顧客に会う： SEOと購入者の両方向けに設計されたコンテンツは、顧客が製品にどのように適合し、逆に、製品がユーザーと提携して目標を達成するかについての全体的な理解を提供する必要があります。購入者の全過程にわたってコンテンツを開発し、内部リンクとCTAを活用して、最適化された製品ページに誘導します。
クリエイティブなデザインを取り入れ、思いやりのあるコンテンツを提供する：ユーザーは、提示された情報だけでなく、この情報の提示コンテンツを理解しやすく、情報を見つけやすくするだけでなく、暖かく、魅力的で、明らかに宣伝的ではない、思慮深いページデザインを活用してください。

Googleと顧客に影響を与えるSEOコンテンツの書き方
可能性を測るために競争力のある風景に目を向ける
成功するために車輪の再発明をする必要はありません。最大の成功のいくつかは、彼らのインスピレーションを見て、どこを改善できるかを特定し、それを自分の製品で実行した思考リーダーでした。すでに利用可能なインスピレーションに頼ってください。
SEMrushのキーワードギャップツールなどのツールを活用して、サイトを業界の競合他社と比較します。具体的に見てください：
弱いキーワードギャップ：あなたとあなたの競争相手がランク付けしているが、彼らが勝っているところ。
未開発のキーワードギャップ：まだランク付けを開始していないキーワードの機会。
この分析をスクレイプし、理想的な顧客に合ったキーワードを引き出します。
上級者向けのヒント：分析する競合他社を特定するときは、業界の直接の競合他社を超えてください。 キーワードを選択したら、それらを手動のGoogle検索に接続して、1ページ目のランキングを確認します。これらは、この特定のキーワードの競合相手です。彼らのコンテンツに目を向けて、競争力のある作品を制作する方法を特定してください。
ニッチなトピックの調査を実施する
ギャップ分析から引き出されたキーワードに基づいて方向性が決まったら、関連するトピック、テーマ、および潜在的な顧客が興味を持っている質問を調べます。これにより、トピックの堅牢なコレクションが開発され、コンテンツが作成されます。
トピックのニッチが増えるにつれて、検索ボリュームがかなり少ないロングテールクエリが増えることに気付くでしょう。後ろの人のためにもっと大きく言ってください：ロングテールのキーワードを受け入れてください。理由は次のとおりです。
これらは通常、競争力が低いため、ランク付けが容易です。
彼らは、広い頭の言葉よりも、ユーザーが実際に求めていることに密接に話します。
上級者向けのヒント： SEMrushのコンテンツマーケティングトピック調査ツールは、このプロセスを自動化するための優れたリソースです。 主なキーワードまたはテーマをプラグインすると、関連するトピックの入力リスト、検索ボリューム、およびGoogleの人々から集められた一般的な質問もセクションに表示されます。
攻撃計画をコンテンツカレンダーに整理する
したがって、あなたには多くの可能性と機会がありますが、組織はありません。ターゲットキーワードをコンテンツカレンダーに整理して、コンテンツ戦略を前進させる具体的なパスを作成します。
整理されたコンテンツ制作を行うには、トピッククラスターアプローチに頼ります。これは、ニッチなクラスターコンテンツが存在するアンカーとして機能する柱コンテンツの一部がある場所です。コンテンツマーケティングの例に戻ると、これは次のようになります。
柱のページ：「コンテンツマーケティングの究極のガイド」に関する長編記事。 これにより、コンテンツマーケティングに関する重要な、知っておく必要のある情報の概要がわかります。
クラスターコンテンツ：「コンテンツのキーワード調査を実施するためのXステップ」。 究極のガイドを読んだ後、ユーザーはキーワード調査を行う方法についてもっと知りたいと思いました。このコンテンツでは、元の柱のページに関連する特定の質問について詳しく説明します。
クラスターコンテンツ：「コンテンツの成功を測定する際に注目すべき指標」 これは、元の柱のページを読んだことから生じた可能性のある質問を深く掘り下げたもう1つのコンテンツです。
上級者向けのヒント：攻撃の計画を立てるときは、カレンダーごとに1〜2つの柱のページと関連するクラスターコンテンツに取り組みます。 別のトピックに移動する前に、特定のトピックの強固な基盤を構築してください。
特定のトピックのキーワード調査を構築する
一次キーワードを中心に柱とクラスターのコンテンツを開発し、二次キーワードをサポートとして使用してコンテンツの大部分を具体化します。
コンテンツを作成するときは、主要なヘッド用語の関連またはバリエーションを参照して、追加のヘッダーを作成します。これにより、コンテンツに構造が追加されると同時に、SEOの価値も提供されます。
上級者向けのヒント：キーワードの調査を行うときは、関連する部分一致のキーワードと、主要な用語を拡張するための質問を調べてください。
UXのデザインコンテンツ
競争力があると見なされるために、1,000語を超える特定の単語数を達成する必要があった時代は過ぎ去りました。ふわふわのフィラーコンテンツの塊の中でユーザーが探している答えが失われると、コンテンツは役に立たなくなります。良いコンテンツは次のとおりです。
見つけやすい：ナビゲートしやすく、さらに重要なことに、戻ることができます。
アクセス可能：教育レベル、経験、または障害に関係なく、すべての個人が使用できます。
便利：読者は摩擦のない方法で作品に取り組み、必要な答えを見つけることができます。
顧客が知りたい重要な情報を理解し、それが明確で一貫した方法で提示されていることを確認します。
上級者向けのヒント：これらの重要な領域の周りに内部リンクを含めて、エンゲージメントを促進し、ユーザーを他の価値のあるコンテンツに移動したり、ランディングページを変換したりします。
思慮深い相互リンクとCTA戦略を実装する
内部リンクといえば…
これは、基本的にユーザーの手を取り、サイトをガイドする機会です。彼らを彼らのしつこい問題点の解決策に導きます（ネタバレ：それはあなたです。あなたの製品またはサービスは理想的な解決策です）。
プロのヒント：購入者の旅に応じて内部リンクを含めます。 記事が「eコマース在庫管理とは」のような戦略の最上位トピックである場合は、「Shopifyを使用して在庫管理を最適化する方法」や「最高の製品を作成する方法」などの戦略の中間部分にリンクすることを検討してください。在庫管理のためのバンドル戦略。」これにより、ユーザーは目標到達プロセスの奥深くに移動し、コンバージョンに近づきます。
顧客主導のSEOコンテンツ作成のヒントを組み込む
アクセス可能で使用可能なコンテンツは次のことを行います。
専門用語はありません：すべての潜在的な顧客が同じ背景知識を持っていると思い込まないでください。または、概念をまだ知らないことでユーザーを混乱させ、恥ずかしい思いをさせないでください。
アクティブな言語：実用的なコンテンツを作成します。
ユーザーに話しかける：顧客主導のコンテンツは、ユーザーのニーズを最優先します。
短い文の構造：量より質。概念を簡潔に説明します。
宣伝用コンテンツではなく、機知に富んだコンテンツを作成する
ユーザーは、なぜそれが必要なのかについての説明なしに、プッシュされているものを購入したくありません。過度に宣伝的なコンテンツを作成すると、実際に顧客の生活を改善するよりも、販売を重視するブランドとして位置付けることができます。
ユーザーを変換する前に、まずユーザーを支援することを優先するコンテンツを開発します。コンテキストへの微妙な追加として、製品、ソリューション、および変換ページへの有機的に配置された内部リンクとCTAを含めます。
SaaSのSEOとコンテンツの取り組みを拡大する方法
SaaSコンテンツの取り組みが活発化し、勢いを増し始めると、生産を拡大する機会を模索していることに気付くかもしれません。
コンテンツ管理ツールに頼る
コンテンツ管理ツールは、一連のリソースへの貴重な追加として機能します。コンテンツチームの信頼できる唯一の情報源を作成できます。ここでは、パイプライン内のすべてのトピック、各記事に関連するワークフロー、およびプロセスのどこにいるかをマップできます。
Asanaのような一般的なプロジェクト管理ツールには、すでに構築されている編集カレンダーテンプレートを活用して、コンテンツワークフローを監視する機会があります。 Airtableなどのコンテンツ固有のプラットフォームは、アイデアから公開に至るまで、コンテンツの作成を管理するさらに詳細な方法を提供します。
サードパーティの専門家からの求人ヘルプ
多くの場合、素晴らしいことを達成するにはチームが必要です。これは必ずしも社内チーム専用である必要はありません。収益性の高いコンテンツ戦略を作成するために必要な注意を払うためのリソースを見つけるのに苦労している場合は、あなたに代わって顧客主導のコンテンツを生成できる外部チームと提携することを検討してください。これにより、人員を追加しながら、内部チームの時間を解放できます。効率的なスケールに。
執筆のアウトソーシング
SaaSコンテンツを作成する際の注意点は、業界の専門家によって作成された信頼できるコンテンツの開発に重点を置くことです。あなたは素晴らしいスタートを切り、毎月一握りの信頼できるデータ駆動型コンテンツを作成しています。突然、需要が高まり、同じ時間枠内で十分に研究されたコンテンツの量を2倍（または3倍）に増やす必要があります。
チームが大量のコンテンツや技術トピックの深い知識を提供するコンテンツの開発に苦労している場合は、業界内の知識のあるライターとつながることで、コンテンツワークフローのストレスを軽減できます。