7 個讓潛在客戶採取行動的 Pardot 登陸頁面
已發表: 2017-03-17作為領先的營銷自動化供應商之一，Pardot 於 2012 年與 Salesforce 合作，幫助營銷人員從雲端構建和部署營銷活動。 總之，這兩個平台使每個代表都能夠在參與的那一刻採取行動，並使每個營銷人員能夠從他們的活動中取得更大的成果。
為了產生出色的結果並捕獲盡可能多的合格潛在客戶，Pardot 創建了點擊後登錄頁面，以便他們可以在銷售渠道中培養潛在客戶。
點擊後登陸頁面是獨立的頁面，它使用有說服力的元素，如引人注目的文案、相關圖像、社會證明和優化的 CTA 來說服訪問者採取行動。 該操作可能是下載電子書或白皮書、註冊網絡研討會、註冊產品演示等。
讓我們評估幾個 Pardot 的點擊後登錄頁面，看看它們如何說服訪問者採取行動。
7 Pardot 點擊後登陸頁面激發您的下一頁設計
（請記住，對於較短的頁面，我們已經顯示了整個頁面。但是，對於較長的頁面，我們只顯示在首屏。您可能需要點擊進入該頁面才能看到我們討論的一些要點和一些頁面可能正在使用比下面顯示的替代版本進行 A/B 測試。）
1. 讓訪問者觀看他們的演示視頻
頁面做得好的地方：
- 次要標題清楚地說明了所提供的價值：通過營銷自動化提高銷售額。
- 副本中的“1 分鐘概述”告訴訪問者他們必須為演示視頻投入多少精力。
- 項目符號副本可幫助訪問者快速了解 Pardot 幫助客戶實現的結果。
- “受頂級營銷人員信賴”部分列出了使用 Pardot 服務的品牌名稱徽章，這在訪問者中建立了可信度。
- 表單標題非常詳細地描述了接下來要做什麼來觀看演示視頻。
- “CRM 系統”表單字段可幫助 Pardot 在他們通過電話與他們交談時更好地確定潛在客戶。
頁面可以更改的內容或 A/B 測試：
- Pardot 徽標鏈接回其主頁，這使訪問者有機會輕鬆離開點擊後登錄頁面。
- 標題 CTA將訪問者帶到另一個帶有單獨報價的點擊後登錄頁面。 這減少了對演示視頻產品的關注。
- CTA 顏色已經在頁面上使用了兩次，所以它並不像它應有的那麼明顯。
- CTA 副本可以改進。 “觀看演示視頻”文案平淡無奇，可以更好地為訪問者提供個性化服務。
2. 生成他們的潛在客戶培育指南的下載
頁面做得好的地方：
- 沒有標題導航使訪問者專注於白皮書提供的內容，並且不會提供離開頁面的方法。
- 計算機屏幕圖像顯示了潛在客戶培養方案下載後的樣子。
- 項目符號副本快速突出了潛在客戶培育提議的主要內容。
- “10 個必須嘗試的培育活動”吸引訪問者下載該優惠，因為 Pardot 將展示真實的例子。
- 客戶徽章展示了一些使用 Pardot 取得成功的知名公司。
- 沒有頁腳鍊接意味著訪問者不會被社交媒體圖標、站點地圖等分散注意力。
頁面可以更改的內容或 A/B 測試：
- 不一致的消息可能會使訪問者感到困惑。 報價是白皮書還是指南？ 兩者都有不同的期望：白皮書通常較長且經過徹底研究，其中包含許多有意義的內容。 另一方面，指南通常較短，並且不專注於深入的研究和分析。
- Pardot 徽標超鏈接到其主頁，這有損於此點擊後登錄頁面上的白皮書。
- 每個表單字段都是必需的。 無論報價是指南還是白皮書，這些通常在漏斗中都較高，並且可能不保證八個字段，更不用說所有字段了。
- CTA 按鈕顏色不會從頁面“彈出”，因為它與表單背景幾乎相同的藍色。
- CTA 副本很乏味。 它可以為訪問者提供更加個性化的內容，而不是“下載免費白皮書”。
- “試一試”CTA與白皮書CTA競爭，因為當點擊它時，它會將訪問者帶到另一個點擊後登錄頁面。 這將重點從潛在客戶培育提議上移開。
3. 註冊他們的客戶旅程網絡研討會
頁面做得好的地方：
- 沒有導航鏈接會分散訪問者對點擊後登錄頁面和此客戶旅程網絡研討會的注意力。
- 項目符號副本詳細說明了訪問者將從網絡研討會中學到的內容。
- 表單的藍色輪廓作為此頁面上最重要的元素立即引起了人們的注意。 這稱為封裝，是一種方向提示。
- 頁腳中的隱私聲明鏈接為潛在客戶提供了有關如何共享其數據的更多信息。
頁面可以更改的內容或 A/B 測試：
- Pardot 的徽標再次鏈接到他們的主頁。
- 該照片是演示者的照片，與報價不完全相關。 她的頭像可能會在表單下方提供更多價值（帶有簡短的個人簡介），而不是此點擊後登錄頁面上的主要圖片。
- 頁眉和頁腳中的電話號碼可以是點擊通話，這為潛在客戶提供了另一個直接與 Pardot 互動的機會。
- 改進“立即註冊”CTA 副本並激發更多行動。 替代 CTA 副本可以更加個性化。
- CTA 顏色與周圍元素相似，這使得它更難被注意到。
- 站點地圖和社交媒體渠道等頁腳鍊接鼓勵訪問者離開頁面。
- 缺乏使用 Pardot 的推薦可能會為頁面增加重要價值。
4.提供用戶體驗反饋
頁面做得好的地方：
- 沒有頁眉或頁腳導航。 這使訪問者專注於提供反饋，而不是被其他鏈接分心。
- 徽標沒有超鏈接，因此訪問者無法退出此頁面。 離開的唯一方法是關閉瀏覽器窗口或填寫表格。
- 下拉字段允許用戶體驗團隊從受訪者那裡獲得更多洞察，無論他們是 Salesforce 和/或 Pardot 客戶。
- CTA 按鈕是一種獨特的顏色，因此它會“彈出”頁面。
頁面可以更改的內容或 A/B 測試：
- 沒有標題。 標題可以立即讓訪問者了解他們在看什麼。 諸如“向我們發送您的反饋”或“我們做得怎麼樣？” 可以為訪問者了解頁面內容提供一個很好的起點
- 該副本可以更多地解釋先前的反饋如何幫助 Pardot 改進其服務。
- “提交”號召性用語副本相當薄弱，因為它可能會說“我想提供反饋”之類的內容。
5. 生成他們的潛在客戶評分白皮書的下載
頁面做得好的地方：
- 標題清楚地說明了報價，因為訪問者會立即了解他們正在獲得潛在客戶評分和評分指南。
- 帶項目符號的副本指出了訪問者將從主要評分指南中學到的主要內容。
- 表格上方的副本告訴訪問者指南將如何交付。
- CTA 按鈕上使用“免費” ，這有助於說服訪問者完成表單。
- 客戶徽標展示了知名品牌如何使用 Pardot 進行營銷自動化和潛在客戶評分。
- 沒有頁腳使所有註意力都集中在白皮書上。
頁面可以更改的內容或 A/B 測試：
- 標題中的徽標鏈接回主網站。
- 擁有 8 個表單域會增加摩擦並降低訪問者完成表單的可能性。 另外，本白皮書是否需要所有字段？
- CTA 按鈕顏色幾乎不可見，因為它與表單背景顏色相同。 但是，將顏色更改為綠色或橙色會引起更多關注。
- “Take it for a spin”CTA是為了吸引註意力並且是不必要的，因為這個點擊後登錄頁面應該專用於潛在客戶評分白皮書。
6. 說服遊客參加導覽遊
頁面做得好的地方：
- 箭頭視覺提示將訪問者指向表單並建議他們完成它以接收 Pardot 導覽。
- 最少的副本可幫助訪問者掃描頁面并快速評估報價。
- 令人印象深刻的統計數據有助於展示 Pardot 如何幫助其他公司改進他們的營銷活動。
- 客戶徽章增加了頁面的可信度，因為如果像 Trulia 和 Career Builder 這樣的大品牌信任 Pardot，那麼他們的軟件一定是好的。
- 來自 TRUSTe 和 Norton 的安全徽標有助於緩解訪問者對其信息安全的擔憂。
頁面可以更改的內容或 A/B 測試：
- Salesforce 徽標鏈接回 Salesforce 的主頁，該主頁充當此優惠的退出點。
- 該頁面缺少相關圖像。 圖像可以使頁面更加平衡，並幫助潛在客戶可視化報價。
- 標題中的電話號碼可以是點擊通話，這為潛在客戶提供了另一個轉換機會。
- 頁腳鍊接包括訪問“聯繫方式”和“職業”頁面以及多個社交媒體渠道和站點地圖，所有這些都提供了頁面外的輕鬆退出路線。
7. 註冊 Pardot 更新
頁面做得好的地方：
- 沒有標題導航讓訪問者留在頁面上而無需離開主站點。
- 標題立即讓訪問者知道點擊後登錄頁面是關於與 Pardot 保持聯繫。
- 項目符號副本在描述 Pardot 與潛在客戶保持聯繫的不同方式方面做得很好，例如時事通訊和活動邀請。 選擇的短語是粗體的，這比所有其他副本都更能引起人們的注意。
- CTA 副本是針對訪問者進行個性化設置的——“註冊我！”
頁面可以更改的內容或 A/B 測試：
- 頁面不平衡。 大而開放的空間看起來格格不入，而且似乎與頁面的其餘部分不太協調。 圖片、視頻或推薦信可以放在這裡。
- 表單字段太長。 公司、城市、州和國家/地區不是必需的輸入，但仍包括在內。 這些可以被移除以縮短形式並減少摩擦。
- CTA 按鈕可以設計得更大，因此它會引起更多關注。
- CTA 顏色與周圍元素太相似，不夠突出。 將顏色更改為綠色或橙色將有助於它跳出頁面。
- “Take It For a Spin”頁腳 CTA 將訪問者帶到另一個與優惠無關的點擊後登錄頁面。
哪些 Pardot 點擊後登錄頁面最引人注目？
Pardot 了解其客戶是經驗豐富的在線營銷人員，因此他們需要擁有專業的點擊後登錄頁面，以留下持久的印象。 Pardot 通過優化吸引目標受眾的點擊後登錄頁面並說服訪問者採取行動，取得了成功。
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