8 個偉大的價值主張示例（+ 5 個關鍵要點）

價值主張是任何成功營銷策略的關鍵因素之一，並為轉化提供了一些最佳結果。 事實上，Scandiweb 的一項研究發現，優化的價值主張可以將網站上的客戶互動率提高 35%。 最佳價值主張示例表明，它可以擴大營銷效果、增加潛在客戶並加強組織的關注度。

幸運的是，創建一個寫得很好的價值主張並不像看起來那麼困難。 只需對產品和組織進行一點反省，就可以發現您的產品比競爭對手有什麼好處。

什麼是價值主張？

在其核心，價值主張表達了客戶為什麼應該選擇您的產品並檢查您公司的利益。 價值主張通常與營銷策略相關聯，雖然它們是營銷的一部分，但它們對公司及其消費者也有更大的影響。 好的價值主張反映了公司背後的“為什麼”和“如何”。 為什麼客戶應該將他們的時間和資金投入到公司中？ 公司將如何為消費者解決問題並豐富他們的生活？

價值主張與獨特的銷售主張

價值主張和獨特的銷售主張通常可以互換使用，儘管它們的用途不同。 獨特的銷售主張（或 USP）集中在您的產品與眾不同的想法上。 USP 通常只有一行，是一種令人難忘的方式來區​​分自己與他人。 例如，咖啡品牌 Death Wish 通過其 USP 果斷地將自己與競爭對手區分開來。 該公司將自己標榜為“世界上最強的咖啡”。

另一方面，價值主張比 USP 更長，並尋求在實際和情感層面探索公司為其客戶提供的利益。 最大的價值主張示例通常包括標題、副標題或短段落以及增加額外興趣的視覺效果，例如圖像、視頻或插圖。 在閱讀了價值主張之後，客戶應該不會對品牌代表什麼以及它可以為他們提供什麼產生誤解。

價值主張的好處

除了獲得更多客戶的前景外，價值主張還為您和您的公司提供了許多其他好處：

明確的組織方向

將精心編寫的價值主張因素納入您的整體業務計劃。 在撰寫價值主張之前，您必須確定您的目標受眾、您的公司價值觀以及您公司的特別之處。 回答這些問題將為您提供一個基礎，您的公司及其員工可以在未來的所有業務活動中參考。

強大的客戶基礎

如今，客戶尋找的不僅僅是優質產品。 事實上，79% 的消費者與具有相似價值觀的品牌建立了深厚的聯繫。 展示您品牌的價值和宗旨，客戶將更有可能成為忠實的追隨者。

整體更好的營銷策略

最後，制定價值主張可以幫助您在其他營銷工作中取得成功，包括電子郵件、社交媒體或 SEO 營銷。 例如，您可以在電子郵件營銷中使用您的價值主張來吸引客戶並推動流量和銷售。

8個頂級價值主張示例

以下是一些已經確定價值主張寫作的品牌：

1. 蘋果

是什麼讓它與眾不同：價值主張之所以有效，是因為它為客戶提供了情感價值。 通過 iOS 更新，客戶可以“連接”、“在場”和“探索”。

2.來福車

是什麼讓它與眾不同：Lyft 幾乎在每句話中都直接針對讀者，明確表示價值集中在他們可以從公司獲得的東西上。

3.耐克

它的獨特之處：耐克明確表示任何人都可以成為耐克會員，這反映了公司對促進包容性的偏好。

4. WordPress

是什麼讓它與眾不同：當 WordPress 聲明有 6000 萬人使用其網站時，它使用了社交證明，這是一種獲得客戶好奇心的有效營銷策略。

5. 語法

是什麼讓它與眾不同：Grammarly 在其標題和簡單的價值主張中都反映了其“簡化”的價值。 Grammarly 提供的服務沒有任何混淆。

6. 簽證

是什麼讓它與眾不同：Visa 在這裡玩文字遊戲很有趣，用了三遍“每個人”這個詞。 價值主張不是重複，而是幽默地強調聯繫。

7.陽光信託

是什麼讓它與眾不同：撰寫財務價值主張並不意味著必須認真寫作。 SunTrust 證明雙關語可以在娛樂觀眾的同時有效地賦予價值。

8.條紋

是什麼讓它與眾不同：Stripe 將自己視為“互聯網支付基礎設施”，這反映了公司的信心，並通過談論哪些客戶使用它來支持這一點——包括初創公司和財富 500 強。

撰寫價值主張的提示和技巧

儘管上面列出的價值主張示例各有其獨特之處，但仍有一些關鍵技巧可以為任何企業編寫有效的價值主張：

• 使價值主張易於理解：最好的價值主張是直接的且不長的。 所有閱讀它們的人都應該很容易了解公司提供的服務。
• 提供明確的好處：清楚地展示您可以為客戶提供哪些好處，特別是解決他們的整體生活質量。 訴諸於客戶的情感方面以獲得最大的影響。
• 使用事實和數據：如果您有證明您成功的統計數據，請使用它們。 確鑿的事實和數據將支持您的主張。
• 包括相關的視覺效果：65% 的人是視覺學習者，因此包括照片、視頻或圖形更有可能吸引客戶的注意力。
• 與您的受眾交談：最後，確保您的語言與您所針對的受眾的角色相呼應。 使用過於復雜的術語可能會混淆觀眾而不是幫助他們。

準備好寫下你的價值主張了嗎？

正確的價值主張將吸引您的客戶並激發您的公司及其使命。 畢竟，價值主張應該反映您的價值觀，作為指導您進行所有業務決策的指南針。

通過列出您可以為客戶提供哪些好處來開始您的旅程。 這需要一點反思，但通過關注貴公司對客戶的現實影響，您可以製定一個價值主張，促進您的整體營銷戰略和努力。