8 świetnych przykładów propozycji wartości (+ 5 kluczowych propozycji)

Propozycja wartości jest jednym z kluczowych czynników każdej udanej strategii marketingowej i zapewnia jedne z najlepszych wyników konwersji. W rzeczywistości jedno z badań przeprowadzonych przez Scandiweb wykazało, że zoptymalizowane propozycje wartości mogą zwiększyć współczynnik interakcji z klientem na stronie internetowej tylko o 35%. Najlepsze przykłady propozycji wartości pokazują, że może ona zwiększyć skuteczność marketingu, zwiększyć liczbę potencjalnych klientów i wzmocnić koncentrację organizacji.

Na szczęście stworzenie dobrze napisanej propozycji wartości nie jest tak trudne, jak mogłoby się wydawać. Wystarczy niewielka introspekcja produktowa i organizacyjna, aby odkryć, jakie korzyści oferują Twoje produkty w porównaniu z konkurencją.

Czym jest propozycja wartości?

W swej istocie propozycja wartości wyraża, dlaczego klient powinien wybrać Twoje produkty i bada korzyści, jakie niesie Twoja firma. Propozycje wartości są powszechnie kojarzone ze strategiami marketingowymi i chociaż są częścią marketingu, mają również znacznie większy wpływ zarówno na firmę, jak i jej konsumentów. Dobre propozycje wartości odzwierciedlają „dlaczego” i „jak” stojące za firmą. Dlaczego klient miałby inwestować swój czas i finanse w firmę? A jak firma rozwiąże problem konsumenta i wzbogaci jego życie?

Propozycje wartości a unikalne propozycje sprzedaży

Propozycje wartości i unikalne propozycje sprzedaży są często używane zamiennie, chociaż służą innym celom. Unikalna propozycja sprzedaży (lub USP) jest skoncentrowana na idei, że Twój produkt jest wyróżniający. USP są zazwyczaj długie w jednej linii i służą jako niezapomniany sposób na odróżnienie się od innych. Na przykład marka kawy Death Wish zdecydowanie odróżnia się od swoich konkurentów dzięki USP. Firma określa się jako „Najmocniejsza kawa na świecie”.

Z drugiej strony, propozycje wartości są dłuższe niż USP i mają na celu zbadanie korzyści, jakie firma oferuje swoim klientom na poziomie praktycznym i emocjonalnym. Przykłady propozycji o największej wartości zazwyczaj obejmują nagłówek, podnagłówek lub krótki akapit oraz grafikę, która dodaje dodatkowego zainteresowania, taką jak obraz, wideo lub ilustracja. Po zapoznaniu się z propozycjami wartości klienci nie powinni mieć żadnych nieporozumień co do tego, co reprezentuje marka i co może im zaoferować.

Korzyści z propozycji wartości

Oprócz perspektywy zdobycia większej liczby klientów, propozycje wartości oferują Tobie i Twojej firmie wiele innych korzyści:

Jasny kierunek organizacyjny

Opracowywanie dobrze napisanej propozycji wartości wpływa na ogólny biznesplan. Zanim napiszesz propozycję wartości, musisz określić grupę docelową, wartości Twojej firmy i to, co sprawia, że ​​Twoja firma jest wyjątkowa. Odpowiedzi na te pytania dadzą Ci podstawy, na których Twoja firma i jej pracownicy będą mogli się odwoływać we wszystkich przyszłych przedsięwzięciach biznesowych.

Silna baza klientów

Klienci szukają w dzisiejszych czasach znacznie więcej niż tylko dobrych produktów. W rzeczywistości 79% konsumentów nawiązuje głębokie więzi z markami, które podzielają z nimi podobne wartości. Zaprezentuj wartość i cel swojej marki, a klienci z większym prawdopodobieństwem staną się lojalnymi obserwatorami.

Ogólnie lepsze strategie marketingowe

Wreszcie, tworzenie propozycji wartości może pomóc w osiągnięciu sukcesu dzięki innym działaniom marketingowym, w tym e-mailom, mediom społecznościowym lub marketingowi SEO. Na przykład możesz wykorzystać swoją propozycję wartości w e-mail marketingu, aby przyciągnąć klientów oraz zwiększyć ruch i sprzedaż.

8 przykładów propozycji najwyższej wartości

Poniżej znajduje się kilka marek, które mają przybitą propozycję wartości:

1. Jabłko

Co sprawia, że ​​jest wyjątkowy : Propozycja wartości działa dobrze, ponieważ dostarcza wartości emocjonalne dla klienta. Dzięki aktualizacji iOS klienci mogą „łączyć się”, „być obecnym” i „eksplorować”.

2. Podnoszenie

Co sprawia, że ​​jest wyjątkowy : Lyft zwraca się bezpośrednio do czytelnika w prawie każdym zdaniu, dając jasno do zrozumienia, że ​​wartość koncentruje się na tym, co może on zyskać od firmy.

3. Nike

Co sprawia, że ​​jest wyjątkowy : Firma Nike jasno daje do zrozumienia, że ​​każdy może zostać członkiem Nike, co odzwierciedla zamiłowanie firmy do promowania inkluzywności.

4. WordPress

Co sprawia, że ​​jest wyjątkowy : WordPress wykorzystuje dowód społecznościowy, gdy stwierdza, że ​​60 milionów osób korzysta z jego witryny, co jest skuteczną strategią marketingową mającą na celu zdobycie ciekawości klientów.

5. Gramatyka

Co sprawia, że ​​jest wyjątkowy : Grammarly odzwierciedla swoją „uproszczoną” wartość zarówno w nagłówku, jak i w prostej propozycji wartości. Nie ma wątpliwości, jakie usługi zapewnia Grammarly.

6. Wiza

Co sprawia, że ​​jest wyjątkowy : Visa bawi się tutaj grą słów, używając trzykrotnie słowa „wszyscy”. Zamiast powtarzać się, propozycja wartości w humorystyczny sposób podkreśla połączenia.

7. Słoneczne zaufanie

Co sprawia, że ​​jest wyjątkowy : pisanie propozycji wartości finansowej nie oznacza konieczności pisania poważnie. SunTrust udowadnia, że ​​kalambur może równie skutecznie dawać wartość, jednocześnie zabawiając publiczność.

8. Pasek

Co sprawia, że ​​jest wyjątkowy : Stripe ceni siebie jako „infrastrukturę płatności dla Internetu”, odzwierciedlając zaufanie firmy, popierając to, mówiąc o tym, którzy klienci z niej korzystają — zarówno startupy, jak i firmy z listy Fortune 500.

Wskazówki i porady dotyczące pisania propozycji wartości

Chociaż wymienione powyżej przykłady propozycji wartości są wyjątkowe na swój sposób, wciąż istnieje kilka kluczowych wskazówek, jak napisać skuteczną propozycję wartości dla każdej firmy:

• Spraw, aby propozycje wartości były łatwe do zrozumienia : najlepsze propozycje wartości są bezpośrednie i nie są długie. Wszyscy, którzy je czytają, powinni łatwo wyczuć, co oferuje firma.
• Zapewnij wyraźne korzyści: wyraźnie pokaż, jakie korzyści możesz zaoferować klientom, w szczególności w odniesieniu do ogólnej jakości ich życia. Odwołaj się do emocjonalnej strony klienta, aby uzyskać jak największy wpływ.
• Korzystaj z faktów i liczb : Jeśli masz statystyki, które pokazują Twój sukces, użyj ich. Twarde fakty i liczby potwierdzą Twoje twierdzenia.
• Uwzględnij odpowiednie elementy wizualne : 65% osób to wzrokowcy, więc umieszczanie zdjęć, filmów lub grafik z większym prawdopodobieństwem przyciągnie uwagę klienta.
• Porozmawiaj ze swoją publicznością : na koniec upewnij się, że Twój język przemawia do osoby, do której kierujesz reklamy. Używanie zbyt skomplikowanych terminów może raczej dezorientować odbiorców niż im pomagać.

Gotowy do napisania swojej propozycji wartości?

Właściwa propozycja wartości spodoba się Twoim klientom i zainspiruje Twoją firmę i jej misję. W końcu propozycje wartości powinny odzwierciedlać Twoje wartości, które działają jak kompas prowadzący Cię we wszystkich decyzjach biznesowych.

Rozpocznij swoją podróż od sporządzenia listy korzyści, które możesz zapewnić klientom. Wymaga to trochę refleksji, ale skupiając się na rzeczywistym wpływie Twojej firmy na klientów, możesz stworzyć propozycję wartości, która wzmocni ogólną strategię marketingową i wysiłki.