8 个伟大的价值主张示例（+ 5 个关键要点）

价值主张是任何成功营销策略的关键因素之一，并为转化提供了一些最佳结果。 事实上，Scandiweb 的一项研究发现，优化的价值主张可以将网站上的客户互动率提高 35%。 最佳价值主张示例表明，它可以扩大营销效果、增加潜在客户并加强组织的关注度。

幸运的是，创建一个写得很好的价值主张并不像看起来那么困难。 只需对产品和组织进行一点反省，就可以发现您的产品比竞争对手有什么好处。

什么是价值主张？

在其核心，价值主张表达了客户为什么应该选择您的产品并检查您公司的利益。 价值主张通常与营销策略相关联，虽然它们是营销的一部分，但它们对公司及其消费者也有更大的影响。 好的价值主张反映了公司背后的“为什么”和“如何”。 为什么客户应该将他们的时间和资金投入到公司中？ 公司将如何为消费者解决问题并丰富他们的生活？

价值主张与独特的销售主张

价值主张和独特的销售主张通常可以互换使用，尽管它们的用途不同。 独特的销售主张（或 USP）集中在您的产品与众不同的想法上。 USP 通常只有一行，是一种令人难忘的方式来区分自己与他人。 例如，咖啡品牌 Death Wish 通过其 USP 果断地将自己与竞争对手区分开来。 该公司将自己标榜为“世界上最强的咖啡”。

另一方面，价值主张比 USP 更长，并寻求在实际和情感层面探索公司为其客户提供的利益。 最大的价值主张示例通常包括标题、副标题或短段落以及增加额外兴趣的视觉效果，例如图像、视频或插图。 在阅读了价值主张之后，客户应该不会对品牌代表什么以及它可以为他们提供什么产生误解。

价值主张的好处

除了获得更多客户的前景外，价值主张还为您和您的公司提供了许多其他好处：

明确的组织方向

将精心编写的价值主张因素纳入您的整体业务计划。 在撰写价值主张之前，您必须确定您的目标受众、您的公司价值观以及您公司的特别之处。 回答这些问题将为您提供一个基础，您的公司及其员工可以在未来的所有业务活动中参考。

强大的客户基础

如今，客户寻找的不仅仅是优质产品。 事实上，79% 的消费者与具有相似价值观的品牌建立了深厚的联系。 展示您品牌的价值和宗旨，客户将更有可能成为忠实的追随者。

整体更好的营销策略

最后，制定价值主张可以帮助您在其他营销工作中取得成功，包括电子邮件、社交媒体或 SEO 营销。 例如，您可以在电子邮件营销中使用您的价值主张来吸引客户并推动流量和销售。

8个顶级价值主张示例

以下是一些已经确定价值主张写作的品牌：

1. 苹果

是什么让它与众不同：价值主张之所以有效，是因为它为客户提供了情感价值。 通过 iOS 更新，客户可以“连接”、“在场”和“探索”。

2.来福车

是什么让它与众不同：Lyft 几乎在每句话中都直接针对读者，明确表示价值集中在他们可以从公司获得的东西上。

3.耐克

它的独特之处：耐克明确表示任何人都可以成为耐克会员，这反映了公司对促进包容性的偏好。

4. WordPress

是什么让它与众不同：当 WordPress 声明有 6000 万人使用其网站时，它使用了社交证明，这是一种获得客户好奇心的有效营销策略。

5. 语法

是什么让它与众不同：Grammarly 在其标题和简单的价值主张中都反映了其“简化”的价值。 Grammarly 提供的服务没有任何混淆。

6. 签证

是什么让它与众不同：Visa 在这里玩文字游戏很有趣，用了三遍“每个人”这个词。 价值主张不是重复，而是幽默地强调联系。

7.阳光信托

是什么让它与众不同：撰写财务价值主张并不意味着必须认真写作。 SunTrust 证明双关语可以在娱乐观众的同时有效地赋予价值。

8.条纹

是什么让它与众不同：Stripe 将自己视为“互联网支付基础设施”，这反映了公司的信心，并通过谈论哪些客户使用它来支持这一点——包括初创公司和财富 500 强。

撰写价值主张的提示和技巧

尽管上面列出的价值主张示例各有其独特之处，但仍有一些关键技巧可以为任何企业编写有效的价值主张：

• 使价值主张易于理解：最好的价值主张是直接的且不长的。 所有阅读它们的人都应该很容易了解公司提供的服务。
• 提供明确的好处：清楚地展示您可以为客户提供哪些好处，特别是解决他们的整体生活质量。 诉诸于客户的情感方面以获得最大的影响。
• 使用事实和数据：如果您有证明您成功的统计数据，请使用它们。 确凿的事实和数据将支持您的主张。
• 包括相关的视觉效果：65% 的人是视觉学习者，因此包括照片、视频或图形更有可能吸引客户的注意力。
• 与您的受众交谈：最后，确保您的语言与您所针对的受众的角色相呼应。 使用过于复杂的术语可能会混淆观众而不是帮助他们。

准备好写下你的价值主张了吗？

正确的价值主张将吸引您的客户并激发您的公司及其使命。 毕竟，价值主张应该反映您的价值观，作为指导您进行所有业务决策的指南针。

通过列出您可以为客户提供哪些好处来开始您的旅程。 这需要一点反思，但通过关注贵公司对客户的实际影响，您可以制定一个价值主张，促进您的整体营销战略和努力。