8つの大きな価値提案の例（+ 5つの重要なポイント）

公開: 2021-10-27

バリュープロポジションは、成功するマーケティング戦略の重要な要素の1つであり、コンバージョンに最適な結果をもたらします。実際、Scandiwebによるある調査によると、最適化されたバリュープロポジションは、Webサイトでの顧客とのやり取りの割合を35％だけ増やすことができます。最高のバリュープロポジションの例は、マーケティング効果を拡大し、リードを高め、組織の焦点を強化できることを示しています。

幸いなことに、適切に記述されたバリュープロポジションを作成することは、思ったほど難しくはありません。必要なのは、製品が競合他社よりも優れていることを発見するための、製品と組織の内省です。

Eメールマーケティングでより多くのビジネスを行う準備はできていますか？

もっと詳しく知る。

バリュープロポジションとは何ですか？

基本的に、バリュープロポジションは、顧客があなたの製品を選ぶべき理由を表現し、あなたの会社の利益を検討します。バリュープロポジションは一般的にマーケティング戦略に関連しており、マーケティングの一部であると同時に、企業とその消費者の両方にはるかに大きな影響を及ぼします。優れたバリュープロポジションは、企業の背後にある「理由」と「方法」を反映しています。なぜ顧客は時間と資金を会社に投資する必要があるのでしょうか。そして、企業はどのようにして消費者の問題を解決し、彼らの生活を豊かにするのでしょうか？

ミントバリュープロポジション — Mintは、同社のホームページにその価値提案を掲載しています。それはキャッチーで、Mintにサインアップすることでどのような価値が得られるかを顧客に伝えます。

バリュープロポジションとユニークセリングプロポジション

バリュープロポジションとユニークセリングプロポジションは、目的は異なりますが、同じ意味で使用されることがよくあります。ユニークな販売提案（またはUSP）は、製品が独特であるという考えに集中しています。 USPは通常、1行の長さであり、他の人と自分を区別するための思い出に残る方法として機能します。たとえば、コーヒーブランドのDeath Wishは、USPを使用して競合他社との差別化を図っています。同社は「世界最強のコーヒー」と自称しています。

一方、バリュープロポジションはUSPよりも長く、企業が顧客に提供するメリットを実用的かつ感情的なレベルで探求しようとしています。最大のバリュープロポジションの例には、通常、見出し、小見出し、または短い段落と、画像、ビデオ、イラストなどの追加の関心を追加するためのビジュアルが含まれます。バリュープロポジションを読んだ後、顧客はブランドが何を表し、何を提供できるかについて誤解してはなりません。

バリュープロポジションのメリット

より多くの顧客を獲得する見込みに加えて、バリュープロポジションはあなたとあなたの会社に他の多くの利点を提供します：

明確な組織の方向性

よく書かれた価値提案要素を全体的な事業計画に組み込む。バリュープロポジションを作成する前に、ターゲットオーディエンス、会社の価値観、および会社を特別なものにしている理由を特定する必要があります。これらの質問に答えることで、あなたの会社とその従業員が将来のすべてのビジネスの取り組みで参照できる基盤が得られます。

強力な顧客基盤

顧客は最近、単なる良い製品よりもはるかに多くのものを探しています。実際、消費者の79％は、同様の価値観を共有するブランドと深いつながりを築いています。あなたのブランドの価値と目的を紹介してください。そうすれば、顧客は忠実なフォロワーになる可能性が高くなります。

全体的なより良いマーケティング戦略

最後に、バリュープロポジションを作成することで、メール、ソーシャルメディア、SEOマーケティングなど、他のマーケティング活動で成功を収めることができます。たとえば、Eメールマーケティングで価値提案を使用して、顧客を引き付け、トラフィックと売上を促進することができます。

8つのトップバリュープロポジションの例

以下は、バリュープロポジションの執筆を釘付けにしているいくつかのブランドです。

1.アップル

アップルのバリュープロポジション — Appleは、この価値提案により、重要な情報（何をいつ）と複数の価値要因の両方を提供します。

ユニークな点：バリュープロポジションは、顧客に感情的な価値を提供するため、うまく機能します。 iOSアップデートにより、顧客は「接続」、「存在」、「探索」できるようになります。

2. Lyft

Lyftのバリュープロポジション — それはライダーだけではありません— Lyftはドライバーにもアピールし、群衆から目立つようにします。

ユニークな点：Lyftは、ほぼすべての文で読者に直接語りかけ、その価値が会社から得られるものに焦点を合わせていることを明確にしています。

3.ナイキ

ナイキのバリュープロポジション — ナイキは、独占アクセス、送料無料、誕生日の特典という3つのメリットをすぐに提供します。

ユニークな点：Nikeは、包括性を促進するという同社の傾向を反映して、誰でもNikeメンバーになることができることを明確にしています。

4.ワードプレス

WordPressのバリュープロポジション — WordPressはその価値提案により、サイトのメンバー全員を「家族」と呼んで、あなたを招待されていると感じさせます。

ユニークな点：WordPressは、6000万人がサイトを使用していると述べている場合、ソーシャルプルーフを使用します。これは、顧客の好奇心を高めるための効果的なマーケティング戦略です。

5.文法的に

文法的な価値提案 — 短くて甘い、Grammarlyは、その価値提案ですぐに知る必要のあるすべてを教えてくれます。

ユニークな点：Grammarlyは、その「単純化された」価値を見出しと単純な価値提案の両方に反映しています。 Grammarlyが提供するサービスについて混乱することはありません。

6.ビザ

Visaのバリュープロポジション — 時々、最高の価値提案は、Visaのこのような、より気楽なアプローチを取ります。

ユニークな点：Visaは、「みんな」という言葉を3回使用して、ここで言葉遊びを楽しんでいます。繰り返しではなく、価値提案はユーモラスにつながりを強調します。

7.サントラスト

サントラストのバリュープロポジション — SunTrustは、もう1つの気楽なバリュープロポジションのアイデアであるしゃれを示しています。

ユニークな点：金銭的価値の提案を書くことは、真剣に書く必要があるという意味ではありません。 SunTrustは、しゃれが視聴者を楽しませながら、同じように効果的に価値を与えることができることを証明しています。

8.ストライプ

ストライプバリュープロポジション — Stripeは、その価値提案により、その分野で権威ある人物であると主張しています。

ユニークな点：Stripeは、同社の自信を反映した「インターネットの支払いインフラストラクチャ」としての地位を高く評価しており、スタートアップとFortune500の両方でどの顧客がそれを使用しているかについて話し合うことでこれを裏付けています。

バリュープロポジションを書くためのヒントとコツ

上記のバリュープロポジションの例は独自の方法でユニークですが、ビジネスに効果的なバリュープロポジションを作成するための重要なヒントがいくつかあります。

バリュープロポジションを理解しやすくする：最良のバリュープロポジションは直接的であり、長くはありません。それらを読むすべての人は、会社が提供するものを簡単に感じるはずです。
明確なメリットを提供する：具体的には、顧客の全体的な生活の質に対処することで、顧客に提供できるメリットを明確に示します。最大の影響を与えるために、顧客の感情的な側面にアピールします。
事実と数字を使用する：成功を示す統計がある場合は、それらを使用します。確かな事実と数字があなたの主張を裏付けます。
関連するビジュアルを含める：65％の人が視覚学習者であるため、写真、ビデオ、またはグラフィックを含めると、顧客の注意を引く可能性が高くなります。
あなたの聴衆に話す：最後に、あなたの言語があなたがターゲットにしている聴衆のペルソナに話しかけることを確認してください。過度に複雑な用語を使用すると、聴衆を助けるのではなく混乱させる可能性があります。

バリュープロポジションを書く準備はできましたか？

適切な価値提案は、顧客にアピールし、会社とその使命を刺激します。結局のところ、価値提案はあなたの価値観を反映する必要があり、それはあなたのすべてのビジネス上の意思決定においてあなたを導くための羅針盤として機能します。

顧客に提供できるメリットのリストを作成することから、旅を始めましょう。少し反省する必要がありますが、企業が顧客に与える実際の影響に焦点を当てることで、全体的なマーケティング戦略と取り組みを後押しする価値提案を作成できます。