8 exemplos de proposta de grande valor (+ 5 principais conclusões)

A proposta de valor é um dos fatores-chave de qualquer estratégia de marketing bem-sucedida e fornece alguns dos melhores resultados para conversões. De fato, um estudo da Scandiweb descobriu que propostas de valor otimizadas podem aumentar as taxas de interação do cliente em um site em 35% sozinho. Os melhores exemplos de proposta de valor mostram que ela pode expandir a eficácia do marketing, impulsionar leads e fortalecer o foco de uma organização.

Felizmente, criar uma proposta de valor bem escrita não é tão difícil quanto parece. Basta um pouco de introspecção organizacional e de produto para descobrir quais benefícios seus produtos oferecem acima dos concorrentes.

O que é uma proposta de valor?

Em sua essência, uma proposta de valor expressa por que um cliente deve escolher seus produtos e examina os benefícios de sua empresa. As propostas de valor são comumente associadas a estratégias de marketing e, embora façam parte do marketing, também têm uma influência muito maior tanto na empresa quanto em seus consumidores. Boas propostas de valor refletem o “porquê” e o “como” por trás de uma empresa. Por que um cliente deve investir seu tempo e finanças em uma empresa? E como uma empresa resolverá um problema para um consumidor e enriquecerá suas vidas?

Propostas de valor versus propostas de venda exclusivas

As propostas de valor e as propostas de venda exclusivas são frequentemente usadas de forma intercambiável, embora sirvam a um propósito diferente. Uma proposta de venda exclusiva (ou USP) é centralizada na ideia de que seu produto é diferenciado. Os USPs geralmente têm uma linha e agem como uma maneira memorável de se diferenciar dos outros. Por exemplo, a marca de café Death Wish se diferencia de seus concorrentes de forma assertiva com seu USP. A empresa se autodenomina “o café mais forte do mundo”.

Por outro lado, as propostas de valor são mais longas que as USPs e buscam explorar os benefícios que uma empresa oferece a seus clientes em nível prático e emocional. Os exemplos de maior proposta de valor geralmente incluem um título, subtítulo ou parágrafo curto e um visual para adicionar interesse extra, como uma imagem, vídeo ou ilustração. Depois de ler as propostas de valor, os clientes não devem ter mal-entendidos sobre o que uma marca representa e o que ela pode oferecer a eles.

Benefícios da proposta de valor

Além da perspectiva de conquistar mais clientes, as propostas de valor oferecem a você e à sua empresa muitos outros benefícios:

Orientação organizacional clara

Desenvolver fatores de proposição de valor bem escritos em seu plano de negócios geral. Antes de escrever uma proposta de valor, você deve identificar seu público-alvo, os valores de sua empresa e o que torna sua empresa especial. Responder a essas perguntas lhe dará uma base sobre a qual sua empresa e seus funcionários podem se referir em todos os futuros empreendimentos comerciais.

Base de clientes forte

Atualmente, os clientes procuram muito mais do que apenas bons produtos. De fato, 79% dos consumidores desenvolvem conexões profundas com marcas que compartilham valores semelhantes com eles. Mostre o valor e o propósito da sua marca, e os clientes terão maior probabilidade de se tornarem seguidores fiéis.

Melhores estratégias de marketing em geral

Por fim, elaborar propostas de valor pode ajudá-lo a obter sucesso com outros esforços de marketing, incluindo e-mail, mídia social ou marketing de SEO. Por exemplo, você pode usar sua proposta de valor no email marketing para atrair clientes e direcionar tráfego e vendas.

8 principais exemplos de propostas de valor

Abaixo estão algumas marcas que acertaram na escrita da proposta de valor:

1. Maçã

O que o torna único : A proposta de valor funciona bem porque fornece valores emocionais para o cliente. Com a atualização do iOS, os clientes podem “conectar”, “estar presente” e “explorar”.

2. Levantar

O que o torna único : o Lyft aborda o leitor diretamente em quase todas as frases, deixando claro que o valor está focado no que eles podem ganhar com a empresa.

3. Nike

O que o torna único : a Nike deixa claro que qualquer pessoa pode se tornar um Nike Member, refletindo a propensão da empresa para promover a inclusão.

4. WordPress

O que o torna único : WordPress usa prova social quando afirma que 60 milhões de pessoas usam seu site, uma estratégia de marketing eficaz para conquistar a curiosidade do cliente.

5. Gramaticalmente

O que o torna único : Grammarly reflete seu valor “simplificado” tanto em seu título quanto em sua proposta de valor simples. Não há confusão sobre quais serviços a Grammarly oferece.

6. Visto

O que o torna único : a Visa se diverte com o jogo de palavras aqui, usando a palavra “todos” três vezes. Em vez de ser repetitiva, a proposta de valor enfatiza as conexões com humor.

7. Suntrust

O que o torna único : escrever propostas de valor financeiro não significa ter que escrever seriamente. O SunTrust prova que um trocadilho pode agregar valor com a mesma eficácia enquanto diverte o público.

8. Faixa

O que o torna único : o Stripe se valoriza como a “infraestrutura de pagamentos para a internet”, refletindo a confiança da empresa, reforçando isso ao falar sobre quais clientes o utilizam – tanto startups quanto Fortune 500s.

Dicas e truques para escrever propostas de valor

Embora os exemplos de proposta de valor listados acima sejam únicos à sua maneira, ainda existem algumas dicas importantes para escrever uma proposta de valor eficaz para qualquer negócio:

• Faça propostas de valor fáceis de entender : As melhores propostas de valor são diretas e não longas. Todos os que os lêem devem facilmente ter uma ideia do que uma empresa oferece.
• Forneça benefícios claros: mostre claramente quais benefícios você pode oferecer aos clientes, abordando especificamente sua qualidade de vida geral. Apele para o lado emocional do cliente para obter o maior impacto.
• Use fatos e números : se você tiver estatísticas que demonstrem seu sucesso, use-as. Fatos e números concretos irão respaldar suas alegações.
• Inclua recursos visuais relevantes : 65% das pessoas são aprendizes visuais, portanto, incluir fotos, vídeos ou gráficos tem mais chances de atrair a atenção do cliente.
• Fale com seu público : por último, certifique-se de que sua linguagem fale com a persona do público-alvo que você está segmentando. O uso de termos excessivamente complexos pode servir para confundir o público em vez de ajudá-lo.

Pronto para escrever sua proposta de valor?

A proposta de valor certa atrairá seus clientes e inspirará sua empresa e sua missão. Afinal, as propostas de valor devem refletir seus valores, que funcionam como uma bússola para orientá-lo em todas as tomadas de decisão do seu negócio.

Comece sua jornada fazendo uma lista de quais benefícios você pode oferecer aos clientes. É preciso um pouco de reflexão, mas concentrando-se no impacto real da sua empresa sobre os clientes, você pode criar uma proposta de valor que impulsione sua estratégia e esforços gerais de marketing.