8 Beispiele für großartige Wertversprechen (+ 5 Schlüsselmitnahmen)

Das Wertversprechen ist einer der Schlüsselfaktoren jeder erfolgreichen Marketingstrategie und liefert einige der besten Ergebnisse für Conversions. Tatsächlich ergab eine Studie von Scandiweb, dass optimierte Wertversprechen die Kundeninteraktionsraten auf einer Website allein um 35 % steigern können. Die besten Beispiele für Wertversprechen zeigen, dass es die Marketingeffektivität erhöhen, Leads steigern und den Fokus einer Organisation stärken kann.

Glücklicherweise ist es nicht so schwierig, ein gut geschriebenes Wertversprechen zu erstellen, wie es scheinen mag. Alles, was es braucht, ist eine kleine Produkt- und Unternehmensintrospektion, um herauszufinden, welche Vorteile Ihre Produkte gegenüber der Konkurrenz bieten.

Was ist ein Wertversprechen?

Im Kern drückt ein Wertversprechen aus, warum sich ein Kunde für Ihre Produkte entscheiden sollte, und untersucht den Nutzen Ihres Unternehmens. Wertversprechen werden häufig mit Marketingstrategien in Verbindung gebracht, und obwohl sie Teil des Marketings sind, haben sie auch einen viel größeren Einfluss sowohl auf ein Unternehmen als auch auf seine Verbraucher. Gute Value Proposals spiegeln das „Warum“ und „Wie“ eines Unternehmens wider. Warum sollte ein Kunde seine Zeit und sein Geld in ein Unternehmen investieren? Und wie wird ein Unternehmen ein Problem für einen Verbraucher lösen und sein Leben bereichern?

Value Propositions vs. Unique Selling Propositions

Wertversprechen und Alleinstellungsmerkmale werden oft synonym verwendet, obwohl sie einem anderen Zweck dienen. Ein einzigartiges Verkaufsargument (oder USP) basiert auf der Idee, dass Ihr Produkt unverwechselbar ist. USPs sind in der Regel eine Zeile lang und dienen als einprägsame Möglichkeit, sich von anderen abzuheben. So hebt sich beispielsweise die Kaffeemarke Death Wish mit ihrem USP deutlich von ihren Mitbewerbern ab. Das Unternehmen bezeichnet sich selbst als „der stärkste Kaffee der Welt“.

Auf der anderen Seite sind Wertversprechen länger als USPs und versuchen, den Nutzen, den ein Unternehmen seinen Kunden bietet, auf praktischer und emotionaler Ebene auszuloten. Die Beispiele für das größte Wertversprechen umfassen normalerweise eine Überschrift, eine Unterüberschrift oder einen kurzen Absatz und ein visuelles Element, um zusätzliches Interesse zu wecken, z. B. ein Bild, ein Video oder eine Illustration. Nach dem Lesen von Wertversprechen sollten Kunden keine Missverständnisse darüber haben, wofür eine Marke steht und was sie ihnen bieten kann.

Vorteile des Wertversprechens

Neben der Aussicht, mehr Kunden zu gewinnen, bieten Value Propositions Ihnen und Ihrem Unternehmen viele weitere Vorteile:

Klare organisatorische Ausrichtung

Die Entwicklung eines gut geschriebenen Wertversprechens spielt in Ihrem gesamten Geschäftsplan eine Rolle. Bevor Sie ein Wertversprechen schreiben, müssen Sie Ihre Zielgruppe, Ihre Unternehmenswerte und die Besonderheiten Ihres Unternehmens identifizieren. Mit der Beantwortung dieser Fragen schaffen Sie ein Fundament, auf das sich Ihr Unternehmen und seine Mitarbeiter bei allen zukünftigen Geschäftsvorhaben stützen können.

Starker Kundenstamm

Kunden suchen heute viel mehr als nur gute Produkte. Tatsächlich entwickeln 79 % der Verbraucher tiefe Verbindungen zu Marken, die ähnliche Werte mit ihnen teilen. Präsentieren Sie den Wert und Zweck Ihrer Marke, und Kunden werden mit größerer Wahrscheinlichkeit zu treuen Anhängern.

Insgesamt bessere Marketingstrategien

Schließlich kann Ihnen die Erstellung von Wertversprechen dabei helfen, mit anderen Marketingaktivitäten, einschließlich E-Mail, Social Media oder SEO-Marketing, Erfolg zu haben. Beispielsweise können Sie Ihr Wertversprechen im E-Mail-Marketing nutzen, um Kunden anzuziehen und den Verkehr und den Umsatz zu steigern.

8 Top-Value-Proposition-Beispiele

Unten sind einige Marken, die Wertversprechen geschrieben haben:

1. Apfel

Was es einzigartig macht : Das Wertversprechen funktioniert gut, weil es emotionale Werte für den Kunden bietet. Mit dem iOS-Update können Kunden „vernetzen“, „präsent sein“ und „erkunden“.

2. Lyft

Was es einzigartig macht : Lyft spricht den Leser in fast jedem Satz direkt an und macht deutlich, dass sich der Wert darauf konzentriert, was er vom Unternehmen profitieren kann.

3. Nike

Was es einzigartig macht : Nike macht deutlich, dass jeder Nike-Mitglied werden kann, was die Vorliebe des Unternehmens für die Förderung von Inklusivität widerspiegelt.

4. WordPress

Was es einzigartig macht : WordPress verwendet Social Proof, wenn es angibt, dass 60 Millionen Menschen seine Website nutzen, eine effektive Marketingstrategie, um die Neugier der Kunden zu wecken.

5. Grammatik

Was es einzigartig macht : Grammarly spiegelt seinen „vereinfachten“ Wert sowohl in seiner Überschrift als auch mit seinem einfachen Wertversprechen wider. Es gibt keine Verwirrung darüber, welche Dienste Grammarly anbietet.

6. Visum

Was es einzigartig macht : Visa macht hier Spaß mit Wortspielen, indem es dreimal das Wort „jeder“ verwendet. Anstatt sich zu wiederholen, betont das Wertversprechen auf humorvolle Weise Zusammenhänge.

7. Sonnenvertrauen

Was es einzigartig macht : Finanzielle Wertversprechen zu schreiben bedeutet nicht, ernsthaft schreiben zu müssen. SunTrust beweist, dass ein Wortspiel einen ebenso effektiven Mehrwert bieten und gleichzeitig das Publikum unterhalten kann.

8. Streifen

Was es einzigartig macht : Stripe sieht sich selbst als „Zahlungsinfrastruktur für das Internet“, was das Vertrauen des Unternehmens widerspiegelt und dies untermauert, indem es darüber spricht, welche Kunden es nutzen – sowohl Startups als auch Fortune 500-Unternehmen.

Tipps und Tricks zum Schreiben von Wertversprechen

Obwohl die oben aufgeführten Beispiele für Wertversprechen auf ihre eigene Weise einzigartig sind, gibt es dennoch einige wichtige Tipps zum Verfassen eines effektiven Wertversprechens für jedes Unternehmen:

• Stellen Sie Wertversprechen leicht verständlich dar : Die besten Wertversprechen sind direkt und kurz. Alle, die sie lesen, sollen leicht ein Gefühl dafür bekommen, was ein Unternehmen bietet.
• Bieten Sie klare Vorteile: Zeigen Sie deutlich, welche Vorteile Sie Ihren Kunden bieten können, und sprechen Sie insbesondere deren allgemeine Lebensqualität an. Sprechen Sie die emotionale Seite des Kunden an, um die größte Wirkung zu erzielen.
• Verwenden Sie Zahlen und Fakten : Wenn Sie Statistiken haben, die Ihren Erfolg belegen, verwenden Sie diese. Harte Fakten und Zahlen untermauern Ihre Behauptungen.
• Fügen Sie relevante visuelle Elemente hinzu : 65 % der Menschen sind visuelle Lerner, sodass das Einfügen von Fotos, Videos oder Grafiken eher die Aufmerksamkeit eines Kunden auf sich ziehen wird.
• Sprechen Sie Ihr Publikum an : Stellen Sie schließlich sicher, dass Ihre Sprache die Person des Publikums anspricht, auf das Sie abzielen. Die Verwendung übermäßig komplexer Begriffe kann dazu dienen, das Publikum zu verwirren, anstatt ihm zu helfen.

Sind Sie bereit, Ihr Wertversprechen zu schreiben?

Das richtige Leistungsversprechen wird Ihre Kunden ansprechen und Ihr Unternehmen und seine Mission inspirieren. Schließlich sollten Wertversprechen Ihre Werte widerspiegeln, die als Kompass dienen, der Sie bei all Ihren geschäftlichen Entscheidungen leitet.

Beginnen Sie Ihre Reise, indem Sie eine Liste mit den Vorteilen erstellen, die Sie Ihren Kunden bieten können. Es erfordert ein wenig Überlegung, aber indem Sie sich auf die realen Auswirkungen Ihres Unternehmens auf Kunden konzentrieren, können Sie ein Wertversprechen erstellen, das Ihre gesamte Marketingstrategie und -bemühungen ankurbelt.