如何評估您的潛在客戶生成業務

您是否有興趣了解潛在客戶生成業務的價值？

對於那些可能不熟悉潛在客戶生成業務模型的人來說，簡單來說，這種貨幣化通過向企業提供潛在客戶（潛在客戶信息）來產生收入。 這些公司可能是希望讓新學生填滿教室的國際大學，也可能是尋找新客戶提供服務的本地承包商。

在此模型中取得成功的策略是為您的業務客戶尋找最高質量的潛在客戶。 然後，您將這些潛在客戶出售給您的客戶，他們開始將其轉化為付費客戶。 隨著您提高產生的潛在客戶的質量和數量，您可以開始調整定價結構以滿足對高質量潛在客戶的需求。 這些企業主中的許多人會向您支付每月保留費，以保留您為推薦新客戶而創建的潛在客戶生成平台，或者純粹按潛在客戶付費。

這種貨幣化對於那些喜歡獨立於位置的人來說尤其有利可圖，因為您可以輕鬆管理此資產，而無需身處客戶或目標受眾的實際位置。 與管理經常出現在許多亞馬遜 FBA 和電子商務商業模式中的物流和運輸問題相比，許多投資組合買家告訴我們，提供潛在客戶即服務的事情更少擔心（在此處了解有關投資回報 [ROI] 亞馬遜 FBA 研究的更多信息） ）。

為客戶生成潛在客戶似乎是一個容易理解的概念，但讓我們來看看更大規模的潛在客戶生成業務是什麼樣的。

潛在客戶生成業務示例

對於較小的潛在客戶創業公司來說，進入門檻很容易，這種模式的競爭總是隨著對服務本身的需求而增長。

各種類型的企業都在轉向接觸潛在客戶的新方式，而無需為自己進行任何外展或廣告宣傳。 潛在客戶生成服務正在縮小那些尋找具有穩定潛在潛在客戶來源的自動化平台與花費無數時間進行營銷和廣告以希望獲得潛在客戶之間的差距。 以下是一些潛在客戶生成業務，它們可以讓您了解這種業務模型在正確優化後可以帶您去哪裡。

加班

如果您曾花時間尋找尋找外包幫助的最佳地點，您很可能已經註意到有人在談論這個平台。

Upwork 將企業或個人與技術自由職業者聯繫起來，以在各種數字項目上進行協作。 在更大範圍內，它還為尋找具有 Web 開發、銷售和營銷、分析和客戶服務等一系列技能的專業人士的公司提供線索。 這一點，連同提供一個易於使用的平台，使 Upwork 成為一個很好的優化潛在客戶生成業務的例子。

校園探索者

與本地產品和服務提供商的典型潛在客戶生成業務略有不同，Campus Explorer 為北美各地的熱門大學和學院生成潛在客戶。

它提供了一個包含 8,000 多所學校的綜合數據庫，包括公立大學、私立學院、社區學院、在線學校、遠程學習項目和研究生院。 Campus Explorer 提供信息內容和評論，在填寫簡單的表格後將流量引導至大學。 這一點很重要，因為通過採取這額外的步驟，校園資源管理器提供的線索質量比只發送姓名和電話號碼的客戶（在這種情況下是大學）要高得多。

有些公司只有在填寫兩張表格時才會將某人列為潛在客戶。 這是您和您的客戶在決定您將選擇的主要資格時將討論的事情，但基礎是相同的。 在這種情況下，對於每個發送到大學的合格潛在客戶表單提交，您都會收到該潛在客戶生成的查找器費用。

這些只是從外部看更大的潛在客戶生成業務的幾個例子，但讓我們討論是什麼讓這種貨幣化對投資者如此有利可圖。

管理潛在客戶生成業務的好處

潛在客戶生成商業模式因其被動性而受到許多企業家的高度追捧，類似於管理亞馬遜附屬網站。 一旦您製作了著陸頁並開始為您的客戶提供有價值的聯繫信息，跟踪這些轉化將是主要關注點。 這可以通過 Hubspot 等客戶關係管理服務輕鬆實現自動化。

通過這種貨幣化取得成功所需的大部分工作將是微調您的搜索引擎優化 (SEO) 並拆分測試您的號召性用語 (cta)。 一旦您能夠使用可靠的有效策略、精心設計的登陸頁面以及針對先前收集的數據的營銷策略產生高質量的潛在客戶，擴展的潛力是無窮無盡的。

與您在市場上找到的大多數其他貨幣化不同，潛在客戶生成業務模型提供了一種獲取客戶的替代方法。 您提供的服務不是與其他產品和內容創建者一起分享市場份額，而是為這些個人和小型企業提供客戶線索。

您為特定地點的客戶產生的潛在客戶類型也意味著您嘗試排名的關鍵字將變得不那麼具有競爭力（即“霍桑+加利福尼亞的牙齒清潔”或您的客戶可能所在的給定城市和州）。 這種商業模式的另一個有吸引力的組成部分是生成一致的潛在客戶所需的工作，這通常是預先加載的。 構建您的平台或本地潛在客戶生成頁面不僅需要時間，而且還需要時間來開始有機排名（如果採用 SEO 路線）或產生高質量的按點擊付費潛在客戶（如果採用 PPC 廣告路線）。 與許多聯屬網絡營銷模式類似，一旦網站開始為您的客戶產生穩定的潛在客戶流，維持這種流量流通常不需要那麼多努力。

這就是為什麼我們建議在我們的市場上購買潛在客戶生成業務，該業務已經在運行，以跳過從頭開始構建所需的啟動時間。 如果您希望擁有被動收​​入流，管理自己的潛在客戶生成模型提供了一個很好的機會，但該模型有一些您應該注意的缺點。

潛在客戶開發商業模式的缺點

獲得自然流量通常是許多潛在客戶生成業務的最佳方法，但重要的是，您為獲得新潛在客戶而花費的任何營銷工作都應在目標區域內進行。 如果您的客戶的報價是針對在加利福尼亞州霍桑提供的服務，則它與居住在薩克拉門託的人無關。

這就是潛在客戶生成業務模型可能變得麻煩的地方，因為您的關鍵字意圖可能並不總是被 Google 識別。 您的外展優惠和內容越具體，您的轉化率就越高。

這種業務模式的另一個缺點是，如果您決定直接採取行動並避免為大型企業產生潛在客戶，您將面臨個人無法為您提供給他們的潛在客戶信息向您付款的風險。 如果您找不到其他客戶開始為特定市場中的潛在客戶付費，這可能會對您的資產收益造成極大破壞。 如果資產的所有權移交給您的直接潛在客戶不熟悉的人，這也可能使出售直接潛在客戶生成業務在出售時更難遷移。

在購買潛在客戶業務之前需要了解什麼

從一開始，在您購買潛在客戶生成業務之前，您應該首先查看一些細節，然後再做出收購資產的最終決定。

買方有責任對在我們市場上上線的任何業務進行盡職調查。 雖然我們的審查團隊在審查財務狀況和對業務進行總體概述方面做得非常出色，但執行盡職調查仍然是買方的主要責任。

在執行盡職調查時需要關注的一些事情是確保您所針對的利基市場提供足夠的增長潛力。 該資產應涵蓋廣泛的服務（例如 Upwork 為其客戶提供的不僅僅是一種技能組合的潛在客戶）。 如果尚未探索此機會，請查看前任所有者之前設置的營銷活動，以找到任何隱藏的 Facebook 廣告潛力。

對您試圖獲得潛在客戶的利基市場的一些興趣或知識也將是有益的。 在企業的利基類別中擁有經驗不僅可以幫助您想出通過自然內容接觸目標受眾的新方法，還可以為您提供了解他們最大痛點的第一手經驗。 這在規劃您的廣告活動策略時尤其有用。

買家還應該確保進入企業的流量非常有針對性，以獲得轉化的最佳機會。 如果在流量來自的區域中不存在優惠，則該流量毫無價值，應注意此危險信號。 許多潛在客戶生成業務依賴於本地和超本地環境，這是定位本地搜索的一大好處，因為競爭將不那麼激烈，例如，如果您建立一個普通的附屬網站。

在執行盡職調查時，檢查其他重要指標，例如資產的轉化率、跳出率和平均會話持續時間。 深入研究這些指標可能會發現輕鬆的勝利，例如執行轉化率優化 (CRO) 以獲得及時投資回報率的潛力。 跳出率可能有助於決定是否需要更多內容來讓您的網站流量保持更長時間，會話持續時間可以顯示流量與網站內容互動的時間。

如果您來到這篇文章是想加快啟動過程併購買已建立的潛在客戶生成業務，我們也可以為您提供幫助。

我們如何評估潛在客戶生成業務？

一旦您更好地理解了對這個模型最重要的關鍵績效指標 (KPI)，我們就可以開始為資產價值建立基礎，與我們過去在市場上出售的類似業務相比。

作為業內交易流量最大的在線業務策劃市場，我們擁有數據和經驗，可為每位客戶的業務提供最佳估值。

我們使用的一般公式如下：銷售價格=月淨利潤×倍數+折現資產（如有）+批發庫存（如有）。 我們使用的更簡化的等式如下：

每月淨利潤通常通過查看 3 到 12 個月的平均收入，減去任何成本（商品成本、營銷/廣告、託管、虛擬助理、內容等）並除以三來確定。

在某些業務具有季節性或已存在多年的情況下，我們將使用 12 個月的平均值來反映季節性，我們市場上的每個列表中都清楚地提到了這一點。 我們可以用來計算平均值的月數越多，倍數通常就越大（以及我們考慮的其他專有因素）。

為了確定提交給我們市場的任何潛在客戶生成業務的最佳估值，我們首先給出一個典型的估值倍數。 該倍數由硬銷售數據支持，並為賣方提供最佳倍數/估值，以提供最短的收購時間。 我們還給出了該業務的絕對估值。 這更具理論性，如果賣家希望堅持更高的報價，則可以選擇在高於典型範圍的範圍內列出，或者在低於希望快速銷售的賣方的典型範圍內列出。

當您提交業務時，我們的一位業務分析師可以更詳細地解釋這一點，但就目前而言，您需要知道的是，我們會根據您的退出目標為您提供估值範圍。

在確定您的列表倍數將包括的其他一些因素時，我們會考慮您的業務存在多長時間以及您的潛在客戶生成業務收到的新流量和現有流量，以及我們將在下一節中介紹的其他重要 KPI。

如何銷售潛在客戶業務

您可能熟悉這樣一個事實，即您可以以保留人或每個潛在客戶為基礎向客戶出售潛在客戶，但沒有多少潛在客戶生成企業主知道他們可以出售資產以獲得巨額資本收益。 付出額外的努力來發展大型社交媒體，然後將流量輸送到您的電子郵件營銷渠道，並且您擁有許多投資者想要的理想潛在客戶資產。

在尋找銷售潛在客戶業務的最佳地點時，我們提供了數字資產經紀領域最大的買家群和最大的策劃市場（您可以從我們的記分牌中看到）。 在您可以在我們的市場上列出您的網站進行銷售之前，您需要準備一些重要的細節，大多數買家在盡職調查過程開始時會尋找這些細節。 這些細節通常包括以下內容：

• 谷歌分析數據（兩年或更長時間優先）
• 獲客成本
• 每次獲取成本
• 兌換率
• 客流量比
• 損益表
• 廣告支出回報率（如果有）

在您開始準備分析和財務詳細信息供潛在買家查看之前，我們建議您使用自動化系統，使您的日常業務管理盡可能被動。 您現在可以在後端自動化越多，一旦您的業務上線，您就越有可能更快地收到完整的要價。

您可以利用及時收購的另一種方式是為新所有者提供培訓支持。 我們親眼目睹了在過渡期間提供額外支持如何加快整個交易過程。 當買家知道您願意一路引導他們直到他們感到舒適時，他們會更輕鬆地加快交易流程。

知道何時出售您的潛在客戶業務

無論您的潛在客戶生成策略是什麼，將您在本文中學到的知識應用於您的業務模型都有助於縮短實現退出計劃目標所需的時間（與業務顧問聯繫以幫助指導您完成此過程） .

了解哪些 KPI 對增加倍數最重要也將幫助您確定現在是否是退出業務的最佳時機。 如果您在閱讀本文後發現一些 KPI 表現不佳，現在是您改進這些指標以在退出時獲得更好倍數的機會。

如果您一直在優化像本文中提到的那樣的潛在客戶生成業務，並希望為您的下一個激情項目獲得大量資金，請提交您的網站以獲得更適合您的退出計劃目標的自定義估值。