Lead Generation İşinize Nasıl Değer Verilir?

Bir potansiyel müşteri yaratma işinin ne kadar değerli olduğunu öğrenmekle ilgileniyor musunuz?

Potansiyel müşteri yaratma iş modeline aşina olmayanlar için basit terimlerle ifade edildiğinde, bu para kazanma, bir işletmeye olası satışlar (potansiyel müşteri bilgileri) sağlayarak gelir yaratır. Bu şirketler, sınıflarını yeni öğrencilerle doldurmak isteyen uluslararası üniversiteler veya hizmetlerini sunacak yeni müşteriler arayan yerel bir yüklenici olabilir.

Bu modelde başarılı olmanın stratejisi, ticari müşterileriniz için en kaliteli müşteri adaylarını bulmaktır. Daha sonra bu müşteri adaylarını müşterinize satarsınız ve onlar da onları ödeme yapan müşterilere dönüştürme sürecini başlatır. Ürettiğiniz müşteri adaylarının kalitesini ve sayısını artırdıkça, yüksek kaliteli müşteri adaylarına yönelik talebi karşılamak için fiyatlandırma yapınızı ölçeklendirmeye başlayabilirsiniz. Bu işletme sahiplerinin çoğu, yeni müşterilere yönlendirmek için oluşturduğunuz bu olası satış yaratma platformunu tutmak için size aylık bir hizmet bedeli veya tamamen müşteri adayı başına ödeme esasına göre ödeme yapacaktır.

Bu para kazanma özelliği, müşterinizin veya hedef kitlenizin fiziksel konumlarında bulunmadan bu varlığı kolayca yönetebileceğiniz için, konumdan bağımsız olmayı sevenler için özellikle kazançlıdır. Müşteri adaylarını bir hizmet olarak sunmak, birçok portföy alıcısının bize birçok Amazon FBA ve e-Ticaret iş modelinde sıklıkla karşılaşılan lojistik ve nakliye sorunlarını yönetmeye kıyasla daha az endişe yarattığını söylediği bir şeydi (yatırım getirisi [ROI] Amazon FBA çalışması hakkında daha fazla bilgiyi burada bulabilirsiniz) ).

Müşteriler için olası satışlar oluşturmak, anlaşılması kolay bir kavram gibi görünebilir, ancak daha geniş bir ölçekte olası satış yaratma işinin nasıl göründüğüne bir göz atalım.

Kurşun Üretimi İşletmelere Örnekler

Daha küçük potansiyel müşteri yaratma girişimleri söz konusu olduğunda giriş için kolay bir engel ile, bu model için rekabet, hizmetin kendisine olan taleple birlikte her zaman büyüyor.

Her türden işletme, herhangi bir sosyal yardım gerçekleştirme veya reklam verme zahmetine girmeden potansiyel müşterilere ulaşmanın yeni yollarına yöneliyor. Potansiyel müşteri yaratma hizmetleri, sürekli bir potansiyel potansiyel müşteri kaynağına sahip otomatik bir platform arayanlar ile potansiyel bir müşteri kazanma umuduyla pazarlama ve reklamcılık için sayısız saatler harcayanlar arasındaki boşluğu kapatıyor. İşte size bu iş modelinin uygun şekilde optimize edildiğinde sizi nereye götürebileceği konusunda bir fikir verecek birkaç olası satış yaratma işi.

upwork

Dış kaynaklı yardım bulmak için en iyi yerleri aramak için herhangi bir zaman harcadıysanız, büyük olasılıkla birisinin bu platform hakkında konuştuğunu fark etmişsinizdir.

Upwork, çeşitli dijital projelerde işbirliği yapmak için işletmeleri veya bireyleri teknoloji serbest çalışanlarına bağlar. Daha büyük bir ölçekte, diğer beceri setlerinin yanı sıra web geliştirme, satış ve pazarlama, analitik ve müşteri hizmetleri konularında bilgi sahibi profesyoneller arayan şirketlere de yol açar. Bu, kullanımı kolay bir platform sağlamanın yanı sıra Upwork'ü iyi optimize edilmiş potansiyel müşteri yaratma işine harika bir örnek yapan şeydir.

Kampüs Gezgini

Yerel ürünler ve hizmet sağlayıcılar için tipik müşteri adayı oluşturma işinizden biraz farklı olan Campus Explorer, Kuzey Amerika'nın her yerindeki popüler üniversiteler ve kolejler için müşteri adayları üretir.

Devlet üniversiteleri, özel kolejler, topluluk kolejleri, çevrimiçi okullar, uzaktan eğitim programları ve lisansüstü okullar dahil olmak üzere 8.000'den fazla okuldan oluşan kapsamlı bir veritabanı sağlar. Campus Explorer, basit bir form doldurulduktan sonra üniversitelere trafik yönlendiren bilgilendirici içerik ve incelemeler sunar. Bu ekstra adımı atarak Campus Explorer, müşterilerine (bu durumda üniversitelere) isimlerden ve telefon numaralarından başka hiçbir şey göndermeye kıyasla çok daha yüksek kalitede müşteri adayları sağladığından, bunu not etmek önemlidir.

Bazı şirketler, birini yalnızca iki formu doldururlarsa potansiyel müşteri olarak nitelendirir. Bu, seçeceğiniz lider niteleyiciye karar verirken müşterinizle birlikte tartışacağınız bir şeydir, ancak temel aynıdır. Bu durumda bir üniversiteye gönderilen her nitelikli müşteri adayı formu gönderimi için, bu olası satış oluşturma için bir bulma ücreti alırsınız.

Bunlar, daha büyük bir potansiyel müşteri yaratma işinin dışarıdan nasıl görünebileceğinin birkaç örneğidir, ancak bu para kazanmayı yatırımcılar için bu kadar kazançlı yapan şeyin ne olduğunu tartışalım.

Potansiyel Müşteri Yaratma İşini Yönetmenin Yararları

Potansiyel müşteri yaratma iş modeli, Amazon bağlı sitelerini yönetmeye benzer şekilde, ne kadar pasif olabileceği konusunda birçok girişimci tarafından çok aranıyor. Açılış sayfanızı oluşturduktan ve müşterinizin teklifleri için değerli iletişim bilgileri edinmeye başladığınızda, bu dönüşümleri takip etmek birincil odak noktası olacaktır. Bu, Hubspot gibi müşteri ilişkileri yönetimi hizmetleriyle kolayca otomatikleştirilebilir.

Bu para kazanma ile başarılı olmak için gereken çalışmaların çoğu, arama motoru optimizasyonunuzun (SEO) ince ayarını yapmak ve harekete geçirici mesajlarınızı (cta) bölme testi yapmak olacaktır. İşe yarayan güvenilir bir strateji, iyi tasarlanmış açılış sayfaları ve önceden toplanmış verilere yönelik bir pazarlama stratejisi kullanarak yüksek kaliteli potansiyel müşteriler üretebildiğinizde, ölçeklendirme potansiyeli sonsuzdur.

Pazarda bulacağınız diğer para kazanma yöntemlerinin çoğundan farklı olarak, olası satış yaratma iş modeli, müşteri kazanmak için alternatif bir yaklaşım sunar. Diğer ürün ve içerik oluşturucularla bir pazar payına katılmak yerine, aynı bireylere ve küçük işletmelere müşteri adayları sağlamak için bir hizmet sunuyorsunuz.

Lokasyona özel müşteriler için ürettiğiniz potansiyel müşteri türleri, sıralamaya çalıştığınız anahtar kelimelerin daha az rekabetçi olacağı anlamına da gelir (örneğin, “Hawthorne + California'da diş temizliği” veya müşterinizin bulunduğu şehir ve eyalet). Bu iş modelinin bir başka çekici bileşeni, genellikle önden yüklenecek olan tutarlı müşteri adayları oluşturmak için gereken iştir. Platformunuzu veya yerel potansiyel müşteri oluşturma sayfanızı oluşturmak, yalnızca üretmek değil, aynı zamanda organik olarak sıralamaya başlamak (SEO rotasına gidiyorsa) veya kaliteli tıklama başına ödeme olası satışlar (PPC reklam rotasına gidiyorsa) üretmek için zaman alacak bir şeydir. Birçok bağlı kuruluş modeline benzer şekilde, site müşteri(ler)iniz için sürekli bir potansiyel müşteri akışı oluşturmaya başladığında, bu trafik akışını sürdürmek genellikle çok fazla çaba gerektirmez.

Bu nedenle, sıfırdan bir iş kurmak için gereken başlangıç ​​zamanını atlamak için pazarımızda halihazırda hareket halinde olan bir müşteri adayı işletme satın almanızı öneririz. Kendi potansiyel müşteri yaratma modelinizi yönetmek, pasif bir gelir akışına sahip olmak istiyorsanız harika bir fırsat sunarken, bu modelin bilmeniz gereken birkaç dezavantajı vardır.

Lead Generation İş Modelinin Dezavantajları

Organik trafik kazanmak, çoğu müşteri adayı işletmesi için genellikle en iyi yaklaşımdır, ancak yeni müşteri adayları elde etmek için harcadığınız tüm pazarlama çabalarının hedef bölgenizde olması önemlidir. Müşterinizin teklifi, Hawthorne California'da sağlanan bir hizmet içinse, bu, Sacramento'da yaşayan biriyle ilgili olmayacaktır.

Anahtar kelime amacınız her zaman Google tarafından tanınmayabileceğinden, olası satış yaratma iş modelinin zahmetli hale gelebileceği yer burasıdır. Sosyal yardım teklifleriniz ve içeriğiniz konusunda ne kadar spesifik olursanız, dönüşümleriniz büyük olasılıkla o kadar yüksek olacaktır.

Bu iş modelinin bir başka dezavantajı da, doğrudan gitmeye ve daha büyük işletmeler için potansiyel müşteri oluşturmaktan uzak durmaya karar verirseniz, kişilerin kendilerine sağladığınız müşteri adayı bilgileri için size ödeme yapmama riskini taşımanızdır. Söz konusu pazarda bu olası satışlar için ödeme yapmaya başlayacak başka bir müşteri bulamazsanız, bu durum varlıklarınızın kazançları için oldukça yıkıcı olabilir. Bu aynı zamanda, varlıkların mülkiyetinin doğrudan lider müşterilerinizin aşina olmadığı birine devredilmesi durumunda, satıldığında doğrudan olası satış yaratma işinin satışını taşımayı biraz daha zorlaştırabilir.

Lead Generation Business Satın Almadan Önce Bilmeniz Gerekenler

Baştan başlayarak, olası satış yaratma işi satın almadan önce, varlığı elde etmek için nihai kararı vermeden önce birkaç ayrıntıya bakmalısınız.

Pazaryerimizde yayına giren herhangi bir iş üzerinde kendi durum tespitini yapmak alıcının sorumluluğundadır. İnceleme ekibimiz finansalları gözden geçirerek ve işletmeye genel bir bakış sunarak harika bir iş çıkarsa da, durum tespiti yapmak hala alıcının temel sorumluluğudur.

Durum tespiti yaparken odaklanmanız gereken birkaç şey, hedeflediğiniz nişin bol miktarda büyüme potansiyeli sunduğundan emin olmaktır. Varlık, geniş bir hizmet yelpazesini kapsamalıdır (Müşterilerine birden fazla beceri grubu için yol açan Upwork sağlama gibi). Bu fırsatın daha önce keşfedilmemiş olması durumunda, herhangi bir gizli Facebook reklam potansiyelini bulmak için önceki sahibi tarafından önceden kurulmuş pazarlama kampanyalarına bakın.

Potansiyel müşteri kazanmaya çalıştığınız niş hakkında biraz ilgi veya bilgi de faydalı olacaktır. İşletmenin niş kategorilerinde deneyim sahibi olmak, yalnızca organik içerikle hedef kitlenize ulaşmanın yeni yollarını düşünmenize yardımcı olmakla kalmayacak, aynı zamanda en büyük acı noktalarını bilme konusunda size ilk elden deneyim kazandıracaktır. Bu, özellikle reklam kampanyası stratejinizi planlarken yardımcı olacaktır.

Bir alıcı ayrıca, işletmeye gelen trafiğin, dönüşüm elde etmede en iyi şans için son derece hedeflendiğinden emin olmalıdır. Teklif, trafiğin geldiği bölgede mevcut değilse, o trafik değersizdir ve bu kırmızı bayrak not edilmelidir. Pek çok olası satış yaratma işletmesi, yerel aramaları hedeflemenin en büyük faydalarından biri olan yerel ve hiper yerel bağlamlara güvenir, çünkü rekabet, örneğin normal bir bağlı kuruluş web sitesi oluştururken olduğundan daha az şiddetli olacaktır.

Durum tespiti yaparken varlıkların dönüşüm oranları, hemen çıkma oranları ve ortalama oturum süresi gibi diğer önemli metrikleri kontrol edin. Bu metriklere dalmak, zamanında bir yatırım getirisi elde etmek için dönüşüm oranı optimizasyonu (CRO) gerçekleştirme potansiyeli gibi kolay kazançları ortaya çıkarabilir. Hemen çıkma oranı, sitedeki trafiğinizi daha uzun süre tutmak için daha fazla içeriğin gerekip gerekmediğini belirlemeye yardımcı olabilir ve oturum süresi, trafiğin site içeriğiyle ne kadar süreyle etkileşime girdiğini size gösterebilir.

Bu gönderiye, başlangıç ​​sürecini hızlandırmak ve yerleşik bir potansiyel müşteri yaratma işi satın almak için geldiyseniz, size de yardımcı olabiliriz.

Lead Generation Business'a Nasıl Değer Veriyoruz?

Bu model için en önemli olan temel performans göstergelerini (KPI'lar) daha iyi anladıktan sonra, geçmişte pazarımızda sattığımız benzer işletmelere kıyasla varlıkların değeri için bir temel oluşturmaya başlayabiliriz.

Sektördeki en fazla anlaşma akışına sahip çevrimiçi işletmeler için en büyük küratörlü pazar yeri olarak, her müşteriye işletmeleri için mümkün olan en iyi değeri verecek veri ve deneyime sahibiz.

Kullandığımız genel formül şu şekildedir: satış fiyatı = aylık net kar × çoklu + indirimli varlıklar (varsa) + toptan envanter (varsa). Kullandığımız daha basitleştirilmiş bir denklem şudur:

Net aylık kar genellikle 3 ila 12 aylık ortalama gelire bakarak, herhangi bir maliyeti (mal maliyeti, pazarlama/reklam, barındırma, sanal asistanlar, içerik vb.) çıkararak ve üçe bölerek belirlenir.

İşletmenin mevsimlik olduğu veya uzun süredir faaliyet gösterdiği bazı durumlarda, mevsimselliği yansıtmak için bunun yerine 12 aylık bir ortalama kullanırız; bu, pazarımızdaki her listelemede açıkça belirtilir. Ortalamayı hesaplamak için kullanabileceğimiz ay sayısı ne kadar fazlaysa, kat genellikle o kadar büyük olacaktır (düşündüğümüz diğer özel faktörlerle birlikte).

Pazarımıza sunulan herhangi bir olası satış yaratma işi için mümkün olan en iyi değerlemeyi belirlemek için önce tipik bir değerleme çarpanı veriyoruz. Bu çoklu, kesin satış verileriyle desteklenir ve satıcıya, en kısa satın alma süresini sağlamak için mümkün olan en iyi çoklu/değerlemeyi sunar. Ayrıca işin mutlak bir değerlendirmesini yapıyoruz. Bu daha teoriktir ve satıcıya, daha büyük bir teklif için beklemede kalmak isterse normalden daha yüksek bir aralıkta veya hızlı bir satış yapmak isteyen bir satıcı için tipik olandan daha düşük bir aralıkta listeleme seçeneği sunar.

Bu, işinizi gönderdiğinizde iş analistlerimizden biri tarafından daha ayrıntılı olarak açıklanabilir, ancak şimdilik bilmeniz gereken tek şey, çıkış hedeflerinize bağlı olarak size bir değerleme aralığı verdiğimizdir.

Bir sonraki bölümde ele alacağımız diğer önemli KPI'ların yanı sıra, işletmenizin ne kadar süredir faaliyette olduğu ve olası satış yaratma işletmenizin aldığı yeni ve mevcut trafik miktarı, birden fazla girişinizin ne içereceğini belirlerken göz önünde bulundurduğumuz birkaç faktör daha vardır.

Lead Generation Business Nasıl Satılır

Müşterilere müşteri adaylarını bir hizmetli veya müşteri adayı bazında satabileceğinizi biliyor olabilirsiniz, ancak pek çok müşteri adayı işletme sahibi, varlıklarını büyük bir sermaye kazancı karşılığında satabileceklerini bilmiyor. Trafiği e-posta pazarlama hunilerinize yönlendiren büyük bir sosyal medyayı büyütmek için ekstra çaba gösterin ve birçok yatırımcının istediği arzu edilen bir lider gen varlığına sahip olursunuz.

Potansiyel müşteri yaratma işinizi satmak için en iyi yeri bulmak söz konusu olduğunda, dijital varlık komisyonculuğu alanında en büyük alıcı havuzunu ve en büyük küratörlüğünde pazar yerini (skorbordumuzdan görebileceğiniz) sunuyoruz. Sitenizi pazaryerimizde satılık olarak listelemeden önce, çoğu alıcının durum tespiti sürecinin başlangıcında arayacağı bazı önemli ayrıntıları hazır bulundurmanız gerekir. Bu ayrıntılar genellikle şunları içerir:

• Google analitik verileri (iki yıl veya daha fazla tercih edilir)
• Müşteri edinme maliyeti
• Edinme başına maliyet
• Dönüşüm oranı
• Trafik / potansiyel müşteri oranı
• Kar ve zarar tabloları
• Reklam harcamasının getirisi (varsa)

Potansiyel alıcıların incelemesi için analitik ve finansal ayrıntılarınızı hazırlamaya başlamadan önce, işinizin günlük yönetimini olabildiğince pasif hale getirmek için otomatik sistemlere sahip olmanızı öneririz. Artık arka uçta ne kadar fazla otomatikleştirme yaparsanız, işletmeniz yayına girdikten sonra tam fiyat talep etme şansınız o kadar artar.

Zamanında satın alma işleminden yararlanmanın başka bir yolu da yeni sahibine eğitim desteği sunmaktır. Geçiş döneminde ek destek sunmanın tüm anlaşma sürecini nasıl hızlandırabileceğini ilk elden gördük. Bir alıcı, kendilerini rahat hissedene kadar yol boyunca onlara rehberlik etmeye istekli olduğunuzu bildiğinde, anlaşma sürecini daha hızlı ilerletme konusunda daha rahat olacaktır.

Lead Generation İşinizi Ne Zaman Satacağınızı Bilmek

Potansiyel müşteri yaratma stratejiniz ne olursa olsun, bu makalede öğrendiklerinizi iş modelinize uygulamak, çıkış planlama hedeflerinize ulaşmak için gereken süreyi kısaltmanıza yardımcı olabilir (bu süreçte size rehberlik etmesi için bir iş danışmanıyla bir görüşme ayarlayın) .

Hangi KPI'ların kat kat artırmanız için en önemli olduğunu bilmek, aynı zamanda işinizden çıkmak için en iyi zamanın şimdi olup olmadığını belirlemenize de yardımcı olacaktır. Bunu okuduktan sonra iyi performans göstermeyen birkaç KPI keşfettiyseniz, çıkış yaptığınızda daha iyi bir kat elde etmek için şimdi bu metrikleri iyileştirme fırsatınız var.

Bu makalede bahsedilenler gibi bir müşteri adayı işletmesini optimize ediyorsanız ve bir sonraki tutku projeniz için büyük miktarda sermaye elde etmek istiyorsanız, sitenizi çıkış planlama hedeflerinize göre uyarlanmış daha özel bir değerleme almak için gönderin.