如何評估數字產品業務

如果您對數字產品業務的價值感到好奇，那麼您來對地方了。

對於有抱負的在線企業家來說，數字產品業務通常是一個很好的機會，並且有充分的理由。 這種模式的啟動時間可能比附屬公司或 Amazon Associates 業務要長一些，但一旦初始產品發布發現哪些改進可以進一步增加淨利潤，它也提供了很好的擴展機會。

與帶有庫存和倉儲費的電子商務或亞馬遜 FBA 業務模式相比，數字產品業務的利潤率要高得多，因為這些類型的費用不適用。 除了創建產品本身之外，您將計劃銷售的產品的開發外包所涉及的時間或費用通常是所需的最大啟動投資。

這些數字產品可能是適用於 WordPress 的最新搜索引擎優化 (SEO) 插件或帶有可選付費升級的完整託管服務。 由於有機會在任何市場條件下利用大量退出機會，投資者享受這些數字產品貨幣化的簡單性。 如果使用自由職業者和其他外包幫助優化他們的全部潛力，他們還可以提供產生被動收入流的絕佳機會。

在深入探討我們如何確定數字產品資產與我們過去在市場上銷售的類似模型相比的價值之前，我們應該首先討論市場上的不同類型的數字產品業務。

數字產品業務示例

在網上銷售數字產品時，有很多選擇可供選擇，可能很難確定什麼是數字產品業務。

數字產品有各種形狀和大小，從飲食指南到 WordPress 插件。 有數百家成功的企業利用數字產品市場。 這裡有一些展示了數字產品在數字資產形式下的樣子。

主題森林

ThemeForest 是 Envato 市場的一個分支，在一個地方為營銷人員和網頁設計師提供了 1,000 多個 WordPress 主題和網站模板。

Envato 市場已經存在了很長一段時間，它展示了一個偉大的數字產品業務的樣子，同時使其產品線多樣化。 擴展到在 WordPress 和網站模板之外提供各種音頻、圖像、圖形和其他文件，這意味著該業務可以根據用戶最需要的內容進行擴展。

在 WordPress 市場之外在線銷售的其他一些數字產品包括各種圖像和矢量設計圖形，這使我們成為這種數字產品商業模式中的另一家偉大的公司。

樹形樹

這是一個組織良好的市場，用戶可以在其中下載圖形和 photoshop 庫存照片、PNG（如品牌名稱所示）、信息圖表以及各種背景、模板和低成本數字文件。

這是具有巨大擴展潛力的數字產品業務的一個很好的例子，因為大多數設計都來自其他用戶。 這個公共平台允許設計師選擇支付少量費用來展示他們的作品並在 Pngtree 市場上銷售他們自己的數字產品設計。

如果您能夠利用這家公司所做的事情並將其塑造成一個不斷增長的利基市場的商業模式，那麼提供數字產品市場對於那些希望管理此類業務的人來說可能是一個很好的機會。

數字產品商業模式的優點

對於希望在其利基市場銷售最好的數字產品的感興趣的企業主來說，這種模式有很多好處。 許多回頭客告訴我們，這些資產提供的巨大利潤率讓他們不斷回來尋找更多。

當您考慮將數字產品交付給最終用戶時沒有相關費用時，這是意料之中的：沒有與運輸實物產品相關的費用，例如稅費和關稅費。

無需擔心處理物流和運輸（因為客戶經常會下載產品或訪問他們已經購買的產品庫），您將不會遇到處理實物產品管理的頭痛。

當您購買高質量的數字產品業務，通過快速、負擔得起的解決方案解決最終用戶的問題時，您就跳過了許多人在此特定業務模型的初始階段感受到的不確定性。 是的，這個模型有很多好處，但也有一些缺點。

數字產品商業模式的缺點

雖然巨大的利潤率是使這種商業模式對數字資產投資者如此有利可圖的重要組成部分，但您應該了解一些常見的操作協議。

由於退款率通常高於實體產品退貨，因此您應該在開始擴展資產時對退款政策進行排序。 如果您決定在出現高於平均水平的回報率時退出，那麼出現莫名其妙的回報峰值將無助於提高您的估值。

在這裡，擁有優秀的客戶服務團隊、常見問題 (FAQ) 頁面、故障排除和支持頁面以及任何類型的社區論壇都有助於在問題無法修復之前解決問題。 擁有視頻教程和視頻課程也是緩解客戶在瀏覽您的平台時可能遇到的問題的好方法。

歸根結底，人們購買數碼產品是因為它們價格實惠、速度快，並且可以解決非常具體的問題。 捆綁類似的產品，就像前面提到的市場之一，你有一些巨大的擴展潛力。

購買數字產品業務之前需要了解什麼

首先，重要的是要記住，我們市場上的每個買家都必須對進入我們市場的任何資產進行盡職調查。 雖然我們的審查團隊在審查財務狀況並確保數字與賣方聲稱的相符方面做得非常出色，但買方仍需對資產進行盡職調查以確保其符合他們的業務目標.

您希望確保業務處於不斷增長的利基市場，隨著業務的擴展，提供大量機會來擴展或發展以提供其他高質量產品。 您會製作在線課程還是創建新的數字產品創意和內容？ 在您認真考慮之前，先制定一個關於誰將生產您的數字商品和新內容的分步計劃。

買家應該對利基市場有一定的了解，以便他們對市場趨勢和潛在客戶的需求有更深入的了解。 例如：提供膳食計劃和數字下載模板可能是建立商業模式的絕佳機會，但如果您不熟悉計劃自己的膳食，請考慮一下所有失去的潛力。

由於產品的解決方案是推動此業務模式收入的驅動因素，因此了解此解決方案為何以及如何滿足客戶需求只會有利於您的未來發展。 數字產品通常會在產品發布後立即獲得巨大的銷售額飆升，部分原因是電子郵件營銷、社交媒體促銷和谷歌廣告支出的增加，這些支出通常會在不久之後逐漸減少。 檢查產品發布之間的“緩慢時間”期間的業務利潤是多少，這樣您就可以更好地定期了解實際利潤的情況。

如何銷售您的數字產品業務

讓我們從頭開始。

如果您想出售您的數字產品業務，您首先應該擁有可靠的財務證明以及組織和訪問的所有收入和流量指標證明。 除此之外，您還需要收集所有產品的平均退款率，因為有些買家希望從一開始就知道這些信息。

請務必同時提供您的客戶終身價值 (LTV) 和每獲得客戶成本 (CPA) 數字。 LTV 可以成為您的客戶是只購買一次產品還是重複購買新產品的有力指標。 許多投資者對數字產品資產感興趣的另一個指標是 CPA，即獲得每個新客戶的總成本，如果這個數字很低，可以提供巨大的潛力。

在開始收集分析和重要文件以供潛在投資者審查之前，您應該已經建立了適當的系統，以使資產遷移盡可能順利。 您在業務模型後端實現的自動化越多，您的資產對於在我們的市場上尋找數字產品業務的所有潛在買家就越有吸引力。

在售後提供培訓支持可以幫助加快銷售過程，因為買方知道正在提供某種類型的演練以簡化過渡。

我們如何評估數字產品業務？

既然您已經更好地了解買家在開始對任何資產進行盡職調查之前最有興趣了解哪些指標，我們應該介紹如何確定這些貨幣化的價值。

作為業內交易流量最大的在線業務策劃市場，我們擁有數據和經驗，可為每位客戶的業務提供最佳估值。 根據賣家的需求，在確定您的數字產品業務與我們過去銷售的其他類似網站相比價值多少後，我們會提供兩種類型的估價。

使用下圖，您可以大致估算您的數字產品業務價值：

我們使用的更詳細的公式是：
銷售價格 = 月淨利潤 X 倍數 + 折現資產（如有）+ 批發庫存（如有）。

每月淨利潤通常是通過查看 3 到 12 個月收入的平均值，減去任何成本（銷售成本、營銷/廣告、託管、虛擬助理、內容等）並除以三來確定的。 在某些業務具有季節性或已存在很長時間的情況下，我們將使用 12 個月的平均值來反映季節性，這在每個列表中都明確提及。 我們可以用來計算平均值的月數越多，倍數通常就越大（以及我們考慮的其他專有因素）。

為了確定提交給我們市場的任何數字資產的最佳估值，我們首先給出一個典型的估值倍數。 該倍數由硬銷售數據支持，並為賣方提供最佳倍數/估值，從而提供最短的收購時間。

我們還給出了該業務的絕對估值。 這更具理論性，如果賣家希望堅持更高的報價，則可以選擇以高於典型範圍的價格列出，或者低於希望快速銷售的賣家的典型範圍。

當您提交業務時，我們的一位業務分析師可以更詳細地解釋這一點，但就目前而言，您需要知道的是，我們會根據您的退出目標為您提供估值範圍。

在確定您的列表倍數時，我們還需要考慮一些其他因素：您的業務存在多長時間、您收到的新流量和現有流量、您的 LTV 和 CPA 數字、您的電子郵件列表有多大、利潤率最高的數字產品、任何圖形設計、交易中包含的可下載和可打印資產等。

如果您還沒有數字產品業務，並且正在尋找一種方法來加速您擁有這些優秀模型之一，請考慮購買已經建立的業務。 當您跳過啟動和運行此模型所需的啟動時間時，您可以專注於更重要的基準測試，例如從在線商店過渡到會員網站、擴展或一般營銷增長。

如果您想了解有關如何評估在線業務的更多信息，請查看我們免費的 Youtube 視頻，了解評估的工作原理如下：

我們市場上真實買家的增長策略

在建立了最大的在線收購策劃市場後，我們從多年來有幸與之合作的買家和賣家那裡收集了大量數據。

正如您在我們針對鮮為人知的貨幣化的最新投資回報率 (ROI) 研究中所注意到的那樣，一些買家就這些類型的商業模式提供的機會向我們提供了一些很好的反饋。 這些數字產品買家向我們介紹了一些關鍵改進，這些改進幫助他們從收購中獲得了積極的投資回報率，包括：

• 添加新產品
• 現場改進（如 SEO 和 CRO）
• 優化的 PPC 廣告活動
• 添加額外的貨幣化

擴展到其他市場並使用其他數字營銷平台吸引更多受眾是一些買家也提到的未來幾年的增長戰略。 值得一提的是，同樣，您的收入來源越多樣化，您就越能避免任何不可預見的風險。 買家還告訴我們，建立 Facebook 群組社區、開始播客和寫博客經常幫助他們加快營銷增長策略。

在您將數字產品業務發展到您認為其全部潛力的程度後，請確保在將您的業務掛牌出售之前不會錯過自己的低垂果實。 在您自己的業務結構中一次性完成上述關鍵改進可能會讓您在正確計劃和執行的情況下無需付出太多努力就能獲得更有利可圖的退出。

銷售數字產品的未來是什麼？

有大量關於如何銷售數字產品的信息，但除了您可以在我們的博客上找到的關於將這個機會轉化為可行的商業模式的主題之外，沒有太多信息。

老實說，從初學者/中級的角度來看，這種貨幣化可能很容易開發和啟動； 然而，保持一致的創收數字產品並不像人們想像的那麼容易。

這就是為什麼收購一個既定的創收業務的選擇非常適合那些希望跳過開始過程並直接擴展已經在進行中的業務的人。

您是否有興趣收購自己的數字產品業務？ 查看我們的市場列表，找到符合您業務目標的列表。

如果您一直在優化像本文中提到的那樣的數字產品業務並正在尋找那個大退出，請提交您的網站以獲得更適合您的退出計劃目標的自定義估值。