Comment valoriser votre entreprise de génération de leads

Êtes-vous intéressé à savoir combien vaut une entreprise de génération de leads ?

En termes simples pour ceux qui ne connaissent peut-être pas le modèle commercial de génération de prospects, cette monétisation génère des revenus en fournissant des prospects (informations sur les clients potentiels) à une entreprise. Ces entreprises peuvent être des universités internationales cherchant à remplir leurs salles de classe avec de nouveaux étudiants ou un entrepreneur local à la recherche de nouveaux clients à qui fournir leurs services.

La stratégie pour réussir dans ce modèle consiste à trouver les prospects de la plus haute qualité pour vos clients commerciaux. Vous vendez ensuite ces prospects à votre client, et ils commencent le processus de conversion en clients payants. Au fur et à mesure que vous augmentez la qualité et le nombre de prospects que vous produisez, vous pouvez commencer à adapter votre structure de prix pour répondre à la demande de prospects de haute qualité. Bon nombre de ces propriétaires d'entreprise vous paieront soit des honoraires mensuels pour conserver cette plate-forme de génération de prospects que vous avez créée pour recommander de nouveaux clients, soit sur une base purement de paiement par prospect.

Cette monétisation est particulièrement lucrative pour ceux qui aiment être indépendants de l'emplacement, car vous pouvez facilement gérer cet actif sans être dans les emplacements physiques de votre client ou de votre public cible. La fourniture de prospects en tant que service était quelque chose que de nombreux acheteurs de portefeuille nous ont dit produit moins d'inquiétude par rapport à la gestion des problèmes de logistique et d'expédition qui surviennent fréquemment avec de nombreux modèles commerciaux Amazon FBA et de commerce électronique (en savoir plus sur le retour sur investissement [ROI] Étude Amazon FBA ici ).

La génération de leads pour les clients peut sembler un concept facile à comprendre, mais examinons à quoi ressemble une entreprise de génération de leads à plus grande échelle.

Exemples d'entreprises de génération de leads

Avec une barrière facile à l'entrée en ce qui concerne les petites start-ups de génération de leads, la concurrence pour ce modèle augmente toujours avec la demande pour le service lui-même.

Les entreprises de tous types se tournent vers de nouvelles façons d'atteindre des clients potentiels sans avoir à se soucier d'effectuer elles-mêmes des actions de sensibilisation ou de publicité. Les services de génération de prospects comblent le fossé entre ceux qui recherchent une plate-forme automatisée avec une source constante de prospects potentiels et passent d'innombrables heures en marketing et en publicité dans l'espoir de gagner un client potentiel. Voici quelques entreprises de génération de leads qui vous donneront une idée de l'endroit où ce modèle commercial pourrait vous mener s'il est correctement optimisé.

Upwork

Si vous avez passé du temps à rechercher les meilleurs endroits pour trouver de l'aide externalisée, vous avez probablement remarqué que quelqu'un parle de cette plate-forme.

Upwork met en relation des entreprises ou des particuliers avec des pigistes technologiques pour collaborer sur divers projets numériques. À plus grande échelle, il fournit également des pistes aux entreprises à la recherche de professionnels ayant des connaissances en développement Web, vente et marketing, analyse et service client, parmi une liste d'autres ensembles de compétences. Ceci, en plus de fournir une plate-forme facile à utiliser, fait d'Upwork un excellent exemple d'entreprise de génération de leads bien optimisée.

Explorateur de campus

Un peu différent de votre entreprise typique de génération de prospects pour les produits et les fournisseurs de services locaux, Campus Explorer génère des prospects pour les universités et les collèges populaires partout en Amérique du Nord.

Il fournit une base de données complète de plus de 8 000 écoles, y compris des universités publiques, des collèges privés, des collèges communautaires, des écoles en ligne, des programmes d'enseignement à distance et des écoles supérieures. Campus Explorer fournit du contenu informatif et des avis qui dirigent le trafic vers les universités après avoir rempli un simple formulaire. Ceci est important à noter, car en faisant cette étape supplémentaire, Campus Explorer fournit des prospects avec une qualité bien supérieure par rapport à l'envoi à ses clients (les universités dans ce cas) uniquement des noms et des numéros de téléphone.

Certaines entreprises ne qualifieront quelqu'un de lead que si elles remplissent deux formulaires. C'est quelque chose dont vous et votre client discuterez au moment de décider du qualificatif principal que vous choisirez, mais la base est la même. Pour chaque soumission de formulaire de prospect qualifié envoyée à une université dans ce cas, vous recevez des frais de recherche pour cette génération de prospects.

Ce ne sont là que quelques exemples de ce à quoi pourrait ressembler une grande entreprise de génération de leads de l'extérieur, mais discutons de ce qui rend cette monétisation si lucrative pour les investisseurs.

Les avantages de la gestion d'une entreprise de génération de leads

Le modèle commercial de génération de leads est très recherché par de nombreux entrepreneurs pour sa passivité, similaire à la gestion des sites affiliés d'Amazon. Une fois que vous avez créé votre page de destination et que vous commencez à obtenir des informations de contact précieuses pour les offres de vos clients, le suivi de ces conversions sera l'objectif principal. Cela peut facilement être automatisé avec des services de gestion de la relation client comme Hubspot.

La majorité du travail requis pour réussir cette monétisation consistera à affiner votre optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) et à tester vos appels à l'action (CTA). Une fois que vous êtes en mesure de produire des prospects de haute qualité à l'aide d'une stratégie fiable qui fonctionne, de pages de destination bien conçues et d'une stratégie marketing axée sur les données précédemment collectées, le potentiel d'évolutivité est infini.

Contrairement à la plupart des autres monétisations que vous trouverez sur le marché, le modèle commercial de génération de leads offre une approche alternative pour gagner des clients. Au lieu de rejoindre une part de marché avec d'autres créateurs de produits et de contenu, vous offrez un service pour fournir à ces mêmes individus et petites entreprises des prospects clients.

Les types de prospects que vous produisez pour des clients spécifiques à un emplacement signifieront également que les mots-clés pour lesquels vous essayez de vous classer deviendront moins compétitifs (c'est-à-dire "nettoyage des dents à Hawthorne + Californie" ou la ville et l'état donnés dans lesquels votre client peut être). Un autre élément attrayant de ce modèle commercial est le travail requis pour générer des prospects cohérents, qui seront souvent chargés en amont. Construire votre plate-forme ou votre page de génération de prospects locaux est quelque chose qui prendra du temps non seulement pour produire, mais aussi pour commencer à se classer de manière organique (si vous optez pour la voie du référencement) ou pour produire des prospects de qualité au paiement par clic (si vous optez pour la voie de la publicité PPC). Semblable à de nombreux modèles d'affiliation, une fois que le site commence à générer un flux constant de prospects pour vos clients, le maintien de ce flux de trafic ne nécessite généralement pas autant d'efforts.

C'est pourquoi nous vous suggérons d'acheter une entreprise de génération de leads sur notre marché qui est déjà en marche pour éviter le temps de démarrage nécessaire pour en créer une à partir de zéro. Bien que la gestion de votre propre modèle de génération de leads offre une excellente opportunité si vous cherchez à posséder un flux de revenus passif, ce modèle présente quelques inconvénients dont vous devez être conscient.

Inconvénients du modèle commercial de génération de leads

Gagner du trafic organique est généralement la meilleure approche pour de nombreuses entreprises de génération de leads, mais il est important que tous les efforts de marketing que vous consacrez à l'obtention de nouveaux leads se situent dans votre zone cible. Si l'offre de votre client concerne un service fourni à Hawthorne en Californie, elle ne serait pas pertinente pour une personne vivant à Sacramento.

C'est là que le modèle commercial de génération de leads peut devenir problématique, car l'intention de votre mot-clé n'est pas toujours reconnue par Google. Plus vous êtes précis avec vos offres et votre contenu de sensibilisation, plus vos conversions seront probablement élevées.

Un autre inconvénient de ce modèle commercial est que si vous décidez d'aller directement et de rester à l'écart de la génération de prospects pour les grandes entreprises, vous courez le risque que les individus ne vous paient pas pour les informations sur les prospects que vous leur avez fournies. Cela peut être très destructeur pour les revenus de vos actifs si vous ne pouvez pas trouver un autre client pour commencer à payer pour ces prospects sur ce marché spécifique. Cela peut également rendre la vente d'une entreprise de génération directe de prospects un peu plus difficile à migrer lors de la vente si la propriété des actifs est transférée à une personne que vos clients directs ne connaissent pas.

Ce qu'il faut savoir avant d'acheter une entreprise de génération de leads

En commençant par le début, avant d'acheter une entreprise de génération de leads, vous devez d'abord examiner quelques détails avant de prendre la décision finale d'acquérir l'actif.

Il est de la responsabilité de l'acheteur d'exercer sa propre diligence raisonnable sur toute entreprise mise en ligne sur notre marché. Bien que notre équipe de vérification fasse un travail remarquable en examinant les états financiers et en donnant un aperçu général de l'entreprise, la diligence raisonnable reste la principale responsabilité de l'acheteur.

Quelques points sur lesquels se concentrer lors de l'exécution de la diligence raisonnable sont de s'assurer que le créneau que vous ciblez offre beaucoup de potentiel de croissance. L'actif doit couvrir une large gamme de services (comme Upwork fournissant des prospects à ses clients pour plus d'un ensemble de compétences). Examinez les campagnes marketing précédemment mises en place par le propriétaire précédent pour localiser tout potentiel publicitaire caché sur Facebook si cette opportunité n'a pas déjà été explorée.

Un certain intérêt ou une connaissance du créneau pour lequel vous essayez d'obtenir des prospects serait également bénéfique. Avoir de l'expérience dans les catégories de niche de l'entreprise vous aidera non seulement à penser à de nouvelles façons d'atteindre votre public cible avec du contenu organique, mais vous donnera également une expérience de première main pour connaître leurs plus gros problèmes. Cela sera particulièrement utile lors de la planification de votre stratégie de campagne publicitaire.

Un acheteur doit également s'assurer que le trafic entrant dans l'entreprise est extrêmement ciblé pour avoir les meilleures chances d'obtenir une conversion. Si l'offre n'existe pas dans la zone d'où provient le trafic, ce trafic est sans valeur et ce drapeau rouge doit être noté. De nombreuses entreprises de génération de leads s'appuient sur des contextes locaux et hyperlocaux, ce qui est l'un des grands avantages du ciblage des recherches locales, car la concurrence sera moins féroce que si vous construisiez un site Web d'affiliation normal, par exemple.

Vérifiez d'autres mesures importantes, telles que les taux de conversion des actifs, les taux de rebond et la durée moyenne des sessions, tout en effectuant votre due diligence. Plonger dans ces métriques peut révéler des gains faciles, tels que la possibilité d'effectuer une optimisation du taux de conversion (CRO), pour obtenir un retour sur investissement rapide. Le taux de rebond peut aider à déterminer si plus de contenu est nécessaire pour maintenir votre trafic sur le site plus longtemps, et la durée de la session peut vous montrer combien de temps le trafic interagit avec le contenu du site.

Si vous êtes venu à ce poste pour accélérer le processus de démarrage et acheter une entreprise de génération de leads établie, nous pouvons également vous aider.

Comment valorisons-nous une entreprise de génération de leads ?

Une fois que vous avez une meilleure compréhension des indicateurs de performance clés (KPI) qui sont les plus importants pour ce modèle, nous pouvons commencer à jeter les bases de la valeur des actifs par rapport aux entreprises similaires que nous avons vendues sur notre marché dans le passé.

En tant que plus grand marché organisé pour les entreprises en ligne avec le plus grand nombre de transactions dans l'industrie, nous avons les données et l'expérience pour donner à chaque client la meilleure évaluation possible pour leur entreprise.

La formule générale que nous utilisons est la suivante : prix de vente = bénéfice net mensuel × multiple + actifs actualisés (le cas échéant) + inventaire de gros (le cas échéant). Une équation plus simplifiée que nous utilisons est la suivante :

Le bénéfice mensuel net est généralement déterminé en examinant le revenu moyen sur 3 à 12 mois, en soustrayant tous les coûts (coût des marchandises, marketing/publicité, hébergement, assistants virtuels, contenu, etc.) et en divisant par trois.

Dans certains cas où l'entreprise est saisonnière ou existe depuis une longue période, nous utiliserons plutôt une moyenne sur 12 mois pour refléter la saisonnalité, qui est clairement mentionnée dans chaque annonce sur notre marché. Plus le nombre de mois que nous pouvons utiliser pour calculer la moyenne est grand, plus le multiple sera généralement élevé (ainsi que d'autres facteurs exclusifs que nous considérons).

Pour déterminer la meilleure évaluation possible pour toute entreprise de génération de leads soumise à notre marché, nous donnons d'abord un multiple d'évaluation typique. Ce multiple est soutenu par des données de vente concrètes et offre au vendeur le meilleur multiple/valorisation possible pour fournir le temps d'acquisition le plus court. Nous donnons également une évaluation absolue de l'entreprise. Ceci est plus théorique et offre au vendeur la possibilité de s'inscrire dans une fourchette supérieure à la normale s'il souhaite conserver une offre plus importante ou à une fourchette inférieure à la fourchette habituelle pour un vendeur souhaitant effectuer une vente rapide.

Cela peut être expliqué plus en détail par l'un de nos analystes d'affaires lorsque vous soumettez votre entreprise, mais pour l'instant, tout ce que vous devez savoir, c'est que nous vous donnons une fourchette de valorisation en fonction de vos objectifs de sortie.

Quelques autres facteurs que nous prenons en compte pour déterminer ce que votre liste multiple inclura sont la durée d'existence de votre entreprise et la quantité de trafic nouveau et existant que votre entreprise de génération de prospects reçoit, parmi d'autres KPI importants que nous aborderons dans la section suivante.

Comment vendre une entreprise de génération de leads

Vous savez peut-être que vous pouvez vendre des prospects à des clients sur une base forfaitaire ou par prospect, mais peu de propriétaires d'entreprises de génération de prospects savent qu'ils pourraient vendre leur actif pour un gain en capital énorme. Faites des efforts supplémentaires pour développer un grand réseau social après avoir canalisé le trafic vers vos entonnoirs de marketing par e-mail et vous disposez d'un actif de génération de leads souhaitable que beaucoup d'investisseurs souhaitent.

Lorsqu'il s'agit de trouver le meilleur endroit pour vendre votre entreprise de génération de leads, nous offrons le plus grand bassin d'acheteurs et le plus grand marché organisé (que vous pouvez voir sur notre tableau de bord) dans l'espace de courtage d'actifs numériques. Avant de pouvoir mettre votre site en vente sur notre marché, vous devez disposer de certains détails importants que la plupart des acheteurs rechercheront au début de leur processus de diligence raisonnable. Ces détails incluent souvent les éléments suivants :

• Données d'analyse Google (deux ans ou plus de préférence)
• Coût d'acquisition client
• Coût par acquisition
• Taux de conversion
• Ratio trafic sur prospects
• Feuilles de profits et pertes
• Retour sur les dépenses publicitaires (le cas échéant)

Avant de commencer à préparer vos analyses et vos détails financiers pour que les acheteurs potentiels puissent les examiner, nous vous recommandons de mettre en place des systèmes automatisés pour rendre la gestion quotidienne de votre entreprise aussi passive que possible. Plus vous pouvez automatiser le backend maintenant, plus vous aurez de chances de recevoir le prix demandé complet plus tôt une fois votre entreprise lancée.

Une autre façon de capitaliser sur une acquisition en temps opportun est d'offrir un soutien à la formation pour le nouveau propriétaire. Nous avons vu de visu comment offrir une assistance supplémentaire pendant la période de transition peut accélérer l'ensemble du processus de transaction. Lorsqu'un acheteur sait que vous êtes prêt à le guider tout au long du processus jusqu'à ce qu'il se sente à l'aise, il sera plus détendu et accélérera le processus de transaction.

Savoir quand vendre votre entreprise de génération de leads

Quelle que soit votre stratégie de génération de leads, l'application de ce que vous avez appris dans cet article à votre modèle d'entreprise peut aider à réduire le temps nécessaire pour atteindre vos objectifs de planification de sortie (configurez un appel avec un conseiller commercial pour vous guider tout au long de ce processus) .

Savoir quels KPI sont les plus importants pour augmenter votre multiple vous aidera également à déterminer si le moment est venu de quitter votre entreprise. Si vous avez découvert quelques KPI qui ne fonctionnent pas aussi bien après avoir lu ceci, c'est maintenant l'occasion d'améliorer ces métriques pour obtenir un meilleur multiple lorsque vous quittez.

Si vous avez optimisé une entreprise de génération de leads comme celles mentionnées dans cet article et que vous cherchez à gagner une grande partie du capital pour votre prochain projet de passion, soumettez votre site pour recevoir une évaluation plus personnalisée adaptée à vos objectifs de planification de sortie.