如何评估您的潜在客户生成业务

您是否有兴趣了解潜在客户生成业务的价值？

对于那些可能不熟悉潜在客户生成业务模型的人来说，简单来说，这种货币化通过向企业提供潜在客户（潜在客户信息）来产生收入。 这些公司可能是希望让新学生填满教室的国际大学，也可能是寻找新客户提供服务的本地承包商。

在此模型中取得成功的策略是为您的业务客户寻找最高质量的潜在客户。 然后，您将这些潜在客户出售给您的客户，他们开始将其转化为付费客户。 随着您提高产生的潜在客户的质量和数量，您可以开始调整定价结构以满足对高质量潜在客户的需求。 这些企业主中的许多人会向您支付每月保留费，以保留您为推荐新客户而创建的潜在客户生成平台，或者纯粹按潜在客户付费。

这种货币化对于那些喜欢独立于位置的人来说尤其有利可图，因为您可以轻松管理此资产，而无需身处客户或目标受众的实际位置。 与管理经常出现在许多亚马逊 FBA 和电子商务商业模式中的物流和运输问题相比，许多投资组合买家告诉我们，提供潜在客户即服务的事情更少担心（在此处了解有关投资回报 [ROI] 亚马逊 FBA 研究的更多信息） ）。

为客户生成潜在客户似乎是一个容易理解的概念，但让我们来看看更大规模的潜在客户生成业务是什么样的。

潜在客户生成业务示例

对于较小的潜在客户创业公司来说，进入门槛很容易，这种模式的竞争总是随着对服务本身的需求而增长。

各种类型的企业都在转向接触潜在客户的新方式，而无需为自己进行任何外展或广告宣传。 潜在客户生成服务正在缩小那些寻找具有稳定潜在潜在客户来源的自动化平台与花费无数时间进行营销和广告以希望获得潜在客户之间的差距。 以下是一些潜在客户生成业务，它们可以让您了解这种业务模型在正确优化后可以带您去哪里。

加班

如果您曾花时间寻找寻找外包帮助的最佳地点，您很可能已经注意到有人在谈论这个平台。

Upwork 将企业或个人与技术自由职业者联系起来，以在各种数字项目上进行协作。 在更大范围内，它还为寻找具有 Web 开发、销售和营销、分析和客户服务等一系列技能的专业人士的公司提供线索。 这一点，连同提供一个易于使用的平台，使 Upwork 成为一个很好的优化潜在客户生成业务的例子。

校园探索者

与本地产品和服务提供商的典型潜在客户生成业务略有不同，Campus Explorer 为北美各地的热门大学和学院生成潜在客户。

它提供了一个包含 8,000 多所学校的综合数据库，包括公立大学、私立学院、社区学院、在线学校、远程学习项目和研究生院。 Campus Explorer 提供信息内容和评论，在填写简单的表格后将流量引导至大学。 这一点很重要，因为通过采取这额外的步骤，校园资源管理器提供的线索质量比只发送姓名和电话号码的客户（在这种情况下是大学）要高得多。

有些公司只有在填写两张表格时才会将某人列为潜在客户。 这是您和您的客户在决定您将选择的主要资格时将讨论的事情，但基础是相同的。 在这种情况下，对于每个发送到大学的合格潜在客户表单提交，您都会收到该潜在客户生成的查找器费用。

这些只是从外部看更大的潜在客户生成业务的几个例子，但让我们讨论是什么让这种货币化对投资者如此有利可图。

管理潜在客户生成业务的好处

潜在客户生成商业模式因其被动性而受到许多企业家的高度追捧，类似于管理亚马逊附属网站。 一旦您制作了着陆页并开始为您的客户提供有价值的联系信息，跟踪这些转化将是主要关注点。 这可以通过 Hubspot 等客户关系管理服务轻松实现自动化。

通过这种货币化取得成功所需的大部分工作将是微调您的搜索引擎优化 (SEO) 并拆分测试您的号召性用语 (cta)。 一旦您能够使用可靠的有效策略、精心设计的登陆页面以及针对先前收集的数据的营销策略产生高质量的潜在客户，扩展的潜力是无穷无尽的。

与您在市场上找到的大多数其他货币化不同，潜在客户生成业务模型提供了一种获取客户的替代方法。 您提供的服务不是与其他产品和内容创建者一起分享市场份额，而是为这些个人和小型企业提供客户线索。

您为特定地点的客户产生的潜在客户类型也意味着您尝试排名的关键字将变得不那么具有竞争力（即“霍桑+加利福尼亚的牙齿清洁”或您的客户可能所在的给定城市和州）。 这种商业模式的另一个有吸引力的组成部分是生成一致的潜在客户所需的工作，这通常是预先加载的。 构建您的平台或本地潜在客户生成页面不仅需要时间，而且还需要时间来开始有机排名（如果采用 SEO 路线）或产生高质量的按点击付费潜在客户（如果采用 PPC 广告路线）。 与许多联属网络营销模式类似，一旦网站开始为您的客户产生稳定的潜在客户流，维持这种流量流通常不需要那么多努力。

这就是为什么我们建议在我们的市场上购买潜在客户生成业务，该业务已经在运行，以跳过从头开始构建所需的启动时间。 如果您希望拥有被动收入流，管理自己的潜在客户生成模型提供了一个很好的机会，但该模型有一些您应该注意的缺点。

潜在客户开发商业模式的缺点

获得自然流量通常是许多潜在客户生成业务的最佳方法，但重要的是，您为获得新潜在客户而花费的任何营销工作都应在目标区域内进行。 如果您的客户的报价是针对在加利福尼亚州霍桑提供的服务，则它与居住在萨克拉门托的人无关。

这就是潜在客户生成业务模型可能变得麻烦的地方，因为您的关键字意图可能并不总是被 Google 识别。 您的外展优惠和内容越具体，您的转化率就越高。

这种业务模式的另一个缺点是，如果您决定直接采取行动并避免为大型企业产生潜在客户，您将面临个人无法为您提供给他们的潜在客户信息向您付款的风险。 如果您找不到其他客户开始为特定市场中的潜在客户付费，这可能会对您的资产收益造成极大破坏。 如果资产的所有权移交给您的直接潜在客户不熟悉的人，这也可能使出售直接潜在客户生成业务在出售时更难迁移。

在购买潜在客户业务之前需要了解什么

从一开始，在您购买潜在客户生成业务之前，您应该首先查看一些细节，然后再做出收购资产的最终决定。

买方有责任对在我们市场上上线的任何业务进行尽职调查。 虽然我们的审查团队在审查财务状况和对业务进行总体概述方面做得非常出色，但执行尽职调查仍然是买方的主要责任。

在执行尽职调查时需要关注的一些事情是确保您所针对的利基市场提供足够的增长潜力。 该资产应涵盖广泛的服务（例如 Upwork 为其客户提供的不仅仅是一种技能组合的潜在客户）。 如果尚未探索此机会，请查看前任所有者之前设置的营销活动，以找到任何隐藏的 Facebook 广告潜力。

对您试图获得潜在客户的利基市场的一些兴趣或知识也将是有益的。 在企业的利基类别中拥有经验不仅可以帮助您想出通过自然内容接触目标受众的新方法，还可以为您提供了解他们最大痛点的第一手经验。 这在规划您的广告活动策略时尤其有用。

买家还应该确保进入企业的流量非常有针对性，以获得转化的最佳机会。 如果在流量来自的区域中不存在优惠，则该流量毫无价值，应注意此危险信号。 许多潜在客户生成业务依赖于本地和超本地环境，这是定位本地搜索的一大好处，因为竞争将不那么激烈，例如，如果您建立一个普通的附属网站。

在执行尽职调查时，检查其他重要指标，例如资产的转化率、跳出率和平均会话持续时间。 深入研究这些指标可能会发现轻松的胜利，例如执行转化率优化 (CRO) 以获得及时投资回报率的潜力。 跳出率可能有助于决定是否需要更多内容来让您的网站流量保持更长时间，会话持续时间可以显示流量与网站内容互动的时间。

如果您来到这篇文章是想加快启动过程并购买已建立的潜在客户生成业务，我们也可以为您提供帮助。

我们如何评估潜在客户生成业务？

一旦您更好地理解了对这个模型最重要的关键绩效指标 (KPI)，我们就可以开始为资产价值建立基础，与我们过去在市场上出售的类似业务相比。

作为业内交易流量最大的在线业务策划市场，我们拥有数据和经验，可为每位客户的业务提供最佳估值。

我们使用的一般公式如下：销售价格=月净利润×倍数+折现资产（如有）+批发库存（如有）。 我们使用的更简化的等式如下：

每月净利润通常通过查看 3 到 12 个月的平均收入，减去任何成本（商品成本、营销/广告、托管、虚拟助理、内容等）并除以三来确定。

在某些业务具有季节性或已存在多年的情况下，我们将使用 12 个月的平均值来反映季节性，我们市场上的每个列表中都清楚地提到了这一点。 我们可以用来计算平均值的月数越多，倍数通常就越大（以及我们考虑的其他专有因素）。

为了确定提交给我们市场的任何潜在客户生成业务的最佳估值，我们首先给出一个典型的估值倍数。 该倍数由硬销售数据支持，并为卖方提供最佳倍数/估值，以提供最短的收购时间。 我们还给出了该业务的绝对估值。 这更具理论性，如果卖家希望坚持更高的报价，则可以选择在高于典型范围的范围内列出，或者在低于希望快速销售的卖方的典型范围内列出。

当您提交业务时，我们的一位业务分析师可以更详细地解释这一点，但就目前而言，您需要知道的是，我们会根据您的退出目标为您提供估值范围。

在确定您的列表倍数将包括的其他一些因素时，我们会考虑您的业务存在多长时间以及您的潜在客户生成业务收到的新流量和现有流量，以及我们将在下一节中介绍的其他重要 KPI。

如何销售潜在客户业务

您可能熟悉这样一个事实，即您可以以保留人或每个潜在客户为基础向客户出售潜在客户，但没有多少潜在客户生成企业主知道他们可以出售资产以获得巨额资本收益。 付出额外的努力来发展大型社交媒体，然后将流量输送到您的电子邮件营销渠道，并且您拥有许多投资者想要的理想潜在客户资产。

在寻找销售潜在客户业务的最佳地点时，我们提供了数字资产经纪领域最大的买家群和最大的策划市场（您可以从我们的记分牌中看到）。 在您可以在我们的市场上列出您的网站进行销售之前，您需要准备一些重要的细节，大多数买家在尽职调查过程开始时会寻找这些细节。 这些细节通常包括以下内容：

• 谷歌分析数据（两年或更长时间优先）
• 获客成本
• 每次获取成本
• 兑换率
• 客流量比
• 损益表
• 广告支出回报率（如果有）

在您开始准备分析和财务详细信息供潜在买家查看之前，我们建议您使用自动化系统，使您的日常业务管理尽可能被动。 您现在可以在后端自动化越多，一旦您的业务上线，您就越有可能更快地收到完整的要价。

您可以利用及时收购的另一种方式是为新所有者提供培训支持。 我们亲眼目睹了在过渡期间提供额外支持如何加快整个交易过程。 当买家知道您愿意一路引导他们直到他们感到舒适时，他们会更轻松地加快交易流程。

知道何时出售您的潜在客户业务

无论您的潜在客户生成策略是什么，将您在本文中学到的知识应用于您的业务模型都有助于缩短实现退出计划目标所需的时间（与业务顾问联系以帮助指导您完成此过程） .

了解哪些 KPI 对增加倍数最重要也将帮助您确定现在是否是退出业务的最佳时机。 如果您在阅读本文后发现一些 KPI 表现不佳，现在是您改进这些指标以在退出时获得更好倍数的机会。

如果您一直在优化像本文中提到的那样的潜在客户生成业务，并希望为您的下一个激情项目获得大量资金，请提交您的网站以获得更适合您的退出计划目标的自定义估值。